隨著家長(zhǎng)們對(duì)子女教育 投資 的不斷增加，以及消費(fèi)品以舊換新國(guó)家補(bǔ)貼的政策助力，學(xué)習(xí)機(jī)作為教育工具的關(guān)鍵領(lǐng)域，正迎來(lái)前所未有的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇。1月13日，京東與科大訊飛簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，明確了未來(lái)三年科大訊飛在京東全渠道銷售100億元的目標(biāo)。根據(jù)協(xié)議，雙方將圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng) 營(yíng)銷 、服務(wù)、渠道拓展等維度進(jìn)一步深化合作，共同抓住國(guó)補(bǔ)和AI大模型帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇，攜手為消費(fèi)者打造更加多元化、智能化的產(chǎn)品和更加優(yōu)質(zhì)的購(gòu)買、服務(wù)體驗(yàn)。

(京東與科大訊飛簽署戰(zhàn)略合作備忘錄)

近年來(lái)，學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)因完美契合學(xué)生網(wǎng)課學(xué)習(xí)需求而實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。眾多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與 科技 企業(yè)紛紛涌入，共同推動(dòng)了學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。隨著AI技術(shù)在 智能硬件 中的廣泛應(yīng)用，AI學(xué)習(xí)機(jī)更逐漸成為眾多家長(zhǎng)為孩子學(xué)習(xí)配備的“標(biāo)配”。京東數(shù)據(jù)顯示，學(xué)習(xí)機(jī)品類連續(xù)三年保持較快的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

京東與科大訊飛已建立了深厚的合作伙伴關(guān)系。2017年，雙方攜手開創(chuàng)了翻譯機(jī)新品類。2023年，雙方共同牽頭制定了學(xué)習(xí)機(jī)護(hù)眼團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)了學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)的規(guī)范化和創(chuàng)新發(fā)展。2024年，隨著“兩新”政策的出臺(tái)，京東率先承接了各地方“國(guó)補(bǔ)”的落地，保障發(fā)放工作順利開展，科大訊飛學(xué)習(xí)機(jī)也第一時(shí)間通過(guò)京東被納入部分省市“國(guó)補(bǔ)”范圍， 2024年實(shí)現(xiàn)了銷量的顯著增長(zhǎng)。2024年京東11.11期間，科大訊飛的學(xué)習(xí)機(jī)、智能辦公本、翻譯機(jī)、智能錄音筆、AI會(huì)議耳機(jī)、智能鍵鼠均成為該品類京東銷售第一名。2024年底，科大訊飛獲得京東2024年3C數(shù)碼趨勢(shì)“年度影響力品牌”以及學(xué)習(xí)機(jī)品類“年度趨勢(shì)掌舵手”。這些成績(jī)?yōu)殡p方2025年合作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

未來(lái)，雙方的合作將聚焦產(chǎn)品聯(lián)合創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷共建、服務(wù)升級(jí)、全渠道拓展等開展，計(jì)劃在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)100億元的銷售目標(biāo)。

在產(chǎn)品層面，科大訊飛面向消費(fèi)者的核心產(chǎn)品將全面上線京東，并積極加入京東3C數(shù)碼新品“先人一步”計(jì)劃，共同推動(dòng)新潮品類的普及。雙方將攜手加快產(chǎn)品更新?lián)Q代，讓消費(fèi)者可以在京東率先體驗(yàn)到最新的AI智能硬件產(chǎn)品，享受新品先拿、權(quán)益先享、優(yōu)惠先得的專屬體驗(yàn)。同時(shí)，雙方還將進(jìn)一步加強(qiáng)C2M反向定制合作，依托京東強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力和對(duì)用戶群體需求和市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)洞察，共同打造高度貼合市場(chǎng)需求和消費(fèi)者個(gè)性化需求的定制化產(chǎn)品，助力科大訊飛持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新。

在市場(chǎng)方面，雙方將在公益活動(dòng)、國(guó)家補(bǔ)貼、電教IP等多個(gè)領(lǐng)域開展聯(lián)合營(yíng)銷，尤其是將在“國(guó)補(bǔ)”層面深入合作，共同保障用戶體驗(yàn)。隨著2025年消費(fèi)品以舊換新國(guó)家補(bǔ)貼拉開帷幕，京東已經(jīng)率先上線國(guó)家補(bǔ)貼活動(dòng)，科大訊飛將全力支持京東國(guó)家補(bǔ)貼相關(guān)工作，雙方將共同為消費(fèi)者提供更加便捷、優(yōu)惠的“國(guó)補(bǔ)”購(gòu)物體驗(yàn)。此外，2025年科大訊飛也將積極加入京東主導(dǎo)的電子教育公益活動(dòng)，雙方將共同投入站內(nèi)內(nèi)容打造、站外多平臺(tái)種草、線下營(yíng)銷活動(dòng)等營(yíng)銷動(dòng)作共建，幫助科大訊飛實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)影響力的提升和持續(xù)的銷售增長(zhǎng)。

服務(wù)層面，京東與科大訊飛將基于京東以舊換新專項(xiàng)扶持舉措，加大對(duì)學(xué)習(xí)機(jī)、辦公本、錄音筆、翻譯機(jī)、耳機(jī)、鍵鼠、助聽器、詞典筆等品類的換新補(bǔ)貼投入力度。雙方還將共建服務(wù)產(chǎn)品，幫助用戶降低換新成本，完善換新流程，確保消費(fèi)者在換新過(guò)程中，能夠享受到全流程無(wú)憂的體驗(yàn)。

全渠道層面，京東將充分發(fā)揮線上線下全渠道的優(yōu)勢(shì)，借助京東MALL、京東之家等線下渠道，為科大訊飛的線下銷售開辟增量空間。同時(shí)，結(jié)合京東線上的流量和資源支持，實(shí)現(xiàn)線上線下的有機(jī)融合，滿足用戶多樣化、個(gè)性化的購(gòu)物需求，構(gòu)建起全方位、多層次的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，為科大訊飛的產(chǎn)品銷售提供強(qiáng)有力的渠道保障。

隨著人工智能技術(shù)的持續(xù)滲透以及消費(fèi)品以舊換新國(guó)家補(bǔ)貼政策的不斷推進(jìn)與擴(kuò)容，京東與科大訊飛將充分整合并發(fā)揮雙方的資源與優(yōu)勢(shì)，共同為消費(fèi)者帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)的終端智能產(chǎn)品，為消費(fèi)者的學(xué)習(xí)、工作以及生活帶來(lái)更加便捷、智能的體驗(yàn)，攜手開創(chuàng)電子教育行業(yè)的美好未來(lái)。