*系統提示：本文12月25日有更新

「轉型升級」是整個國內互聯網行業的主題，尤其是以阿里巴巴「五新」概念為主導的互聯網「新」經濟也已經成為整個行業升級的關鍵。行業突然發現在線上紅利已經進入瓶頸階段之后，線下成為一個巨大的增利市場，而如何利用線上和線下結合的機會來把握下一個風口是大家都在探索的事情。

那么作為移動互聯網重要入口之一的應用分發平臺又該如何升級轉型呢？不同的產品都代表了一種不同的發展思路，百度應用市場在一度繁榮后隨著公司戰略的轉移逐漸失落，應用寶則在騰訊系的庇佑下有一定的實力但也處在停滯不前的階段，各大手機的應用市場已經成為手機廠商重要的收入來源，但其營銷價值也在加速消耗。那么在互聯網「新」經濟下應用分發的增量市場在哪里？

在應用分發領域一直走不同尋常路的豌豆莢也在尋找自己的答案。上周，在今年 7 月并入阿里移動事業群的豌豆莢在北京對外界公布了自己新的戰略，豌豆莢升級為流量和內容雙入口，通過應用內容聚合和應用內容前置的方式，讓用戶更高效觸達應用內容，引領應用分發行業進入內容消費時代。同時，「阿里應用分發」正式宣布成立，整合豌豆莢、阿里游戲·九游、PP助手、UC應用商店、神馬搜索，并聯合YunOS應用商店等應用分發平臺，共同實現全流量矩陣布局。

豌豆莢聯合創始人王俊煜首次對媒體透露了豌豆莢在完成并購后的業務整合后的一組數據，7 月至今，實現與阿里大數據等實力融合，得到良好成效，通過大數據的 app 分發能提升約 60%~200% 的轉化率，為豌豆莢優質流量提升更大的勢能，同時，豌豆莢幫助阿里移動在應用分發領域更加快速地擴張市場占有率。

或者正適應了戰略發布會的主題，豌豆莢在加入阿里移動之后，進入了一個「發現更大更美好的世界」。

據 Questmobile 數據報告顯示，自并入阿里移動事業群后，豌豆莢用戶規模顯著增長，阿里應用分發實力進入行業第一梯隊；在用戶粘性、用戶線上消費能力與意愿等多個維度，豌豆莢位行業前列。而「阿里應用分發」的成立，從操作系統層分發、專業應用和游戲分發客戶端分發、瀏覽器和搜索等頁端分發，實現全景式分發生態的流量布局。何小鵬認為，阿里應用分發的未來流量價值必然聯合數據、內容形成更大的生態閉環。

「應用分發」的內容的聚合和前置化

在當前移動應用分發行業中，Top 200 的app 占據了55%-60%流量，且頭部應用呈現固化趨勢，大量長尾應用得不到有效分發。同一類app 中，用戶打開不超過3款，眾多app 內容幾乎沒有機會觸達用戶，app開發者對于高粘性、高活躍、高消費力用戶的需求越來越大。

傳統分發模式，用戶只能通過下載、安裝、使用才能切實觸達app的內容，過程繁瑣，獲取信息效率和準確率都較低。

"任何時候用戶的需求都是更高效地獲取好內容，" 張博指出，這在流量底層化市場背景下，豌豆莢向雙入口的轉型是勢在必行。豌豆莢推出「內容分發」戰略，最大的目標是做應用內容的聚合和前置化，通過應用前置出來的內容和服務去吸引用戶，更快地觸達用戶，為用戶提高獲取 app 內容的效率。例如搜索"練腹肌"，可直接出現腹肌鍛煉主題的視頻、文字攻略；用戶日常登入豌豆莢，也能收到推薦給用戶的個性化視頻、新聞資訊、小說等內容。

而豌豆莢作為最早探索內容發現的入口，在內容分發的布局進行新的戰略擴張。未來，豌豆莢將擁有阿里文化娛樂集團旗下眾多內容產品的助力，塑造內容分發的完整閉環。如同并購時，阿里文化娛樂集團董事長兼 CEO 俞永福所說，未來更大的價值在于雙方在"大數據"與"內容"的雙向互利。

豌豆莢布局「內容分發」的核心競爭力，一方面是在內容前置上，有阿里文化娛樂集團的內容實力賦能，一方面是在內容聚合上，豌豆莢多年累積的對 app 內容挖掘、聚合能力，并在阿里數據的助力之下，內容分發能實現更高效、更精準、更直達式的分發。

目前，豌豆莢通過接入阿里云 ODPS 平臺，逐步融合阿里大數據，全景式分析用戶的購買、閱讀、下載、路線等行為，分析用戶個性化需求，借此實現將 app 內容個性化推薦給用戶。據目前整合情況，阿里大數據對豌豆莢助力十分明顯，個性化推薦精準度高達到 90%。阿里文娛內容資源與阿里大數據技術實力，環環相扣，助力豌豆莢實現內容分發。

應用分發也需要「情感」

在會后阿里應用分發總經理梁延俊和副總經理李嘯宇在接受記者采訪的時候也多次強調了「情感」在應用分發轉型升級的重要性，而這種「情感」的重要性體現在了「豌豆莢設計獎」的升級上。

梁延俊認為，用戶對 app 正在從「功能訴求」轉向 「品質訴求」，尤其是 00 后這一代，會更加追求快樂、健康、個人實現等價值觀的「情感訴求」。這意味著，「誰能洞察人心，誰最終流行，」他表示，阿里應用分發將踐行流量、內容、品牌三維一體的新分發模式，第一步就是升級豌豆莢設計獎。

成立于 2011 年的豌豆莢設計獎是國內第一個「優質應用內容」發現欄目，第一個完全以產品的設計和用戶體驗出發的 app 評選獎項；七年始終堅持無關 app 用戶量和商業化利益，從設計、功能、內容、創新四個維度評選出不一樣的好應用和游戲。印象筆記、滴滴、Airbnb、部落沖突等優質應用、游戲都曾在他們的發展初期時獲得豌豆莢設計獎，也令豌豆莢設計獎被譽為 app 領域的「星探」，樹立優質行業風向標。

流量方面，豌豆莢設計獎從欄目升級為獨立頻道，至少增加數倍的流量曝光。不僅通過定制的精美閃屏、黃金卡片等重要資源傳播獲獎 app，還將通過視頻、圖文多種內容形式來進行推薦，探究產品背后的故事等內容，拉進用戶與開發者之間的距離。

內容方面，加強內容分發戰略，不會只停留在設計獎。梁延俊表示，阿里應用分發平臺將有層次和結構化地組織高品質的 UPGC 內容。平臺上既有來自高質用戶生產的評論等內容；還將與和阿里大魚號合作，聚合并篩選優質玩家、應用測評師制作 app 相關內容；PGC 層，平臺將在原先少數派、AppSo 等專業 app 測評媒體合作基礎上，新增與游戲類媒體的合作，增加游戲內容，并引入跨界顧問機制。

品牌上，豌豆莢設計獎旗下「應用發布會」欄目摸索了一套從端內到端外的定制化立體宣發模式，先后為訊飛輸入法、紅板報、我的世界等優質 app 定制化內容營銷方案進行創意首發；實現新增激活平均提升 163%、分發總量平均提升 5 倍的成績，品效協同的價值凸顯。未來，這套立體宣發模式將用于豌豆莢設計獎等多項平臺項目。

其中，設計獎的獲獎產品也都是帶有「情感」的產品，梁延俊才采訪時表示，我們會帶著情感，帶著角度告訴我們的忠實用戶，也經常會帶著情感跟用戶一起聊天，告訴他們這個產品確實是我們一起喜歡的，很少從功利的角度，不是說廣告主投了多少的廣告，就會給他很多的曝光?？赡懿煌挠脩魰胁煌南埠梅绞?，他會接受不同的宣推，但是總體來說情感是不變的。

應用市場也可以「線下」

「情感」另外一種表達方式體現在一個線上線下結合的活動豌豆莢「奇思妙想實驗室」的。豌豆莢聯合獲獎 app 及跨界品牌資源，用奇思異想為用戶創造線上到線下的體驗式活動。首期項目，豌豆莢設計獎聯合知名設計師楊明潔，針對騎共享單車時導航難的問題，設計了一款手機導航支架。

「回歸初心，提升服務力，」梁延俊表示，豌豆莢設計同樣也在面臨消費升級的挑戰，要想獲得更長遠的發展，就要堅持「發現更大更美好的世界」的價值觀，搭建和用戶心智和情感建立關聯的好平臺。

豌豆莢同樣也面臨消費升級，需要建立品牌與用戶的情感、價值觀關聯。異想實驗室的價值打破了 app 線上的局限，創造更符合用戶價值觀的生活方式。 李嘯宇認為現在不管是做產品，還是看現實的發展，線上和線下的生活，體驗都在逐漸的模糊，異想實驗室到底我們能夠探索到多深，我們能做到多深。