即便是曾經(jīng)位列應(yīng)用商店全國第五的豌豆莢，也沒能逃脫被收購的命運。

7 月 2 日上午，一條豌豆莢即將被阿里巴巴收購的消息在圈子里迅速流傳。盡管豌豆莢創(chuàng)始人王俊煜并沒有承認(rèn)這一消息的真實性，但從各方面的信源來看，阿里以 2 億美金的報價收購?fù)愣骨v，已經(jīng)是板上釘釘，目前正處于盡調(diào)階段。

收購?fù)瓿珊螅愣骨v將被整合到阿里移動，仍然擔(dān)任豌豆莢 CEO 的王俊煜將直接向阿里移動掌門人俞永福匯報。

從公開的信息看，阿里曾在 2013 年收購了同樣從事移動應(yīng)用分發(fā)業(yè)務(wù)的 PP 助手。奈何經(jīng)過長達(dá) 3 年的內(nèi)部資源整合，PP 在國內(nèi)的市場份額仍然不夠理想，反而在海外市場能為阿里 UC 提供強(qiáng)勁的資源后盾。

據(jù) TECH2IPO 創(chuàng)見了解，阿里這次收購?fù)愣骨v是由俞永福主動提出，并入阿里移動之后將在一定程度上增強(qiáng)阿里的移動端內(nèi)容分發(fā)能力，從而與 BAT 的另外兩家——百度手機(jī)助手和騰訊應(yīng)用寶，以及 360 手機(jī)助手一爭高下。

然而對于豌豆莢，故事的情節(jié)未免有些凄涼。

手握重金，卻走了太多彎路

由于成立較早，豌豆莢經(jīng)歷了移動應(yīng)用分發(fā)行業(yè)的黃金時期。據(jù)粗略統(tǒng)計，在最輝煌的 2013 年，豌豆莢曾一度占到整個安卓分發(fā)市場高達(dá)一半的市場份額。

2014 年 1 月，豌豆莢順利獲得了由日本軟銀領(lǐng)投、DCM 和創(chuàng)新工場跟投的 1.2 億美金 B 輪融資，隨后又獲得了高盛金額不詳?shù)淖芳油顿Y。

這個數(shù)字，連同 2013 年百度收購 91 無線所花的 19 億，讓整個移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為之一振。

然而，隨著百度、騰訊、360 紛紛在應(yīng)用商店上發(fā)力，不管是深圳華強(qiáng)北的刷機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，還是手機(jī)廠商的出廠預(yù)置，都讓獨立發(fā)展的豌豆莢倍感壓力。

在拿到融資后的幾年里，豌豆莢在產(chǎn)品方向上一度出現(xiàn)搖擺。在 Google 的工作經(jīng)歷，讓王俊煜在做產(chǎn)品時充滿了極強(qiáng)的工具思維。

彼時流行的垃圾清理、釋放緩存、通訊錄和短信甚至照片同步等功能，豌豆莢一應(yīng)俱全。隨之而來的結(jié)果，是開發(fā)團(tuán)隊規(guī)模迅速擴(kuò)大，用于服務(wù)器和帶寬的支出也飛速攀升。

為了幫助初代安卓用戶更方便地發(fā)現(xiàn)和使用優(yōu)秀應(yīng)用，豌豆莢還專門組建了內(nèi)容團(tuán)隊，每周推薦一個高品質(zhì) App，為其頒發(fā)豌豆莢設(shè)計獎。

除了內(nèi)容運營，豌豆莢同時期還搭建了豌豆莢論壇，讓熟練和不熟練的安卓玩家在論壇中交流切磋。豌豆莢論壇確實留住了不少忠實的活躍用戶，但對提高市場份額并沒有多少幫助。

基于數(shù)年來積累的幾億用戶，豌豆莢還曾試圖通過自己的賬號系統(tǒng)建立一個游戲開放平臺，接入第三方游戲開發(fā)者，實現(xiàn)游戲聯(lián)運，打通用戶賬號體系，進(jìn)而搭建一個類似于 Google Play Game 或是蘋果 GameCenter 那樣的游戲平臺。

可惜這個計劃因為相關(guān)人員的更替，只開展了一部分游戲聯(lián)運項目，平臺夢最終沒能變成現(xiàn)實。

應(yīng)用商店對于用戶很大程度上只是個工具，而豌豆莢圍繞著這個工具，在極為關(guān)鍵的競爭期同時做了內(nèi)容、論壇、游戲平臺等幾件事，又在用戶增長上被周鴻祎所謂的「書生氣」束縛住了手腳。

在 360 董事長周鴻祎看來，王俊煜率領(lǐng)的豌豆莢是「打不了仗的」。結(jié)果很明顯，豌豆莢在 2015 年初尚能保住應(yīng)用分發(fā)行業(yè)前五的排位，而今天最好也只能排到第十。

癡迷于應(yīng)用內(nèi)搜索

2015 年的豌豆莢，在競爭中逐漸落敗之后，內(nèi)部也開始經(jīng)歷著轉(zhuǎn)型的陣痛。

伴隨著老員工流失，豌豆莢陸續(xù)調(diào)整了產(chǎn)品功能和業(yè)務(wù)線。關(guān)閉了豌豆莢論壇，下線通訊錄、短信和相冊云同步功能，豌豆莢設(shè)計獎的評選也找來最美應(yīng)用、AppSolution 等媒體合作。

更重要的是，王俊煜和崔瑾兩位創(chuàng)始人對應(yīng)用商店廣告的態(tài)度發(fā)生了轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在打開豌豆莢 App，「發(fā)現(xiàn)」和「應(yīng)用」兩個版塊下的付費排位廣告可謂亂花漸欲迷人眼。穩(wěn)定的廣告收入為豌豆莢的轉(zhuǎn)型提供了莫大支持。

豌豆莢對游戲分發(fā)和變現(xiàn)的野心也不再像當(dāng)初那樣狂熱和不切實際。目前豌豆莢的收入來源，一是廣告，二是游戲聯(lián)運。除此之外，豌豆莢還與幾家手機(jī)廠商的自營應(yīng)用商店達(dá)成合作，為他們提供相應(yīng)的資源和技術(shù)支持。

受益于產(chǎn)品和業(yè)務(wù)調(diào)整，豌豆莢團(tuán)隊不再人浮于事。王俊煜在最近的 一篇文章 中表示，公司正式員工已經(jīng)從峰值時的 500 人，減少到現(xiàn)在的 100 人左右。

雖然人手減少了，但豌豆莢 2015 年仍有幾款口碑不錯的新 App 推出。基于應(yīng)用內(nèi)搜索技術(shù)的 豌豆莢一覽 就是其中的一個。

王俊煜對這種技術(shù)的癡迷不亞于他對公司里幾只貓的由衷喜愛。「打破 App 形態(tài)帶來的信息孤島」是豌豆莢鼎盛時期，王俊煜特別喜歡掛在嘴邊的一句話。Google 并非不清楚這項技術(shù)的潛力，而是受制于眾所周知的原因，即便有心也無從在中國施展。

可惜的是，豌豆莢雖然近水樓臺，但它對信息或者說內(nèi)容的整合能力，不會比深度定制的安卓 ROM 更強(qiáng)。豌豆莢一覽只是聰明地運用了 Android 系統(tǒng)底層的相關(guān)機(jī)制，為重度手機(jī)閱讀用戶提供了一種更高效的方式。

對于豌豆莢一覽這樣比較優(yōu)秀的內(nèi)部孵化項目，王俊煜鼓勵它們獨立出去、獨立融資，但仍會提供資源和相應(yīng)支持。這種策略，很大程度上幫助豌豆莢減輕了經(jīng)營負(fù)擔(dān)，還提高了團(tuán)隊管理效率。

不過，「打破信息孤島」這么宏大的理想，很可能要與豌豆莢無緣了。

安卓用戶到底需要幾個應(yīng)用商店？

今天的國內(nèi)安卓生態(tài)早已和豌豆莢叱咤風(fēng)云時迥然不同。

小米掀起的刷機(jī)熱潮，被小米自己親手壓了下去。更何況對于普通用戶而言，手機(jī)買來就是要到手即用，而不是刷機(jī) ROOT 折騰一通。

為了留住用戶，國產(chǎn)手機(jī)廠商的定制 ROM 近幾年進(jìn)步神速。雖然設(shè)計樣式上都在借鑒 iOS，但內(nèi)建的應(yīng)用商店 App 種類更全了，下載更快更穩(wěn)定了，系統(tǒng)本身也不像從前那樣可以輕松 ROOT，刷入別的系統(tǒng)。

豌豆莢作為獨立應(yīng)用商店的存在意義和用戶價值，漸漸被定制 ROM 里的商店所取代。

今年出貨量增長明顯的 OPPO，其應(yīng)用商店的廣告位刊例價已經(jīng)可以用高到離譜來形容。更不用提出貨量更大的小米和華為應(yīng)用商店。

從用戶角度來看，安卓系統(tǒng)早已不是新鮮事物，優(yōu)質(zhì)應(yīng)用也比從前更容易被發(fā)現(xiàn)。豌豆莢可提供的差異化內(nèi)容，幾乎為零。

另一個非常重要的細(xì)節(jié)是，定制 ROM 內(nèi)建的應(yīng)用商店普遍可以一鍵安裝 App，確認(rèn)權(quán)限之后無需其它操作，而使用豌豆莢則需要點「下一步」許多次。雖然豌豆莢開發(fā)了適用于 Android 4.1 以上版本的「自動裝」功能，但這個權(quán)限又會被定制 ROM 自帶的權(quán)限管理工具收回去，非常尷尬。

以 App 形態(tài)存在的獨立商店，豌豆莢，并沒有與系統(tǒng)內(nèi)置商店相同的權(quán)限，自然無法提供同等的用戶體驗。

這意味著，在增長放緩的手機(jī)市場，大部分消費者幾乎是在購買手機(jī)的那一刻確定了他最常用的應(yīng)用商店。而用戶習(xí)慣的力量是相當(dāng)強(qiáng)大的，廠商們也在想盡辦法用自己的應(yīng)用商店留住用戶。

而這些，與豌豆莢基本沒什么關(guān)系。對于主流安卓用戶而言，一個應(yīng)用商店就足夠了。

從 2014 年阿里巴巴開出的 15 億美金收購天價，到今天的區(qū)區(qū) 2 億美元，為豌豆莢感到惋惜和遺憾非常容易，而不容易的是繞過創(chuàng)業(yè)路上的那些坑，不抱不切實際的幻想和期望。

被阿里收購，對于志在獨立成長的豌豆莢來講雖然不是最好的結(jié)果，但絕非最壞的。

接下來的挑戰(zhàn)，反而落在俞永福手里，阿里收購來的「兒子」數(shù)不勝數(shù)，如何有效整合豌豆莢，不久之后我們就會知道。

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題圖： 豌豆莢團(tuán)隊合影