欧美中文字幕第一页-欧美中文字幕一区-欧美中文字幕一区二区三区-欧美中文字幕在线-欧美中文字幕在线播放-欧美中文字幕在线视频

從0開始,如何運營城市互聯網房產平臺?

我是創始人李巖:很抱歉!給自己產品做個廣告,點擊進來看看。  

導讀:城市房產平臺、垂直房產網站、區域樓市媒體,應該如何從0開始搭建和運營,本文從團隊組建、平臺搭建、業務起步、平臺運營、行業活動、盈利模式等6個方面,手把手解讀房產平臺的冷啟動模式。

從0開始,如何運營城市互聯網房產平臺?

一、團隊如何組建?

第一,平臺負責人。要么就是老板自己上,要么就是找一個專業能力強的人,比如從公司其他部門負責人中找,要有一定的寫作和商務洽談能力。

這里的團隊主要指立足于城市本地的網絡公司、新媒體團隊,或者有房產行業背景的營銷策劃公司、媒體團隊。

第二,編輯。需要有一定的文字功底,做過新媒體編輯。不是一定要對房產行業特別專業,他能根據主編的安排完成工作就可以了。

當然,主編需要告訴他每天要做什么事,每周要出什么內容,如何去找一些內容素材等。

第三,銷售。對接房地產開發商,挖掘媒體、渠道、活動策劃等業務合作。前期銷售的工作可以由平臺負責人擔任,梳理好業務模式、做好產品服務包裝,比如平臺介紹、媒體合作套餐報價等物料。

后期業務跑通后,可以從其他部門導入銷售人員或者招聘新的銷售,承擔業務開拓的工作。建議是有房產行業從業經驗,更容易對接客戶。

二、平臺如何搭建?

如果要獨立去運營一個房產平臺的話,那么平臺必須是要獨立的,而不是一個版塊。我們需要找一個專業的、獨立擁有的、持續升級優化的平臺,并且要包含PC、WAP、小程序端,能滿足業務需求。

房產平臺的基礎就是以新房的樓盤庫、和二手房的房源庫。樓盤庫需要導入樓盤信息,二手房的話則需要建立一套中介入駐、房源發布與管理的流程和規則。另外如果平臺有微聊(即時通訊)功能的話更好。

這里房產平臺的搭建還是交給專業的SAAS服務商去做,不建議單獨招聘開發團隊來做。

三、房產業務如何起步?

舉個例子,三月我們去跑的一個樓盤,去之前先告知他們,表明我是本地某房產網的負責人,去之后直接找樓盤策劃經理或者營銷總監。然后介紹一下我們房產平臺是做什么的,表明這次的來意。

第一,先加個微信,認識一下售樓處的各個崗位的人員。

第二,把電子樓盤的信息搜集表格分享給他,他填好后發給我們,我們在網站后臺更新。不用聊的太深,這次來的目的就是建立起聯系并創建好電子樓盤。

第三,找他們的置業顧問,了解項目的區位、亮點、整體規劃等信息,并記錄下來。

跑盤回來之后,就可以建立電子樓盤,更新樓盤項目信息,保證數據信息的真實完整,這就是房產網站的基礎工作內容,也是我們房產業務破局的基礎。

樓盤數據更新好之后,我們創建一個對接群,將之前加的策劃經理和置業顧問邀請進群,讓他們也邀請策劃專員、銷售經理等崗位的同事進群。然后我們把創建好更新好的電子樓盤鏈接發送到群里,展示給他們瀏覽。如果有需要調整的,我們就可以及時在后臺調整。

相比于其他房產網站,我們的優勢就是電子樓盤更新頻率高,內容數據分的很細。

電子樓盤就是我們房產業務破局的關鍵,開發商看到我們在免費宣傳他的樓盤,都是很歡迎我們,愿意和我們接觸的,這也就打開了后續商業服務的突破口。

四、如何生產行業內容?

第一種,樓盤內容。比如樓盤的促銷信息、戶型鑒賞等。之前踩盤的時候就可以去項目上逛一下,了解周邊配套,拍一些照片作為寫作素材。那給客戶寫項目軟文的時候,就可以按照項目信息、周邊配套、項目最新動態三段式結構來寫。樓盤內容形式有很多,按節點可以寫項目動態,按區域可以寫多盤對比,按價格、戶型、配圖都可以單獨展開來寫。

第二種,行業內容。我們有電子樓盤信息數據,所以每個樓盤我們都在寫;我們有行業的節點數據,所以我們可以做一些行業的分析。比如我們九月底就可以做“十月預計加推項目”的一些內容。十月預計有哪些樓盤要加推,這種信息你就問一下樓盤策劃就知道了??梢园岩恍┗A參數整理成一個表格:樓盤名字、加推樓棟、面積區間、高層或洋房等信息,寫進行業內容中就可以了。

第三種,樓盤排行榜。這是我們每個月都要做的,我們會直接打電話給樓盤,給他一個表格匯總樓盤名稱、在售物業形態、現在售賣樓棟、價格區間、均價、已售賣套數等信息。然后我們就可以根據這個表格數據做文章,分析這個月賣了多少套。當然也會有出入,但是不需要太計較這個出入,樓盤那邊告訴你多少你就寫多少就可以了,行業會去評判這個標準,等你做久了你自己也會有一個評判。

第四種,市場分析內容。我們的市場分析其實是根據數據來的,比如說樓盤導購,可以做一些低價樓盤推薦、洋房推薦,還可以做一些上市開發商推薦、本地開發商推薦或者品質開發商推薦等等。

第五種,土拍內容。從土拍前公告、土拍結果出爐都可以快速出內容。我們實時關注政府掛牌的出讓地塊信息,實時關注,只要出來一塊就馬上發布在網站上,然后我們就立即出一篇文章,行業內是非常關注土拍信息的。關于土拍,還有很多內容形式,土地推介會、隔壁城市土拍、年度土拍分析等等。

總結:只要沉下心來做房產的行業內容,投入1個全職編輯去做這件事,很快就能做起來。而且在這個過程中會給你帶來很多行業信息,也會有開發商主動找我們表示想投廣告。我們會告訴他我們可以做哪些,比如廣告、直播、VR、互動營銷、線上線下活動、渠道分銷等等。

五、如何做行業活動?

一般跑盤五六次之后就可以開始做行業活動了,比如我們做的這個置業顧問評選活動。在你跑盤的過程中就能認識所有樓盤的營銷總監、策劃經理、銷售經理等等,在這些人中間,接觸最多的就是置業顧問,所以可以從置業顧問入手,做一個“金牌置業顧問”活動。為了做大本地影響力,可以花了一些成本,也可以找贊助商,準備一些獎品之類的。

首先我們告知大家有這樣的一個活動,在跑盤的時候就可以告知置業顧問,同時我們在組建的本地置業顧問群里發布活動信息。

之后開啟活動,我們要做兩件事:

  • 找到配合度比較高的樓盤策劃經理,獲取到樓盤的所有的置業顧問的名字和照片,我們錄入后臺。
  • 拿著上一個樓盤的幾十個置業顧問的參與信息,鼓動下一個樓盤的參與。其實一個樓盤的一個置業顧問參與,就代表這個項目參與了,在評選的時候,置業顧問會分享朋友圈的。

我們活動的目的是撬動這個行業。置業顧問轉發的時候,會有更多這個行業的人認識我們的房產平臺。

關于投票評選類活動,一年可以做多次,最美置業顧問評選(撬動新房媒體合作)、金牌經紀人評選(促動二手房端口新簽與續費)、最美物業人評選等等。

除此之外,當我們房產平臺在本地積累了一定影響力之后,還可以做本地的房地產峰會論壇,不斷擴大自身品牌影響力。

六、如何賺錢?有哪些服務模式

第一,廣告。很多站點在當地本身就具備一定的資源,有媒體大號的,收益首先來自于廣告。廣告很難,很多站點會覺得廣告在下降,但是千萬不丟了這塊業務,因為它的成本確實很低,多做一個廣告,都是利潤。

第二,原創內容服務。開發商為媒體的專業度和影響力買單,一般一篇原創內容+公眾號頭條+其他推廣資源可以打包在一起,服務價格在1萬~3萬之間。

第三,線上互動。除了廣告之外,我們還做了全景VR,這類業務是在疫情期間被催生的。它的成本很低,主要成本在于人工。另外還有直播,在這個行業里,直播是被很多開發商需要的,你可以把直播談在某一個廣告中,做一些附加值。

第四,我們會在當地找其他資源,做一些評選活動,找樓盤進行冠名。我們擁有媒體平臺,可以幫樓盤宣傳,而它只需要出一些贊助費。這種形式首先可以吸粉,其次可以獲取利潤。另外,建議大家在初期的時候把價格放低一些,有一些利潤就可以了,不要想著一口吃成大胖子。

第五,視頻拍攝與制作。項目宣傳片、活動短視頻等等,都可以成為開發商的素材進行留存,一般也是打包在媒體合作套餐里。

最后,購房節或是線上房博會,不一定朝著轉化的方向做,可以朝著可以收廣告的方向做。可以將廣告回饋給開發商,線上可以做專題購房節,通過購房節抓取購房者信息、進行集客,為后期的銷售做一些鋪墊。如果需要其他的營收,也是有其他的一些方法,包括活動、分銷等等。

?

本文由 @樓市小海豚 原創發布于人人都是產品經理,未經作者許可,禁止轉載。

題圖來自Unsplash,基于CC0協議。

給作者打賞,鼓勵TA抓緊創作!

隨意打賞

提交建議
微信掃一掃,分享給好友吧。
主站蜘蛛池模板: 国内精品久久久久久久aa护士 | 日韩欧美国产亚洲 | 免费一级毛片 | 亚洲精品久久久久影院 | 久久精品av77777 | 免费视频99 | 亚洲区一区 | 色福利视频 | 日本一区二区在线 | 欧美又黄又嫩大片a级 | 最新国产麻豆精品 | 香蕉久久网 | 久久精品中文 | 久久婷婷国产一区二区三区 | 中文字幕一区二区在线视频 | 快播第四色 | 国产 高清 在线 | 日韩欧美中 | 日本一级看片免费播放 | 欧美日韩视频在线播放 | 热久久最新地址 | 亚洲国产精品一区二区第四页 | 亚洲国产精品免费在线观看 | 欧美成人免费公开播放 | 国产福利午夜 | 天天射天天射天天干 | 久久精品人| 天天插天天干天天射 | 51国产福利视频在线观看 | 6080一级毛片 | 四虎新地址4hu 你懂的 | 欧美成人久久 | 亚洲第二页 | 久久青青草视频 | 全黄h全肉边做边吃奶在线观看 | 女人洗澡一级毛片一级毛片 | 高清国产美女在线观看 | 曰韩毛片 | 91视频看| 九九热视频精品在线观看 | 亚洲图片 中文字幕 |