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阿里口碑連續(xù)虧損、百度外賣急融資、新美大變相裁員,O2O下半場(chǎng)要玩完?

我是創(chuàng)始人李巖:很抱歉!給自己產(chǎn)品做個(gè)廣告,點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看看。  

  近期, 新美大 、阿里系O2O百度 系O2O均有動(dòng)態(tài),然而這些動(dòng)態(tài)很難用“正面或負(fù)面”來(lái)一言以蔽之,目前O2O的戰(zhàn)局顯得撲朔迷離,讓“局內(nèi)人和局外人”紛紛摸不清頭腦。

  之前有傳聞稱 百度 外賣和百度糯米打包給美團(tuán),百度打算做甩手掌柜,而事實(shí)上是百度外賣正在籌備融資5億美元。據(jù)外媒報(bào)道稱,百度外賣尋求在新一輪融資中最少募集3億美元資金,但尚未最終確定。據(jù)報(bào)道,百度外賣通過(guò)游說(shuō)更多的餐廳并簽約更多的送貨員,從而為用戶提供從星巴克咖啡到生魚片等各類食品外賣業(yè)務(wù)。

  事實(shí)上, 新美大 不僅沒(méi)有“收編”百度O2O,反而在面臨裁員。裁員被報(bào)道多次,盡管 新美大 一直不正面回應(yīng),但最近一封關(guān)于正式員工轉(zhuǎn)外包的郵件使得 新美大 裁員事件又喧囂塵上。據(jù)傳,有3萬(wàn)基層員工都收到了這封“外包郵件”。裁員數(shù)字撲朔迷離,不可否認(rèn)的是,美團(tuán)、 大眾點(diǎn)評(píng) 合并后面臨較大的運(yùn)營(yíng)成本,不得不做出一系列“攘外必先安內(nèi)”的舉措。

  與此同時(shí),阿里系O2O也不甘寂寞。阿里要收購(gòu) 餓了么 的傳言不絕于耳。近期阿里Q3財(cái)報(bào)公布:截至9月30日,阿里分擔(dān)的口碑虧損為300萬(wàn)元。然而就在第二季度,阿里分擔(dān)的虧損還有2.45億元之多。據(jù)記者調(diào)查,口碑第三季度虧損較上季度大幅收窄主要是因?yàn)橛?jì)入了5.23億元的非經(jīng)常性盈利,如果不計(jì)入這筆盈利,阿里分擔(dān)的虧損為2.62億元。對(duì)于這筆非經(jīng)常性盈利來(lái)源阿里并沒(méi)有透露。

三足鼎立還能持續(xù)多久?

三大巨頭,雖然都野心勃勃各具優(yōu)勢(shì)但是他們都有軟肋。品途商業(yè)評(píng)論就帶您一一解析這三大O2O巨頭的軟肋。讓勝負(fù)即刻見(jiàn)分曉。

   新美大困難重重,這個(gè)“獨(dú)角獸”過(guò)度的野心使自己身陷泥淖?   

1、運(yùn)營(yíng)成本巨大

  美團(tuán)雖然在用戶數(shù)據(jù)上領(lǐng)先但運(yùn)營(yíng)壓力無(wú)疑最大。以公布的數(shù)據(jù) 3萬(wàn)人 計(jì)算,如果平均每個(gè)人的 人力成本為一年6萬(wàn) ,那么美團(tuán)光人力成本 一年支出就有18億 元!

雖然新美大今年融資?33?億美元,加上出售貓眼的收入和合并時(shí)的賬面現(xiàn)金,行業(yè)推測(cè)新美大現(xiàn)金儲(chǔ)備在?50~60?億美元之間,但這筆錢要維持三年新美大的運(yùn)營(yíng)還是免為其難。其中最核心的問(wèn)題還是變現(xiàn)難。

2、變現(xiàn)方式單一

變現(xiàn)方式的單一無(wú)疑是新美大最核心的問(wèn)題。目前美團(tuán)的變現(xiàn)方式主要是通過(guò)收取商家的入住費(fèi)用。不過(guò)此舉也遭到了一些商家的反感。一位商戶表示:“如果想上團(tuán)購(gòu),就必須得打包個(gè)旺鋪寶(包含團(tuán)購(gòu))一起上,價(jià)格大致在10000/半年,我交了10000塊卻看不到10000塊的效果。”另外,美團(tuán)也有考慮采用引流的方式變現(xiàn),例如在頁(yè)面推送店鋪,只要通過(guò)推送的店鋪被點(diǎn)開一次就收取該店鋪1塊錢的費(fèi)用,此模式被詬病重重,店家表示:“如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雇人天天點(diǎn),我們不是離倒閉不遠(yuǎn)了么?”

3、擴(kuò)張過(guò)于迅猛

   在餐飲、綜合O2O、酒店旅游三大戰(zhàn)線上,新美大每一塊都希望深插一腳 ,卻忘了貪多嚼不爛的道理,導(dǎo)致無(wú)法做到專注,而且各個(gè)垂直領(lǐng)域面對(duì)的都是非常強(qiáng)勁的對(duì)手。因此每個(gè)領(lǐng)域也都被競(jìng)爭(zhēng)拉入了互相“廝殺”的泥潭。

尤其是新美大看似在吃喝玩樂(lè)整個(gè)O2O領(lǐng)域布局,迄今為止還沒(méi)有一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域能夠擁有清晰的盈利模式,這種前路模糊不清卻四處亂竄的策略,讓其每走一步都要不斷滴血燒錢。

   口碑啃老無(wú)期,這個(gè)燒錢的富二代何時(shí)獨(dú)立?  

阿里財(cái)報(bào)顯示,2016年第三季度,口碑平臺(tái)的交易額超480億元,環(huán)比上季度的310億元增長(zhǎng)55%。口碑今年9月的平均交易筆數(shù)突破1000萬(wàn)筆。而今年6月新美大全平臺(tái)日訂單峰值則突破了1150萬(wàn)單。雖然口碑占盡阿里優(yōu)勢(shì),但要想逆襲新美大,還有一段路要走。

1、餐飲商家覆蓋乏力

  打開 支付寶 中的口碑頁(yè)面,產(chǎn)品相當(dāng)精簡(jiǎn),沒(méi)有復(fù)雜的banner廣告位推薦,沒(méi)有天天特價(jià)、專題引導(dǎo)、熱門活動(dòng)、等等一系列運(yùn)營(yíng)活動(dòng),就像是幾年前的美團(tuán)或者 大眾點(diǎn)評(píng) 。

  也就是說(shuō) 支付寶 的商鋪覆蓋依然處于初期階段,為了彌補(bǔ)店鋪覆蓋的不足,其開辟了“全民開店”功能,用戶可以推薦附近的商家入駐支付寶,入駐成功即可獲得300元的獎(jiǎng)勵(lì)。這也側(cè)面說(shuō)了 支付寶在線下的商鋪覆蓋方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、糯米。

2、對(duì)餐飲行業(yè)的價(jià)值不明顯

  雖然支付寶可以進(jìn)入線下餐飲商家的支付體系,但是卻并不能拉動(dòng)整個(gè)線下餐飲的效率。對(duì)于美團(tuán)和大眾來(lái)說(shuō),其為用戶提供了線上的選擇,以及為線下商家?guī)?lái)了流量,這種“重模式”極大程度的保證了整個(gè)餐飲行業(yè)的價(jià)值,但 支付寶則只是切入了支付環(huán)節(jié),是“輕模式”,對(duì)前后端目前暫不具備掌控力 ,不知道用戶的整個(gè)篩選過(guò)程、數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)。

餐飲行業(yè)第一要解決的問(wèn)題不是支付而是信息的檢索,只有解決用戶搜索信息的第一級(jí)的需求后,才能為用戶提供第二級(jí)第三級(jí)的點(diǎn)評(píng)或者支付需求,也才能為商家實(shí)實(shí)在在的帶來(lái)顧客和流水。

   百度外賣和百度糯米,這到底是百度的宿命還是百度的謎題?

  與新美大相比,百度的野心也不小。可是作為百度自己培育的O2O平臺(tái),無(wú)論是 在外 賣還是本地生活領(lǐng)域都沒(méi)有拔得頭籌。

1、與用戶連接較弱

  2016百度世界大會(huì)不再討論“連接人與服務(wù)”。事實(shí)上,百度在連接“人”上做的很不理想。從PC過(guò)渡到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),百度一直不缺流量,但缺乏的是和用戶的強(qiáng)力連接。美團(tuán)通過(guò)與大眾點(diǎn)評(píng)合并觸達(dá)了與用戶評(píng)價(jià)體系的連接。口碑通過(guò)支付寶與用戶建立了強(qiáng)支付連接。唯獨(dú)百度維護(hù)和用戶的強(qiáng)場(chǎng)景連接較差。移動(dòng)支付是完成O2O閉環(huán)的根基。百度雖然推出百度錢包,但很明顯已經(jīng)無(wú)法與阿里及 騰訊 的支付產(chǎn)品PK了。這是百度在O2O戰(zhàn)局中較為被動(dòng)的重要原因。

2、PC思路局限

今年4月,百度糯米宣布絕大多數(shù)行業(yè)將永久免收傭金,同時(shí)依托全網(wǎng)流量和技術(shù)優(yōu)勢(shì),為商戶量身打造本地生活服務(wù)O2O完整解決方案。雖然免傭金但是賺廣告費(fèi)基本和搜索引擎廣告一個(gè)思路。百度想要搞“羊毛出在豬身上”的模式已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)。這個(gè)模式已經(jīng)被競(jìng)品用爛了,而且百度的搜索引擎廣告已經(jīng)給PC用戶造成極大困擾,同樣的思路挪到O2O領(lǐng)域中勢(shì)必使用戶繼續(xù)受到競(jìng)價(jià)排名的困擾。

   撲朔迷離的O2O下半場(chǎng)

  2016年O2O都不好活,僅存的垂直領(lǐng)域O2O做得好的已經(jīng)在尋求“抱大腿”。例如,愛(ài)鮮蜂獲得美團(tuán)投資、 滴滴 獲得蘋果投資、后起之秀OfO則選擇抱了 滴滴 大腿等。做的不好的基本已經(jīng)倒閉死掉。 O2O都不好活,最大的問(wèn)題都出在盈利模式單一和運(yùn)營(yíng)成本巨大的反差上。

王興曾說(shuō)過(guò):“人口紅利的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了,這個(gè)時(shí)候只有兩條路:要不開拓海外市場(chǎng),可能還有更多用戶,但是國(guó)際化是非常不容易的事情;要不你就得精耕細(xì)作,把原有的用戶服務(wù)得更好,通過(guò)每個(gè)用戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。”

而事實(shí)上,目前O2O平臺(tái)都還停留在線上引流上,在精耕細(xì)作上還沒(méi)有找到更多突破口。

“用互聯(lián)網(wǎng)、用IT全面提升整個(gè)行業(yè)的效率。”而不是僅僅為了營(yíng)銷而賺取一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn),這還有很長(zhǎng)的路要走,顯然燒錢還得繼續(xù)。

O2O下半場(chǎng)結(jié)局還在撲朔迷離中,也可能從一輪舊的合并走向另一輪新的合并。盡管新美大渴望成為BAT的第四級(jí),但是找出BAT第四級(jí)已經(jīng)是一個(gè)偽命題。因?yàn)锽AT的觸角已經(jīng)布局到創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的方方面面。無(wú)論O2O未來(lái)戰(zhàn)局如何,都已經(jīng)離不開BAT的影子了。O2O其最終的贏家終會(huì)在BAT其中。

   在BAT的穹頂之下,我們應(yīng)該反思,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域需要更公平的環(huán)境。 除了BAT中國(guó)更需要像 任正非 , 張瑞敏 ,陶華碧, 柳傳志 這樣的民族企業(yè)家和互聯(lián)網(wǎng)民營(yíng)企業(yè)!

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