徐晨2003年加入戈壁創投，擁有13年的投資經驗，自2007年成為戈壁合伙人后個人領投的案子有三十六個，占戈壁總體項目的20%以上，總體的回報近6倍，在他領投的項目中，目前有7個項目實現退出， IRR為40%。

對于徐晨來說，2016年是大學入學的二十周年，在同濟大學工程管理專業的同學聚會上，大部分的同學從事的還是和專業相關的工作，徐晨卻是例外。

誰沒有過迷茫?迷茫是為了尋找方向

畢業那年徐晨憑借自己的實力進入上海建工集團任職，不久之后他發現國企安穩的工作不是他想要的，此時一位同學打電話告訴徐晨，他所在的公司城市通剛獲得800萬美元融資，希望他能加入，參與投資的機構包含英特爾、IDG等。在徐晨看來，2000年是互聯網起步的階段，城市通所從事的網絡地圖是一個新型行業，有很多的機遇和可能，于是便接受同事的邀請加入了互聯網創業公司。網絡地圖本身無法盈利，為商家做廣告是相對比較容易變現的方式，然而，當時的各大房地產商并不看好網絡地圖，依舊把報紙等傳統媒體作為宣傳的主要渠道。沒有收入來源的城市通面臨嚴重虧損，再加上互聯網泡沫破滅使得公司無法獲得下一輪融資，最終被迫賣給了香港的一家公司。

“失業”后徐晨對未來充滿迷茫，最終他選擇了出國繼續深造，就讀于英國約克大學的金融與經濟學專業。2003年，恰逢戈壁創投正在尋找網絡地圖方面的項目，當時國內這方面的人才大多數都是國企或是研究院出身，很少有做互聯網地圖的公司。基于前一份工作的經驗加上有一點金融的背景，徐晨從眾多人選中脫穎而出，并于2007年擔任戈壁創投合伙人，這次選擇在徐晨看來是一個明確的職業方向。

錯失高德和分眾，學會一個道理：多個點好過只有一個點

21世紀初期，國外名牌大學的課堂上洋溢著滿滿的創業熱情，而國內的畢業生還在為畢生的“鐵飯碗”抓耳撓腮，創業者普遍被附上“走投無路”的標簽，投資人被認為是打著投資幌子的騙子，只有極少數的人聽過VC這個概念。“為了找到某個領域的好項目我們曾打電話到很多的公司，和他們提到投資的事情，對方基本上都是直接掛電話。后來很多的投資項目最初都不是以投資為目的，更多的是通過人際網絡建立聯系，后續接觸中了解對方的項目，覺得不錯才確定投資意向。”

2006到2008年戈壁創投創立幾年依舊沒有“調整”過來，采取國外一個領域只投一個點的打法，最終因為靈圖錯過了高德地圖，因為DMG錯過了分眾傳媒。“當時靈圖可以并購實現退出，戈壁是靈圖的首輪投資者，退出的話可以立即實現40-50倍回報，但我們認為這個公司可以發展到更大。”徐晨向億歐透露，創立初期戈壁單純的把上市看作目標，這是純美國的VC打法，戈壁把這一套方法照搬到國內，投資戰略上沒有進行調整。

國內創業有一個明顯的特點，一個人的行業專業性和他的管理能力是可以相互彌補和抵消的，除了個別的行業外，其他的行業專業性壁壘并沒有那么高。而國外的創業很垂直，在獲得早期的幾輪融資之后會繼續深挖他所在的細分領域，不會再融資，而國內創業者通常會持續的融資并將資金用于規模的擴張和跨界整合。高德地圖的創始人就是房地產行業出身，因而不被戈壁看好，靈圖的這個案子讓徐晨想明白了，“中國是大行業的密度，多個點好過只有一個點”。

13年投資艱辛，收獲36次投資，近6倍的回報，7個項目退出

徐晨2003年加入戈壁創投，擁有13年的投資經驗，自2007年成為戈壁合伙人后個人領投的案子有三十六個，占戈壁總體項目的20%以上，總體的回報近6倍，在他領投的項目中，目前有7個項目實現退出， IRR為40%。此外徐晨向億歐介紹，戈壁創投前年投資的項目超過80個，去年共投資30個項目，今年到目前已投資25個項目，預計16年全年投資30個項目，與去年持平。在涉獵的領域上，徐晨表示去年、前年因為估值太高而沒有投的一些領域在下半年會繼續觀察跟進，可能會投資一些比較好的項目，例如B2B領域。

大數據創業從B端入手，消費升級帶來一些新的消費機會

戈壁從創立伊始就一直專注于數字媒體、IT、TMT領域的創業項目，據億歐了解，在大數據領域戈壁投資過悠易互通、云智慧、駐云、車蘿卜、普強、小智音箱等項目，當被問到在大數據領域的布局時，徐晨對億歐表示，大數據和互聯網一樣都需要和行業結合，探索一些新的商業模式，底層的技術呈現的只是思維和理論，不易于理解和普及，和行業的結合能直觀的告訴消費者這些聽起來很高端抽象的技術如何應用于實際，這類的產品相對容易被市場接受。由于大數據的獲取相對困難，因此大公司相比創業公司更具優勢，而 VR、人工智能是在大數據基礎之上進行的拓展所以要求更高，徐晨建議創業者從B端入手，“和B端合作能清楚的提供行業的方向，明確自己所處的場景，并根據輸入的數據不斷驗證、調整模型做到夯實。”

當億歐問到看好哪些領域時，徐晨表示中國正處于消費升級的階段，白領、富有階級比重上升，80后90后追求個性化，未來將會出現一些新的消費機會。此外，企業服務的需求不斷增加，也會有很大的市場。

結語

從VC1.0發展到VC3.0，從國外基金入華到知名機構投資人“自立門戶”，2002年成立的戈壁創投稱得上是一家老牌基金，徐晨和他的團隊經歷了互聯網的大風大浪，有過挫折也有過成功，他們成長的同時也將網秦科技、CSDN、旅行者、億動傳媒、途牛旅游、漢柏科技、Camera360等如今耳熟能詳的企業帶進我們的視野，下一個獨角獸能否出現在徐晨領投的36個項目里，億歐期待戈壁創投的下一個杰作。