傳統企業的互聯網+，比如教育、金融、醫療、農業等，都會遇到很多特殊需求、行業個性化需求，采用什么樣的方式去結合、融合、適應、改造，就會有什么樣的結果。出發點決定了未來。

目前對于傳統行業的互聯網化改造可以有兩個方式：

• 根據行業客戶的具體需求提出解決方案，解決方案能夠帶來收入或者用戶，但需求容易被行業客戶帶著走，無窮無盡的小需求。最后產品容易讓部分行業客戶采用，在某種意義上，也是為行業服務的解決方案，也能提高行業的效率，因為取代了原來很多線下的繁重工作。但最終來說，這是一個區域化的市場，難以通用化，難以做大。

• 要做大，就得靠第二種方式，不去刻意討好任何一個行業的客戶(這里的行業客戶往往是決策者，而并不是真正的用戶)。而是觀察行業用戶，尤其是行業里面真正用戶的痛點。一旦找到行業里面真正用戶的痛點，讓目標用戶真正喜歡上產品，這個時候通用性的大市場就有可能誕生。通過底層用戶去推動行業的變革，最后成就大的市場，成為真正的獨角獸。

• 第一種方案往往是為了顧及行業客戶現有的利益相關方，好處是能夠讓大家都高興，但結果可能是永遠長不大，延誤戰機。而第二種模式，魯莽而有沖擊性，但扎根于底層的用戶，具有真正的變革力，對現有的利益相關者，尤其是與行業客戶可能有沖突，最終來說，這是一條最難的路，也是不容易成功的路，遠比第一條路難走。但是一旦走成了，就是改變歷史的道路。這才是代表先進的生產力的道路。

• 一個項目能否成功，最重要的標準永遠只有一個：是否代表先進的生產力。如果不是，趁早歇歇吧。如果是，往往是一條很難的路，充滿荊棘的冒險旅程，能成是小概率事件。一旦成，就是大事件。

• 要想項目成功，永遠不要在戰術上糾纏不休。戰術上糾纏不休，無異于內耗和自殺。

  (作者：藍狐筆記，微信公號ID: lanhubiji )