本文來自微信公眾號： 泰格說實話 ，作者：嘟嘟2013，頭圖來自：視覺中國

上周在深圳和一位以自媒體采買為核心業務的公司負責人見面交流，對目前這個行業現狀有一點結論，那就是接項目虧錢，不接項目公司關門，接不接項目好像都是一個結局。

在廣告行業分創意和傳播兩種角色的公司，一部分公司以策略創意為主業，另一部分是以將這些創意傳播出去為目的的媒介策劃與傳播公司。?????????????

這兩種公司的收入模型是這樣的：??

1、創意公司的收入包括創意策劃服務費和從創意制作中賺錢的差價；??????

2、媒介策劃和傳播公司收入包括微薄的媒介采購差價、從大平臺獲得的返點以及非常微薄或接近于沒有的服務費，實際上服務費幾乎是沒有的；?????????????????????

品牌主會有一種先入為主的認知，就是創意公司在創意制作過程中一定會賺錢，所以他們會極大地壓低創意服務費，有的公司為了獲得生意機會甚至無創意策劃費就接項目，實際上在創意制作中賺的差價是越來越困難，導演團隊、拍攝硬支出的費用需要墊付，品牌方也越來越喜歡找制作公司進行三方比價，并且絕大部分項目的制作復雜程度和市場價格是有公允標準的，價格的隱藏空間會有，但并不是那么多。?????????????????????????????????????????????

如果算上需要墊付款項的成本，這部分的獲利空間是相當有限的。?????

所以一些創意公司會將創意和制作再分開，創意單獨收費，至少可以保證這部分收入可以Cover人力成本以及適當的利潤，而制作部分會讓品牌直接與制作公司簽約，寧可不參與，也不去背負大量的墊款壓力。??????

創意公司的模式是幾十年來沒有變化過的，如果在項目周轉、人力成本和細節上控制得當，還是可以活著，最難的是媒介傳播為主業的公司。

媒介傳播簡單來說就是拿著客戶的媒體采購預算花出去，制訂好各種媒介投放計劃，和各種媒體、自媒體進行溝通合作，有媒體平臺也有大量的自媒體。??????????

無論是媒體平臺和自媒體的價格幾乎都是透明的，信息都是對稱的，如果有商業合作意識的媒體會主動留出利潤給到采購方，以確保他們有動力、有理由進行推薦，這是符合市場合作規律的，畢竟任何一個公司都要養活團隊，要替品牌墊付大量的資金，并且還必須有一定的獲利訴求。????????????????????

但是因為價格透明，因為這個賽道能力的差異性非常的小，甚至幾乎每家公司都是一樣的服務、一樣的能力和近乎趨同的傳播方案，沒有絕對不可替代的傳播計劃，最后只能是拼刺刀般的比價格，比誰可以讓出更多的利潤給客戶，比誰愿意虧損接項目。????

為什么都虧損了還有公司愿意接項目？????????

因為當公司還有現金儲備的時候，會有公司愿意動用公司的現金儲備去搶項目，獲得更多的采購金額，在重點采購的平臺和自媒體這一端再用量的優勢不停地、努力地去爭取媒體方讓出更多的價格空間，以獲得微薄的利潤。?????????????????????????????????????

還有一個原因是有的公司想撬動一個標的額很大的客戶項目時，是會考慮一旦拿下這個客戶以后會有更大的空間去騰挪，會有更多客戶的項目被優先爭取到，或許當下不賺錢，但保留了未來可以從這個客戶上賺到錢的可能性。???????????????

我曾經也是這個行業的從業者，有過這樣的經歷，但是親身的體驗告訴我，這種模式糟透了。???????????

公司老板時刻擔驚受怕，怕客戶的款項無休止地拖，影響現金流的安全。???

團隊的每一個成員也毫無成就感，因為做的每一件具體的事從生意的角度看是毫無價值的，甚至是負價值的，加上在項目中會受到品牌方和強勢自媒體方雙重的壓力，俗稱夾板氣，這種感受非常沮喪，非常負能量。??????????

實際上公司的老板更加不想這樣做，但在沒有其他更好的盈利方式的時候毫無辦法。??

我常提到這句話——本該為品牌創造價值的行業，盈利模式卻進入了死胡同，變成了死循環。????????

客戶因為總體商業環境的影響銷售不樂觀，不斷的在采購端壓價，媒介采購公司不停的犧牲自身的利潤去背負風險去采購媒體，眾多競爭者還在這個不斷壓縮利潤空間的賽道內卷，最終的結局就是大量的公司會出局，留下還有資金實力的公司收編地盤，但因為價格透明，被品牌依然不斷地壓縮利潤空間，繼而最后都變成極其微利，且資金鏈時刻緊繃的狀態。?????????????????????????

在這個賽道進入了拼多多模式，消費者被寵壞了，但又無法不去這樣做，除非離開這個賽道。?????????

這是讓很多從業的朋友感覺不到快樂的原因，當然我會勸他們，不要離開，在你找到更好的生存方式之前，至少這還是一份可以在辦公室里吹冷氣的工作。

本文來自微信公眾號： 泰格說實話 ，作者：嘟嘟2013