傳統行業互聯網化改造:只有通用化才能成就獨角獸
傳統企業的互聯網+,比如教育、金融、醫療、農業等,都會遇到很多特殊需求、行業個性化需求,采用什么樣的方式去結合、融合、適應、改造,就會有什么樣的結果。出發點決定了未來。
目前對于傳統行業的互聯網化改造可以有兩個方式:
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根據行業客戶的具體需求提出解決方案,解決方案能夠帶來收入或者用戶,但需求容易被行業客戶帶著走,無窮無盡的小需求。最后產品容易讓部分行業客戶采用,在某種意義上,也是為行業服務的解決方案,也能提高行業的效率,因為取代了原來很多線下的繁重工作。但最終來說,這是一個區域化的市場,難以通用化,難以做大。
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要做大,就得靠第二種方式,不去刻意討好任何一個行業的客戶(這里的行業客戶往往是決策者,而并不是真正的用戶)。而是觀察行業用戶,尤其是行業里面真正用戶的痛點。一旦找到行業里面真正用戶的痛點,讓目標用戶真正喜歡上產品,這個時候通用性的大市場就有可能誕生。通過底層用戶去推動行業的變革,最后成就大的市場,成為真正的獨角獸。
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第一種方案往往是為了顧及行業客戶現有的利益相關方,好處是能夠讓大家都高興,但結果可能是永遠長不大,延誤戰機。而第二種模式,魯莽而有沖擊性,但扎根于底層的用戶,具有真正的變革力,對現有的利益相關者,尤其是與行業客戶可能有沖突,最終來說,這是一條最難的路,也是不容易成功的路,遠比第一條路難走。但是一旦走成了,就是改變歷史的道路。這才是代表先進的生產力的道路。
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一個項目能否成功,最重要的標準永遠只有一個:是否代表先進的生產力。如果不是,趁早歇歇吧。如果是,往往是一條很難的路,充滿荊棘的冒險旅程,能成是小概率事件。一旦成,就是大事件。
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要想項目成功,永遠不要在戰術上糾纏不休。戰術上糾纏不休,無異于內耗和自殺。
(作者:藍狐筆記,微信公號ID: lanhubiji )