獨角獸企業一般指成立10年以內、估值超過10億美元、獲得過私募 投資 且未上市的 創業 創新企業，具有顛覆性、跨界融合、爆發式成長等特點，代表了新技術、新產業、新業態、新模式的發展方向，對區域 經濟 結構優化、高質量發展具有重要引領作用。成為獨角獸企業并非易事，而分眾 傳媒 掌門人江南春對獨角獸企業的發展具有深刻的觀察和思考。而對于獨角獸企業如何取得指數級成長？江南春有其獨到的見解。

江南春認為：“在中國，會成功的企業基本上是兩種，一種公司擁有知識產權，如華為、因特爾等，這些公司擁有不可逆的知識產權，他們每年花幾百億的研發投入，然而中國有99.9%的企業沒有不可逆的知識產權，所以就需要有心智產權。在獨角獸企業的成長過程中，非常重要的就是要打贏這場認知戰，競爭對手來了之后，價格戰、促銷戰、流量戰將是必然，要靠打贏認知戰，做遙遙領先的第一。”

在談及具體的方法論時，江南春總結：“這么多年來我的觀察經驗就是，中國獨角獸企業要取得指數級成長，第一，它一定是找到了差異化的定位，創造了差異化的價值；第二，它一定抓住了特定的時間窗口，對消費者的心智進行飽和攻擊。”

那么，如何找到差異化的定位，創造差異化的價值？

根據企業市場地位的不同，江南春給出了四種打法。“老大要打的是防御戰，在行業沒有領導品牌的時候，需要去封殺品類，成為行業的代名詞，打造品牌壁壘，例如‘上天貓就夠了’；老二通常需要打進攻戰，進攻老大，例如‘多快好省用京東’，占據特性，體現自己的差異化價值；老三則要打游擊戰，垂直聚焦，建立自己的根據地，例如唯品會‘一個專門做特賣的網站’，在細分領域做深做專，就不會被輕易擊垮；老四就要打側翼戰，在無人地帶降落，開創新品類，例如拼多多面對老大、老二和老三都是電商，就選擇開創新品類，打造了基于 微信 社交 的另一種線上交易模式。”

在完成差異化的定位后，企業將面臨一場重要的抉擇和蛻變。當前留給企業商戰的時間窗口越來越短，要想成為獨角獸，必然要經歷驚險一躍，從脆弱到固化，這個一躍就是抓住時間窗口飽和攻擊，在消費者心智中實現固化。

談及分眾 媒體 在飽和攻擊中的價值與作用，江南春認為：“移動 互聯網 創造了太多選擇，而分眾傳媒把品牌廣告滲透到城市主流人群必經的公寓樓、辦公樓、電影院等生活場景。這種生活場景媒體長期穩定的存在于城市人群的生活工作場景之中，最能夠實現對這一群體的集中影響，在媒體碎片化的時代越來越成為品牌引爆的核心方式。”

“瓜子二手車，沒有中間商賺差價”、“餓了別叫媽，就叫餓了么”……這些年，分眾電梯媒體上開創過太多從陌生到大眾熟知的品牌，分眾越來越像獨角獸企業的引爆武器，助推這些公司在時間戰場上打贏關鍵戰役。如今，在投資界流傳著一句話：誰是獨角獸，去看分眾；誰將成為獨角獸，也去看分眾。獨角獸企業的助推器，儼然已成為分眾傳媒在“電梯媒體”之外的另一個重要標簽。

事實上，國內獨角獸企業紛紛選擇分眾傳媒的原因，還在于分眾媒體對于主流人群的精準覆蓋與有效傳播。中國獨角獸企業的產品大部分是面對城市主流人群，他們是意見領袖和口碑冠軍，是新事物的嘗試者與早期使用者，抓住了他們就抓住了未來，而分眾傳媒正是影響這些城市風向標人群的最核心和高頻的媒體。

優信、獵聘、小米、美團點評、同程藝龍等這些近年來成功上市或準上市的企業，都是不同行業的開創者，并且成功抓住時間窗口，運用分眾傳媒進行飽和攻擊，在用戶心智上取得了優勢位置，在市場上取得領先份額。而今年以來最為各界矚目的獨角獸案例——瑞幸咖啡和快狗打車，也紛紛選擇將分眾作為線下引爆的核心媒體。

在談及中國獨角獸企業的未來前景時，江南春表示出樂觀和信心。“未來十年，品牌的聚焦度會越來越高，許多千億級品牌將誕生。我期待未來，在中國經濟轉型升級的關鍵時期，分眾傳媒能幫助更多的企業用最有效的方式把自己獨特的品牌打入消費者的心智之中，推動更多獨角獸企業的誕生，成為中國經濟品牌的引爆者和助推者。”