貴州茅臺(tái) 沖破6000億人民幣市值， 五糧液 超過2000億人民幣市值，洋河市值高達(dá)1200億， 瀘州老窖 、 山西汾酒 、 今世緣 與沱牌舍得等傳統(tǒng)名酒企業(yè)也都取得了不俗的成績。

2017年，中國A股市場(chǎng)最活躍的行業(yè)非白酒莫屬。

高達(dá)50%之上的行業(yè)毛利，遠(yuǎn)高市場(chǎng)平均水平的資本估值，讓行業(yè)之外的商業(yè)玩家對(duì)白酒行業(yè)覬覦已久。

　　“我們將把酒業(yè)當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)業(yè)來做，并致力于打造中國領(lǐng)先的酒業(yè)集團(tuán)”，數(shù)年前， 柳傳志 率領(lǐng)的 聯(lián)想控股 就信誓旦旦的要在白酒行業(yè)有所作為。

天洋控股是一家集文化、地產(chǎn)與金融等產(chǎn)業(yè)為一體的大型民營企業(yè)，2016年8月19日，其作為沱牌舍得集團(tuán)國有股權(quán)轉(zhuǎn)讓及增資擴(kuò)股的受讓方，成為四川白酒上市企業(yè)沱牌舍得股份的控股股東。

　　除了 聯(lián)想控股 與天洋控股等跨界巨頭進(jìn)入白酒行業(yè)，近些年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，也出現(xiàn)了類似 江小白 、肆拾玖坊等一些主打年輕人市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)白酒品牌，但這些品牌主要聚焦在中低端收入的年輕人市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)尚不足以構(gòu)成對(duì)傳統(tǒng)名酒企業(yè)茅臺(tái)、五糧液與劍南春的挑戰(zhàn)。

白酒行業(yè)很誘人，在白酒行業(yè)投機(jī)者有之，在細(xì)分行業(yè)尋找機(jī)會(huì)者有之，但真正致力于打造一個(gè)偉大的白酒品牌，去顛覆傳統(tǒng)白酒行業(yè)格局的創(chuàng)業(yè)者卻非常稀少。

　　不過，最近，前 阿里巴巴 集團(tuán)副總裁邱昌恒先生參與投資的一家白酒企業(yè)國館酒，不僅在白酒行業(yè)內(nèi)迅速成為熱點(diǎn)明星，在文化與互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也引起了極大關(guān)注。

國館酒創(chuàng)始人彭永健說，“國館酒融合了中國傳統(tǒng)文化與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的雙重優(yōu)勢(shì)，其戰(zhàn)略定位就是做中國互聯(lián)網(wǎng)文化白酒第一品牌，它是中國白酒行業(yè)中的一個(gè)全新物種。”

　　 品牌起源

國館酒自誕生起就具備了與眾不同的文化基因與互聯(lián)網(wǎng)基因。

　　國館酒創(chuàng)始人彭永健曾是中國白酒行業(yè)最優(yōu)秀的廣告策劃人，在廣東 省廣股份 擔(dān)任酒水事業(yè)部總經(jīng)理，親手打造了 水井坊 、沱牌舍得等眾多知名的中高端白酒品牌。

　　中國白酒歷史淵源流長，它也是中國傳統(tǒng)文化的最好載體，所有白酒企業(yè)無一不在品牌創(chuàng)意上尋找與中國傳統(tǒng)文化的結(jié)合。在為眾多白酒企業(yè)提供品牌咨詢期間，彭永健開始深度研究中國傳統(tǒng)文化，并對(duì)其著迷。他認(rèn)為從《道德經(jīng)》《論語》《易經(jīng)》《孫子兵法》等這些中國傳統(tǒng)文化典籍中，可以汲取無窮的 智慧 。

正逢2012年8月，微信上線公眾平臺(tái)。微信公眾號(hào)的出現(xiàn)，是微信發(fā)展歷史上的一個(gè)里程碑節(jié)點(diǎn)，它帶來了自媒體的盛世，微信從一個(gè)即時(shí)通訊工具發(fā)展成為中國最大的內(nèi)容創(chuàng)作與分享平臺(tái)，壟斷了全網(wǎng)近8成的內(nèi)容流量。

彭永健敏銳的捕捉到微信新媒體將是傳播中國傳統(tǒng)文化非常好的渠道，于是他創(chuàng)建了國館文化傳媒公司，開始文化新媒體矩陣的打造。目前，國館文化傳媒旗下已擁有國館、國館文化、國館讀書、物道、極物、朕說等多個(gè)位列新榜微信500強(qiáng)的文化新媒體，用戶累計(jì)超過2000萬，實(shí)現(xiàn)數(shù)億營收，成為中國最大的文化新媒體集團(tuán)。

白酒行業(yè)市場(chǎng)空間巨大，具有萬億級(jí)消費(fèi)需求，并且行業(yè)具有高安全性、可持續(xù)增長等特點(diǎn)。同時(shí)，傳統(tǒng)白酒品牌同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏有吸引力的個(gè)性化品牌，傳統(tǒng)白酒企業(yè)也多是地方國有企業(yè)，受體制束縛嚴(yán)重，經(jīng)營不靈活，在產(chǎn)品研發(fā)上，對(duì)消費(fèi)者的口感偏好缺乏重視，產(chǎn)銷矛盾突出，導(dǎo)致渠道利潤單薄。

長期浸泡在白酒行業(yè)的彭永健，一方面洞察到了白酒行業(yè)蘊(yùn)藏的巨大商業(yè)機(jī)會(huì)，另一方面他看到白酒與文化、互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，有可能誕生一個(gè)全新的白酒品牌。

2013年上半年，彭永健注冊(cè)成立了廣東國館酒業(yè)有限公司，正式啟動(dòng)國館酒項(xiàng)目。廣告人出身，具有較強(qiáng)品牌意識(shí)的彭永健，在2009年就未雨綢繆，搶先注冊(cè)了“國館”這個(gè)價(jià)值千萬，與中國傳統(tǒng)文化極為契合的商標(biāo)。

國館酒項(xiàng)目啟動(dòng)的2013年，正是國家大力限制三公消費(fèi)，以及白酒產(chǎn)能過剩，行業(yè)大調(diào)整的一年，后續(xù)的2014年、2015年也都是白酒行業(yè)處于低谷的調(diào)整年，國館酒誕生所處的行業(yè)環(huán)境并不樂觀。在這幾年，彭永健避開了在白酒傳統(tǒng)渠道的廝殺，將國館酒與國館文化傳媒集團(tuán)的文化新媒體業(yè)務(wù)進(jìn)行了很好的協(xié)同，以線上銷售為主。

借助國館文化千萬用戶級(jí)別的文化媒體矩陣，國館酒在沒有投入一分錢廣告費(fèi)用的情況下，實(shí)現(xiàn)了大量品牌曝光。除此之外，國館酒憑借融合了中國古代傳統(tǒng)書畫藝術(shù)的外觀設(shè)計(jì)，更符合當(dāng)下目標(biāo)客戶口感偏好的酒體設(shè)計(jì)以及媲美五糧液品質(zhì)但只有一半價(jià)格的定價(jià)設(shè)計(jì)，在中國白酒行業(yè)迅速躥紅。

　　 戰(zhàn)略升級(jí)

　　2013至2016年，彭永健完成了國館酒在產(chǎn)品、品牌與供應(yīng)鏈等多個(gè)領(lǐng)域的打磨。四川作為中國白酒之鄉(xiāng)，擁有全中國最優(yōu)秀的酒行業(yè)資源與人才，2017年，彭永健決定將國館酒總部從廣東廣州遷到四川成都，并邀請(qǐng)到 周飛 、鄒玲、鐘曉濤等來自傳統(tǒng)名酒企業(yè)的高管和酒體設(shè)計(jì)專家加盟。

總部搬遷，是彭永健帶領(lǐng)國館酒主動(dòng)整合白酒上下游產(chǎn)業(yè)資源的一次戰(zhàn)略舉措，他希望國館酒實(shí)現(xiàn)一個(gè)新建白酒品牌到偉大文化白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌的突破。

國館酒在第一階段已經(jīng)驗(yàn)證了其與眾不同的商業(yè)模式，接下來，國館酒將開啟它戰(zhàn)略的第二階段。2017年9月8日，國館酒戰(zhàn)略新品上市暨四川國館酒業(yè)成立發(fā)布會(huì)在四川成都首座萬豪酒店隆重召開。

在該發(fā)布會(huì)上，國館酒發(fā)布了兩款戰(zhàn)略級(jí)的新品。一款是文化中國（窖齡30年），零售價(jià)388元，另外一款是品味中國（窖齡20年），零售價(jià)208元。

文化中國窖齡三十年

品味中國窖齡二十年

　　在產(chǎn)品方面，國館酒選擇了主打精品爆款策略，文化中國與品味中國在五糧濃香的基礎(chǔ)上，重視目標(biāo)消費(fèi)者飲用時(shí)的輕松舒適感，主打綿、甜、凈、爽、香。在外觀與消費(fèi)體驗(yàn)上植入中國傳統(tǒng)文化元素，做到內(nèi)外兼修、獨(dú)一無二。尤其金色瓶裝的文化中國，瓶身上刻印著著名書法家于右任先生書寫的“風(fēng)雨一杯酒， 江山 萬里心”的詩句，讓人愛不釋手。

在渠道布局方面，國館酒開始構(gòu)建線上與線下相結(jié)合的立體渠道結(jié)構(gòu)。在線上，依靠微信商城、國館商城與京東、天貓面向全國用戶；在線下，國館酒則選擇區(qū)域聚焦，而不是全面鋪開，首先聚焦四川、江蘇等重點(diǎn)市場(chǎng)，構(gòu)建自己完善的線下經(jīng)銷商體系。

“文化中國”與“品位中國”這兩款酒就是國館酒為線下渠道專門打造的兩款戰(zhàn)略級(jí)別產(chǎn)品。另外，國館酒還針對(duì)禮品市場(chǎng)，推出了零售價(jià)999元的文化中國卷軸套裝系列。

在營銷傳播方面，國館酒將繼續(xù)利用國館文化強(qiáng)大的新媒體矩陣優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)品牌推廣，另外通過持續(xù)策劃創(chuàng)意性的事件營銷，提升品牌熱度。國館酒還在線下通過文化私宴、城市文化巡禮等主題活動(dòng)，進(jìn)行消費(fèi)者培育。

國館酒的投資人與合作伙伴都對(duì)國館酒的未來發(fā)展充滿信心。

　　國館酒投資人、 阿里巴巴集團(tuán) 前副總裁邱昌恒是一位老阿里人，他曾在淘寶網(wǎng)、 支付寶 等業(yè)務(wù)擔(dān)任要職，也曾負(fù)責(zé) 阿里巴巴 的車聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。邱昌恒與彭永健是多年的好友，也是廣州國館文化傳媒集團(tuán)的投資人。

在投資國館文化傳媒集團(tuán)之后，之所以再次選擇投資國館酒，邱昌恒說，“總體有兩個(gè)大背景是我考慮過的，一個(gè)是消費(fèi)升級(jí)，白酒的消費(fèi)場(chǎng)合、消費(fèi)心理和購買渠道等等都在發(fā)生變化；第二是隨著這些變化，真正能體現(xiàn)中國文化中重要一部分的白酒文化正在回歸，尤其是其中的人文情懷，正在呼喚新的代表性品牌?！?/p>

“彭總雖然不善言辭，但是思考非常有深度，對(duì)很多事情都有自己的獨(dú)立判斷并能堅(jiān)持到底。做事非常有分寸，能深思熟慮，沉得住氣，樂于分享利益，是有理想主義情懷的實(shí)戰(zhàn)派?！?/p>

邱昌恒最后強(qiáng)調(diào)，“我對(duì)白酒行業(yè)了解不多，之所以投資國館酒，一方面是基于對(duì)彭總過往歷史成就的肯定與信任，另外一方面，我非?？春脟^酒將白酒與中國傳統(tǒng)文化、與互聯(lián)網(wǎng)很好的結(jié)合到一起，這將有可能打造出一個(gè)與眾不同的白酒品牌。”

風(fēng)險(xiǎn)投資最主要就是看事與人，在邱昌恒眼里，國館酒是一件靠譜的事，彭永健也是一個(gè)靠譜的人。

　　 結(jié)語

這些年接觸很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有著自己的奇思妙想，為自己的奇思妙想而癡迷，并努力去踐行。彭永健同樣是這樣的一位理想主義者。

在白酒行業(yè)打造一個(gè)超越傳統(tǒng)名酒的全新品牌是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，這個(gè)挑戰(zhàn)遠(yuǎn)超江小白等尋找一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)切入的小眾品牌。國館酒面對(duì)的不是牛二、紅星等中低端白酒品牌，它的對(duì)手是資金與品牌實(shí)力更為雄厚的茅臺(tái)、五糧液與劍南春等高端名酒。

但彭永健說，他已經(jīng)做好了迎接這個(gè)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，他堅(jiān)信，融合了互聯(lián)網(wǎng)，“集中國5000年文化之大成”的國館酒模式是較傳統(tǒng)名酒品牌的一次顛覆。