進入奧運的推動之下，北京、合肥、成都、廣州等多地的霹靂舞（街舞）培訓機構，今年暑期的報名人數較往年都有所增加。

今年上半年，相關鞋服產品的成交額更是增長了 10 倍。

但另一方面，相關培訓機構跑路的新聞卻爆了出來，其中甚至不乏行業(yè)知名機構。這似乎與最近舞蹈市場受關注的情況相悖。

跑路情況通常和消費者的預付費高度相關。 從 商業(yè) 的角度看，無論是舞室、瑜伽、健身房還是其他類似的線下培訓機構，基本上都是采用預付式消費，即客戶預付費用后，機構分次或者分期兌付商品和服務。

消費者以預付式消費獲得相對優(yōu)惠的價格，更便捷的使用方式，商家則借此快聚攏資金，用于后續(xù)的成本支出，和更快速的業(yè)務擴張。 消費意愿、消費能力比較充沛的時期，這種經營模式似乎能夠順利運作，但如今這種模式的弊端正變得非常明顯。

市面上的這些文化藝術培訓機構，不論是成人還是兒童，歸根到底還是可選消費。一旦更多人選擇壓縮開支，行業(yè)就會出現萎縮。

舞蹈培訓市場的收入波動證明了這一點。2022 年，舞蹈市場的規(guī)模為 122.7 億元，已經較 2020 年之前斷崖式下降，然而到了 2023 年市場也始終沒有迎來復蘇。據相關機構預測，2023 年的舞蹈培訓規(guī)模繼續(xù)下降到了 120 億元左右。在這種情況下，舞室、瑜伽館、健身館們的跑路并非偶然。

但更大的問題在于，跑路似乎日益成為這類產業(yè)的某種商業(yè)模式，這是非常值得警惕的。

01 閉店

江浙滬頂流舞室閉店跑路。

6 中旬，江浙滬知名舞室 5KM 轟然倒下，#5KM 倒閉 # 的話題在微博、小紅書等平臺引起了用戶的大量討論，甚至一度沖上微博熱搜榜。

這則消息之所以引起業(yè)內大規(guī)模的關注，是因為 5KM 并不是普通的舞蹈培訓機構，而是江浙滬的 " 頂流 " 級別。

在 B 站舞蹈區(qū)的各種高播放量編舞、翻跳視頻中，幾乎都能看到 5KM 的 logo。此前的 5KM 師資力量強大，平均每月授課老師多達 670 人，還聘請了不少在舞蹈賽事中獲獎、和明星藝人合作過的高層次教練。

這家在江浙滬開了 30 多家門店，每月超 1 萬節(jié)課程的連鎖舞蹈培訓機構，如今卻身陷困境，留下數以千計的會員，和超千萬元的會員費問題待解。

知名舞室 5KM 出現大規(guī)模關店

除了舞蹈工作室 5KM 以外，金寶貝、梵音瑜伽、卡莫瑜伽、Space 健身等多家教育培訓、瑜伽機構、健身房也于近期接連倒閉。

需要注意的是，這些機構并非是小作坊，而是一些連鎖的大品牌，比如去年倒閉的梵音瑜伽在全國有 80 多家分店，倒閉之前一直占據瑜伽行業(yè)頭部品牌的位置。但即便是這些規(guī)模龐大、品牌知名的機構，跑路之前也基本毫無預兆。

5KM 于 6 月中旬突然歇業(yè)，但就在 6 月初，各家店面的 6 · 18 活動還搞得火熱，課程也在正常進行，甚至還有學員在 6 月 13 號才在課程顧問的推薦下辦卡，新辦的卡還沒捂熱，當天下午就收到了舞室跑路的消息。

來自臺灣的高端連鎖健身品牌 Space 也是同樣的操作。整個 3 月和 4 月，Space 都在搞促銷活動，直到 4 月底也還在正常上課，但五一假期一結束，就和消費者來了個 " 斷崖式分手 "。

這些突然跑路的機構，都選擇在跑路之前通過促銷活動吸引顧客，表面看起來一切正常。

梵音瑜伽跑路是瑜伽行業(yè)大事

但信任這些機構的會員們只能承受損失。在上海 5KM 的維權群里，已有 1500 多人參與損失統計，損失金額總計超過 1800 萬元。單人金額在 3000-5000 元不等，有些甚至超過了 1 萬。

不僅是會員，工作人員和物業(yè)也成為受害者。 無論是 5KM 還是其他近期倒閉的機構，普遍存在裝修款、貨款和工資未結清的問題。 5KM 的老師小悅透露自己已被拖欠了兩個月近 3 萬的課時費，而 5KM 位于沙田大廈的總部在跑路當天已經拖欠了業(yè)主 28 天的租金。

這些跑路的機構，幾乎都是一夜之前人去樓空、電話不通，群主退群。

02 模式

跑路與商業(yè)模式密切相關。

在此之前，不少類似的興趣教學機構都是通過快速擴張壯大的。

比如有 20 年歷史的梵音瑜伽，2015 年僅有可容納 100 多人的 3 間教室，到了 2018 年，它已經迅速擴展到 20 家分店。到了 2022 年，梵音瑜伽的分店數量更是激增至 80 家。

機構選擇大幅擴張，和當時的市場環(huán)境有很大的關系。

2019 年之前，興趣培訓行業(yè)正處于高速發(fā)展期。拿瑜伽來說， 2016-2018 年，中國瑜伽市場規(guī)模從 174.6 億增長到 322.1 億，翻了近一倍。 在如日中天的那段時間里，梵音瑜伽的教師培養(yǎng)速度一度趕不上學員增速。如果放在當時的市場環(huán)境看，擴張的確也是擴大盈利的有效手段。

但如今市場遇冷， 前期的擴張反而給機構帶來巨大的成本壓力。 類似培訓機構的成本主要包括租金、員工收入、設備收入等等，其中租金成本占大頭。正在經營個人舞室的小達透露，其光是門店租金大概就占到了收入的 30% 左右，再加上老師的授課費用以及分給銷售顧問 10%-20% 的提成，實際收到的利潤不足 20%。

對于類似 5KM 這樣定位高端的大舞室來說，固定成本只會更高。5KM 經營地點多為龍之夢、來福士等人流量較高的商場，這樣的地理位置雖然有助于吸引更多顧客，但同時也伴隨著更高的租金支出。

此外，5KM 在線上運營、設備購置以及提供后期攝影服務等方面也相當完善，這些都進一步推高了公司的固定成本。在行業(yè)增速下滑的時期里這是非常煎熬的。

經營壓力越來越大的同時，這類行業(yè)的天花板卻并不高。類似的機構以鍛煉、運動和學習為主，而這些本身就是逆人性的，會不斷有人選擇放棄，這就決定了這些機構獲客之后的粘性并不高，客戶群難以持續(xù)擴大。

同時，行業(yè)收入與場地規(guī)模緊密相關，場地規(guī)模又和經營成本緊密相關。一個教室能夠容納的人數是有限的，但教室太多又意味著更高的成本。

增收難，固定成本壓力大的背景下，跑路越來越成為這些培訓機構商業(yè)模式的一部分。在效益差的時期，通過 " 合理跑路 "，這些機構進可以賺黑心錢，退可以自保減虧，比老老實實的經營劃算太多。

甚至行業(yè)內還有 " 職業(yè)閉店人 " 這個灰產，在后面幫忙收拾爛攤子。

職業(yè)閉店人是一群專門為商家策劃閉店、逃避法律責任的 " 專家 "。他們憑借豐富的商業(yè)經驗和法律知識，為那些經營不善、負債累累的商家量身定制一套看似合法，實則違法的閉店方案。這些方案往往包括轉移資產、更改經營主體、逃避債務等違法手段，讓商家在 " 跑路 " 的同時，最大限度地減少 經濟 損失，實現 " 安全閉店 "。

跑路的商業(yè)模式助長了職業(yè)閉店人的存在，而職業(yè)閉店人的存在，反過來又助長了 " 跑路盈利 " 的模式，只有消費者成為了真正的受害者，維權無門。

03 發(fā)展

市場恢復尚需時日。

舞蹈、瑜伽等興趣培訓機構，基本上都可以劃分到藝術培訓行業(yè)里。整個行業(yè)來看，2019 年之前一直在穩(wěn)步增長。2015 年到 2019 年，行業(yè)規(guī)模從 500 億元翻倍增長到近 1000 億元。

但在 2020 年之后，中國藝術培訓市場呈現出斷崖式下跌，市場規(guī)模降至 440 億元，幾乎腰斬并且沒有實質性復蘇。

一方面，近年居民普遍壓縮消費，培訓這類可選消費自然也面臨壓力。另一方面，人口增長放緩也在影響行業(yè)發(fā)展的動力。

從學員構成看，類似的興趣愛好培訓機構目前以少兒培訓為主。2022 年中國藝術培訓市場中少兒藝術培訓占到了 87%。可以看出，類似的培訓對人口規(guī)模高度依賴。

但目前我國出生人口逐年遞減，2019 年全國新生兒人數在 1465 萬人，到 2023 年快速下降到了 902 萬人，后續(xù)形勢可能仍不容樂觀。在這種情況下，盲目擴張，可能還會面臨生源不足的問題。

供給側方面，由于進入門檻低，近年相關機構數量不斷增長。拿瑜伽機構來說，2018-2021 年我國瑜伽機構每年以 1 萬家以上的速度增長，2017 年瑜伽店數量在 2.55 萬家左右，到 2023 年增加到了 6 萬家左右。但每年倒閉的機構也不在少數，2018-2023 年注銷的瑜伽機構就達到了 1.67 萬家，大概占到了新增企業(yè)的 1/3。

可見 對于這類生意來說，倒閉從來就不是小概率事件。而頻繁爆出的跑路新聞和長期預付式的經營模式，也讓消費者對相關機構產生了擔憂和不信任的心理，進一步增加了其經營難度。

艾瑞咨詢曾針對健身用戶做過一項調查，調查結果顯示， 用戶最迫切的期望就是讓預付費模式變得更加合理。 如果這種 " 跑路盈利 " 和預付式消費的商業(yè)模式不得到改善，那些原本有消費意愿的人也會因缺乏信任而選擇不參與。

想要解決消費者的信任度問題，平臺介入不失為一個好方法。

在我們日常的出行、用餐、交易等行為中，滴滴、美團、支付寶等平臺都起到了很好的橋梁作用， 平臺完全可以憑借自身的信用優(yōu)勢，與銀行或 金融 機構合作，介入到 " 辦卡消費 " 的路徑里，作為中間方代管押金。

有了平臺 + 銀行的信用背書，消費者蒙受損失的可能會大大降低，沒有了后顧之憂，行業(yè)也會更加健康。

支付寶、 微信 等平臺目前已經有了類似的服務。如支付寶近期推出 " 先享后付 "，當用戶的信用達到一定的分數，可通過支付寶和商家約定接下來每個月固定次數的消費，即可在不辦理預付卡的情況下享受優(yōu)惠，并且在每月 / 次服務結束后才需支付費用。如消費者中途解約，前期享受的優(yōu)惠折扣也會被商家扣回。

除了第三方平臺以外，社區(qū)或街道介入或許也是一個不錯的解決方式。在加拿大，興趣班掛靠社區(qū)中心是一種常見做法，消費者先把費用交給社區(qū)，再由社區(qū)中心統一轉交給培訓機構， 社區(qū)中心作為一個權威部門，可以對培訓機構進行監(jiān)管，確保培訓質量和服務的可靠性。

預付式消費，歸根到底買的是信任。如果無法為消費者提供了一個放心的消費環(huán)境，讓消費者陷入到跑路恐懼中，最終損害的是整個行業(yè)的信譽，其規(guī)模也必然會在一次次的跑路之后不斷收縮。

來源：巨潮WAVE