11月25日，在上海舉行的2015中國(guó) 天使投資人 峰會(huì)上， 真格基金 創(chuàng)始人 徐小平 作為首位演講嘉賓上臺(tái)，臺(tái)上他分享了創(chuàng)業(yè)需要的條件，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)等。

創(chuàng)業(yè)需要具備兩個(gè)條件，一是有技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)等硬件提供，而是要有創(chuàng)業(yè)的能力，例如管理、經(jīng)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。哪怕是世界級(jí)的科學(xué)家，無(wú)法與團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)調(diào)、不懂權(quán)力分配等，如果去創(chuàng)業(yè)，也是浪費(fèi)國(guó)家財(cái)富。

　　 徐小平 告誡創(chuàng)業(yè)者，找到自己的位置很重要，但不一定必須由自己牽頭做項(xiàng)目，應(yīng)該在創(chuàng)業(yè)公司里尋找最適合自己的職位，他以《水滸》這個(gè)“中國(guó)古代最著名的創(chuàng)業(yè)故事”為例，林沖、晁蓋、王倫都是從小將加盟到一起，干掉CEO，自己做了頭領(lǐng)。

資本寒冬里，投資人節(jié)奏放緩，徐小平認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該更多地把精力投入到產(chǎn)品變現(xiàn)上，而不是一味寄希望于投資人的大筆資金。

鼓勵(lì)大眾創(chuàng)業(yè)，更要啟蒙、教育人們創(chuàng)業(yè)，在如今O2O行業(yè)燒錢(qián)盛行的時(shí)期，徐小平指出“找錢(qián)的能力也是一種創(chuàng)業(yè)的能力”，當(dāng)自己不能賺錢(qián)的時(shí)候，可以先加入其他團(tuán)隊(duì)，再尋求機(jī)會(huì)。

徐小平坦言自己五年前去各個(gè)高校演講時(shí)，對(duì)鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)還有些猶豫，但現(xiàn)在他認(rèn)為，如果自己去高校演講而不鼓勵(lì)他們創(chuàng)業(yè)，那就是誤人子弟。他規(guī)勸學(xué)生們畢業(yè)后不要去五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，不要去外企國(guó)企，就應(yīng)該進(jìn)創(chuàng)業(yè)公司高速成長(zhǎng)，磨練自己。

　　 以下為徐小平現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言實(shí)錄：

　　 人人都可以創(chuàng)業(yè)，但需要條件

首先你得有一些東西可以給這個(gè)社會(huì)奉獻(xiàn)，不能說(shuō)你什么都沒(méi)有，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。你總得有一點(diǎn)技術(shù)、有一點(diǎn)產(chǎn)品、有一點(diǎn)服務(wù)，有一點(diǎn)別人沒(méi)有的東西。

另外你要有這個(gè)社會(huì)比較容易忽略的東西，要具備創(chuàng)業(yè)的能力，這個(gè)能力跟你可提供的東西不一樣，它是管理、經(jīng)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。而創(chuàng)業(yè)教育在中國(guó)，其實(shí)是比較落后的。我講比較極端的故事來(lái)驗(yàn)證我的觀點(diǎn)。

我家一個(gè)保姆，姓王，跟我十幾年了，她做的一種醬非常美味，多年來(lái)我早晨起來(lái)就是一碗泡飯一點(diǎn)醬。我說(shuō)你應(yīng)該學(xué)老干媽?zhuān)堰@個(gè)醬給包裝出去賣(mài)掉，你就創(chuàng)業(yè)了。你每天熬五瓶十瓶、五十瓶一百瓶，這就是生意了。她有東西可以offer，但是她不會(huì)創(chuàng)業(yè)，她就需要有一個(gè)人給她張羅，給她買(mǎi)瓶子做商標(biāo)貼廣告，去推銷(xiāo)等等，可能一個(gè)了不起的產(chǎn)品就做出來(lái)了，我的口號(hào)也出來(lái)了，王婆熬醬，越熬越香，而且我可以做你的代言人。她真的具備創(chuàng)業(yè)的可能性，她的命運(yùn)可以徹底改變。

另外一個(gè)極端的例子是一個(gè)千人計(jì)劃的科學(xué)家，這個(gè)人是世界級(jí)的科學(xué)家，他一直找我來(lái)創(chuàng)業(yè)，但是一看這個(gè)人就是科學(xué)神童，但是做不了招人、談工資、談股份、裁員。這是浪費(fèi)國(guó)家財(cái)富。所以他有東西可以提供，我們后來(lái)給他配了一個(gè)哈佛的MBA，兩個(gè)人一見(jiàn)如故，聊得很開(kāi)心。我們覺(jué)得，一個(gè)百億級(jí)的企業(yè)就要誕生了。但是做了三五個(gè)月，這兩個(gè)人也沒(méi)做好，為什么？創(chuàng)業(yè)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，兩個(gè)人的磨合、溝通協(xié)調(diào)、權(quán)力的分配，這個(gè)用一句話(huà)來(lái)講，商業(yè)素質(zhì)。所以他也沒(méi)有做成。我們作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，我們又給他配了一個(gè)管理人才，目前做得好像還可以。

回到我剛才講的，保姆這樣的人其實(shí)是可以創(chuàng)業(yè)的，老干媽不就是這樣做起來(lái)的嗎？

　　人人都可以創(chuàng)業(yè)，你得有兩個(gè)條件，一個(gè)是你有東西可以提供，第二你得有一定的創(chuàng)業(yè)方面的知識(shí)。這方面的知識(shí)是中國(guó)最缺乏的。我本人在1993年，在加拿 大拿 到碩士學(xué)位以后就回來(lái)創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)想做一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司。在國(guó)內(nèi)干了一年，我總結(jié)這個(gè)經(jīng)歷，很痛苦的，為什么我沒(méi)有成功，一句話(huà)，我缺少創(chuàng)業(yè)的能力，這個(gè)能力包括找錢(qián)、找人，包括把想法迅速變成產(chǎn)品，這些都不行，更不要說(shuō)商業(yè)計(jì)劃等等，這些東西都不懂。所以在目前大眾創(chuàng)業(yè)的熱潮之下，我覺(jué)得社會(huì)更需要的是，要鼓勵(lì)人們創(chuàng)業(yè)，但更要啟蒙人們、教育人們創(chuàng)業(yè)，這樣我們創(chuàng)業(yè)的環(huán)境生態(tài)才能真正的優(yōu)化，大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新，這個(gè)口號(hào)才不會(huì)流于形式，流于一種泡沫。

　　當(dāng)然，最近幾年，隨著中國(guó)天使會(huì)的成立，創(chuàng)業(yè)家的崛起，各種各樣孵化器的誕生，包括三年前 合力 投資張敏的資本，現(xiàn)在也在上海投了無(wú)數(shù)個(gè)企業(yè)。所以整個(gè)生態(tài)環(huán)境在變化，各種各樣的孵化器、加速器，像共享辦公等等的模式，整個(gè)生態(tài)環(huán)境在完善，這種情況下越來(lái)越多的人可以投入創(chuàng)業(yè)的大潮中去，可以得到社會(huì)的支持，能他的知識(shí)、才能變成商品變成公司，最終完成創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。

正好在昨天，李克強(qiáng)總理在蘇州參加中國(guó)和歐洲的對(duì)話(huà)，他說(shuō)社會(huì)的繁榮進(jìn)步靠什么？靠全體人民的聰明才智的釋放，聰明才智的實(shí)現(xiàn)。原文不是這樣的，但是大體意思是這樣。而創(chuàng)業(yè)就是你的能力得到實(shí)現(xiàn)，你的個(gè)人價(jià)值可以無(wú)數(shù)倍地放大。所以創(chuàng)業(yè)這件事，應(yīng)該說(shuō)它屬于每個(gè)人。

如果再補(bǔ)充一下的話(huà)，確實(shí)有許多條件，比如說(shuō)人人都可以創(chuàng)業(yè)，甚至人人都可以上大學(xué)，但是你必須要上過(guò)高中。人人都可以唱歌，我也可以唱歌，雖然嗓子比較嘶啞，一生都比較嘶啞。但是你得有伴奏，你有歌曲。所以這個(gè)問(wèn)題我覺(jué)得，主要是一個(gè)人們對(duì)創(chuàng)業(yè)的去神秘化的一個(gè)過(guò)程。

再講一個(gè)小故事，一個(gè)月以前我們?nèi)グ拈T(mén)，澳門(mén)的支柱產(chǎn)業(yè)，唯一的產(chǎn)業(yè)是博彩業(yè)，而博彩業(yè)的另外一個(gè)詞就是賭錢(qián)。這么一個(gè)城市它的創(chuàng)業(yè)氛圍不好，所以澳門(mén)政府邀請(qǐng)我們?nèi)ソo那里的企業(yè)家講東西。很多長(zhǎng)者對(duì)我們說(shuō)，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)太大了。我們說(shuō)澳門(mén)不就是建筑在風(fēng)險(xiǎn)之上的一個(gè)城市嗎？如果澳門(mén)的人民都不肯擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，澳門(mén)人不肯創(chuàng)業(yè)的話(huà)，誰(shuí)能去創(chuàng)業(yè)呢？

我想真的強(qiáng)調(diào)一下，創(chuàng)業(yè)真的是一個(gè)屬于每一個(gè)人的事，每個(gè)人都能夠創(chuàng)業(yè)，但是你得有一定的基本的條件。

　　關(guān)于創(chuàng)業(yè)這個(gè)事，我在五年前去各個(gè)高校演講的時(shí)候，覺(jué)得那些人明明可以去 高盛 去麥肯錫去五百?gòu)?qiáng)，但是卻要去創(chuàng)業(yè)。他們覺(jué)得有點(diǎn)緊張，有點(diǎn)誤人子弟。但是現(xiàn)在去高校演講不鼓勵(lì)他們創(chuàng)業(yè)，就是誤人子弟了。所以我提出三不三要，不要去，不要去五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，不要去外企，不要去大企也不要去國(guó)企，去什么？就是民營(yíng)企業(yè)，幾個(gè)哥們一個(gè)想法，加入他們。去小企業(yè)，微小企業(yè)，三五個(gè)人、七八個(gè)人，或者去高速成長(zhǎng)的企業(yè)，幾十個(gè)人、百十個(gè)人的時(shí)候加入他們，是最好的時(shí)機(jī)。而且創(chuàng)業(yè)還有一個(gè)概念，并不是你一個(gè)人領(lǐng)頭創(chuàng)業(yè)叫創(chuàng)業(yè)，我當(dāng)年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候， 俞敏洪 已經(jīng) 新東方 做起來(lái)了，所以我們要加盟創(chuàng)業(yè)，聯(lián)合創(chuàng)始人，這也是一個(gè)非常好的方式。一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)早期，你是員工，那么你加入進(jìn)去，也是一種創(chuàng)業(yè)。 新東方 早期有十個(gè)下崗女工，五十來(lái)歲，跟著 俞敏洪 上市以后，全都成了千萬(wàn)富翁。所以創(chuàng)業(yè)的途徑很多很多，不一定是你們幾個(gè)兄弟落草為王，你也可以加盟。

中國(guó)古代最著名的創(chuàng)業(yè)故事，林沖、晁蓋，他們也是加盟了王倫，加盟進(jìn)去把CEO干掉自己做了董事長(zhǎng)。創(chuàng)業(yè)的路徑很多，我們要做的事就是去神秘化，啟蒙創(chuàng)業(yè)者，給他們更多的創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)的智慧，也有創(chuàng)業(yè)的教訓(xùn)，最終能夠讓創(chuàng)業(yè)者整體的質(zhì)量提高。

　　 要在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域里找到自己的位置

我們從來(lái)不鼓勵(lì)某一個(gè)具體的人去創(chuàng)業(yè)，這一點(diǎn)非常重要。創(chuàng)業(yè)是一種生活方式、一種價(jià)值觀念，要知道人類(lèi)財(cái)富，財(cái)富怎么來(lái)的？都是公司來(lái)的，都是創(chuàng)業(yè)者來(lái)的，公司怎么來(lái)的？都是最早有一個(gè)零的開(kāi)頭，總有一個(gè)起點(diǎn)。今天最偉大的公司，都是在最近一二十年誕生的。開(kāi)了特斯拉，我別的車(chē)不開(kāi)了，這真是人類(lèi)未來(lái)，這樣就不會(huì)有霧霾了。政府的財(cái)政收入都是從企業(yè)來(lái)的，企業(yè)都是創(chuàng)業(yè)來(lái)的，那么從這個(gè)角度講，創(chuàng)業(yè)是永恒的真理。但是有些人適合創(chuàng)業(yè)，有些人適合領(lǐng)頭創(chuàng)業(yè)，有的人適合做二把手。我這個(gè)人一輩子就想做個(gè)二把手，管市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)忽悠，但是你讓我管人管錢(qián)管事，跟各個(gè)部門(mén)打交道，可能并不合適。

所以各位一定要在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域里面找到自己的位置，在這個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。但是如何實(shí)現(xiàn)、怎么做、做什么，說(shuō)實(shí)話(huà)這是一個(gè)非常需要，整個(gè)社會(huì)創(chuàng)業(yè)的氛圍、環(huán)境、教育體系要相關(guān)的東西。剛才我進(jìn)來(lái)，很多人圍著我，剛才守彬說(shuō)一個(gè)女生跟我講，我說(shuō)要投，她說(shuō)我投過(guò)了。這個(gè)邏輯上不太對(duì)，當(dāng)然這是一個(gè)善意的玩笑。我說(shuō)的是，很多人走掉了，其中有一位追了我三個(gè)月，他有個(gè)項(xiàng)目要找錢(qián)。我也表達(dá)一下，我之所以讓你追了三個(gè)月，證明我目前還沒(méi)有準(zhǔn)備好要投。那你想，這種為了一個(gè)想法拼命地去找錢(qián)，三五個(gè)月的時(shí)間花在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我覺(jué)得這就有一點(diǎn)點(diǎn)的，不一定是盲目，但是至少有誤區(qū)。老子就不找錢(qián)了，就把我這個(gè)業(yè)務(wù)，做不了全中國(guó)，我做我的樓道，做我的小區(qū)，做到有利潤(rùn)，做到隔壁的小區(qū)。所以每個(gè)人做生意做創(chuàng)業(yè)，要知道生意的本質(zhì)，就是我的時(shí)間、金錢(qián)進(jìn)去，然后利潤(rùn)出來(lái)，你一定要有這個(gè)概念。而不是寄希望于投資人，寄希望于某種大筆資金的到來(lái)才能賺錢(qián)。這個(gè)有一點(diǎn)點(diǎn)偏離了創(chuàng)業(yè)的原則。

　　 從小店做起是創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)

　　今天中國(guó)有很多O2O，很多燒錢(qián)的行為，但是燒錢(qián)行為只屬于極少數(shù) 精英 的做法，投資人在這個(gè)世界上，要么是創(chuàng)業(yè)者成功了去做投資人，要么是投行里的 精英 出來(lái)，他們?cè)谶@個(gè)世界上見(jiàn)的人最多、見(jiàn)的事也最多，最聰明的人。他們會(huì)有選擇地把大規(guī)模的資金送給他們信任的那些人。所以大家要知道，如果一般的人來(lái)，你能找到錢(qián)，在這個(gè)時(shí)代，足夠了，因?yàn)殄X(qián)很多，確實(shí)很多。最近三五年來(lái)，天使會(huì)成立的時(shí)候我們深感孤獨(dú)，然后青年天使會(huì)成立的時(shí)候，我記得一二十個(gè)人大家還覺(jué)得沒(méi)意思，但是現(xiàn)在已經(jīng)蔚為壯觀，成為這個(gè)時(shí)代真正引領(lǐng)的力量。所以這樣一個(gè)時(shí)代你找錢(qián)還這么難的話(huà)，證明你沒(méi)有找錢(qián)的能力。找錢(qián)的能力也是一種創(chuàng)業(yè)的能力，包括你的關(guān)系。而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)產(chǎn)生千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，我講人人都可以創(chuàng)業(yè)，一個(gè)重要的點(diǎn)在于，如果在這個(gè)時(shí)代你覺(jué)得沒(méi)有機(jī)會(huì)，你覺(jué)得沒(méi)有資源的話(huà)，你回歸創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)。美國(guó)最牛的星巴克、麥當(dāng)勞這些東西，都是從一個(gè)小店做起的，你干嘛一開(kāi)始就要占領(lǐng)北上廣深呢？你可以從一個(gè)小店做起，這是創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)。

一個(gè)領(lǐng)域從燒錢(qián)到燒利潤(rùn)，用你的激情用你的時(shí)間、精力做好生意，我覺(jué)得這是真正的商業(yè)的本質(zhì)。這個(gè)時(shí)候，你找錢(qián)的可能性，你真正把業(yè)務(wù)做起來(lái)了，素質(zhì)上去了，哪怕很慢，但是很堅(jiān)實(shí)，出去多少錢(qián)進(jìn)來(lái)多少錢(qián)，半年、一年的預(yù)算怎么樣，其實(shí)這時(shí)候更能找到你的資金。

最后我還要說(shuō)一句，即使在今天的中國(guó)找錢(qián)還是比較難的事情，整個(gè)中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境還不夠好，但是我們已經(jīng)相當(dāng)好了。而創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)還沒(méi)有真正達(dá)到應(yīng)有的水平，但是大家正在急速地進(jìn)步。所以我想講的是，這和成敗沒(méi)有關(guān)系，創(chuàng)業(yè)失敗者經(jīng)過(guò)一番努力，失敗了又怎么樣呢？只要不放棄，總是有機(jī)會(huì)。而且很多人，比如說(shuō)我創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有找到錢(qián)，失敗了，但是另外的創(chuàng)業(yè)者也吸納了他們，那你換一個(gè)思路，既然我自己不能賺錢(qián)了，我加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，干一段時(shí)間再出來(lái)尋找機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)，像談戀愛(ài)，有失敗的嗎？我認(rèn)為沒(méi)有，這個(gè)不行再換一個(gè)。一個(gè)人，從睜眼的第一眼到死前的最后一眼，都是同一個(gè)人，這樣很少。戀愛(ài)的失敗者，我失敗了，從此我非她不娶、非他不嫁，可能最后把他捅了，兩個(gè)人都成功了。創(chuàng)業(yè)的失敗，你可以認(rèn)為轉(zhuǎn)型，這里面可能有一些誤解，你想想當(dāng)紅軍長(zhǎng)征的時(shí)候，他們的未來(lái)是解放全中國(guó)，那么長(zhǎng)征路上的千難萬(wàn)險(xiǎn)就不管了？長(zhǎng)征絕對(duì)是九死一生。創(chuàng)業(yè)也是人生的長(zhǎng)征，如果你要實(shí)現(xiàn)自己的終極價(jià)值的話(huà)，一路過(guò)關(guān)斬將，有各種困難，一路去解決它。就像談戀愛(ài)最慘的是再找一個(gè)，創(chuàng)業(yè)最慘的是什么？不是再去創(chuàng)業(yè)，而是不創(chuàng)業(yè)，去找工作。所以創(chuàng)業(yè)就像洶涌澎湃的大海，你知道的只是鍛煉，失去的只是無(wú)能。

　　上海有無(wú)數(shù)的優(yōu)勢(shì)，為什么還要出 馬云

　　在大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新的時(shí)代，上海已經(jīng)有了無(wú)數(shù)的機(jī)會(huì)，雖然上海沒(méi)有誕生 馬云 ，但是上海創(chuàng)造了馬云。2014年最佳投資人叫 薛村禾 ，馬云也是 軟銀 上海投出來(lái)的。 雷軍 也是上海的資本投出來(lái)的，京東也是。所以上海有無(wú)數(shù)的優(yōu)勢(shì)，那上海為什么要出馬云？把交通堵塞留給杭州算了，讓現(xiàn)金流都到上海來(lái)。每個(gè)地區(qū)都有每個(gè)地區(qū)的優(yōu)勢(shì)，另外一個(gè)方面上海作為一個(gè)偉大的都市，確實(shí)應(yīng)該誕生一些偉大的企業(yè)。大家說(shuō)上海是中國(guó)的紐約，現(xiàn)在紐約想要打造硅谷胡同。這個(gè)概念的提出是1996年的時(shí)候，最近越炒越熱。而在這個(gè)口號(hào)的呼喚之下，紐約的創(chuàng)業(yè)氛圍越來(lái)越好，一批百億級(jí)的公司也是在紐約誕生的。紐約市政府正在東河一個(gè)島上，投資十億美元給康乃爾大學(xué)建一個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心。最近兩三年他們的校長(zhǎng)見(jiàn)到我就說(shuō)，在我這里搞一個(gè)創(chuàng)業(yè)大賽吧，我這里有各種各樣的學(xué)生和創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)都來(lái)了。

　　上海作為中國(guó)最現(xiàn)代化的偉大的都市，也是我的生活文化圈里，我是揚(yáng)州的。我覺(jué)得上海應(yīng)該也可以誕生，當(dāng)然已經(jīng)誕生了，像互動(dòng)傳媒、 盛大 、巨人等等，上海這種資本的力量其實(shí)已經(jīng)不動(dòng)聲色，已經(jīng)占領(lǐng)了全國(guó)了。

　　但是上海已經(jīng)有了 合力 資本了，當(dāng)然有了全國(guó)獨(dú)一無(wú)二的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地，這對(duì)上海大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)也是巨大的支持。我剛才跟丁區(qū)長(zhǎng)交流，我們投的許多企業(yè)里面，在上海就有兩個(gè)獨(dú)角獸，十億美元的公司，請(qǐng)丁區(qū)長(zhǎng)去考察考察，給他們一點(diǎn)政策。

可能未來(lái)的馬云就在成長(zhǎng)中、誕生中。謝謝大家。