導讀：城市房產平臺、垂直房產網站、區域樓市媒體，應該如何從0開始搭建和運營，本文從團隊組建、平臺搭建、業務起步、平臺運營、行業活動、盈利模式等6個方面，手把手解讀房產平臺的冷啟動模式。

一、團隊如何組建？

第一，平臺負責人。要么就是老板自己上，要么就是找一個專業能力強的人，比如從公司其他部門負責人中找，要有一定的寫作和商務洽談能力。

這里的團隊主要指立足于城市本地的網絡公司、新媒體團隊，或者有房產行業背景的營銷策劃公司、媒體團隊。

第二，編輯。需要有一定的文字功底，做過新媒體編輯。不是一定要對房產行業特別專業，他能根據主編的安排完成工作就可以了。

當然，主編需要告訴他每天要做什么事，每周要出什么內容，如何去找一些內容素材等。

第三，銷售。對接房地產開發商，挖掘媒體、渠道、活動策劃等業務合作。前期銷售的工作可以由平臺負責人擔任，梳理好業務模式、做好產品服務包裝，比如平臺介紹、媒體合作套餐報價等物料。

后期業務跑通后，可以從其他部門導入銷售人員或者招聘新的銷售，承擔業務開拓的工作。建議是有房產行業從業經驗，更容易對接客戶。

二、平臺如何搭建？

如果要獨立去運營一個房產平臺的話，那么平臺必須是要獨立的，而不是一個版塊。我們需要找一個專業的、獨立擁有的、持續升級優化的平臺，并且要包含PC、WAP、小程序端，能滿足業務需求。

房產平臺的基礎就是以新房的樓盤庫、和二手房的房源庫。樓盤庫需要導入樓盤信息，二手房的話則需要建立一套中介入駐、房源發布與管理的流程和規則。另外如果平臺有微聊（即時通訊）功能的話更好。

這里房產平臺的搭建還是交給專業的SAAS服務商去做，不建議單獨招聘開發團隊來做。

三、房產業務如何起步？

舉個例子，三月我們去跑的一個樓盤，去之前先告知他們，表明我是本地某房產網的負責人，去之后直接找樓盤策劃經理或者營銷總監。然后介紹一下我們房產平臺是做什么的，表明這次的來意。

第一，先加個微信，認識一下售樓處的各個崗位的人員。

第二，把電子樓盤的信息搜集表格分享給他，他填好后發給我們，我們在網站后臺更新。不用聊的太深，這次來的目的就是建立起聯系并創建好電子樓盤。

第三，找他們的置業顧問，了解項目的區位、亮點、整體規劃等信息，并記錄下來。

跑盤回來之后，就可以建立電子樓盤，更新樓盤項目信息，保證數據信息的真實完整，這就是房產網站的基礎工作內容，也是我們房產業務破局的基礎。

樓盤數據更新好之后，我們創建一個對接群，將之前加的策劃經理和置業顧問邀請進群，讓他們也邀請策劃專員、銷售經理等崗位的同事進群。然后我們把創建好更新好的電子樓盤鏈接發送到群里，展示給他們瀏覽。如果有需要調整的，我們就可以及時在后臺調整。

相比于其他房產網站，我們的優勢就是電子樓盤更新頻率高，內容數據分的很細。

電子樓盤就是我們房產業務破局的關鍵，開發商看到我們在免費宣傳他的樓盤，都是很歡迎我們，愿意和我們接觸的，這也就打開了后續商業服務的突破口。

四、如何生產行業內容？

第一種，樓盤內容。比如樓盤的促銷信息、戶型鑒賞等。之前踩盤的時候就可以去項目上逛一下，了解周邊配套，拍一些照片作為寫作素材。那給客戶寫項目軟文的時候，就可以按照項目信息、周邊配套、項目最新動態三段式結構來寫。樓盤內容形式有很多，按節點可以寫項目動態，按區域可以寫多盤對比，按價格、戶型、配圖都可以單獨展開來寫。

第二種，行業內容。我們有電子樓盤信息數據，所以每個樓盤我們都在寫；我們有行業的節點數據，所以我們可以做一些行業的分析。比如我們九月底就可以做“十月預計加推項目”的一些內容。十月預計有哪些樓盤要加推，這種信息你就問一下樓盤策劃就知道了?？梢园岩恍┗A參數整理成一個表格：樓盤名字、加推樓棟、面積區間、高層或洋房等信息，寫進行業內容中就可以了。

第三種，樓盤排行榜。這是我們每個月都要做的，我們會直接打電話給樓盤，給他一個表格匯總樓盤名稱、在售物業形態、現在售賣樓棟、價格區間、均價、已售賣套數等信息。然后我們就可以根據這個表格數據做文章，分析這個月賣了多少套。當然也會有出入，但是不需要太計較這個出入，樓盤那邊告訴你多少你就寫多少就可以了，行業會去評判這個標準，等你做久了你自己也會有一個評判。

第四種，市場分析內容。我們的市場分析其實是根據數據來的，比如說樓盤導購，可以做一些低價樓盤推薦、洋房推薦，還可以做一些上市開發商推薦、本地開發商推薦或者品質開發商推薦等等。

第五種，土拍內容。從土拍前公告、土拍結果出爐都可以快速出內容。我們實時關注政府掛牌的出讓地塊信息，實時關注，只要出來一塊就馬上發布在網站上，然后我們就立即出一篇文章，行業內是非常關注土拍信息的。關于土拍，還有很多內容形式，土地推介會、隔壁城市土拍、年度土拍分析等等。

總結：只要沉下心來做房產的行業內容，投入1個全職編輯去做這件事，很快就能做起來。而且在這個過程中會給你帶來很多行業信息，也會有開發商主動找我們表示想投廣告。我們會告訴他我們可以做哪些，比如廣告、直播、VR、互動營銷、線上線下活動、渠道分銷等等。

五、如何做行業活動？

一般跑盤五六次之后就可以開始做行業活動了，比如我們做的這個置業顧問評選活動。在你跑盤的過程中就能認識所有樓盤的營銷總監、策劃經理、銷售經理等等，在這些人中間，接觸最多的就是置業顧問，所以可以從置業顧問入手，做一個“金牌置業顧問”活動。為了做大本地影響力，可以花了一些成本，也可以找贊助商，準備一些獎品之類的。

首先我們告知大家有這樣的一個活動，在跑盤的時候就可以告知置業顧問，同時我們在組建的本地置業顧問群里發布活動信息。

之后開啟活動，我們要做兩件事：

• 找到配合度比較高的樓盤策劃經理，獲取到樓盤的所有的置業顧問的名字和照片，我們錄入后臺。
• 拿著上一個樓盤的幾十個置業顧問的參與信息，鼓動下一個樓盤的參與。其實一個樓盤的一個置業顧問參與，就代表這個項目參與了，在評選的時候，置業顧問會分享朋友圈的。

我們活動的目的是撬動這個行業。置業顧問轉發的時候，會有更多這個行業的人認識我們的房產平臺。

關于投票評選類活動，一年可以做多次，最美置業顧問評選（撬動新房媒體合作）、金牌經紀人評選（促動二手房端口新簽與續費）、最美物業人評選等等。

除此之外，當我們房產平臺在本地積累了一定影響力之后，還可以做本地的房地產峰會論壇，不斷擴大自身品牌影響力。

六、如何賺錢？有哪些服務模式

第一，廣告。很多站點在當地本身就具備一定的資源，有媒體大號的，收益首先來自于廣告。廣告很難，很多站點會覺得廣告在下降，但是千萬不丟了這塊業務，因為它的成本確實很低，多做一個廣告，都是利潤。

第二，原創內容服務。開發商為媒體的專業度和影響力買單，一般一篇原創內容+公眾號頭條+其他推廣資源可以打包在一起，服務價格在1萬~3萬之間。

第三，線上互動。除了廣告之外，我們還做了全景VR，這類業務是在疫情期間被催生的。它的成本很低，主要成本在于人工。另外還有直播，在這個行業里，直播是被很多開發商需要的，你可以把直播談在某一個廣告中，做一些附加值。

第四，我們會在當地找其他資源，做一些評選活動，找樓盤進行冠名。我們擁有媒體平臺，可以幫樓盤宣傳，而它只需要出一些贊助費。這種形式首先可以吸粉，其次可以獲取利潤。另外，建議大家在初期的時候把價格放低一些，有一些利潤就可以了，不要想著一口吃成大胖子。

第五，視頻拍攝與制作。項目宣傳片、活動短視頻等等，都可以成為開發商的素材進行留存，一般也是打包在媒體合作套餐里。

最后，購房節或是線上房博會，不一定朝著轉化的方向做，可以朝著可以收廣告的方向做。可以將廣告回饋給開發商，線上可以做專題購房節，通過購房節抓取購房者信息、進行集客，為后期的銷售做一些鋪墊。如果需要其他的營收，也是有其他的一些方法，包括活動、分銷等等。

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本文由 @樓市小海豚 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。

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