本報記者 汪傳鴻 北京報道

導讀

豌豆莢創始人、CEO王俊煜坦言，獨立應用分發的身份使得豌豆莢失去了和大量競爭對手抗衡的機會。在進入市場的早期，豌豆莢將用戶群體定位在發燒友，彼時安卓操作系統仍在普及階段。但到了2014年，市場格局逐漸發生了變化。分析人士認為，豌豆莢出售給阿里巴巴，也證明“Android應用分發不再是個好生意”。

“應用分發市場的故事幾年前就已經結束了?！?月5日，一位創新工場的投資經理向記者評述，豌豆莢是創新工場投出的第一批明星項目。而當天，豌豆莢“賣身”給阿里巴巴，應用分發市場在告別黃金年代后，又添上了一個小注腳。

豌豆莢獲得的最大一筆投資是在2014年初，來自軟銀的1.2億美元的B輪融資。那是豌豆莢和整個應用分發市場最好的時代。在此前的2013年8月，91助手以接近19億美元的價格被百度收購。豌豆莢創始人、CEO王俊煜曾明確對外表示，豌豆莢不會和91助手一樣，走上投靠巨頭的路徑。

然而，在堅持6年后，豌豆莢還是不得不選擇投入巨頭的懷抱。

一位要求匿名的前豌豆莢高層告訴21世紀經濟報道記者，在過去兩年間，客觀上Android市場的增速放緩，用戶獲取新應用的頻率下降。此外，廠商商店的崛起、豌豆莢不站隊造成的渠道優勢下降，都對豌豆莢應用分發業務有所影響。

估值下降？

王俊煜站在臺上，背后是關于豌豆莢的PPT，上面醒目的字眼包括“全面”“發現”和“設計”，仿佛在向不了解豌豆莢的人做產品介紹。臺下坐著的是UC創始人何小鵬，他代表阿里巴巴移動事業部前來“接收”目前第一梯隊中的最后一家獨立的應用分發平臺。

7月5日，豌豆莢宣布將旗下應用分發業務并入阿里巴巴移動事業群。據悉，雙方已經簽署并購協議。但雙方并未透露此次并購的交易金額。

對此，豌豆莢CEO王俊煜回應稱，目前市面上流傳的交易價格均不準確。此前有多家媒體報道稱，此次豌豆莢出售給阿里巴巴的價格是2億美元。盡管豌豆莢稱并未對外公布公司估值，但按照孫正義主動披露的投資豌豆莢價格和持股比例，豌豆莢估值一度接近10億美元。

豌豆莢曾是國內應用分發市場領軍者，產品上線于2010年。公開資料顯示，2011年6月，豌豆莢完成A輪融資，DCM、創新工場分別投資500萬美元、300萬美元。2014年1月，公司宣布完成1.2億美元的B輪融資，該輪融資由軟銀領投，彼時豌豆莢對外稱用戶量超3億。

阿里巴巴移動事業群總裁俞永福稱，此次交易不是一項基于財務的收購，未來“移動應用商店可以和其它文化娛樂產品一起形成矩陣”，并補強阿里所需的大數據。日前，俞永福被任命為阿里“大文娛工作領導小組”組長。

阿里移動方面表示，豌豆莢的加入將幫助阿里巴巴擴大其在應用分發市場的占有率。目前在移動應用分發市場，阿里移動旗下已擁有PP助手。

談及并入阿里移動原因，王俊煜稱，“移動應用分發行業目前處在碎片化競爭狀態，迫切需要渠道、產品、品牌等多方面資源的整合?！?/p>

據豌豆莢方面提供數據，迄今豌豆莢累計安裝量超過5億。王俊煜強調，目前豌豆莢的應用分發業務處在盈利狀態。自2014年以來，王俊煜一直致力于使這家公司遠離燒錢局面。

不過，豌豆莢依然逃不過被收購的命運。此前，豌豆莢曾傳出被騰訊收購，但遭到否認。此外，公開對豌豆莢表現出強烈興趣的還有聯想，ZUK首席執行官常程曾在微博上表露出對豌豆莢的興趣。

目前，豌豆莢仍處在第三方應用分發市場的第一梯隊，但位置排名在百度、騰訊以及360之后。這一市場目前話語權更高的是手機廠商，諸如小米、聯想、華為，這些手機廠商均推出了自家的安卓應用商店。曾有業內人士形容這是一個容易“插隊”的市場，不僅BAT，手機廠商也可以利用自身資源占據優勢地位。

轉型失利

創始人堅持獨立發展，豌豆莢為何最終難逃被阿里收購的命運？

“關鍵仍是在2014年。”一位豌豆莢前高層告訴21世紀經濟報道記者，2014年豌豆莢的業務核心定位為移動內容搜索。事實上，豌豆莢并不把自己的定位局限在應用和游戲分發，而是希望介入內容，包括視頻、音樂的分發等等。

上述前高層告訴記者，在整個2014年中，豌豆莢將大量精力投入到推動應用內搜索接口的合作，以及謀求推動用戶認知上的轉變。但此舉遇到的挑戰，不僅僅來自于產品、品牌、渠道，還有用戶的使用習慣，例如用戶不習慣在應用商店里搜非應用的內容。

其認為，豌豆莢的問題在于，“應用分發碎片化、同質化的競爭加劇，但豌豆莢低估了這一點；同時，移動內容搜索沒有找到突破口?！碑敇I務上的問題傳導到團隊上，這些問題也導致很多老員工流失。

王俊煜坦承：“從2014年開始，我們內部運營確實做了很多調整。”他表示，公司的初衷是希望在商業上持續發展，避免成為一家燒錢的公司。

在采訪中，王俊煜復盤了過去的“轉型”嘗試。

這位曾高呼“移動互聯網才是互聯網”的85后發現，移動互聯網資源并不像傳統的桌面互聯網那么自由，“它們確實是一個個封閉的圍墻”。王俊煜評價，豌豆莢在產品方面有優勢，在設計上有想法，在技術上做了很多努力，但“確實在整個商業合作上需要去加強，才能把想法變成現實”。

王俊煜坦言，獨立應用分發的身份使得豌豆莢失去了和大量競爭對手抗衡的機會。在進入市場的早期，豌豆莢將用戶群體定位在發燒友，彼時安卓操作系統仍在普及階段。但到了2014年，市場格局逐漸發生了變化。

知名互聯網分析人士洪波認為，豌豆莢出售給阿里巴巴，也證明“Android應用分發不再是個好生意”。那么，應用分發是否曾經是一個好生意？

應用分發的盈利模式集中在兩個方面：一是付費推廣，例如按照下載次數等進行收費；另一方面則來自于收入分成，該部分收入尤其集中在游戲類應用中。此外，盈利方式還包括廣告聯盟，自主開發游戲應用等。

但支撐應用分發平臺高估值的，并非上述盈利渠道，而是安卓分發市場的“入口論”：占據應用商店，則掌握了應用分發入口，換言之，這是一個戰略意義高于實際商業價值的領域。

牽手阿里

何小鵬毫不掩飾對于豌豆莢的喜愛，他高度評價了豌豆莢的用戶活躍度、忠誠度以及用戶質量。在談判的過程中，何小鵬發現王俊煜極少提及交易細節，而更多的是將注意力放在針對產品的溝通上。

那么，豌豆莢加入阿里巴巴后將如何發展？具體來說，是阿里移動的產品矩陣、多領域數據，與豌豆莢的數據庫和內容挖掘能力，形成合力。

在團隊層面，王俊煜稱將和公司聯合創始人崔瑾保持現有分工。換句話說，王俊煜代表的原豌豆莢管理層，目前仍將隨公司一同并入阿里移動，成為阿里移動的新員工。

此前，豌豆莢在年初執行了一項拆分，將應用分發之外的業務單獨拆出。

其中“豌豆莢一覽”和“Snap效率鎖屏”共同組成新的公司，以應用內搜索為核心；同時拆分出去的還有短視頻聚合應用“開眼”，針對海外用戶的多媒體下載工具“SnapTube”。而豌豆莢原有公司實體繼續以應用分發為主。

值得注意的是，豌豆莢將如何與阿里移動旗下的PP助手進行定位區分和合作？對此，何小鵬稱，“PP助手和豌豆莢的的用戶重合度低于10%，意味著雙方有互補和共同發展的機會?！?/p>

另一方面，加入阿里巴巴的豌豆莢該如何商業化？

一直以來，豌豆莢在商業化方面的動作遲緩。時至今日，王俊煜仍舊認為，豌豆莢沒有做好商業化的準備，因為其判斷目前公司還未達到商業化的階段。

對此，何小鵬稱，“谷歌采取將Chrome瀏覽器和安卓系統整合在一起的方式（來實現商業化），這只是其中一個選擇。明后年可能會對商業化看得越來越清晰。”

而業內對于豌豆莢的一種擔憂是，并入阿里巴巴后，是否會因為承擔太多商業化的任務，而逐漸失去獨立、情懷的設計等。 （編輯：黃鍇，郵箱：huangk@21jingji.com）