欧美中文字幕第一页-欧美中文字幕一区-欧美中文字幕一区二区三区-欧美中文字幕在线-欧美中文字幕在线播放-欧美中文字幕在线视频

互聯網人辭職賣保險,真能年薪百萬?

我是創始人李巖:很抱歉!給自己產品做個廣告,點擊進來看看。  

互聯網人辭職賣保險,真能年薪百萬?

互聯網人辭職賣保險,真能年薪百萬?

深燃

· 剛剛



微信掃碼

55

自掏腰包、消耗親友,一些人選擇逃離。

互聯網人辭職賣保險,真能年薪百萬? 互聯網人辭職賣保險,真能年薪百萬?

互聯網人辭職賣保險,真能年薪百萬?

00:00 15:05

圖片來源@unsplash

文丨深燃(ID:shenrancaijing),作者丨唐亞華,編輯丨黎明

無止盡的996、沒日沒夜的加班,32歲的周偉奇在互聯網游戲行業熬了八年后,身體被嚴重透支,他迫切想給自己放一個長假。

機緣巧合,他認識了一位值得信任的保險代理,動起了轉行的念頭。辭職、參加培訓、上崗,說干就干。和所有保險代理一樣,周偉奇從親戚、朋友、前同事開始突破,開單、提成來得都很快?;谧约旱幕ヂ摼W經驗,他還嘗試著打破保險行業的熟人生意慣例,用互聯網廣告的方式打開陌生人市場。

然而,現實狠狠打了他的臉,沒有陌生人愿意信任他,眼看“關系單”消耗殆盡,一年后,他又不得已回到了互聯網行業。

過去幾年里,看似時間自主、收入頗豐的保險行業,不少人站穩了腳跟,但更多的人,沒能扛住殘酷的淘汰機制,懷揣年薪百萬夢進來,碰了一鼻子灰出去了。

數據顯示,保險代理人數量從2019年的近千萬人到2021年直接腰斬。個人因素、疫情影響、保險行業積弊在這兩年統統釋放了出來。“時間自由”“百萬年薪”聽起來雖好,但永遠不要低估現實的殘酷。

有人拉不到客戶,有人年薪百萬

1992年,國外保險行業通用的個人代理制度,被友邦保險帶入中國。一時間,苦于打不開市場的國內保險公司紛紛效仿。大規模增員,推行人海戰略,把代理人當成客戶“養”,各保險公司的業績一路高歌猛進。

行業的第二階段從2015年開啟。這一年,保險行業取消了資格考試,開啟了狂奔模式。包括友邦保險、平安保險在內的大量保險公司不惜重金,招攬了大量高產能、高素質、高收入的“三高”代理人,打響了各自的招牌。

數據顯示,2009年,全國保險營銷員僅有290萬人,到2019年,保險公司的個人代理人達到了912萬人。現在來看,這是歷史性的高點。

35歲的萱萱就是在行業頂峰2019年加入的。她2008年進入媒體行業,2015年轉型到互聯網公司負責品牌公關,2017年曾跟人合伙創業。

萱萱回憶,2019年初,正在情緒低谷時,她見了一位加入保險行業的朋友,“我發現她整個人閃閃發光,交談中神采飛揚、眉飛色舞,我很受吸引。”

參加了朋友推薦的培訓后她就入職了。有過往人脈積累,前半年開單很順利,萱萱業績不錯,平均每月都能有2萬元以上的收入。還因為發展了4個新成員,她順利升到了一級主管的位置。

包括周偉奇和萱萱在內,受訪的大部分互聯網和媒體從業者都對深燃提到,996或007的工作節奏、亮紅燈的身體狀況、職業上升的瓶頸、被淘汰的危機,是他們離開原有行業的主要原因。

而選定保險行業,大多數人看重的是保險行業時間自主支配、業務靈活性大、付出和回報成正比、職業通道不受限。

張瓊告訴深燃,她在2019年從互聯網行業離職后,看到很多同行轉到了保險行業,出于好奇,她主動聯系了幾個人,了解之后她覺得,保險行業確實可以解決她的年齡焦慮、上升空間問題,她也認可保險的社會價值。

但入行之后他們才發現,事情遠沒有想象中的簡單。

“保險做的是‘緣故(指熟悉的人)’生意,也就是親朋好友以及他們的轉介紹生意,但每個人認識的人有限,如果沒有辦法打開陌生渠道,就很難長久地做下去。入行的時候設想的是我要多渠道銷售,用類似各種互聯網廣告的形式去推廣。”周偉奇告訴深燃。

但他打出去的廣告只讓他開了兩三單,之后就再也沒有了下文,很快他就發現這種模式行不通。而回過頭再去找熟人時他發現,以前的客戶并沒有新的需求。大半年時間過去了,周偉奇的保險生涯就定格在了22單上。

萱萱經歷了半年的高歌猛進,業績壓力越來越大,開發新客戶卻越來越難,她也陷入了僵局。

當然,不可否認,保險行業和眾多競爭激烈的行業生存法則一樣,也是二八定律,確實有人轉型后突出重圍,實現了年薪百萬。

小宇從媒體轉行到投資機構做公關經理,拿著不低的薪水,過著高大上的生活。但她焦慮于五年之后自己的職業方向,選擇了離開。確定了保險行業處在快速增長的軌道上,且職業路徑不受限,她入行了。她給自己的規劃是,做好了就留在保險行業,做不好就當積累經驗,再去互聯網公司保險板塊應聘。

她甚至給自己制定了三年之內年薪百萬的目標。小宇是一個極度熱情、精力充沛,能給人強烈的親切感和信任感的人。入行以后,她的收入每年翻番。第三年,她如愿實現了年薪百萬的目標。

但這樣的人畢竟是少數,更多的人,面臨的是新的挑戰。

虧錢賣保險,轉型的互聯網人開始逃離

為了保住主管的位置和業績,萱萱走上了一條肉眼可見的“不歸路”。

據介紹,保險行業將代理人為自己和家人買的保險產品稱為“自保件”。近年來,保險行業管理變嚴,不允許再拿“自保件”充業績。但萱萱顧不上那么多了,開不出訂單來的日子,她開始狂給自己和家人買保險。

買這些保險之初她就知道,為湊業績而買的大多數產品根本就用不上,她的規劃是擇機退掉,有的產品她買的時候就打定主意第二年直接不續保了,第一年的保費權當打了水漂。

算下來,萱萱在該保險公司一年多,收入10多萬元,但她自掏腰包買的保險數額在13萬元左右,等于自己白白工作了一年多時間還虧進去兩三萬元。

萱萱在最后半年基本上處于脫軌狀態,直到連續三個月業績不合格,她被公司自動除名了

事后總結,萱萱覺得這個結果跟自己的性格有很大關系。首先她從小對保險就有點抵觸,入行之后改觀了,但她還是擔心別人戴著有色眼鏡看她。她也擔心未來一旦沒有幫助客戶成功理賠,還會遭到埋怨。公司讓營造積極向上的人設,她也不愿意做。

“公司有很多鼓舞人心的儀式,我們需要站起來念標語、價值觀,念完還要鼓掌感謝”,萱萱有點排斥這些,公司內部還經常組織一些名媛似的聚餐、茶歇、插花等活動,讓代理人邀請潛在客戶聚會,也能拍一些高大上的照片發朋友圈,“但我不適應這種氛圍,偶爾發個朋友圈之后我很快就刪了。”

此外,萱萱自己心理上過不了那個坎,如果客戶說手頭緊張,她就不好意思繼續引導對方,只推薦最必須又很便宜的醫療險和意外險,但這類險種代理人只能賺幾十塊錢,可能還不夠打車和請客戶吃飯的費用。

從業一年半,2020年下半年,萱萱正式離開了保險公司,回到自己熟悉的互聯網行業做公關和自媒體,萱萱被消磨掉的自信和光芒終于又回來了,她感嘆:“還是得找到適合自己的行業”。

周偉奇抽身比萱萱早一點,他在保險行業待了將近一年,最后幾個月,他發現自己沒有新增客戶了。沒有底薪,每天沒事可干,他有點慌了。在游戲行業年薪大約30萬元,到了保險行業連一半都剩不下了。最終,他重回了互聯網行業。

作為一名資深互聯網人,從模式上,他就不認可這種只做“緣故”市場和轉介紹的方式,“我喜歡高效率的事情,我們做互聯網的輻射面積很大,一般是一個點對一個面,保險這種點對點的業務效率不高,做起來沒意思。”

再者他覺得,保險畢竟不如日常消費剛需,一年幾萬元保費,一交20年,大多數人不一定負擔得起,而且最后能不能受益還不確定。周偉奇也不愿意拉別人進來做保險,所以他也沒辦法賺到“拉人頭”帶來的團隊傭金。

在他看來,這個行業適合一些不需要養家的寶媽或家庭條件還不錯的人,如果急切地想要開單,給客戶的感覺會非常差,越是沒有業績壓力反而越容易成功,“但我要養家糊口,是把它完全當成事業來做的,可能不太適合。”

個人性格上的不適應、對保險代理模式的疑惑等因素,讓一些轉型而來的互聯網人選擇了退出。

與此同時,整個保險代理人群體也經歷了斷崖式下跌。據銀保監會數據,2020年年末,全國保險公司登記的代理制銷售人員842.8萬人,截至2021年6月30日,該人數降為770萬人。而《北京商報》報道進一步顯示,到2021年8月,保險代理人規模下降至529萬人,不過這一數據并非經官方披露。相較頂峰時的912萬人,數量近乎腰斬。

以頭部險企為例,截至2021年三季度,中國人壽和中國平安的銷售人員分別為105.2萬人、70.62萬人,各自較2020年底減少了40.6萬人、31.76萬人,二者環比下降幅度均超30%。

有分析師認為,現在的保險代理人數量幾乎回到了2015年代理人資格考試取消之前的水平,但代理人數量還沒有完全見底,預計還要繼續下滑,之后再趨于平穩。

百萬代理人消失,保險行業還香嗎?

百萬代理人離場,有人甚至將2021年稱為保險行業大變天的一年。

資深保險從業者和煦告訴深燃,疫情對保險行業產生了一定影響,但事實上,一直以來,保險行業的特點就是“大進大出”,保險公司用的就是人海戰術,不斷增員“洗人頭”。大部分代理人賣的是“緣故單”,把自己的親戚朋友全“賣”一遍,就很難開發新客戶了。

很多人好奇,為什么保險行業這么多年一直做的是熟人生意,而不是和眾多消費品一樣做成標準化產品?

和煦解釋,其實,車險、旅游險、意外險等險種相對標準化,能夠放在保險公司官網或支付寶、微保等平臺,供用戶按需購買,但壽險、重疾險、年金等復雜的產品,保費金額大,不易標準化,理解門檻和決策門檻都很高,需要專業的代理人服務。

另外,保險行業淘汰率高也導致大部分人從業年限短、專業技能差。2019年,保險行業的平均在職年限為1.65年,而美國壽險代理人平均在職6年左右。

在有限的從業過程中,保險公司和代理人多是重銷售、輕職業技能培養,“保險公司對代理人的管理很多,比如要求他們提交拜訪客戶名單,一周幾訪,而不是教代理人怎么給客戶做風險識別、產品搭配、家庭財富規劃。”和煦說。

代理人沒有進步,市場和客戶卻都在發展。如今,80后90后已經進階,他們對于保險的認知和識別能力都迅速提升了。

再者,保險代理人的收入并沒有外界想的那么高?!?020中國保險中介市場生態白皮書》顯示,31.04%的受訪者月收入超過1萬元,超過40%的代理人月入3000元-6000元。

而且,近年來,針對保險行業的監管也越來越嚴格,例如有關部門出臺不允許賣“自保件”、處罰返傭或變相返傭等規定。對于保險公司的一些過往問題,也開始規范。2019年4月,銀保監會下發通知,要求保險公司對從業人員登記數據清查整頓。在“清虛”政策指導下,保險公司自己也在清退跟不上新需求的代理人。

小宇的舅媽是高中學歷,她在某頭部保險公司做了二十多年業務,2021年,因業績表現一般,她被清退了。

和煦提到,近年來,保險行業也認識到了增員、“洗人頭”的方式不再有效,在嘗試打破金字塔的結構,加強對代理人的平臺化、職業化、長期化的培訓和管理,比如APP快速核保、公司品牌塑造、個人IP打造,讓代理人更懂客戶。“但到目前為止還沒有看到明顯變化。”和煦說。

“整個保險行業可能到了一個需要模式重構的階段,保險公司需要在產品形態、銷售模式上,進行一次脫胎換骨的升級,找到第二增長曲線。”和煦指出。

如今,還留在保險行業的互聯網人,一部分是“二八定律”中的那個“二”,維持新老客戶和帶團隊都做得風生水起,業績表現良好;還有一部分,是自身經濟壓力不大或需要兼顧家庭,業務能力尚能維持及格的群體。

互聯網人入局又離開保險行業,有他們個人的選擇,也受到了保險行業階段性變化的影響。他們的共同之處是,在行業的發展高點受到鼓動入局,又在收縮期隨波褪去。得出的結論是,看似輕松的保險行業,壓力并不低于互聯網行業。

不論如何,從來就沒有一個行業可以輕松有所成,不過度迷信風口和表象,客觀了解自己和行業,才能適得其所。

注:應受訪者要求,文中萱萱、周偉齊、張瓊、小宇、和煦為化名。

保險 年輕人們 職場 投稿

619篇資訊

768關注

深燃

關注

聚焦創新經濟,專注深度內容。

最近資訊

  • 互聯網人辭職賣保險,真能年薪百萬?
  • “治不好拿命賠”,是怎么套路老年人的?
  • 春節反催婚,我輸了
本文系作者深燃授權鈦媒體發表,并經鈦媒體編輯,轉載請注明出處、作者和本文鏈接。
本文觀點僅代表作者本人,鈦媒體平臺僅對用戶提供信息及決策參考,本文不構成投資建議。
想和千萬鈦媒體用戶分享你的新奇觀點和發現,點擊這里投稿 。創業或融資尋求報道,點擊這里。

敬原創,有鈦度,得贊賞

”支持原創,贊賞一下“
鈦粉30326 鈦ae5u70 滿級鈦寶16422180875 馬洋928 鈦小超16395556011 鈦粉25713
514人已贊賞 >
514換成打賞總人數514人贊賞鈦媒體文章
  • 鈦粉30326

    鈦粉30326 贊賞了

    亮風臺聯合創始人唐榮興:元宇宙是個慢風口,AR領域...

    2022-01-20 14:20
  • 鈦ae5u70

    鈦ae5u... 贊賞了

    鈦媒體科股早知道:發展最快的子行業,訂單火爆,未來...

    2022-01-17 04:39
  • 滿級鈦寶16422180875

    滿級鈦寶1... 贊賞了

    十億消費者,誰是下沉市場的孤勇者

    2022-01-15 11:42
  • 馬洋928

    馬洋928 贊賞了

    AI年度總結與展望:超大規模預訓練模型爆發,自動駕...

    2022-01-10 18:12
  • 鈦小超16395556011

    鈦小超16... 贊賞了

    奈飛無奈:《華燈初上》難成《魷魚游戲》

    2022-01-10 15:18
  • 鈦粉25713

    鈦粉25713 贊賞了

    新能源汽車還有多少空間?

    2021-12-29 22:06
  • 鈦粉91858

    鈦粉91858 贊賞了

    出海東南亞,阿里沒得選

    2021-12-27 15:07
  • 鈦粉91647

    鈦粉91647 贊賞了

    出海東南亞,阿里沒得選

    2021-12-27 15:05
  • 鈦粉91231

    鈦粉91231 贊賞了

    BAT為何分化在2018?

    2021-12-27 14:50
  • 鈦粉63223

    鈦粉63223 贊賞了

    薇婭“落幕”,直播帶貨會“變味兒”嗎?|鈦度熱評

    2021-12-24 21:27
  • 賺賺

    賺賺 贊賞了

    “搶紅利”的《誤殺2》,急于收割的萬達和“陳思誠宇...

    2021-12-22 17:07
  • 賺賺

    賺賺 贊賞了

    12月22日A股分析:創業板指漲0.55%,醫藥股...

    2021-12-22 17:02
  • 鈦粉95326

    鈦粉95326 贊賞了

    美國又來搗亂了!中資收購韓國半導體巨頭計劃“流產”

    2021-12-16 23:07
  • 鈦粉40847

    鈦粉40847 贊賞了

    美國又來搗亂了!中資收購韓國半導體巨頭計劃“流產”

    2021-12-16 14:38
  • 馬洋928

    馬洋928 贊賞了

    快手史上最重要一戰開場

    2021-12-09 10:22
  • 馬洋928

    馬洋928 贊賞了

    快手史上最重要一戰開場

    2021-12-09 10:21
  • 小小日月

    小小日月 贊賞了

    投資人自白:被坑了1億后,我再也不給影視項目投錢了

    2021-12-09 10:13
  • 發家致富16390107977

    發家致富1... 贊賞了

    Zillow大牛市炒房巨虧,別把人禍甩鍋人工智能

    2021-12-09 08:46
  • 小小日月

    小小日月 贊賞了

    理想主義者自救指南

    2021-12-08 17:41
  • 小小日月

    小小日月 贊賞了

    愛奇藝,病在九千人

    2021-12-08 17:33
  • 鈦粉40736

    鈦粉40736 贊賞了

    家裝互聯網,困于“局域網”?

    2021-12-04 18:24
  • 小團子_TE7FCjF

    小團子_T... 贊賞了

    我是博物館文創IP授權專員,文史與創意橋梁的搭建者...

    2021-11-30 06:34
  • 鈦粉57559

    鈦粉57559 贊賞了

    戰斗浪潮和時代心事

    2021-11-25 14:54
  • 鈦粉27830

    鈦粉27830 贊賞了

    網紅書店近黃昏

    2021-11-21 11:12
  • 鈦粉46586

    鈦粉46586 贊賞了

    元宇宙還沒影,音樂巨頭們為何紛紛下注?

    2021-11-20 14:13
  • 鈦粉94275

    鈦粉94275 贊賞了

    煤炭暴漲下的山西煤老板:日進千萬,已經富得沒感覺了

    2021-11-20 10:32
  • 關東流匪

    關東流匪 贊賞了

    AlphaFold2爆火背后,人類為什么要死磕蛋白...

    2021-11-19 11:55
  • 鈦粉33536

    鈦粉33536 贊賞了

    飛書切瓜

    2021-11-18 20:59
  • 鈦粉64093

    鈦粉64093 贊賞了

    風光不再,背背佳1.77億“賣身”,買家看中了什么...

    2021-11-15 01:23
  • 鈦粉64502

    鈦粉64502 贊賞了

    風光不再,背背佳1.77億“賣身”,買家看中了什么...

    2021-11-15 01:03
  • 鈦粉64056

    鈦粉64056 贊賞了

    風光不再,背背佳1.77億“賣身”,買家看中了什么...

    2021-11-13 21:52
  • hVz19B

    hVz19... 贊賞了

    雙十一被賣爆的國產網紅化妝品“薇諾娜”,能否撐起9...

    2021-11-12 13:15
  • 鈦粉77478

    鈦粉77478 贊賞了

    Shopify悄然登上北美電商第二把交椅,獨立站是...

    2021-11-12 12:59
  • 趙何娟

    趙何娟 贊賞了

    基金投顧強監管來了:“大V”引流開戶被叫停,各大平...

    2021-11-08 20:39
  • 鈦粉90442

    鈦粉90442 贊賞了

    海底撈關店300家“求生”,餐飲業凜冬將至?

    2021-11-08 15:40
  • 鈦粉65149

    鈦粉65149 贊賞了

    概念車百分百量產,豐田bZ4X憑什么?

    2021-11-04 10:51
  • 鈦粉49197

    鈦粉49197 贊賞了

    劇本殺里的欲望縮影:交友、脫單與釋放天性

    2021-10-30 16:34
  • hNzMk0

    hNzMk... 贊賞了

    海天味業官宣漲價,調味品行業迎來拐點

    2021-10-21 17:15
  • 鈦粉70544

    鈦粉70544 贊賞了

    蔚小理,上飛書|鈦媒體深度

    2021-10-16 14:18
  • 先進團隊先用飛書

    先進團隊先... 贊賞了

    飛書首席商業官林嬋:數字化能推動企業組織的變革和升...

    2021-10-16 14:16
  • 鈦粉33131

    鈦粉33131 贊賞了

    飛書首席商業官林嬋:數字化能推動企業組織的變革和升...

    2021-10-15 20:57
  • 鈦粉53759

    鈦粉53759 贊賞了

    【書評】《硅谷創業課》:硅谷頂級投資人的創投邏輯

    2021-10-06 14:26
  • hSmXxU

    hSmXx... 贊賞了

    娛樂圈打工人,在邊緣進出無門

    2021-09-28 16:14
  • 大山之子

    大山之子 贊賞了

    2021中國餐飲營銷力白皮書:企業營銷的六大變化、...

    2021-09-24 11:54
  • 鈦粉66527

    鈦粉66527 贊賞了

    透視防彈少年團的成功秘籍,國內偶像團體能學到什么?

    2021-09-19 16:02
  • 鈦粉45063

    鈦粉45063 贊賞了

    無聲的陪伴,也是一門大生意

    2021-09-18 09:19
  • 大山之子

    大山之子 贊賞了

    求變的名創優品,還能怎么變?

    2021-09-17 11:28
  • 鈦粉40333

    鈦粉40333 贊賞了

    “聲音經濟”不賺錢?喜馬拉雅2.6億月活換回20億...

    2021-09-15 19:55
  • 鈦粉69801

    鈦粉69801 贊賞了

    為了不讓你被騙,公安部的國家反詐中心App操碎了心

    2021-09-12 13:43
  • 蒙MYH

    蒙MYH 贊賞了

    比亞迪不是中國特斯拉

    2021-09-09 14:23
  • 查看精彩文章,打開鈦媒體客戶端
關閉彈窗

挺鈦度,加點碼!

  • ¥ 5
  • ¥ 10
  • ¥ 20
  • ¥ 50
  • ¥ 100

支付方式

確認支付
關閉彈窗

支付

支付金額:¥6

關閉彈窗
sussess

贊賞金額:¥ 6

贊賞時間:2020.02.11 17:32

關閉彈窗 關閉彈窗

賬戶【未登錄】提示!
個人中心將無法記錄并同步您的贊賞記錄,
是否進行登錄

直接贊賞
立即登錄
關閉彈窗

分享文章

微信掃碼
55

評論

登錄后輸入評論內容 根據《網絡安全法》實名制要求,請綁定手機號后發表評論 登錄

Oh! no

您是否確認要刪除該條評論嗎?

猜你感興趣

回老家過年,“掏空”我錢包 回老家過年,“掏空”我錢包
頂流冰墩墩 頂流冰墩墩
這屆春節檔是如何「勸退」觀眾的? 這屆春節檔是如何「勸退」觀眾的?
辭職開店的年輕人:3個月開倒一家店、半年虧掉18萬 辭職開店的年輕人:3個月開倒一家店、半年虧掉18萬
冬奧會帶火冰雪運動,一圖解析滑雪產業生意經 | 鈦度圖聞 冬奧會帶火冰雪運動,一圖解析滑雪產業生意經 | 鈦度圖聞
跌破發行價、遭遇監管,泡泡瑪特的潮玩神話還能延續嗎?|科股頭條 跌破發行價、遭遇監管,泡泡瑪特的潮玩神話還能延續嗎?|科股頭條

分享文章

微信掃碼
55

隨意打賞

提交建議
微信掃一掃,分享給好友吧。
主站蜘蛛池模板: 九九热视频这里只有精品 | 久久93精品国产91久久综合 | 精品国产精品久久一区免费式 | 性生活视频网 | 性欧美极品xxxx欧美一区二区 | 欧美成人精品一区二区三区 | 欧美男女啪啪 | 91国视频在线 | 国产一区在线mmai | 国产精品图片 | 伊人中文字幕在线观看 | 看看一级毛片 | 亚洲线精品久久一区二区三区 | 好爽毛片一区二区三区四区 | 亚洲欧洲国产精品你懂的 | 女人与女zzzoooxxxx | 一区二区三区久久 | 日本a∨在线播放高清 | 久久精品观看影院2828 | 羞羞的视频在线免费观看 | 毛片不卡一区二区三区 | 国产精品久久久久影院色老大 | 在线观看精品视频一区二区三区 | 欧美日韩激情在线一区二区 | 一区二区不卡在线观看 | 国产激情久久久久影院小草 | 国产美女福利视频 | 精品久久久久久国产免费了 | 黄色片在线观看网址 | 色婷婷色综合缴情在线 | 亚洲精品tv久久久久久久久久 | 成人午夜大片 | 亚洲第99页 | 亚洲爱爱天堂 | youjizz欧美粗又大中国 | 亚洲精品一区二区三区福利 | 一道精品视频一区二区三区图片 | 中文字幕不卡在线播放 | 欧美激情在线播放 | 国内精品免费久久影院 | 四虎在线网站 |