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蔚來汽車?yán)畋蠡貞?yīng)“2019年最慘的人”:電動汽車的春天不遠(yuǎn)了 | CEO說

我是創(chuàng)始人李巖:很抱歉!給自己產(chǎn)品做個廣告,點擊進(jìn)來看看。  

蔚來汽車?yán)畋蠡貞?yīng)“2019年最慘的人”:電動汽車的春天不遠(yuǎn)了 | CEO說

鈦媒體注:11月20日,蔚來汽車創(chuàng)始人、董事長兼CEO李斌在2019中國汽車產(chǎn)業(yè)論壇上發(fā)表了主題為《未來出行和全球產(chǎn)業(yè)的變革》的演講。

今年以來,作為國內(nèi)造車新勢力頭部車企,蔚來汽車經(jīng)歷了一系列的波折:車輛自燃、“裁員”風(fēng)波、融資受阻、巨額虧損、公司CFO謝東螢離職等,甚至還卷入了“與多家律所洽談破產(chǎn)清算”的謠言中。

此前,一篇《蔚來李斌,2019年最慘的人》在網(wǎng)絡(luò)上中刷屏,更是引起廣泛關(guān)注與熱議。李斌在演講中回應(yīng)稱:“最近出來的少一點,主要都是在忙著賣車。”李斌表示,大家都給蔚來汽車打上了新造車勢力的標(biāo)簽,最終用數(shù)字說話,蔚來也是新造車勢力里面交車最多,也是最早交車的,目前流量最大的公司。

李斌提到,每個人都很關(guān)心,現(xiàn)在的電動汽車補貼退坡以后怎么辦?“我們在今年7、8月份遭受了一些壓力,但是如果看到最近的一些數(shù)字,我們還是看到了更多的信心。”李斌介紹,在今年補貼退坡以后,蔚來汽車8月份交了2000臺,9月份2190臺,比預(yù)計多了20%,10月份交付2526臺,11月份大定的數(shù)量也高于預(yù)期。

李斌說:“如果看9月份6.1萬臺電動車?yán)锩?,主要下降的是運營數(shù)量。如果每個汽車廠商自己認(rèn)真的分析,賣給個人用戶的量都是在漲的,蔚來的ES6也是如此,都是在漲的,這是我們看到的很有意思的趨勢,雖然總量在降,但是(市場)更健康了。”

李斌認(rèn)為,新能源汽車已經(jīng)在新的拐點,過去確實都是政策驅(qū)動補貼在銷量里面,占到的促進(jìn)作用比例是很大的,今年補貼退坡之后進(jìn)入一個新時期,真正靠產(chǎn)品和服務(wù)贏得用戶,用更好的產(chǎn)品、服務(wù)從汽油車的用戶里面爭搶用戶。

李斌表示,現(xiàn)在越來越多產(chǎn)品、新的產(chǎn)品投入到市場,我EQC也投入到中國市場,特斯拉也國產(chǎn)了,越來越多的中國品牌廣汽、上汽、吉利、比亞迪等很多汽車廠商的電動車以及非常好的智能電動汽車的產(chǎn)品開始投入市場,大家一起在教育這個市場。因此,從這個角度來講,電動汽車的春天已經(jīng)不是特別遠(yuǎn)了。

“個人購車的需求越來越強(qiáng),好的產(chǎn)品越來越多,理性的用戶越來越多。我相信以今年補貼退坡為新起點,電動汽車市場會變得越來越健康和越來越有未來。”李斌說。

(鈦媒體編輯楓葉整理)

以下為李斌演講實錄:

大家好,其實最近出來的少一點,主要都是在忙著賣車,但前一段時間把我說成是2019年最慘的人,我知道大家對蔚來汽車有很多的關(guān)注,跟大家交流一下蔚來汽車的新進(jìn)展。

大家都給蔚來汽車打上了新造車勢力的標(biāo)簽,最終用數(shù)字說話,蔚來也是新造車勢力里面交車最多,也是最早交車的,目前流量最大的公司。

剛才主持人說我的題目大了一點,今天我說得稍微具體一點,把蔚來汽車新的進(jìn)展給大家看一下。我們?nèi)ツ杲桓读薊S8,今年交付ES6,平均的單價在40萬以上,數(shù)字還可以。從另外的數(shù)字看,我們的車分布在全國296個城市,這個數(shù)字比我們想象的更多一點。大家一直都是會去擔(dān)心到底是否能買電動汽車,是否能開,蔚來的用戶用實際的行動證明了我們的車能買能開。做個比喻,296個城市,基本上90%的中國地級市都有中國的蔚來汽車在開。

把數(shù)字往大一點看,看到全球的數(shù)字,這個數(shù)字我看了之后有點開心。從10月份看,我們的ES6在5萬美元以上的豪華純電動車銷量里面成為全球第一;我們看細(xì)分市場,畢竟我們現(xiàn)在車型還不夠多,如果看豪華純電SUV,我們已經(jīng)超過了很多。在10月份拿了全球第一,這個數(shù)字給我感覺好一點。

還有一些數(shù)字很有意思,截止到昨天,蔚來的車主開蔚來的車行使了超過3.8億公里,能往返月球很多趟了,這個數(shù)字也是說明我們的用戶開這個車,活動軌跡非常廣。我們看看我們的NIOPilot,因為蔚來汽車是智能電動的車,我們的自動輔助駕駛是很重要的功能,NIOPilot在國慶節(jié)期間,車主用NIOPilot的總里程數(shù)是130萬公里,我們車的技術(shù)已經(jīng)確實能夠很實在的幫我們的用戶,在車上的駕車體驗變得更加方便。這些數(shù)字能夠把蔚來汽車做的努力比較好的概括出來。

每個人都很關(guān)心,現(xiàn)在的電動汽車補貼退坡以后怎么辦?我們跟大家一樣,我們在今年7、8月份遭受了一些壓力,但是如果看到最近的一些數(shù)字,我們還是看到了更多的信心。

在今年補貼退坡以后,我們電動車的銷量確實壓力比較大,基本上和去年同期相比下降了很多,特別是純電車,日子確實不是很好過。補貼對于新能源的銷售短期的壓力還是非常大的。但看背后的數(shù)字,也不需要那么擔(dān)心。拿蔚來汽車自己來說,我們8月份交了2000臺,9月份2190臺,比我們預(yù)計多了20%,10月份交付2526臺,更好的數(shù)字是我們11月份大定的數(shù)量比自己預(yù)期更好一些。

最后的意義是什么?蔚來汽車都是給到個人的純粹用戶,我們純粹賣給2C的,只有很少的車在運營車輛里面,如果看9月份6.1萬臺電動車?yán)锩?,主要下降的是運營數(shù)量。如果每個汽車廠商自己認(rèn)真的分析,2C的量,賣給個人用戶的量都是在漲的,和蔚來自己的ES6都是一樣,都是在漲的,這是我們看到的很有意思的趨勢,雖然總量在降,但是更健康了,這是我想跟大家傳遞的一點。

從我個人的角度來講,我認(rèn)為新能源汽車已經(jīng)在新的拐點,過去確實都是政策驅(qū)動補貼在銷量里面,占到的促進(jìn)作用比例是很大的,今年補貼退坡之后進(jìn)入一個新時期,真正靠產(chǎn)品和服務(wù)贏得用戶,用更好的產(chǎn)品、服務(wù)從汽油車的用戶里面爭搶用戶,到了這樣的時間點。

蔚來汽車的嘗試還是值得關(guān)注的,我們今天關(guān)注度也比較高,有很多不太符合我們情況的一些報道、新聞也比較多,我覺得這沒有辦法,我們要承受這個東西。但是即使在這樣的情況下,我們還能夠保證銷量增長,那一定是說明用戶的心智也開始到了一個拐點,有很多用戶非常理性的看到電動汽車帶來的優(yōu)勢,比如說使用成本便宜?,F(xiàn)在最多的用戶車差不多開了小十萬公里,一公里可以省一塊錢,他以前開的是比較大排量的SUV,油費比較貴,確實省了很多錢,一年省了十萬塊,經(jīng)過多年的培育,越來越多的個人用戶認(rèn)識到了電動車的好處,智能電動汽車的好處,差不多已經(jīng)到了新的拐點。

現(xiàn)在越來越多產(chǎn)品、新的產(chǎn)品投入到市場,我看到EQC也投入到中國市場,特斯拉也國產(chǎn)了,越來越多的中國品牌廣汽、上汽、吉利、比亞迪等很多汽車廠商的電動車以及非常好的智能電動汽車的產(chǎn)品開始投入市場,大家一起在教育這個市場,從這個角度來講,我認(rèn)為電動汽車的春天已經(jīng)不是特別遠(yuǎn)了。

對電動汽車來說非常有意義的事情是基礎(chǔ)設(shè)施在過去的幾年里面得到非常長足的發(fā)展。在蔚來汽車的App上我們用戶直接可以掃碼快充樁,可以直接使用13個品牌的快充樁充電,跑高速基本沒有問題。所謂的續(xù)航里程焦慮有沒有,有,主要是汽油車用戶操電動車用戶的心,真正開起來還好。蔚來的用戶已經(jīng)開了3億多公里,我們整個基礎(chǔ)設(shè)施其實是變得越來越好了。

另外一點,我相信媒體的環(huán)境越來越好,在過去一年里面,電動車是流量擔(dān)當(dāng),不光是蔚來,別的電動汽車也有流量,為什么有流量,我們畢竟也做過媒體,我們還是理解的。畢竟99%的用戶用的是汽油車,說電動車不好,點贊的人有很多,這個事情也會慢慢發(fā)生變化,電動車的優(yōu)勢優(yōu)點,大家會慢慢的理性看待。

我講這個數(shù)據(jù)不是說蔚來汽車過得很好,別人過得不好。我是希望通過蔚來汽車這兩個月的銷量變化認(rèn)識到電動汽車銷售市場正在發(fā)生很大的變化,個人購車的需求越來越強(qiáng),好的產(chǎn)品越來越多,理性的用戶越來越多。我相信以今年補貼退坡為新起點,電動汽車市場會變得越來越健康和越來越有未來,謝謝大家!

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