10月28日， 獵豹移動 CEO 傅盛 參加36Kr WISEx新出海行業峰會，發表題為《后 互聯網 時代“中國模式”彎道超車》的演講， 回顧了獵豹移動從工具到內容的全球化歷程，引領了中國互聯網出海的浪潮。同時他還分享了獵豹移動在 AI 技術軟硬件一體化上的最新進展，重申獵豹移動的新使命是能夠讓世界變得更聰明，Make the World Smarter。

以下為演講實錄：

大家下午好，昨天獵豹剛剛經歷了一個驚心動魄的夜晚，有一家美國機構做空獵豹，昨天我們忙活了一天對做空報告進行了回應，昨晚又漲回了百分之十幾。我把做空的文章大略看了一下，核心就是你是一個騙子。為什么美國人直播會有人打賞呢，為什么第一名可以打賞那么多錢，這個事情根本不可能發生，就是你們獵豹自己充值打賞的。還有Facebook怎么會用你的流量，你的廣告收入都是假的。但實際上我們一直是Facebook最大的廣告平臺合作伙伴，一直保持著非常良好的關系。

說到底，這家做空機構就是很難相信一家中國公司能夠在移動互聯網上以海外業務為主，而且做的還可以。所以現在反思獵豹的發展歷程，本質上還是你的出發點和認知不同，本質上是出發點，是你敢不敢去想，你的思路是怎么樣的。尤其在互聯網的大時代的，思路決定一切，思維格局和認知決定一切。

中國互聯網從模仿到創新，成為商業創新輸出地

我寫過一篇文章《成長就是認知升級》，一個人的核心是要不斷地改造自己的思維，這樣你才能突破自己被禁錮的思維。從另外一個角度上說，獵豹是找到了一個“公開的秘密”，這個秘密一直存在，甚至就在那里，但是如果你不去想的話，你可能就不會找到它。找到這個“公開的秘密”才是真正能夠崛起，能夠騰飛的關鍵。所以我認為要保持自己“知道自己的不知道”的狀態，不是一直認為自己什么都知道。明朝和鄭和當時就是“不知道自己不知道”，認為天下都是我的，你們外國來朝就行了，認為自己什么都知道，并不知道這個世界是更大的。只有等到有一天我們知道自己不知道了，去苦苦思索的時候，才會有機會突破自我。

我第一次去美國的時候是三十幾歲，那個時候去美國也算是我的一個小小的愿望，我一直想知道為什么我每天那么努力的工作，人家卻說我們抄襲。跑到美國一看人家也不努力，到了下午四五點鐘都在跑步，周末都去度假，為什么他們有更多的創新？我一直處在這種狀態當中，喬布斯說“Stay Hungry. Stay Foolish. ”，你覺得你什么也不是。尤其當站在斯坦福大草坪前面的時候我的內心還是很震撼，我想我的大學教育都干嗎了；去谷歌拜訪的時候，整個人也是很震撼。

但是震撼完了以后我就想為什么，我相信一定有原因。后來就總結了幾個點， 第一點就是他們真的敢于去想 ，習大大說我們叫中國夢，這個提法非常好，自由女神在紐約港口已經豎立了幾百年，每個人到這里都想展開自己的夢想，要有遠大的目標。你到硅谷逛的時候發現他們的鄰居就是韓國人、日本人、印度人，他們一出來就是有自己的歷史，他們做什么東西天然都是全球的，他們沒有本地化和全球化的區分。

第二點就是客觀環境，是移動互聯網使得全球扁平化了。 以前要先本地化再全球化，這個是非常痛苦的，你到一個地方先跟本地的渠道進行合作，這個壁壘就很大。但移動互聯網可以讓任何開發者上傳的內容被無限下載，這在過去的歷史上從沒有出現過。所以獵豹總結了這個之后，就覺得我們也有機會成為一家全球化的公司，當時我下定決心要帶中層和高管們見識一下世界，組織去美國開會。我們準備了六十個人去，結果后來只有三十多個人去了，很多人的護照簽證都沒辦下來，我們就是在這樣的基礎上開始了國際化。

那時候雖然獵豹還很小，但到了美國的街上去看日本車也很多，超市也都是韓國的手機和電視。當一個行業從騰飛或者是從技術爆炸期走向成熟的時候，你發現亞洲企業運營的效率都是遠超歐美的。所以那個時候移動互聯網雖然還披著一張高科技的表皮，但我認為它本質上已經開始變成以運營為主，執行效率、精益求精的方式為主的行業。所以我也堅信獵豹是非常有機會做成全球化公司的。

我非常認同從Copy to China到Copy From China的轉變，從模仿到創新的轉變。從中國抄襲到中國創新，我想獵豹在四年多前找到了這一“公開的秘密”，我就認為這件事情可以做成。 當時很多人問我就算你做成全球化又有什么用？我也不知道有什么用，但是我知道我能做成世界第一，第二。我相信會有一波又一波的出海浪潮，獵豹就要做這個橋梁，這就是我們今天的機會。

現在有太多的在互聯網模式是從全球向中國看。有一次我在夏威夷會上見到Snapchat的CEO，我就問他自己和以前的企業家最大的不同是什么。他說他不是像上代人一樣以美國為中心，他經常會來日本、中國學習。還有做游戲的新一代美國創業者，每年都要來幾次成都。

從工具到內容，獵豹引領中國互聯網出海浪潮

說回獵豹，獵豹首先是工具出海，因為工具模式的文化差異是最低的，也解決了CEO英語不好的問題。而且獵豹經過3Q大戰，包括我個人做了十幾年的清理工具，所以覺得非常有機會，因此第一步做了工具出海，做了Clean Master。在那個時候我們講《三體》，從《三體》里學到最大的是黑暗森林原則。今天我出來講出海大家都知道了，那時候我從來不在國內發表任何這方面的講話，我們甚至連中文版都沒發布。

做完第一波工具以后，獵豹從輕游戲進入了游戲市場。我們當時收購了幾款比如《鋼琴塊》和《跳舞的線》等很輕度的游戲。其實這些小游戲多少也是“公開的秘密”，所有人都認為游戲應該做成像征途、傳奇這樣的時候，獵豹從輕游戲入手建立了自己游戲矩陣。目前獵豹移動游戲的總下載超過11億次，月度活躍用戶超過1個億。當然，輕游戲不如重型游戲吸金能力強，但是本質上我們圈住了一批游戲用戶，明年也會發布一些玩法更深度的游戲，獵豹也跟芬蘭、波蘭很多的工作室都建立了深度的合作關系，所以我認為游戲可能是明年獵豹又一個機會點。

最后是獵豹的直播內容產品出海。我們在去年年初的時候看到了直播，本來想投資映客，但是大家競爭太激烈，我們沒投資進去。后來團隊就決定自己做直播，在決定在哪里做的時候，我說要做就直接在美國市場做。后來團隊便訪美國的網紅公司，把一個美國網紅公司的VP挖了過來。內容產品跟工具不一樣，獵豹在工具全球擁有幾億用戶的時候，美國當地只有一個人運營。但Live.me我們贊助了Vidcon美國網紅大會，簽約了YouTube上的當紅明星Roman，一下子打開了美國市場。

短短一年之內獵豹的直播產品Live.me發展非常快，收入也占了公司的百分之十幾。我一個月前從拉斯維加斯回來，打了一輛Uber，司機是一個很胖的女生。我說我要回北京就聊起來了，知道我是做App開發的，她說你們有什么產品，我就說我們有直播Live.me。她就很興奮的說她是我們的主播，她說能不能跟你們同事講一下我的賬號密碼忘了，里邊還有我直播的三百美金收入。回去我們就給她解決了，這真的是一個特別真實的案例。你會發現美國人民也打賞，也有中東的小王子打電話要求充值很多，然后要一個專屬的頭銜。目前，Live.me已經聯系一年穩居Google Play美國社交暢銷榜榜首。

昨天的做空報告說不理解我們的商業模式，我們也非常理解。因為今天在移動互聯網上的強烈競爭，催生了更多的花樣。這就要求我們不斷打磨產品，提升效率。

我們還投資了一家公司musical.ly。當時沒有任何人能想到，一個上海的十個人團隊能做好一款美國青少年的音樂產品。但我們果斷投了他們，今天它在美國青少年中的覆蓋率是49%。短短兩年的時間，他們做了一個非常特別的產品，也是非常成功。

整體來看，獵豹今天擁有近六億的月度活躍用戶，有70%多來自于海外，有20%到25%來自歐美，我們的收入也是持續六年高速增長。

羅永浩有一次問我：你出海的故事講那么多，會不會有人經常模仿？我說是。他說當時手機做不下去的時候，他們的產品總監就建議一定要學獵豹模式，別做硬件了做個軟件到海外就能掙不少錢。由此可見，我們真正打通的是工具軟件到海外，我們的工具軟件占整個公司的收入應該是有一半以上，而且我們現在有一半以上的來自海外，有三分之一的收入來自于美國。但其實我還是挺驕傲的，因為獵豹幫助很多的開發者找到這樣的方式，雖然他們做了以后影響我們自己的發展，但是能夠讓小地方的開發者覺得他們有機會能夠全球化。

后互聯網時代的新商業機會

但是今天獵豹也遇到一些問題，這些問題的核心，我覺得剛才講了全球化，工具的全球化已經被大家認知了，競爭在加劇，沒有一個永遠的藍海，當這塊紅利消失以后，你就會要找下一個紅利，我們怎么去面對這次行業的變革，移動互聯網造成尤其中國的加入，造成了整個行業現在加劇變革。

以前找到一個認知的紅利你大概能搞個幾十年，比如石油；后來搞個十幾二十年，比如PC；現在就能三五年，你方唱罷我登場。我今天認為互聯網已經會成為一個基礎行業，它談不上是一個高科技行業了，就和今天的電一樣，最早用電的面包場是高科技面包場，因為人家都用水磨房你用電，但是現在電就像空氣一樣，沒有人會提，因為它變成了基礎產業，不具備創新性和創業性。

我也經常在微博上收到一些私信，留言者說他有點子顛覆阿里巴巴，有點子顛覆騰訊，你給我十分鐘就行了。這個可能性也許有，也許有天才，但是這個概率太低了。前兩天搜狗要上市，我就跟小川說我們就算是中國移動互聯網最后一批純互聯網的公司了，基本上是。

所以我覺得在后互聯網時代，跨界和創新就是兩大機會。 后互聯網時代的三大特征是：流量垂直化、個性化，線下紅利期到來和AI創造的新場景。

首先，在后互聯網互聯網時代，一定要用垂直化和個性化完成流量的細分。 以前粗獷的流量是沒有任何意義的，未來個性化會成為所有公司的基礎性算法。未來一定要做到千人千面，手機的市場不可能再增加了，流量本身也不會再有增加。你只能把流量細分，讓每個人看到不同的東西。

第二個就是線下紅利期到來。 在以前的時候，劉強東在一次演講中說，他關了所有線下店，線上的效率很高，但是那個時候效率高和線上沒有人重視、成本低也是有關的。今天線上流量本身就很貴，線上已經從原來的洼地變成了高地。現在大家都在琢磨互聯網，反而線下大家不太重視的時候就顯得便宜了。

第三，AI可以創造新場景。 結合這個打法，獵豹也有自己一系列的準備，也花了很多的時間在這方面的建設上，我相信在未來的一段時間大家也能看到獵豹很多的變化。

加快AI場景化落地遠場 語音識別 采用率業內第一

如果說互聯網是上一個認知紅利，那下一個就是AI了。 剛剛周總說，中國有機會成為世界的數據中心。除了數據之外，還一點就是中國互聯網培養了一批對產品有敏感度的人。這個不是靠簡單的算法累積完成的，是將AI技術與產品進行結合。

獵豹從一年多前開始布局AI，通過投資和招聘的方式，組建了幾百人的AI團隊，花了很長的時間。因為我不是學技術的，也不會寫代碼，所以開始覺得這個東西特別高深，越到后面我發現越不是這樣，你會發現它雖然比別的技術聽起來更有復雜度，神經網絡什么的，但是它把很多以前跨領域的技術集中在一起了，這就造成一個什么事情呢？就有點像互聯網，所有聰明的大腦都在想著一件事情，所以這件事情發展就會非常的快。語音圖像，自動駕駛都是不同的人在做，他們離的很遠也沒見過面，但深度學習把他們聯系到了一起。

業界現在有兩種觀點，一種觀點認為今天的AI是泡沫，沒有真正的價值。 殊不知這個東西在很多地方已經產生了巨大的變化。 還有一種想法就是AI來了，人類要完蛋了，還需要我們嗎？ 我覺得當然需要，因為今天至少我看到的AI只是一個高效的方式去理解算法而已，這個不能產生場景化的理解。所以場景化在什么時候用，怎么能夠用得好，怎么讓用戶有體驗，這是我們要去思考的問題。

獵豹自己做了一系列AI軟硬一體化的落地。比如說用AI對Live.me的直播內容進行審核，對新聞內容進行個性化的推薦。美國對兒童、色情是非常非常在意的，我們有大量的工作是保證小朋友的利益不受侵犯，Live.me不是一個成年人的App。所有這些都是利用AI技術完成的審核，不然每天幾十萬的開播量根本看不過來。硬件方面，獵豹旗下的 人工智能 公司獵戶星空做的獵戶語音OS，在小雅AI音箱上全面推開，小米智能音箱的很多技術也是我們提供的。目前，獵戶星空遠場語音識別采用率在業內排名第一。圖像識別上，我們的人臉識別技術在微軟百萬名人識別賽和LFW的競賽中都排在前列。

獵豹的新使命就是成為一家有偉大技術理想的人工智能公司。 工具產品是在移動互聯網上，讓你的手機更快、更好用的一種應用；但在后互聯網時代，其實就是用人工智能讓生活變得更好。 未來，獵豹有很多技術成果都會逐漸的發布出來。

真正講在人工智能時代，我一直認為 機器人 會是中國一個巨大的機會。因為我們有最好的制造，有最好的軟件，也有最好的場景思考，最重要的是中國的人口紅利即將過去。隨著消費的升級，最重要的就是體驗。雖然機器人還有很多難點，但是我相信從一個小的點，我們必將找到一個巨大的行業爆發機會，并且和大家一起成長。最后一句話重申下獵豹的新使命就是能夠讓世界變得更聰明，Make the World Smarter。

謝謝大家！

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研究報告分享

10月12日，億歐智庫，聯合阿里研究院、微鏈共同出品 《AI商業化“二次革命”的產業落地——2017中國AI投資市場研究報告》 。報告從三大產業鏈層次和18個重點行業，到投資機構市場布局和巨頭企業投資戰略，報告深入探索AI各投資領域的變化趨勢，總結AI投資市場主要“玩家”投資規律。

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