3月下旬，在杭州西湖的一艘游船上，聚集了一群身家數以億計的創業者。他們是阿里巴巴平臺上的商家，三只松鼠、匯美、韓都衣舍、裂帛、駱駝、御泥坊、韓后、十月媽咪、阿芙、小狗電器……

這些創業者共同關心的話題是上市，“你們股改了嗎？”“你們申報了嗎？”但是，與傳統企業申請上市不一樣，他們遇到了不少新問題，亟需作為平臺方的阿里巴巴出面支持。一位創業者說，像他們這樣依托第三方平臺而發展起來的品牌電商企業，在全球范圍內都沒有什么可供參考的上市案例。隨著阿里巴巴這個網上經濟體的迅速發展，有類似上市需求的電商企業正在變得越來越多。

于是，多位品牌電商企業的創始人聯名倡議阿里巴巴成立一個協助商家上市辦公室。而阿里巴巴也迅速響應，組建起這樣一支專門的團隊。

品牌電商企業的“煩惱”

來自安徽蕪湖的三只松鼠，是一家定位于純互聯網食品品牌的企業。三只松鼠品牌于2012年6月19日上線，當年即實現銷售收入3000余萬元，而2015年雙十一單日銷售額達2.66億，全年銷售額破25億人民幣。

被稱為“松鼠老爹”的創始人兼CEO章燎原回憶起當年的情景：“我跟我的前老板說，我要去創業了。他問，你創業干什么？我說到阿里上面開一個網店。他說，小章，創業很辛苦，要搞好那么多關系，要跟他們喝酒吃飯。我說，互聯網不應該只是一個渠道，我看到一些變化，互聯網是要跟消費者搞好關系。”

來自廣州的方建華是學服裝設計的，創立了匯美時尚集團股份有限公司（簡稱匯美），旗下包括茵曼等時尚品牌。匯美受到IDG等知名資本的青睞，并于2015年年初獲得上市服裝企業搜于特3.24億元投資。

“從2005年開始，我們就一直隨著阿里巴巴在成長，從外貿代工做到了自有品牌。非常感謝阿里巴巴，給我們實現夢想的機會。” 匯美創始人兼CEO方建華說。匯美旗下的時尚品牌茵曼也是誕生在淘寶的互聯網品牌。

像三只松鼠和匯美這樣誕生或成長于阿里巴巴平臺的品牌電商企業，已經在準備IPO。但是，他們遇到了相似的煩惱。

比如，根據證監會要求，券商和會計師需要到阿里實地訪談，核對相關業務往來情況；需要調取商家與阿里平臺方在報告期內的合同協議、銷售及運營數據驗證資料；需要阿里出具關于商家在天貓所處市場地位的驗證資料等等。

一時之間，他們在阿里找不到能夠幫助一攬子解決上述問題的人選。而種種問題的解決，是這些互聯網品牌在國內資本市場IPO的必要條件。于是，方建華、章燎原等多位品牌電商企業創始人“密謀”，給阿里遞交了一份建議書。

“我們懇請得到阿里巴巴集團高層的重視，成立阿里巴巴集團支持商家上市辦公室，積極協調阿里各個部門的小二，幫助我們準備上市前的一些資料。同時也希望這個辦公室成立后，牽頭幫助我們這些品牌電商企業，與證監會、交易所，以及與其他已經上市或即將上市的品牌電商企業之間搭建溝通渠道。”建議書說。

阿里巴巴集團一位內部知情人士透露，收到聯名建議書后，阿里巴巴集團內部迅速響應，組織相關部門的負責人與這10位商家的負責人取得聯系，并且邀請券商和交易所的代表，舉辦了一場“阿里巴巴平臺商家上市戰略溝通會。”

這是一個新經濟現象

新經濟紅利開始爆發。之前，在阿里巴巴平臺上，已經有寶尊電商這樣的服務商上市。但像三只松鼠、匯美、韓后等一大批品牌電商企業扎推要上市的情況，還沒有遇到過。截至目前，阿里巴巴平臺有逾50家企業啟動IPO計劃。

面對這一大批商家的呼聲，阿里也迅速響應。3月下旬的一天，在西湖的一艘游船上，舉辦了“阿里巴巴平臺商家上市戰略溝通會”。

天貓規則和招商負責人顧盈是阿里巴巴集團最新成立的協助商家上市辦公室牽頭人。“品牌電商企業上市這個問題，也請大家允許我們學習一下。我們給自己立了一個規則，大家如果向我們提出需求，比如訪談的需求，我們在三個工作日之內一定答復。

顧盈說，阿里非常重視平臺商家上市這件事情，已經將相關的財務、法務、數據安全、業務單元等召集在一起；同時梳理內部流程，盡可能把一切變得迅速有效，提供一站式解決方案，給到商家最多最有力的支持。

十月媽咪副總裁衛達說，盡管十月媽咪最初是一家傳統企業，但是在電商，在阿里這個生態體系上所占的比重越來越大，快占到50%了。“我們已經在報IPO，已經在排隊中，但是這個過程當中碰到很多困難，特別是像銷售收入的確認等等。在線下，人家不愿意給你去確認這個東西；但是到阿里就發現，它非常愿意幫助我們做這個事。有阿里這樣負責任的公司幫助我們，我們在各種公開透明上也能做得更好。

只有8000多位小二（員工）的阿里巴巴中國零售平臺，帶來的是數千萬就業機會和源源不斷的納稅，而阿里巴巴打造的大數據、云計算、支付、物流等新技術平臺正在成為新商業時代的基礎設施，其構建的生態圈價值日益顯現。

除了在淘寶、天貓誕生的互聯網品牌，一些傳統企業也因為阿里巴巴而完成互聯網轉型升級。駱駝服飾CEO萬金剛認為，“因為我們是開始是個傳統企業，雖然說互聯網給我們帶來很大的一個思維上的啟發和銷售業績的一個飛躍。”

截至2016年3月31日的財年底，阿里巴巴集團中國零售交易市場的交易總額（GMV）超過3萬億，阿里也超過沃爾瑪成為全球最大的零售體。獨立第三方機構普華永道針對上述數據執行了協定程序。

上述建議書就提到，“阿里2016財年的GMV已經超過3萬億，相信未來在阿里平臺上還會成長出更多的上市企業。”

小狗電器創始人檀沖說，阿里巴巴平臺上很多公司都是優質公司，是納稅大戶，可以說，阿里巴巴做了一件偉大的事情。

章燎原感嘆，十幾年前，大家說起淘寶，是說一個淘寶店解決幾個人就業，后來網店當中出現大賣家的說法，這幾年大家都稱公司集團了，現在又開始做IPO這樣的事情。

參加“阿里巴巴平臺商家上市戰略溝通會”多位券商代表也感慨，在整體經濟形勢嚴峻的情況下，阿里平臺上還出現了這么多具備上市基礎的優質品牌電商企業，堪稱一個新經濟現象。

中泰證券董事總經理盧戈見證了10家企業對阿里發起倡議的整個過程。他認為，“這只是一個大時代的開始，上市是企業發展到一定階段該有的，阿里的生態發展到一定階段，客觀上也成為了一大批企業的上市孵化機構，這與類似亞馬遜這樣的商業模式有著本質區別。”

“在中國鼓勵互聯網+和創新創業的大環境下，一大批像我們這樣的品牌電商企業，在生態開放的阿里平臺上得到了快速發展，我們一件一件地把商品賣出去，通過消費者的一個一個評價得到驗證，贏得了消費者的口碑。我們如果在國內順利上市，亦是阿里平臺之耀，亦是新經濟之耀。”建議書說。

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