\n自從Facebook IPO股價(jià)遭遇冰雪之后，關(guān)于商業(yè)模式的討論和思考在整個(gè)業(yè)內(nèi)也變得越來越頻繁。在Facebook IPO之前，大家還懷揣著這樣一個(gè)童話——用戶就是錢。只要有了用戶，有了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，錢也就隨之而來。而現(xiàn)在，很多創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)，即便是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上最賣座的消費(fèi)者商業(yè)模式，也未必能取悅公共市場的投資人們。
\n這也是為什么，在本期關(guān)于商業(yè)模式的紐約科技公司見面會(huì)上（New York Tech Meetup），大家的反應(yīng)會(huì)如此強(qiáng)烈。這也是為什么，當(dāng)大家看到一家有著清晰的盈利模式，良好的發(fā)展勢頭，并很有可能將自己的商業(yè)模式發(fā)揚(yáng)光大的創(chuàng)業(yè)公司時(shí)，內(nèi)心是如此的激動(dòng)——為各大站長提供基于平板的網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)，使他們web端的內(nèi)容在移動(dòng)設(shè)備完美呈現(xiàn)的
\nOnSwipe，便是一家這樣的公司。

有些時(shí)候，一家公司的創(chuàng)始人要花很多年的力氣去思考，探索可行的商業(yè)模式——這個(gè)過程可以歸結(jié)為“山重水復(fù)疑無路”，直到有一天，一個(gè)絕妙的想法，產(chǎn)品或者戰(zhàn)略突然令他們眼前一亮——這個(gè)過程或許可以總結(jié)為“柳暗花明又一村”，或者“無心插柳柳成蔭”。比如，對(duì)幫助Facebook打理廣告生意的Buddy Media來說，在Facebook上引入品牌頁面，就是一個(gè)絕佳的策略。而提供免費(fèi)流媒體音樂服務(wù)的
\nSongza，則是在一次手動(dòng)添加音樂列表的實(shí)驗(yàn)后，才開發(fā)出他們目前的核心功能—— Concierge。

\nOnSwipe的故事跟上面的有一定的相似處。在正式推出OnSwipe服務(wù)之前，網(wǎng)站的創(chuàng)始人也計(jì)劃著要開一家公司，但是并沒有一個(gè)好的點(diǎn)子讓他們眼前一亮。直到...他們看到了iPad。那一刻，他們知道，這個(gè)不像手機(jī)也不像手提的設(shè)備將會(huì)改變整個(gè)行業(yè)格局。

“這是我人生當(dāng)中最深刻的一次體會(huì)。”O(jiān)nSwipe的聯(lián)合創(chuàng)始人Baptiste這樣說道。

但不管iPad是否真的會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)命運(yùn)造成巨大影響，有一點(diǎn)是肯定的——它改變了Baptiste的命運(yùn)。他很快地搬到了紐約，并著手開發(fā)這個(gè)幫助各大站長優(yōu)化移動(dòng)端網(wǎng)頁布局的發(fā)布平臺(tái)。目前，已經(jīng)有5000個(gè)發(fā)行商在使用他們的免費(fèi)軟件，他們平板上的網(wǎng)頁內(nèi)容就像在一個(gè)定制的應(yīng)用中一樣地美觀舒適。

故事說道這里，OnSwipe的盈利模式還沒有提。Baptiste故意將軟件免費(fèi)提供給了各大網(wǎng)站——他自己解釋說，假如向這些發(fā)行方收費(fèi)，那么很有可能他的生意就無法做大，這跟他的預(yù)期剛好相反——假如把iPad稱為我們這個(gè)時(shí)代的電視，OnSwipe要做的是這樣一件事：重新塑造這個(gè)設(shè)備上的web體驗(yàn)。所以，用戶規(guī)模對(duì)OnSwipe來說，非常重要。

這事看上去很美...直到你突然發(fā)現(xiàn)，600萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資都很難養(yǎng)活一個(gè)企圖為客戶永遠(yuǎn)提供免費(fèi)軟件的48人團(tuán)隊(duì)。

\n

Baptiste的解決方案是？雇人賣廣告。依靠上述的免費(fèi)服務(wù)，Onswipe成功聚集了大批內(nèi)容發(fā)行方，打造了自己的Onswipe網(wǎng)絡(luò)。然后，Onswipe在2011年6月推出了一個(gè)面向發(fā)行商和廣告商的，同樣在iPad端做了優(yōu)化的交互性廣告平臺(tái)——盡管它的內(nèi)容發(fā)布平臺(tái)是免費(fèi)的，但是Onswipe會(huì)在它的廣告發(fā)行平臺(tái)上，從發(fā)行商和廣告商的收入中抽取一定的分成。

\n

“我們已經(jīng)讓發(fā)行商在平板上賺到比之前更多的錢。”?Baptiste這樣評(píng)價(jià)自己的廣告平臺(tái)。而本月，Onswipe還請(qǐng)了兩個(gè)人，Jared Hand和Rich Bloom。Hand之前就職于移動(dòng)廣告公司Jumptap，他將負(fù)責(zé)組建一個(gè)專業(yè)的廣告團(tuán)隊(duì)，銷售OnSwipe的具有雜志風(fēng)格的廣告。

假如你體驗(yàn)過iPad版Flipboard，你就知道上面的一篇篇文章都做得很像雜志的風(fēng)格，有美麗的排版，清晰的文字和內(nèi)嵌圖片。而iPad上的廣告同樣可以做成這樣的效果。用戶會(huì)看到在屏幕上占大篇幅的廣告，同時(shí)還會(huì)翻閱廣告，這個(gè)效果跟傳統(tǒng)雜志上的廣告體驗(yàn)是一樣的——這就比橫幅廣告的效果要好得多。Hand的任務(wù)，就是將這一在目前的互聯(lián)網(wǎng)中并不多見的廣告形式賣給廣告商，賺取漏斗頂端的收入。

而現(xiàn)在，各大廣告網(wǎng)絡(luò)都在競相壓價(jià)，但是，

\n

“CPM（千人印象成本）最低還能低到什么程度呢？”

\n

Baptiste這樣質(zhì)疑道。除此之外，大部分的移動(dòng)端的廣告解決方案都是瞄準(zhǔn)了將一個(gè)橫幅廣告縮小到一個(gè)手機(jī)屏幕上，而OnSwipe卻為廣告商占領(lǐng)了整個(gè)iPad端的各大網(wǎng)站——這就使得它可以提供高質(zhì)清晰的廣告。

這種商業(yè)模式跟臨近的紐約公司，提供網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容推薦引擎服務(wù)的Outbrain（Outbrain會(huì)把各大網(wǎng)站鏈接放在相關(guān)文章的底部，既是內(nèi)容發(fā)行方也是廣告主）是類似的——通過為發(fā)行方提供免費(fèi)或者價(jià)格低廉的實(shí)用工具，為他們服務(wù)的同時(shí)賺取廣告收入。Outbrain從2010年便開始掙錢，并在今年2月份完成了1100萬美元的第三輪融資。

假如一切進(jìn)展順利，OnSwipe在未來幾年，就可重復(fù)Outbrain的故事了。

via
\nPD?
\nTC