2017年底，在一部講述獵頭行業(yè)的職場商戰(zhàn)片《獵場》中，戴科彬與演員胡歌、陳龍同臺飆戲，賦予了“中國式獵頭”新的定義。電視劇播出后，他在自己的公號上發(fā)感慨，分享自己的小緊張，以及胡歌是怎么教他演戲的，文章有近萬閱讀，上百個贊。

這個帥氣的CEO在劇中扮演自己，在微博上有近25萬粉絲，做的是“撮合”人才的交易。

　　今天，獵聘網(wǎng)赴港上市的 鐘聲 敲響，股票代碼06100。獵聘網(wǎng)今日開盤價31.6港元，較33港元的發(fā)行價下跌4.2%。若以開盤價計算，獵聘網(wǎng)市值163.29億港元。

　　這一刻，戴科彬和全體獵聘人等待了七年。也意味著，搶在 拉勾網(wǎng) 之前，獵聘成為港股科技人力資源第一股。

　　 虧損收窄， 七年首次盈利

獵聘網(wǎng)于2011年上線，是一家企業(yè)、獵頭和職業(yè)經(jīng)理人三方互動的職業(yè)發(fā)展平臺。目前，獵聘網(wǎng)主要的服務對象來自國內(nèi)，針對企業(yè)客戶與個人用戶。

當所有招聘平臺還在以一邊對2B（企業(yè)），一邊對2C（個人求職者）的模式在招聘市場里廝殺時，獵聘另辟蹊徑將獵頭這一環(huán)引入了人才招聘市場，改變了以往招聘網(wǎng)站只是充當一個信息中介的作用，打通了企業(yè)、用戶、職業(yè)獵頭三者之間的關系。

獵聘網(wǎng)CEO戴科彬透露，獵聘網(wǎng)的收入主要來自企業(yè)付費和增值業(yè)務收入，來自用戶的個性化服務收入也是主要發(fā)展方向。根據(jù)招股書，這兩部分業(yè)績都增長迅速。

截至2017年12月31日，獵聘網(wǎng)擁有3890萬個人注冊用戶，24.86萬企業(yè)用戶和10.184萬獵頭。個人注冊用戶從2015年2500萬名增至2017年的3890萬名，復合年增長率24.8%；企業(yè)用戶從2015年的75088名增加至2017年24.86萬名，復合年增長率為82%；獵頭從2015年的62392名增加至2017年的10.184萬名，復合年增長率為27.8%。

營收方面，獵聘網(wǎng)2017年總收入為8.25億元，其中來自企業(yè)的收入為7.96億元，來自個人用戶的收入2724萬元。2016年總收入為5.87億元，2015年總收入為3.46億元，年復合增長率達54.5%，凈利潤由2015年的大幅虧損逐漸縮窄。

值得一提的是，2017年獵聘網(wǎng)首次實現(xiàn)扭虧為盈，盈利為755萬元。2015年和2016年的虧損分別為2.31億元、1.40億元。

截止2018年5月底，獵聘為超過24萬驗證企業(yè)用戶提供崗位招聘管理服務，其中，通過大數(shù)據(jù)和人工智能技術，獵聘能迅速、準確地讀懂用戶的招聘需求，助力提升人才招聘的效率。目前獵聘業(yè)務已覆蓋北上廣深等15個全國重點城市。此外，獵聘還在積極布局全球業(yè)務，2015年，獵聘在美國波士頓成立了北美分公司，為全球企業(yè)招才引智。

　　 招聘服務中，不一樣的“撮合經(jīng)濟”

“獵聘的商業(yè)模式已經(jīng)得到驗證，就是可以通過效率優(yōu)化去得到一個可持續(xù)發(fā)展的動力。”戴科彬?qū)⒛軌蛴麣w因于目前諸多互聯(lián)網(wǎng)公司所不具備的這一“超能力”。

　　目前中國的招聘市場大概分為四大模式：以 前程無憂 和 智聯(lián)招聘 為代表的大而全的傳統(tǒng)模式；以獵聘、拉勾為代表的定位中高端招聘平臺；以脈脈、 大街網(wǎng) 等為代表的社交模式；以 58同城 為代表的分類信息招聘。它們的基本盈利模式都是以廣告和人力資源服務作為主要盈利點。

但是，這種脆弱的平衡很可能在獵聘上市之后發(fā)生改變。有業(yè)內(nèi)人士認為，這可能是下一輪招聘網(wǎng)站洗牌的前兆，早期僅憑充當求職者和企業(yè)的“撮合者”就能賺錢的時代，早已一去不復返了。

引入獵頭、提供深度服務，這是獵聘和傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站最大的不同之一。

戴科彬介紹，獵聘采用的是“BHC”的模式，分別代表了企業(yè)、獵頭、求職者。簡單來說，就是公司負責建立平臺，邀請這三者來共建生態(tài)。在他看來，獵聘的本質(zhì)是，搭建了一個幫助企業(yè)、獵頭與個人求職者進行全面互動的平臺，一個推動人與人間連接的社交平臺。

撮合交易中的對象是人與職位，但是在這一過程中是通過撮合人與企業(yè)、人與獵頭來完成的。在撮合過程中，對于主動求職者而言，撮合信息互通是容易的，但是匹配效率很低，因為求職者的投遞行為是不可控的。對于中高端人才職業(yè)發(fā)展平臺，更多存在的是被動求職，這就使得撮合信息互通更復雜。

　　而對于中高端人才來說，撮合中信任關系的建立尤為重要。因此，獵聘除了依賴社區(qū)以外，更依賴科技的力量。獵聘從2014年就開始布局AI，推出基于大數(shù)據(jù)的產(chǎn)業(yè)分析，來提高企業(yè)、獵頭、求職者在效率、服務質(zhì)量方面的 滿意 度。

戴科彬認為，撮合交易終將逐漸實現(xiàn)閉環(huán)，而招聘網(wǎng)站將通過三個方面實現(xiàn)閉環(huán)。第一，定位數(shù)據(jù)公司而非廣告流量公司，結(jié)果導向，以合適人選為結(jié)果，而不是僅僅幫助企業(yè)發(fā)布招聘廣告。第二，結(jié)合人工服務團隊，將撮合的階段由信息展示推進到撮合對的人選，即面試階段。第三，尋找高質(zhì)量的獵頭，與其合作促進線下招聘求職過程管理，真正提升平臺的效率。

他補充道：“這個模型讓獵聘人最驕傲的一點，它是中國人首創(chuàng)的。很多年以來，學習和復制美國模式是中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)快速成功的捷徑，但我們現(xiàn)在已經(jīng)可以創(chuàng)造并輸出模式了，這是時代的偉大進步。”

　　 5 輪融資成獨角獸， 經(jīng)緯中國 “一投到底”

　　獵聘網(wǎng)2011年上線，當年獲得了經(jīng)緯中國主導的A輪融資，2013年再次獲得經(jīng)緯中國主導的B輪融資，2014年又獲得了由 華平 領投、經(jīng)緯中國跟投的7000萬美元C輪融資。經(jīng)緯和華平成為其兩大主要投資方。值得注意的是，C輪融資后，獵聘網(wǎng)已經(jīng)躋身獨角獸行列。具體融資情況如下：

　　根據(jù)招股書，IPO前，CEO戴科彬自己持有8%左右的股份，通過其全資擁有的MayFlower持有24.91%的股份，共持有32.95%股份，為第一大股東。經(jīng)緯中國占股24.49%， 華平投資 占股23.89%，三啟未來占股8.04%， 邵亦波 的Tenzing占股7.47%。

　　經(jīng)緯中國從天使、A輪、B輪開始，華平投資之前，作為唯一資方，主導了獵聘網(wǎng)三輪融資。此后，又參與了獵聘網(wǎng)C、D輪融資，可謂“一投到底”。眾所 周知 ，經(jīng)緯最喜歡投的是平臺性的公司，而獵聘網(wǎng)正在提供了三方職場社交的成熟平臺。?這在某種程度上證明了經(jīng)緯對這家公司的信心。

戴科彬曾回憶自己最艱難的時候，對他來說“2008~2010年是我很迷茫的三年，今天可以說了，以前不太好意思講。”他想干互聯(lián)網(wǎng)，但沒干成，為了活下去只好讓公司先干“自己即使干得好也不想干”的事兒。

　　2010年，他接到了經(jīng)緯的電話。那時候的經(jīng)緯遠不是今天的樣子，所以戴科彬的第一反應是“經(jīng)緯是誰？”戴科彬隨后見到了邵亦波、 左凌燁 和 肖敏 ，這被他形容為終于有機會去做“渴望了很久的互聯(lián)網(wǎng)”。

這個“一心想做互聯(lián)網(wǎng)但沒有錢去干，對互聯(lián)網(wǎng)也不了解”的年輕人，拿到了第一筆啟動資金。戴科彬?qū)⒈藭r的獵聘形容為“在那個時候，（經(jīng)緯也許會覺得）這個公司大部分人都在干獵頭，只有創(chuàng)始人跟CTO兩個人在干互聯(lián)網(wǎng)的事不靠譜。”

后來的戴科彬可以說是破釜沉舟了，他砍掉了當時最賺錢的線下獵頭業(yè)務——這個業(yè)務的利潤能達到300萬/年，足夠他安逸地做一個小老板。事后來看，這個決定成了他高速發(fā)展的開始。

　　僅次于經(jīng)緯，獵聘網(wǎng)第二大股東華平投資早在2012年就接觸了這一項目。華平投資 合伙人 丁毅 發(fā)現(xiàn)，“從2013年到最近幾年，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從1.0時代的純信息廣告，過渡到2.0時代，而在招聘領域，交易是獵頭，獵頭到最后成交了，但決策環(huán)節(jié)還是比較長。所以這中間需要一種基于互聯(lián)網(wǎng)的方法信息加服務的模式，因為并不是所有環(huán)節(jié)都可以用信息解決的。”

人才的重要性人盡皆知，尤其是中高端人才。但遺憾的是，在長期的發(fā)展過程中，我國招聘網(wǎng)站都只是野蠻生長，為了省時、省力、省錢，更愿意向企業(yè)輸送中低端人才。而隨著我國經(jīng)濟日益轉(zhuǎn)向外向型，中高端人才或定制人才需求緊俏。

丁毅認為，在此背景下，獵聘網(wǎng)獨特的業(yè)務模式切中市場痛點，脫穎而出。獵聘網(wǎng)透過獵頭網(wǎng)絡將人才與企業(yè)大規(guī)模連接，打破傳統(tǒng)線下獵頭招聘、在線招聘網(wǎng)站及職業(yè)社交網(wǎng)絡的模式。尤其是，利用數(shù)據(jù)及科技能力向個人及企業(yè)用戶提供精準的匹配結(jié)果，大幅減少傳統(tǒng)線下招聘公司與其客戶之間的信息錯配。

“現(xiàn)在的招聘行業(yè)不管是企業(yè)還是求職者對于對方要求都需要更加全面化和個性化，而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺則缺乏這種全面的生態(tài)系統(tǒng)。”他補充。

本文為投資界原創(chuàng)，作者：Rica，原文：http://news.pedaily.cn/201806/432994.shtml