幾年前，全球只有一兩家公司能冠以“獨角獸”之名，今天在資本的蜂擁下全球已經誕生了兩百多家獨角獸， 雖然“獨角獸”含義中的珍稀之意已經不復存在，但不可否認的是獨角獸公司的發展和命運對于風險投資者和整個創投圈都具有非常重要的意義， 因此我們才精心策劃了這樣一個系列欄目想要將美國的103家獨角獸全部為你梳理一遍。

雖然談獨角獸的很多，但是真正能踏踏實實把所有獨角獸進行一個系統性梳理的卻鳳毛麟角，在這56天中我們這個5人的團隊用了將近300個人時，認真研究并整理了17個垂直行業的103家獨角獸，他們當中不僅有Uber、Airbnb、WeWork和Pinterest這樣爆發式增長的行業巨頭，還有諸如Cloudera、Jawbone這樣被迫流血上市或估值腰斬的悲情英雄。

我們做這個系列文章初心就是希望能通過對每一個領域、每一家獨角獸的介紹和分析，能給你帶來新的認知、新的理解和新的感悟，與星河融快一起發現那些我們始終看好的——通過大數據、云計算、人工智能等創新技術，提升行業效率創造出增量價值的獨角獸。

在我們梳理了103家獨角獸之后，我們發現估值超過十億美元已經不再是衡量一個公司好壞的決定性標準，許多并沒有達到獨角獸標準的公司因為自身良好的發展，也能通過上市帶給投資人豐厚的回報。其實公司是不是獨角獸已經不再那么重要，重要的是企業需要回歸理性，需要尊重商業邏輯，從而順應時代發展推動技術的進步，真正的為社會創造價值并最終實現盈利。

今天是《揭秘美國獨角獸俱樂部》系列欄目的最后一集，我們將和李瑤一起完美謝幕，感謝你在這兩個月的陪伴與支持。

以下，供你參考。

今天為你梳理估值達到百億美元，開創了云端存儲、同步文件先河的Dropbox所在的互聯網工具軟件領域、教授人工智能并向全世界開放并獲成功的Udacity所在的在線教育領域和處在轉型期的智能硬件領域。我先做一個整體分析再一一進行梳理。

1、Dropbox開創了云端存儲、同步文件的先河，它的估值也已達到了100億美元。智能可穿戴設備由于整體市場的下滑，該領域的企業估值也在縮水，Jawbone的估值由33億美元降到了現在的15億美元。

2、在這幾個領域，投資獨角獸數量最多的是紅杉資本和ICONIQ Capital，Dropbox無疑是最受青睞的獨角獸，共獲得了33個機構投資。

3、在這幾個領域里，智能硬件領域的Jawbone和Razer是成為獨角獸花費時間最長的，都在10年左右，教育領域其次，平均在8年左右，互聯網工具領域所用的時間最短，在6年左右。

4、Dropbox總共融資6.1億美元，以100億美元的估值成為資本效率最高的獨角獸，而Jawbone由于估值的下跌，雖然總融資金額達到5.9億美元，但只支撐了15億美元的估值，資本效率最低。

5、基于國外權威創投機構的分析和一些海外信源，以及對公司本身的經營情況、細分領域的發展和競爭情況等的分析，我們判斷，今年上市希望較大的獨角獸是Dropbox、Pluralsight和Razer，而且Razer很有可能選擇在香港上市。

3家互聯網工具軟件領域獨角獸

1）Automattic：博客平臺運營商

Automattic是一個博客平臺運營商，旗下擁有WordPress.com和開源WordPress平臺，同時還有WooCommerce（開源免費電子商務系統）、Jetpack（WordPress推出的云插件）、Simplenote（云同步純文本筆記軟件）、Longreads（優質內容推薦站）、VaultPress（WordPress插件）、Akismet（垃圾留言過濾系統）、Gravatar（全球通用頭像）、Polldaddy（提供在線投票統計系統的網站）和Cloudup（在線文件分享服務平臺）等。

目前全球1000萬家頂級網站中超過23.3%使用WordPress的產品，WordPress也是全球最受歡迎的博客管理系統。2010年下半年，微軟Live Space也全部遷移至WordPress.com。

Automattic的收入主要來源于以下幾點：

1、博客主機服務：企業客戶使用WordPress.com基礎服務架構來托管博客，每月付500美元；

2、GoogleAdSense：WordPress.com的免費博客會有Google AdSense的廣告，可以收取廣告費用；

3、Akismet：防垃圾留言插件，對于個人用戶是免費的，對于企業用戶，需要購買Akismet的商業License，需要每月50美元起；高級賬號：升級高級賬號需要付費；

4、虛擬主機推薦：WordPress.org上的Hosting頁面推薦了很多可以托管WordPress博客的第三方虛擬主機服務，Automattic會收取提成；

5、WordPress技術支持：面向企業用戶，6小時內解決遇到的問題，需支付每年2500-5000美元；PollDaddy：企業建立網絡調查時，付費版本支持無限個數的問題。

2）Dropbox：云端文件備份、同步助手

Dropbox是一家云存儲技術服務商，用戶可以通過Dropbox客戶端，把任意文件放入指定文件夾，該文件便會被同步到云端以及該用戶其他裝有Dropbox客戶端的設備中。

目前Dropbox采用免費服務與收費增值服務相結合的模式，其中收費服務包括Dropbox Pro 和 Dropbox for Business兩種。免費賬戶最初僅有2GB空間，總容量最大18.8G，并每月限制上傳的流量，Dropbox專業版則已將容量提升到了1T，Dropbox企業版更是按需求提供定制存儲空間。目前Dropbox Pro每個月的價格為9.99美元，而企業版則需要依據需求出具報價。

此前部分媒體預測由于估值過高、用戶增長放緩以及Slack、Google doc等軟件沖擊的因素，Dropbox有可能成為第一家倒下的超級獨角獸，而且它的股東甚至還預測其估值將會跌至一半。但2016年年中，Dropbox對外宣布現金流已為正，付費用戶也在增長。2017年3月更是從包括摩根大通、美國銀行、德意志銀行、高盛等在內的6家銀行獲得了6億美元的信貸額度，向IPO之路又前進了一步。

3）Evernote：多功能筆記類應用

Evernote是一款功能非常強大的筆記類應用，由于可以同步到云端，因此用戶可以隨時隨地的以文字、聲音、照片甚至視頻的方式紀錄生活或工作中的點滴和靈感。Evernote一直堅持著Freemium（免費增值）的模式，也在拓展企業用戶，但收入仍主要來源于個人付費用戶。

由于其免費版本的功能就極為強大，因此免費用戶到付費用戶的轉化率非常低。Evernote也想盡辦法擴大收入來源，甚至推出Evernote Food等周邊應用，也賣起了書包、T恤、襪子等周邊商品。然而這些周邊應用紛紛關閉，另謀“財路”也沒有奏效，Evernote只能通過簡單粗暴的漲價來擴大收入（中國印象筆記并沒有漲價）。

這遭到了很多原有“死忠”用戶的反對和拋棄，甚至被認為會成為一個“倒下的獨角獸”。但2017年2月，其CEO聲稱公司已擁有了良好的現金流，這是否意味著Evernote已走出困境還尚未可知。

3家教育領域獨角獸

4）Age of Learning：在線幼兒教育網站

Age of Learning是一家教育技術及數字化學習公司，最為人所熟知的便是其旗下的教育類App ABC mouse，專門針對2-8歲兒童提供超過450門的美語趣味學習課程及5000余種學習活動，幫助孩子有效地學習。

ABC mouse還提供了圖書、音樂、拼圖、美術等形式，讓孩子通過多種感官體驗實現聽、說、讀、寫的全面提高。此外，ABC mouse上還有1000余份各類科目的練習冊可供打印，幫助孩子在課后鞏固學習內容。

ABCmouse現有的7000多個學習課程囊括了閱讀、語言、數學、自然科學、社會學、健康、藝術、音樂等多個學科，而內容的拓展和修訂都是由教師、教授以及其他專業人士組成的委員會專門負責。

其中，一些課程還曾獲得過獎項。目前ABC mouse的商業模式為收取訂閱費，在美國每月僅需7.95美元便可擁有隨時參與7000多種活動的權限，還能獨享3份量身定做的兒童資料，國內目前價格為689元每年。

截至2016年年中，學生已完成了超過20億次的學習活動，擁有超過100萬個付費訂閱家庭，其整體年營收已超過1億美元。

5）Pluralsight：美國在線職業教育網站

Pluralsight是一家美國在線職業教育網站，主要提供IT在線視頻課程。Pluralsight最初專注在線下開班，直至2008年才轉向在線教育。

在過去的幾年里，Pluralsight通過收購來擴張在線教育業務，目前已經收購8家公司，金額超過2億美元。雖然一開始面向的是個人用戶，但Pluralsight漸漸發展出To B市場，目前三分之二的用戶來自企業的員工培訓業務，它還將市場擴大到校園市場和政府市場。收費方面，對于個人$299/人/年，對于企業$499/人/年。

目前網站已上線由1000多名導師制作的5000多堂課程。2016年收入已達1.6億美元。

6）Udacity：高等教育在線學習網站

Udacity是一個高等教育在線學習網站，2011年由斯坦福大學計算機科學專業教授SebastianThrun創立，他把自己教授的人工智能課向全世界開放，結果大獲成功。

這促使了他當年從學校辭職，專注于網上大學Udacity的創建。Udacity不同于普通的課程錄像分享平臺，它不光開發了全套的課程錄像，還附帶有完整的考試系統、評分系統，學習管理系統，以及內置編程接口、論壇和社交功能，并且推出了“納米學位“授予能夠通過考試的學員。

Udacity的另一特點是與一些科技公司合作設計課程，并獲得導師和資金的支持，其中包括了谷歌、微軟、Autodesk、Nvidia、Cadence和Wolfram Alpha。目前Udacity的商業模式為在線學生每月收費200美元，其中包含課程、就業指導、簡歷指導等服務。另外部分納米學位收費1200美元。

Udacity在2017年2月增加了21個新的合作伙伴，涵蓋了汽車、國防、科技、硬件和電信等行業內容。現有學生數量超過75萬，其中超過2萬名申請并獲得了納米學位。目前還開始與業內其他公司合作幫助這些學生就業。

2家智能硬件領域獨角獸

7）Jawbone：可穿戴智能設備制造商

Jawbone曾經是科技消費品和可穿戴設備的世界領導品牌，產品包括手環、無線音箱、藍牙耳機等。公司的生態系統和可穿戴技術生產工藝擁有600多項專利或待批專利，但目前公司的發展陷入了瓶頸。

2015年4月，Jawbone已經停止了其UP系列手環的制造，并將庫存賣給第三方經銷商以換得收入保證公司運作，藍牙音箱業務在美國市場的份額也已經跌至5%。2016年1月的融資中，估值降到了15億美元，比前一輪的33億美元相比折價超過50%。

今年2月的消息稱，Jawbone即將完全退出普通消費級智能手環市場，此后將轉向利潤率較高的運動醫療領域。未來Jawbone將為臨床醫生及醫療供應商生產醫療產品，并提供相應服務，轉做利潤率更高的To B醫療服務。除了蘋果之外，幾乎所有的可穿戴產品制造商都遇到了發展的困境，這是整個可穿戴市場的問題。2016年可穿戴設備的總體出貨量下降了51.6%，智能手環出貨量更是在2016年第二季度之后下降的幾乎可以忽略不計。Jawbone是否還能繼續存在就看它向To B領域的轉型是否成功了。

8）Razer：游戲外設公司

Razer是一家游戲外設制造商，為游戲迷們提供靈敏、低延遲的鍵盤、鼠標以及功能強勁的游戲筆記本電腦，散發著幽暗綠光的Razer已近成為電子游戲領域的標桿形象，在已有產品線上建立起了精準與忠實的用戶群，坐擁百萬粉絲用戶。

目前雖然Razor在VR領域，以軟、硬件開源平臺的形式試水，以便在前期積累更多的資源和合作，但其產品并沒有按照常說的垂直式或縱向思維發展，仍然在以用戶為中心拓展新品類。

在做游戲外設十年的過程中，雖然類別在不斷新增，但現有的鼠標產品線僅為兩條，筆記本雖然尺寸不同，但款型只有一款，鍵盤也只有兩條產品線。PC游戲的主導地位正在被手游等輕度游戲蠶食，游戲設備也正在向大眾化發展，但Razer仍然不會下探低端市場，要“以游戲為媒，將大眾Razer化”。

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