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廣告行業的商業模式進入了死胡同

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本文來自微信公眾號: 泰格說實話 ,作者:嘟嘟2013,頭圖來自:視覺中國


上周在深圳和一位以自媒體采買為核心業務的公司負責人見面交流,對目前這個行業現狀有一點結論,那就是接項目虧錢,不接項目公司關門,接不接項目好像都是一個結局。


廣告行業分創意和傳播兩種角色的公司,一部分公司以策略創意為主業,另一部分是以將這些創意傳播出去為目的的媒介策劃與傳播公司。?????????????


這兩種公司的收入模型是這樣的:??


1、創意公司的收入包括創意策劃服務費和從創意制作中賺錢的差價;??????


2、媒介策劃和傳播公司收入包括微薄的媒介采購差價、從大平臺獲得的返點以及非常微薄或接近于沒有的服務費,實際上服務費幾乎是沒有的;?????????????????????


品牌主會有一種先入為主的認知,就是創意公司在創意制作過程中一定會賺錢,所以他們會極大地壓低創意服務費,有的公司為了獲得生意機會甚至無創意策劃費就接項目,實際上在創意制作中賺的差價是越來越困難,導演團隊、拍攝硬支出的費用需要墊付,品牌方也越來越喜歡找制作公司進行三方比價,并且絕大部分項目的制作復雜程度和市場價格是有公允標準的,價格的隱藏空間會有,但并不是那么多。?????????????????????????????????????????????


如果算上需要墊付款項的成本,這部分的獲利空間是相當有限的。?????


所以一些創意公司會將創意和制作再分開,創意單獨收費,至少可以保證這部分收入可以Cover人力成本以及適當的利潤,而制作部分會讓品牌直接與制作公司簽約,寧可不參與,也不去背負大量的墊款壓力。??????


創意公司的模式是幾十年來沒有變化過的,如果在項目周轉、人力成本和細節上控制得當,還是可以活著,最難的是媒介傳播為主業的公司。


媒介傳播簡單來說就是拿著客戶的媒體采購預算花出去,制訂好各種媒介投放計劃,和各種媒體、自媒體進行溝通合作,有媒體平臺也有大量的自媒體。??????????


無論是媒體平臺和自媒體的價格幾乎都是透明的,信息都是對稱的,如果有商業合作意識的媒體會主動留出利潤給到采購方,以確保他們有動力、有理由進行推薦,這是符合市場合作規律的,畢竟任何一個公司都要養活團隊,要替品牌墊付大量的資金,并且還必須有一定的獲利訴求。????????????????????


但是因為價格透明,因為這個賽道能力的差異性非常的小,甚至幾乎每家公司都是一樣的服務、一樣的能力和近乎趨同的傳播方案,沒有絕對不可替代的傳播計劃,最后只能是拼刺刀般的比價格,比誰可以讓出更多的利潤給客戶,比誰愿意虧損接項目。????


為什么都虧損了還有公司愿意接項目?????????


因為當公司還有現金儲備的時候,會有公司愿意動用公司的現金儲備去搶項目,獲得更多的采購金額,在重點采購的平臺和自媒體這一端再用量的優勢不停地、努力地去爭取媒體方讓出更多的價格空間,以獲得微薄的利潤。?????????????????????????????????????


還有一個原因是有的公司想撬動一個標的額很大的客戶項目時,是會考慮一旦拿下這個客戶以后會有更大的空間去騰挪,會有更多客戶的項目被優先爭取到,或許當下不賺錢,但保留了未來可以從這個客戶上賺到錢的可能性。???????????????


我曾經也是這個行業的從業者,有過這樣的經歷,但是親身的體驗告訴我,這種模式糟透了。???????????


公司老板時刻擔驚受怕,怕客戶的款項無休止地拖,影響現金流的安全。???


團隊的每一個成員也毫無成就感,因為做的每一件具體的事從生意的角度看是毫無價值的,甚至是負價值的,加上在項目中會受到品牌方和強勢自媒體方雙重的壓力,俗稱夾板氣,這種感受非常沮喪,非常負能量。??????????


實際上公司的老板更加不想這樣做,但在沒有其他更好的盈利方式的時候毫無辦法。??


我常提到這句話——本該為品牌創造價值的行業,盈利模式卻進入了死胡同,變成了死循環。????????


客戶因為總體商業環境的影響銷售不樂觀,不斷的在采購端壓價,媒介采購公司不停的犧牲自身的利潤去背負風險去采購媒體,眾多競爭者還在這個不斷壓縮利潤空間的賽道內卷,最終的結局就是大量的公司會出局,留下還有資金實力的公司收編地盤,但因為價格透明,被品牌依然不斷地壓縮利潤空間,繼而最后都變成極其微利,且資金鏈時刻緊繃的狀態。?????????????????????????


在這個賽道進入了拼多多模式,消費者被寵壞了,但又無法不去這樣做,除非離開這個賽道。?????????


這是讓很多從業的朋友感覺不到快樂的原因,當然我會勸他們,不要離開,在你找到更好的生存方式之前,至少這還是一份可以在辦公室里吹冷氣的工作。


本文來自微信公眾號: 泰格說實話 ,作者:嘟嘟2013

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