近日，北京霧霾嚴重，出門必帶口罩，放眼望去，幾十米內(nèi)模模糊糊，如此嚴重霧霾的情況下，很難看到戶外跑步運動的身影。但令人想不到的是在一些公園里，仍然會聽見歡快的歌曲，看見數(shù)十人邁著矯健的步伐，歡快地跳著 廣場舞 。

大爺大媽對廣場舞的熱愛，激發(fā)了一部分人在廣場舞領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)熱情，伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大眾健身政策的頒布，涌現(xiàn)了一批廣場舞創(chuàng)業(yè)公司。

近日，億歐采訪了一家從投影音響切入到廣場舞市場的企業(yè)—— 惠志科技 ，創(chuàng)始人 李慶華 講述了其創(chuàng)業(yè)初衷以及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

母親是廣場舞愛好者，因為母親進入到廣場舞行業(yè)

創(chuàng)始人李慶華有著15年IT行業(yè)經(jīng)驗，曾獲得多項產(chǎn)品專利，擅長產(chǎn)品策劃和運營。

“最初創(chuàng)業(yè)，是因為自己的母親是一名廣場舞愛好者，但是母親在學(xué)習(xí)廣場舞的過程中，不能靈活使用智能手機，針對這一問題，我發(fā)現(xiàn)可提升的空間還很大，所以先擇創(chuàng)業(yè)。”李慶華笑著說，他在2015年創(chuàng)立了惠志科技。

惠志科技從投影音響硬件產(chǎn)品切入到廣場舞市場，其產(chǎn)品可以描述為一款配合APP內(nèi)容用于廣場舞集體學(xué)習(xí)的投影音響。投影音響外形類似于行李箱，輕輕拉著就可移動，操作簡單，并配有大屏投影，另外線上有APP，主要是廣場舞視頻內(nèi)容。

這款硬件產(chǎn)品是由公司自己研發(fā)生產(chǎn)的，并獲得了專利，2016年8月底上線，到目前銷售大約3000，每款產(chǎn)品價格約1300元。產(chǎn)品的推廣渠道主要是線上電商平臺。“這款硬件產(chǎn)品只是掌握廣場舞人群的一個入口、一個媒介，未來發(fā)展不僅僅是硬件產(chǎn)品”李慶華解釋說。

要做廣場舞領(lǐng)域的“ 分眾傳媒 ”，以廣告和垂直電商獲得盈利

惠志科技為什么從投影音響硬件產(chǎn)品切入這個市場？又解決了行業(yè)的哪些問題？李慶華從以下幾個方面做了具體分析：

一是滿足了廣場舞用戶中年齡比較大、不能夠靈活運用智能手機的一部分人群需求。雖然智能手機普及率已經(jīng)很高，但是對于三四線城市年齡較大的老年人，靈活運用智能手機學(xué)習(xí)舞蹈還比較困難。

二是中老年人需要集體學(xué)習(xí)廣場舞，領(lǐng)舞是必不可少的。中老年人喜歡學(xué)習(xí)各種舞蹈，組織比賽等活動，所以在學(xué)習(xí)新的舞蹈過程中，必然會需要領(lǐng)舞，需要電子設(shè)備。以前人們利用電視機、平板、手機等工具，例如大福廣場舞采用APP+平板電腦，解決部分教學(xué)問題，僅適合3-5人小團體集體學(xué)習(xí)舞蹈。但是惠志科技的投影音響利用移動大屏幕，可以覆蓋約30人規(guī)模的團體集體學(xué)習(xí)。

三是線上與線下結(jié)合的商業(yè)模式，實現(xiàn)盈利變現(xiàn)。“將來我們要將投影音響免費送給用戶，在為用戶播放舞蹈視頻內(nèi)容的空閑時間播放廣告，通過廣告和垂直電商獲得盈利，這才是我們的目的。”李慶華說。將線上APP的內(nèi)容投影到線下的大屏幕，將線上的廣告落實到線下。投影大屏幕是提供給用戶學(xué)習(xí)的視頻，同時亦是一塊廣告屏。

2017年實現(xiàn)“百城萬屏”——100座城市，10000個廣場舞團隊

談及惠志科技未來的發(fā)展規(guī)劃，CEO李慶華表示2017年發(fā)展重點包括兩方面。一方面是實現(xiàn)硬件免費，免費給廣場舞用戶提供硬件產(chǎn)品，并加強與廣告商的合作，真正實現(xiàn)通過廣告電商獲取收益，但這在初期需要資本的輔助，目前公司正在談A輪融資。

另一方面，提升公司APP原創(chuàng)內(nèi)容。惠志科技在研發(fā)生產(chǎn) 智能硬件 產(chǎn)品上具有一定的優(yōu)勢，但是在內(nèi)容層面上，相比糖豆廣場舞、99廣場舞等專注做內(nèi)容的APP，有不足之處。2017年，會打磨優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容，考慮和其他廣場舞企業(yè)一起合作，共同將廣場舞市場做大。

廣場舞背后的用戶，是一個具有消費能力的巨大群體。 在2015年發(fā)布的《中國廣場舞行業(yè)分析報告》中顯示，“廣場舞人群多數(shù)是三四線城市的居家女性，通常掌握家中財政大權(quán)，這個人群特性與一些行業(yè)比如理財、電視購物、醫(yī)療、旅行等消費群趨于一致。”

也正是因為這樣一個巨大的消費群體，吸引眾多創(chuàng)業(yè)者到這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。隨著時間推移，人口結(jié)構(gòu)變化，此時的中國社會正面臨著人口老年化的趨勢，中老年人的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或?qū)⒂瓉硪粋€爆發(fā)點。廣場舞，一項雅俗共賞、有利于身體健康、富有娛樂性的運動，成為中老年群體的首選。