對(duì)于 徐晨 來說，2016年是大學(xué)入學(xué)的二十周年，在同濟(jì)大學(xué)工程管理專業(yè)的同學(xué)聚會(huì)上，大部分的同學(xué)從事的還是和專業(yè)相關(guān)的工作，徐晨卻是例外。

誰沒有過迷茫？迷茫是為了尋找方向

畢業(yè)那年徐晨憑借自己的實(shí)力進(jìn)入上海建工集團(tuán)任職，不久之后他發(fā)現(xiàn)國(guó)企安穩(wěn)的工作不是他想要的，此時(shí)一位同學(xué)打電話告訴徐晨，他所在的公司城市通剛獲得800萬美元 融資 ，希望他能加入，參與 投資 的機(jī)構(gòu)包含英特爾、IDG等。在徐晨看來，2000年是互聯(lián)網(wǎng)起步的階段，城市通所從事的網(wǎng)絡(luò)地圖是一個(gè)新型行業(yè)，有很多的機(jī)遇和可能，于是便接受同事的邀請(qǐng)加入了互聯(lián)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè) 公司。網(wǎng)絡(luò)地圖本身無法盈利，為商家做廣告是相對(duì)比較容易變現(xiàn)的方式，然而，當(dāng)時(shí)的各大房地產(chǎn)商并不看好網(wǎng)絡(luò)地圖，依舊把報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體作為宣傳的主要渠道。沒有收入來源的城市通面臨嚴(yán)重虧損，再加上互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅使得公司無法獲得下一輪融資，最終被迫賣給了香港的一家公司。

“失業(yè)”后徐晨對(duì)未來充滿迷茫，最終他選擇了出國(guó)繼續(xù)深造，就讀于英國(guó)約克大學(xué)的金融與經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)。2003年，恰逢 戈壁創(chuàng)投 正在尋找網(wǎng)絡(luò)地圖方面的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)這方面的人才大多數(shù)都是國(guó)企或是研究院出身，很少有做互聯(lián)網(wǎng)地圖的公司。基于前一份工作的經(jīng)驗(yàn)加上有一點(diǎn)金融的背景，徐晨從眾多人選中脫穎而出，并于2007年擔(dān)任戈壁創(chuàng)投合伙人，這次選擇在徐晨看來是一個(gè)明確的職業(yè)方向。

錯(cuò)失高德和分眾，學(xué)會(huì)一個(gè)道理：多個(gè)點(diǎn)好過只有一個(gè)點(diǎn)

21世紀(jì)初期，國(guó)外名牌大學(xué)的課堂上洋溢著滿滿的創(chuàng)業(yè)熱情，而國(guó)內(nèi)的畢業(yè)生還在為畢生的“鐵飯碗”抓耳撓腮，創(chuàng)業(yè)者普遍被附上“走投無路”的標(biāo)簽，投資人被認(rèn)為是打著投資幌子的騙子，只有極少數(shù)的人聽過VC這個(gè)概念。“為了找到某個(gè)領(lǐng)域的好項(xiàng)目我們?cè)螂娫挼胶芏嗟墓荆退麄兲岬酵顿Y的事情，對(duì)方基本上都是直接掛電話。后來很多的投資項(xiàng)目最初都不是以投資為目的，更多的是通過人際網(wǎng)絡(luò)建立聯(lián)系，后續(xù)接觸中了解對(duì)方的項(xiàng)目，覺得不錯(cuò)才確定投資意向。”

2006到2008年戈壁創(chuàng)投創(chuàng)立幾年依舊沒有“調(diào)整”過來，采取國(guó)外一個(gè)領(lǐng)域只投一個(gè)點(diǎn)的打法，最終因?yàn)殪`圖錯(cuò)過了高德地圖，因?yàn)镈MG錯(cuò)過了分眾傳媒。“當(dāng)時(shí)靈圖可以并購(gòu)實(shí)現(xiàn)退出，戈壁是靈圖的首輪投資者，退出的話可以立即實(shí)現(xiàn)40-50倍回報(bào)，但我們認(rèn)為這個(gè)公司可以發(fā)展到更大。”徐晨向億歐透露，創(chuàng)立初期戈壁單純的把上市看作目標(biāo)，這是純美國(guó)的VC打法，戈壁把這一套方法照搬到國(guó)內(nèi)，投資戰(zhàn)略上沒有進(jìn)行調(diào)整。

國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)有一個(gè)明顯的特點(diǎn)，一個(gè)人的行業(yè)專業(yè)性和他的管理能力是可以相互彌補(bǔ)和抵消的，除了個(gè)別的行業(yè)外，其他的行業(yè)專業(yè)性壁壘并沒有那么高。而國(guó)外的創(chuàng)業(yè)很垂直，在獲得早期的幾輪融資之后會(huì)繼續(xù)深挖他所在的細(xì)分領(lǐng)域，不會(huì)再融資，而國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者通常會(huì)持續(xù)的融資并將資金用于規(guī)模的擴(kuò)張和跨界整合。高德地圖的創(chuàng)始人就是房地產(chǎn)行業(yè)出身，因而不被戈壁看好，靈圖的這個(gè)案子讓徐晨想明白了，“中國(guó)是大行業(yè)的密度，多個(gè)點(diǎn)好過只有一個(gè)點(diǎn)”。

13年投資艱辛，收獲36次投資，近6倍的回報(bào)，7個(gè)項(xiàng)目退出

徐晨2003年加入戈壁創(chuàng)投，擁有13年的投資經(jīng)驗(yàn)，自2007年成為戈壁合伙人后個(gè)人領(lǐng)投的案子有三十六個(gè)，占戈壁總體項(xiàng)目的20%以上，總體的回報(bào)近6倍，在他領(lǐng)投的項(xiàng)目中，目前有7個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)退出， IRR為40%。此外徐晨向億歐介紹，戈壁創(chuàng)投前年投資的項(xiàng)目超過80個(gè)，去年共投資30個(gè)項(xiàng)目，今年到目前已投資25個(gè)項(xiàng)目，預(yù)計(jì)16年全年投資30個(gè)項(xiàng)目，與去年持平。在涉獵的領(lǐng)域上，徐晨表示去年、前年因?yàn)楣乐堤叨鴽]有投的一些領(lǐng)域在下半年會(huì)繼續(xù)觀察跟進(jìn)，可能會(huì)投資一些比較好的項(xiàng)目，例如B2B領(lǐng)域。

大數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)從B端入手，消費(fèi)升級(jí)帶來一些新的消費(fèi)機(jī)會(huì)

戈壁從創(chuàng)立伊始就一直專注于數(shù)字媒體、IT、TMT領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，據(jù)億歐了解，在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域戈壁投資過悠易互通、云智慧、駐云、車蘿卜、普強(qiáng)、小智音箱等項(xiàng)目，當(dāng)被問到在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的布局時(shí)，徐晨對(duì)億歐表示，大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)一樣都需要和行業(yè)結(jié)合，探索一些新的商業(yè)模式，底層的技術(shù)呈現(xiàn)的只是思維和理論，不易于理解和普及，和行業(yè)的結(jié)合能直觀的告訴消費(fèi)者這些聽起來很高端抽象的技術(shù)如何應(yīng)用于實(shí)際，這類的產(chǎn)品相對(duì)容易被市場(chǎng)接受。由于大數(shù)據(jù)的獲取相對(duì)困難，因此大公司相比創(chuàng)業(yè)公司更具優(yōu)勢(shì)，而 VR、人工智能是在大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之上進(jìn)行的拓展所以要求更高，徐晨建議創(chuàng)業(yè)者從B端入手，“和B端合作能清楚的提供行業(yè)的方向，明確自己所處的場(chǎng)景，并根據(jù)輸入的數(shù)據(jù)不斷驗(yàn)證、調(diào)整模型做到夯實(shí)。”

當(dāng)億歐問到看好哪些領(lǐng)域時(shí)，徐晨表示中國(guó)正處于消費(fèi)升級(jí)的階段，白領(lǐng)、富有階級(jí)比重上升，80后90后追求個(gè)性化，未來將會(huì)出現(xiàn)一些新的消費(fèi)機(jī)會(huì)。此外，企業(yè)服務(wù)的需求不斷增加，也會(huì)有很大的市場(chǎng)。

結(jié)語

從VC1.0發(fā)展到VC3.0，從國(guó)外基金入華到知名機(jī)構(gòu)投資人“自立門戶”，2002年成立的戈壁創(chuàng)投稱得上是一家老牌基金，徐晨和他的團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)的大風(fēng)大浪，有過挫折也有過成功，他們成長(zhǎng)的同時(shí)也將網(wǎng)秦科技、CSDN、旅行者、億動(dòng)傳媒、 途牛 旅游、漢柏科技、Camera360等如今耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)帶進(jìn)我們的視野，下一個(gè)獨(dú)角獸能否出現(xiàn)在徐晨領(lǐng)投的36個(gè)項(xiàng)目里，億歐期待戈壁創(chuàng)投的下一個(gè)杰作。