江南春“下海”,超級買手直播萬屏互動
2020年是直播帶貨大火的一年。相關數據顯示,今年直播帶貨市場規模鐵定將突破萬億,電商市場滲透率達8.6%。可以說,2020年是直播帶貨真正成熟的一年。
蘇寧易購旗下的超級買手直播間,同樣在2020年取得了長足進步。從618成立,到818創造抖音2.4億帶貨紀錄,這個直播界的“新兵”僅僅用了2個月的時間,成為值得業內研究的成功案例。
萬屏互動
企業老總親自參與直播,為自家品牌代言,正變得越來越普遍。12月31日,超買跨年直播就請到了分眾 傳媒 的創始人江南春。
據了解,雙方的合作不僅限于直播帶貨的“表象”,超買希望能借著本次合作,延伸出更多直播帶貨的場景。
近期,超買直播間出現在分眾傳媒線下密集的廣告屏。“跨年直播,一場神奇的直播”“不是所有的直播都叫跨年直播”“看直播我要跟老板談”等,大家耳熟能詳的魔性廣告語,都成了超買直播的標簽。
超買負責人表示,合作伙伴在談及與蘇寧合作時,往往特別中意蘇寧的線上線下整合能力,其實這是蘇寧“場景零售”能力的一種體現。超買廣告是直播“萬屏互動”的一種嘗試,直播不應該僅僅限于 手機 、電腦上,更應該延伸到電視、廣告屏,甚至電影院大屏上,打通更多場景,投射直播,是超買明年重點突破的方向。
早在今年雙十一期間,蘇寧便與北京衛視、浙江衛視合作,通過電視與直播間的聯動,實現了“多屏互動”直播的嘗試。“未來不排除在分眾廣告屏全程直播的可能性,實現真正的‘萬屏互動’。”
年終爆款大集合
12月31日,在年尾收官之際,蘇寧超買“MK-1”選品團隊,總結了一年銷售情況,從中挑選出賣得最好的商品,籌備了一場跨年爆款大直播。“銷售數據不會騙人,跨年直播的選品是消費者用真金白銀‘投票’出來的。”
圣羅蘭的口紅禮盒、軒尼詩白蘭地、博士無線耳機、飛天茅臺、螺霸王螺螄粉……每次直播都賣空的爆款商品,跨年全量供應。MK選品團隊表示:“粉絲不用擔心搶不到。年底了,不用再‘省著’賣了,年底清倉,清倉價!”
蘇寧超買負責人表示,想要做好直播帶貨,離不開人和貨。“人”指的是直播間邀請到的大牌主播,半年時間內,賈乃亮、張萌、張藝興、江疏影、王祖藍、張歆藝、關曉彤等紛紛亮相超買直播間,給直播間帶來了超高人氣。
“貨”是根本,只有人氣,沒有強大供應鏈托底,很容易造成“翻車”。在超買直播買到的同款好物,至少比市場價便宜10%,全程由蘇寧提供售后服務,夯實了品質基礎。
超買團隊對跨年直播寄予厚望。“這是我們今年爆款的大集合,粉絲沒有理由不喜歡,很可能打破2.4億的紀錄。”