杭州云庭數據 科技 有限公司（下稱云庭）此前曾獲天堂硅谷、博將資本和銀杏谷等 投資 機構 A 輪融資，用于公司健康板塊的發展。

日前，鋅財經獨家獲知， A 輪融資金額為 1.6 億元 。

云庭是一家定位綜合性云計算與數據服務的企業，下轄兩個全資子公司云嘉云計算以及云嘉健康。在 2014 年成立之初， 政法和 醫療便是云庭最看重的業務方向。

云嘉健康項目負責人馬躍飛告訴鋅財經，團隊當時沒有看到 互聯網 醫療清晰的盈利模式，同時因政策尚不明朗，醫院接受度較低，云庭最終率先著力于更為穩妥的政法業務。

2018 年 6 月，云庭正式啟動了數字智慧醫療板塊業務—— " 云嘉健康 "。

如今，隨著云庭主營業務日益穩定和現金流不斷增加，整個創始團隊開始認為， 屬于互聯網醫療的時代終于要來了。

從政法到醫療

相對醫療業務，政法業務的難度稍低一點，政府的去求更明確，也更為重視，因此信息化投入高。

2014 年，大數據和云計算還是新鮮概念。當一個事物興起之初，放在復雜的行業中，往往一開始難以推動。

此前，鋅財經曾報道，在數據庫和系統建設上，企業通常采用招投標的形式，把不同的業務類型拆分給不同的公司，比如機房采購、機房建設、機房運維會給不同的代理商或者公司。

傳統政法系統也是一樣。最初這些都是集成商和外部服務商的機會。隨著技術變遷，尤其當政法單位開始上云，尋求云服務的配套建設時， 屬于云庭們的機會終于來了。

阿里云營收增長情況

以阿里云為例。阿里云 2018 財年（2017 年 4 月至 2018 年 3 月底）營收達 133.9 億元，比上一年增長 101%，在 2018 的三季報中，上半年云計算業務首次突破 100 億元。

藍海有藍海的好處，紅海有紅海的困境。一切，只有開拓、深耕和等待。曾經云庭的團隊擔心過政法上云的風險和難度。但就目前交出的成績，這樣的擔心似乎過慮。目前，云嘉云計算 已成功接入最高人民法院以及 浙江、江蘇、福建、四川等多個省市高院。

政法業務獲得突破，醫療業卻無進展。" 到現在，上云的醫院有幾家？" 馬躍飛在采訪時反問道。3 年多前，他和一些醫院領導在交流會上溝通時， 對方對于他提出的想法，無動于衷。

雖然互聯網醫療能夠節省不少時間，能夠緩解醫院病患看病難，排隊等號時間長的的問題，但是患者和醫院都需要接受改變的時間。

圖片來源于網絡

云庭也在等待這樣一個時機。

2018 年 4 月，國務院常務會議中確定互聯網醫療的三個大方向：一是加快二級以上醫院普遍提供預約診療、檢驗檢查結果查詢等線上服務，允許醫療機構開展部分常見病、慢性病復診等互聯網醫療服務；二是推進遠程醫療覆蓋全國所有醫聯體和縣級醫院，推動東部優質醫療資源對接中西部需求，支持高速寬帶網絡覆蓋城鄉醫療機構，建立互聯網專線保障遠程醫療需要；三是探索醫療機構處方與藥品零售信息共享，推行醫保智能審核和 " 一站式 " 結算。

而根據《每日 經濟 新聞》報道，2015 年國內大約只有 22% 的網民開始用互聯網進行醫療服務，到 2017 年這一數據已增長到 32.7%。隨著需求端增持，對互聯網醫療的投資也越來越多， 從 2011 年的 50 多億元，上升到 2017 年的 300 多億元 。據預測，到 2020 年市場規模可能將達到 900 億元。

外部環境已發生變化，政策推動作用日益明顯，資本助力用戶習慣改變，經歷 3 年半的等候，云庭在藍海避風港等到了這個機會。

只是，互聯網醫療的模式，與政務相比，并不一樣。

2C 的問題，還是要靠 2B 解決

云嘉健康從成立到系統平臺上線，不到 4 個月的時間。如果算上慢病診療、升級互聯網醫院和數字處方，也不過 5 個月的時間。

" 進入一個陌生領域時，公司容易產生路徑依賴，過度依賴之前的經驗。"

這反而會變成一種負擔。政法系統的云服務和產品體驗，更偏向于 2B 類型的企業服務，但如今的醫療行業，既要 2B 又要 2C，雖然都是企業服務，要考慮的東西有所不同。

隨著政策推動，醫院和病患，都逐漸接受了移動互聯網。最直接的表現，便是年輕人習慣用 手機 掛號。

" 只有醫療實體才能做互聯網，才能開互聯網醫院?；ヂ摼W醫院不能亂開，只能由醫療機構才能去申請。" 醫院開始意識到這是屬于他們的業務，而不屬于這些互聯網公司 。

但目前，各大醫院依舊人滿為患。據國家衛健委統計信息中心數據，2018 年 1-3 月，全國醫療衛生機構總診療人次達 20 億人次，同比提高 4.8%。這還只是全國二級以上公立醫院病人數據。

馬躍飛告訴鋅財經：" 目前有太多的互聯網醫療公司都在講互聯網醫療變現、送人出國就醫的故事，但是老百姓的需求并不是出國就醫，而是在家門口就醫、不出門就能配到藥， 快速解決醫療相關的 問題。 "

目前，云嘉健康已經接入了 微信 小程序，也正在接入支付寶小程序。因此，云嘉健康可以做到病歷檔案的無延遲查閱和記錄，并讓檢驗報告看起來沒那么累。比如 X 光片信息就可以連貫地從頭查閱到尾。

另一面，曾有醫院院長抱怨，醫療信息化不僅沒有提升醫生的工作效率，反而給醫生增加負擔。比方說，從前的急診，醫生拿紙筆一記，體征癥狀就全記下來。而如今信息化，醫生用筆記完之后，還要把這些信息錄到電腦去，原來就做一遍的工作現在要做兩遍。

可見，在互聯網醫療行業這個戰場， 公司既要懂 2C 的產品，又要懂 2B 的服 務。

拋棄輕而性感的互聯網模式

云嘉健康認為， " 數字醫共體 " 解決方案，是未來能夠解決行業問題的有效探索和嘗試 。

目前行業的問題主要有幾點，首先大醫院和基層衛生院的分工協作，和第三方信息平臺的高效合作還未達成。只有這一協作達成，才能更好解決醫療資源倒三角分布的局面。

其次在檔案管理方面，以往的 HIS 系統，缺少細節的管理，缺少管理閉環，也與臨床不夠緊密。

最終，在資源調控和成本預算控制上，由于各系統之間的數據實時互通尚未形成，還不能達到 " 人、財、物 " 和信息的統一。

為此，在云嘉健康的 " 數字醫共體 " 模式中，包括 1 個統一的醫共體數據中臺和 3 大應用體系：互聯網 + 醫療衛生應用、醫共體運營支撐應用和數字化監管應用。

云嘉健康聯合釘釘開發的醫生及醫生使用的定制版 OA 系統。此外，云嘉健康還聯合阿里云研發的智能終端，病患只需要一個手機二維碼，就能體驗所有服務，并做好記錄，也是 " 數字醫共體 " 的一個部分。

" 在商言商 "， 不靠補貼而能可持續業務才是未來 。

如果按照傳統互聯網生意思路，當自己開個商場，需要不停的找流量，因為人多了總有人會在商場里買東西。但是醫療行業不一樣，因為患者并不一定要去這個商場。

病患不會因為一個紅包而去某家醫院看病，也不會因為某個醫生的號子好掛就去找這位醫生。

補貼、流量和輕而性感的互聯網模式，在云嘉健康看來， 燒不出醫療行業的未來 。" 做醫療不形成閉環，對病人來講是沒有價值。" 馬躍飛認為，如果患者智能在網上做咨詢，解決不了就醫和問診問題，一兩次后患者就不愿再嘗試。

排隊掛號、候診、繳費、取藥，一系列看病難、體驗差的背后，國內醫療資源和醫療需求之間 " 倒金字塔形 " 的結構性矛盾由來已久。這需要資源的有效分配，更需要效率的提升。

但這些事情民營醫療都無法勝任，更不能光靠互聯網公司的平臺。從之前 商業 財經發布的數據看， 民營醫院數量在過去 5 年內的上漲幅度達到 68%， 數量在 3 年前就超過了公立醫院，就診量卻只有后者的 1/7。

云嘉 " 數字診所 " 項目

" 省級三甲暫時不做，他們既不缺錢，也不缺病人。" 省級三甲醫院早就用上了數據庫等創新技術，而且，互聯網公司甚至互聯網巨頭，未必比傳統軟件商更懂得醫院的訴求。

因此，云嘉健康的目標客戶集中在 二線及以下城市的市級三甲。 馬躍飛告訴鋅財經，這些市級三甲醫院床位數在一千張床位上下，有規模也有人流，但是相對省級三甲 " 和氣 " 很多。

這些醫院也有自己的需求，比如增加醫生問診人數，增加醫生的收入，因此這類醫院會更加開放。

云嘉健康提供了兩種模式，一種是醫院直接向公司采購，不同的產品、服務對應不同的收費；另一種，則是聯合運營，抽取一部分平臺的流水費用。

云嘉健康系統

云嘉健康最初的產品是 網購式慢病醫療服務。 因為慢病處方配藥，可以不去醫院，只需要根據病例就可以配藥。這一產品能真正減緩醫院問診的負擔。

此外，云嘉健康認為，通過第三方平臺獲取的醫療數據并沒有太大價值。一來，醫院和服務方不能泄露隱私，如果糖尿病患者去過醫院，第二天就收到推薦糖尿病的藥，這是違法；二來，即便有了這些數據，想做藥物研發或是 金融 保險，時間也太長。

" 盡管現在融資資本市場是寒冬了，但是實際上醫療健康板塊的投資熱情還算高漲。" 馬躍飛提到，目前在一級市場和二級市場中，醫療企業都有不錯的表現。

鋅財經?7小時前 文 / 二楞

編輯 / 二柱

杭州云庭數據科技有限公司（下稱云庭）此前曾獲天堂硅谷、博將資本和銀杏谷等投資機構 A 輪融資，用于公司健康板塊的發展。

日前，鋅財經獨家獲知， A 輪融資金額為 1.6 億元 。

云庭是一家定位綜合性云計算與數據服務的企業，下轄兩個全資子公司云嘉云計算以及云嘉健康。在 2014 年成立之初， 政法和 醫療便是云庭最看重的業務方向。

云嘉健康項目負責人馬躍飛告訴鋅財經，團隊當時沒有看到互聯網醫療清晰的盈利模式，同時因政策尚不明朗，醫院接受度較低，云庭最終率先著力于更為穩妥的政法業務。

2018 年 6 月，云庭正式啟動了數字智慧醫療板塊業務—— " 云嘉健康 "。

如今，隨著云庭主營業務日益穩定和現金流不斷增加，整個創始團隊開始認為， 屬于互聯網醫療的時代終于要來了。

從政法到醫療

相對醫療業務，政法業務的難度稍低一點，政府的去求更明確，也更為重視，因此信息化投入高。

2014 年，大數據和云計算還是新鮮概念。當一個事物興起之初，放在復雜的行業中，往往一開始難以推動。

此前，鋅財經曾報道，在數據庫和系統建設上，企業通常采用招投標的形式，把不同的業務類型拆分給不同的公司，比如機房采購、機房建設、機房運維會給不同的代理商或者公司。

傳統政法系統也是一樣。最初這些都是集成商和外部服務商的機會。隨著技術變遷，尤其當政法單位開始上云，尋求云服務的配套建設時， 屬于云庭們的機會終于來了。

阿里云營收增長情況

以阿里云為例。阿里云 2018 財年（2017 年 4 月至 2018 年 3 月底）營收達 133.9 億元，比上一年增長 101%，在 2018 的三季報中，上半年云計算業務首次突破 100 億元。

藍海有藍海的好處，紅海有紅海的困境。一切，只有開拓、深耕和等待。曾經云庭的團隊擔心過政法上云的風險和難度。但就目前交出的成績，這樣的擔心似乎過慮。目前，云嘉云計算 已成功接入最高人民法院以及 浙江、江蘇、福建、四川等多個省市高院。

政法業務獲得突破，醫療業卻無進展。" 到現在，上云的醫院有幾家？" 馬躍飛在采訪時反問道。3 年多前，他和一些醫院領導在交流會上溝通時， 對方對于他提出的想法，無動于衷。

雖然互聯網醫療能夠節省不少時間，能夠緩解醫院病患看病難，排隊等號時間長的的問題，但是患者和醫院都需要接受改變的時間。

圖片來源于網絡

云庭也在等待這樣一個時機。

2018 年 4 月，國務院常務會議中確定互聯網醫療的三個大方向：一是加快二級以上醫院普遍提供預約診療、檢驗檢查結果查詢等線上服務，允許醫療機構開展部分常見病、慢性病復診等互聯網醫療服務；二是推進遠程醫療覆蓋全國所有醫聯體和縣級醫院，推動東部優質醫療資源對接中西部需求，支持高速寬帶網絡覆蓋城鄉醫療機構，建立互聯網專線保障遠程醫療需要；三是探索醫療機構處方與藥品零售信息共享，推行醫保智能審核和 " 一站式 " 結算。

而根據《每日經濟新聞》報道，2015 年國內大約只有 22% 的網民開始用互聯網進行醫療服務，到 2017 年這一數據已增長到 32.7%。隨著需求端增持，對互聯網醫療的投資也越來越多， 從 2011 年的 50 多億元，上升到 2017 年的 300 多億元 。據預測，到 2020 年市場規模可能將達到 900 億元。

外部環境已發生變化，政策推動作用日益明顯，資本助力用戶習慣改變，經歷 3 年半的等候，云庭在藍海避風港等到了這個機會。

只是，互聯網醫療的模式，與政務相比，并不一樣。

2C 的問題，還是要靠 2B 解決

云嘉健康從成立到系統平臺上線，不到 4 個月的時間。如果算上慢病診療、升級互聯網醫院和數字處方，也不過 5 個月的時間。

" 進入一個陌生領域時，公司容易產生路徑依賴，過度依賴之前的經驗。"

這反而會變成一種負擔。政法系統的云服務和產品體驗，更偏向于 2B 類型的企業服務，但如今的醫療行業，既要 2B 又要 2C，雖然都是企業服務，要考慮的東西有所不同。

隨著政策推動，醫院和病患，都逐漸接受了移動互聯網。最直接的表現，便是年輕人習慣用手機掛號。

" 只有醫療實體才能做互聯網，才能開互聯網醫院。互聯網醫院不能亂開，只能由醫療機構才能去申請。" 醫院開始意識到這是屬于他們的業務，而不屬于這些互聯網公司 。

但目前，各大醫院依舊人滿為患。據國家衛健委統計信息中心數據，2018 年 1-3 月，全國醫療衛生機構總診療人次達 20 億人次，同比提高 4.8%。這還只是全國二級以上公立醫院病人數據。

馬躍飛告訴鋅財經：" 目前有太多的互聯網醫療公司都在講互聯網醫療變現、送人出國就醫的故事，但是老百姓的需求并不是出國就醫，而是在家門口就醫、不出門就能配到藥， 快速解決醫療相關的 問題。 "

目前，云嘉健康已經接入了微信小程序，也正在接入支付寶小程序。因此，云嘉健康可以做到病歷檔案的無延遲查閱和記錄，并讓檢驗報告看起來沒那么累。比如 X 光片信息就可以連貫地從頭查閱到尾。

另一面，曾有醫院院長抱怨，醫療信息化不僅沒有提升醫生的工作效率，反而給醫生增加負擔。比方說，從前的急診，醫生拿紙筆一記，體征癥狀就全記下來。而如今信息化，醫生用筆記完之后，還要把這些信息錄到電腦去，原來就做一遍的工作現在要做兩遍。

可見，在互聯網醫療行業這個戰場， 公司既要懂 2C 的產品，又要懂 2B 的服 務。

拋棄輕而性感的互聯網模式

云嘉健康認為， " 數字醫共體 " 解決方案，是未來能夠解決行業問題的有效探索和嘗試 。

目前行業的問題主要有幾點，首先大醫院和基層衛生院的分工協作，和第三方信息平臺的高效合作還未達成。只有這一協作達成，才能更好解決醫療資源倒三角分布的局面。

其次在檔案管理方面，以往的 HIS 系統，缺少細節的管理，缺少管理閉環，也與臨床不夠緊密。

最終，在資源調控和成本預算控制上，由于各系統之間的數據實時互通尚未形成，還不能達到 " 人、財、物 " 和信息的統一。

為此，在云嘉健康的 " 數字醫共體 " 模式中，包括 1 個統一的醫共體數據中臺和 3 大應用體系：互聯網 + 醫療衛生應用、醫共體運營支撐應用和數字化監管應用。

云嘉健康聯合釘釘開發的醫生及醫生使用的定制版 OA 系統。此外，云嘉健康還聯合阿里云研發的智能終端，病患只需要一個手機二維碼，就能體驗所有服務，并做好記錄，也是 " 數字醫共體 " 的一個部分。

" 在商言商 "， 不靠補貼而能可持續業務才是未來 。

如果按照傳統互聯網生意思路，當自己開個商場，需要不停的找流量，因為人多了總有人會在商場里買東西。但是醫療行業不一樣，因為患者并不一定要去這個商場。

病患不會因為一個紅包而去某家醫院看病，也不會因為某個醫生的號子好掛就去找這位醫生。

補貼、流量和輕而性感的互聯網模式，在云嘉健康看來， 燒不出醫療行業的未來 。" 做醫療不形成閉環，對病人來講是沒有價值。" 馬躍飛認為，如果患者智能在網上做咨詢，解決不了就醫和問診問題，一兩次后患者就不愿再嘗試。

排隊掛號、候診、繳費、取藥，一系列看病難、體驗差的背后，國內醫療資源和醫療需求之間 " 倒金字塔形 " 的結構性矛盾由來已久。這需要資源的有效分配，更需要效率的提升。

但這些事情民營醫療都無法勝任，更不能光靠互聯網公司的平臺。從之前商業財經發布的數據看， 民營醫院數量在過去 5 年內的上漲幅度達到 68%， 數量在 3 年前就超過了公立醫院，就診量卻只有后者的 1/7。

云嘉 " 數字診所 " 項目

" 省級三甲暫時不做，他們既不缺錢，也不缺病人。" 省級三甲醫院早就用上了數據庫等創新技術，而且，互聯網公司甚至互聯網巨頭，未必比傳統軟件商更懂得醫院的訴求。

因此，云嘉健康的目標客戶集中在 二線及以下城市的市級三甲。 馬躍飛告訴鋅財經，這些市級三甲醫院床位數在一千張床位上下，有規模也有人流，但是相對省級三甲 " 和氣 " 很多。

這些醫院也有自己的需求，比如增加醫生問診人數，增加醫生的收入，因此這類醫院會更加開放。

云嘉健康提供了兩種模式，一種是醫院直接向公司采購，不同的產品、服務對應不同的收費；另一種，則是聯合運營，抽取一部分平臺的流水費用。

云嘉健康系統

云嘉健康最初的產品是 網購式慢病醫療服務。 因為慢病處方配藥，可以不去醫院，只需要根據病例就可以配藥。這一產品能真正減緩醫院問診的負擔。

此外，云嘉健康認為，通過第三方平臺獲取的醫療數據并沒有太大價值。一來，醫院和服務方不能泄露隱私，如果糖尿病患者去過醫院，第二天就收到推薦糖尿病的藥，這是違法；二來，即便有了這些數據，想做藥物研發或是金融保險，時間也太長。

" 盡管現在融資資本市場是寒冬了，但是實際上醫療健康板塊的投資熱情還算高漲。" 馬躍飛提到，目前在一級市場和二級市場中，醫療企業都有不錯的表現。

來源：鋅財經