傳聞多數都會變成現實。阿里巴巴收購豌豆莢的消息在7月5日成真。豌豆莢CEO王俊煜和阿里移動事業群UC總裁何小鵬一起出現在媒體面前。

兩年前，UC并入阿里的體系，何小鵬那一天的情景歷歷在目。被收購，員工們的眼里有激動、有彷徨、有興奮、有憂慮。他知道，豌豆莢的員工也會有同樣的感受。這一次收購，最后一個獨立分發的應用市場也歸入BAT大潮中，未來，應用分發之爭或將全面升級。

腹背受敵，豌豆莢急需流量矩陣支持

豌豆莢作為獨立的第三方應用商店，成立于2010年，是李開復成立的創新工廠的第一批項目。正好趕上安卓手機迅速擴張的黃金時期，以小清新、有情懷的形象給用戶提供應用分發服務，并且表現優異。

根據此前媒體報道中引用過的數據顯示，2012年2月，豌豆莢用戶總數突破2500萬，日活躍用戶也超過100萬；2013年7月，用戶規模突破兩億，收錄不重復應用超過65萬，應用每日分發量超3500萬，占據安卓移動分發市場的半壁江山，成為當時中國規模最大質量最高的應用商店。

以豌豆莢當時的體量和發展速度，已經能夠實現收支平衡，資本和互聯網巨頭也都比較看好。在2014年阿里第一次向豌豆莢提出收購意向，彼時豌豆莢剛剛完成B輪融資，公開資料顯示其估值達到10億美元，阿里出價15億美元；2015年2月又傳出神奇工場將收購豌豆莢，隨后豌豆莢通過官方微博回應了收購傳聞，并稱獨立發展更有助于打造好產品。

對于豌豆莢來說，委身巨頭是不錯的選擇，但偏向情懷的豌豆莢創始人更希望能夠獨立發展。

然而，時隔兩年，市場陡變，第三方應用的現實情況早已今非昔比。

正面戰場，豌豆莢飽受BT3擠壓。根據比達咨詢發布的《2016年第一季度中國第三方應用商店市場研究報告》的數據顯示，百度系以31.6%穩居第一，應用寶以23.6%排第二，360手機助手以22.2%排第三，豌豆莢以7.1%排第四，阿里移動旗下的PP助手排名第五。在三大巨頭強流量優勢的狙擊下，豌豆莢作為獨立運營的第三方應用商，能夠分食7%的市場亦非易事。

另外，背面戰場還要承受手機增速放緩，以及手機自帶應用商店帶來的打擊，第三方應用能夠享受到的紅利正在淡化。上述報告顯示，2016年Q1用戶獲取APP渠道分布方面中，第三方應用商店以62.9%排第一，手機自帶應用商店以53.6%緊隨其后。近兩年，手機廠商在移動分發領域發展迅速，產品體驗等分發能力后來居上。

豌豆莢CEO王俊煜在5日發表的公開信中說道：“在整體 Android 市場活躍度下降、硬件廠商應用商店加入、以及各種各樣的應用都開始提供應用下載服務的大背景下，應用分發市場確實有很大的挑戰，在碎片化市場的同質競爭中，越來越依賴渠道來獲取用戶。”

其實，豌豆莢早早就意識到即將到來的危機，做出戰略轉型。據了解，2014年3月，豌豆莢宣布“移動內容搜索”成為其核心戰略規劃。這意味著豌豆莢開始從應用分發平臺向整合綜合娛樂內容的移動搜索產品轉型。

順著轉型的探索，豌豆莢也需要有強大的流量支持。王俊煜表示：“我們今天做出的決定是我們主動做出的選擇，我們相信這能給應用分發業務帶來更好的未來，讓它的規模能再上一個臺階，需要渠道、產品、品牌等多方面優勢的緊密整合，阿里恰恰能提供這一點。”

中投顧問文化娛樂產業研究員蔡靈對筆者表示：“當前移動應用分發市場競爭激烈，豌豆莢的發展空間已觸碰天花板，不再獨立對豌豆莢來說能夠獲得的好處主要是可以依靠阿里，進一步拓寬渠道、減少資金壓力、提高品牌影響力，在當前環境下，豌豆莢單打獨斗將很難在市場上生存下去?！?/p>

在這樣的變化下，移動應用商店更應該和其他文化娛樂產品一起形成產品矩陣化，這是豌豆莢選擇阿里的主要原因。

擴充軍備，阿里移動事業增強分發能力

實際上，阿里擴張移動流量入口蓄謀已久，豌豆莢也不是阿里收購的第一個分發業務應用。

在2013年，阿里開始對應用商店進行布局，阿里投資的UC收購了第三方應用商店PP助手。PP助手是基于iOS系統的應用商店，經過3年的內部資源整合，用永福的話說“應用分發是阿里移動事業群中唯一未能進入市場前三的業務”。隨著阿里各項業務的快速發展，能夠滿足需要的分發渠道顯得比較單薄，因此阿里急需在應用商店上擴充實力。

豌豆莢的加入將幫助阿里巴巴擴大其在應用分發市場的占有率，目前在移動應用分發市場，阿里移動旗下已擁有PP助手。阿里巴巴移動事業群總裁俞永福稱，此次交易不是一項基于財務的收購，“移動應用商店未來可以和其它文化娛樂產品一起形成產品矩陣化?！?，同時補強阿里所需大數據。

有分析人士指出，豌豆莢在被阿里收購后可以在一定程度上增強阿里在移動端內容分發的能力。蔡靈認為：“PP助手在海外發展較好，但在國內競爭力不強，收購豌豆莢對于阿里來說，一方面能夠配合PP助手，進一步提高在移動應用分發市場上的影響力，彌補阿里在國內移動應用分發市場的短板；另一方面，可以與YunOS操作系統、UC等結合，進一步推動阿里操作系統、移動搜索等業務的發展?！?/p>

誠然，豌豆莢在應用市場深耕五年多，應用分發業務一直以最全著稱。根據豌豆莢統計，目前豌豆莢收錄的應用超過250萬，如果算安裝包將超過1200萬，可以說市場上最全的應用分發業務。

據了解，目前市場上有超過80家軟硬件廠商，包括搜狗、魅族等，都在使用豌豆莢提供應用查找服務，良好的口碑和獨特的設計讓其擁有5億用戶。

即便在市場占有率不再擁有半壁江山，豌豆莢的用戶活躍度和用戶粘性仍然是第三方應用商店中最高的。前面提到的報告中有數據，2016年Q1第三方應用商店平均單次運行時長，豌豆莢以2.9分鐘排名第一，360手機助手以2.8分鐘排名第二，PP助手以2.6分鐘排名第三。由此看來，豌豆莢的用戶粘性是最強的，PP助手也在用戶粘性方面有較強的競爭力。

此前，豌豆莢拒絕加入阿里，是出于對不獨立會影響發展的擔心。王俊煜透露，雖然沒有直接加入，但豌豆莢與阿里在過去三四年一直保持著聯系。當看到UC并入阿里之后，在阿里的支持下成長順利，用戶使用熱度有所提升，豌豆莢方面相信將應用分發業務加入阿里巴巴是正確的決定。

將豌豆莢收入麾下，對阿里有很直接的益處。易觀智庫分析師朱大林認為，阿里將借助豌豆莢的增強游戲分發和應用分發，補足自己的短板，能夠有機會進入行業的前三名。另外，阿里能夠直接獲得豌豆莢的5億用戶，提升自家應用商店的用戶粘性。

不是終點，實現從應用分發升級到內容分發

應用分發行業早就悄然生變，第三方應用商店單純做應用分發已經不能滿足市場需求，必須尋求新的業務模式。

從應用市場來看，蘋果一直在試圖將其應用商店從應用分發向內容分發升級，而觀察國內的應用商店發現，豌豆莢的風格與蘋果相似，也在試探轉型。

根據騰訊科技報道，2014年3月，豌豆莢宣布“移動內容搜索”將成為其核心戰略規劃。這就意味著豌豆莢開始從應用分發平臺，向綜合娛樂內容的移動搜索產品轉型。在豌豆莢發布的4.0版本中，內容搜索已經被擴展到包括應用、游戲、視頻、電子書、壁紙、主題、音樂等在內的多種娛樂內容類別。

而且，豌豆莢是最早進入內容分發的第三方應用分發公司，豌豆莢早就察覺到用戶對APP的直接搜索需求正在逐漸轉變為對內容的需求，在做出移動內容搜索轉型后，又推出了搜索業務孵化產品“一覽”、短視頻產品“開眼”等。這些產品的推出及業務的調整，表明豌豆莢在內容分發上的嘗試。

如今，豌豆莢加入阿里團隊，并不是終點，而是希望做更多。王俊煜表示，豌豆莢希望把它帶給更多的人，應用分發業務加入阿里移動事業群之后，是相信借助阿里的資源，會有更大的規模和影響力。同時，豌豆莢也可以幫助阿里巴巴在應用分發市場擴充占有率，我們做了這樣一個整合之后，將有機會整合應用分發市場的格局。

并入阿里之后，豌豆莢在阿里大數據能力的驅動下，也有希望在內容分發上走得更遠，實現更加個性化和精準的應用內容分發。

與豌豆莢的理想相似，阿里也希望能夠實現從應用分發到內容分發的升級。這也是阿里移動收購豌豆莢更深一層的意義，就是希望它能夠加強阿里大文娛板塊的內容分發能力。

實際上，通過近兩年的動作看得出，阿里在電商以外的布局越來越多。在6月15日，阿里巴巴集團CEO張勇發出內部信，宣布成立阿里巴巴大文娛版塊，板塊業務包括阿里影業、合一集團、阿里音樂、阿里體育、UC、阿里游戲、阿里文學、數字娛樂事業部，俞永福出任大文娛工作領導小組組長。

阿里文娛板塊的布局愈加明晰，更多的內容需要有足夠的渠道分發出去，尤其是UC和優酷土豆上的內容。整合后的豌豆莢，將與阿里原有的PP助手共同拓展移動分發市場。