多少年季節(jié)輪回，多少個(gè)春夏秋冬，他們匆匆而來(lái)，在黑馬三尺講臺(tái)，給了無(wú)數(shù)有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者鼓勵(lì)、陪伴與智慧。因?yàn)樗麄儯陋?dú)的漫漫創(chuàng)業(yè)之路，踏著荊棘不覺(jué)痛苦，向上生長(zhǎng)有力可依。

10年，20期，1685位創(chuàng)業(yè)者學(xué)員，學(xué)習(xí)后，14家企業(yè)上市，數(shù)百家企業(yè)總融資500多億元……這背后離不開(kāi)600余位黑馬導(dǎo)師的諄諄教導(dǎo)。

黑馬營(yíng)10周年之際，我們特開(kāi)設(shè)《致敬黑馬導(dǎo)師特輯》，與你分享那些年他們穿越時(shí)空、歷久彌新的創(chuàng)業(yè)箴言。

第一輯，與你分享徐小平導(dǎo)師在黑馬營(yíng)歷次授課場(chǎng)景中的精選金句集錦，相信一定會(huì)對(duì)你有所啟發(fā)。

“? 從第一屆黑馬大賽起，他就與黑馬同行，燦爛的笑臉與磁性的嗓音，是創(chuàng)投圈不老的標(biāo)志；十余年間，他投資了近20個(gè)黑馬項(xiàng)目，幫助眾多創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng)，帶動(dòng)了中國(guó)創(chuàng)業(yè)之光從無(wú)人喝彩到點(diǎn)亮?xí)r代。他就是真格基金創(chuàng)始人、黑馬學(xué)院名譽(yù)院長(zhǎng)——徐小平導(dǎo)師。 ”

01

合伙人

1. 團(tuán)隊(duì)的最高境界是士為自己者死 ，不是知己，也不是他人，而是自己。很簡(jiǎn)單，當(dāng)你的二把手、三把手，你的團(tuán)隊(duì)，把你的事業(yè)當(dāng)成他的事業(yè)，把你的身家性命當(dāng)做他的身家性命，這時(shí)候這個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)成為戰(zhàn)無(wú)不勝的鐵軍，任何利益、任何誘惑都打不垮、任何威脅都無(wú)法撼動(dòng)的團(tuán)隊(duì)。（黑馬營(yíng)13期結(jié)業(yè)，2017.5）

2. 股權(quán)的分配要讓合伙人覺(jué)得他是你的利益共同體 。如果在一個(gè)公司里，老大拿著90%的股份，剩下三四個(gè)人，每個(gè)人一兩個(gè)點(diǎn)，這家公司基本做不大。因?yàn)檫@時(shí)候那三四個(gè)人的心態(tài)不是老二、老三，而只是“小二”、“小三”。他只跟著老大在一起往前走，而不是作為公司的主人。（黑馬營(yíng)13期結(jié)業(yè)，2017.5）

3.如果你沒(méi)有合伙人，沒(méi)有一兩個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員的話，最好不要成立公司。因?yàn)橐婚_(kāi)始就注定這家創(chuàng)業(yè)公司的基因有問(wèn)題。 一定要先找人、再找錢(qián)。 當(dāng)你已經(jīng)找到錢(qián)，再去找一個(gè)人的話，你已經(jīng)是被市場(chǎng)定價(jià)的人。這時(shí)候?qū)τ陔S后加入的合伙人來(lái)說(shuō)，你給他多少都是一種給予、施舍，而不是說(shuō)兩個(gè)人一起定價(jià)，一起尋找市場(chǎng)的承認(rèn)。（黑馬營(yíng)13期結(jié)業(yè)，2017.5）

4.跟好朋友做生意是所有創(chuàng)業(yè)者的不二選擇。馬云的十八羅漢，新東方的三駕馬車(chē)，騰訊的幾個(gè)創(chuàng)始人，他們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候都已經(jīng)相識(shí)、相知，相認(rèn)同。但有個(gè)前提， 一定要把友誼關(guān)在游戲規(guī)則的籠子里。 （黑馬營(yíng)12期開(kāi)營(yíng)，2015.12）

5. 你一定要雇到比你牛的人，才能做成一個(gè)大牛的公司。 找比自己牛的人要征服自己人性中的一些弱點(diǎn)，讓最有才華的人在你身邊閃光，這是創(chuàng)辦企業(yè)最難的東西。（黑馬營(yíng)12期開(kāi)營(yíng)，2015.12）

02

新事物

6.在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)窗口只有短短幾個(gè)月、甚至幾周。往往轉(zhuǎn)眼之間先發(fā)優(yōu)勢(shì)就沒(méi)有了，再去追趕就十分艱難。（黑馬營(yíng)14期畢業(yè)課，2018.1）

7. 擁抱新事物是青春的證明 。對(duì)新事物、對(duì)未知的擁抱，是這個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)代最偉大精神。這是創(chuàng)新者、終生學(xué)習(xí)者的一個(gè)必須的素質(zhì)。（黑馬營(yíng)14期畢業(yè)課，2018.1）

8. 網(wǎng)紅意味著創(chuàng)業(yè)的平民化和草根化的時(shí)代到來(lái)了， 創(chuàng)業(yè)者一定要做網(wǎng)紅 。（黑馬創(chuàng)業(yè)直播課，2016.6）

9. 每個(gè)CEO都應(yīng)該是一個(gè)最了不起的銷(xiāo)售員，最應(yīng)該走到前面，永遠(yuǎn)和你的目標(biāo)用戶(hù)面對(duì)面。 (黑馬學(xué)院創(chuàng)投極客大課，2015.2)

03

信念

10.做企業(yè)，你會(huì)面臨著各種各樣的壓力、各種各樣的挑戰(zhàn)、各種各樣的問(wèn)題，但最終會(huì)有一種東西讓你從混沌中，從霧霾中走出來(lái)，看清楚并走向燦爛的未來(lái)——這就是信念。（黑馬營(yíng)11期開(kāi)營(yíng)，2015.5）

11. 不要說(shuō)我們一無(wú)所有，我們要做創(chuàng)業(yè)的主人。而這樣的人，最終會(huì)做世界的主人。 （黑馬營(yíng)14期畢業(yè)課，2018.1）

12. 創(chuàng)業(yè)家需要樂(lè)觀主義精神，一種別人不喝彩，我為自己喝彩的精神。 我稱(chēng)之為創(chuàng)業(yè)者的自嗨精神。當(dāng)你自嗨別人才能跟著嗨，當(dāng)你自燃，才能點(diǎn)燃整個(gè)社會(huì)的熱情，星星之火可以燎原。在不為人知的、不經(jīng)意的交往當(dāng)中，你所展現(xiàn)出來(lái)的這種人格的品質(zhì)、精神的價(jià)值能影響你周?chē)娜恕＃▌?chuàng)業(yè)黑馬社群大會(huì)，2016.12）

13.當(dāng)有一天，你的名字出現(xiàn)在失敗名單里，不要傷心，你積累了經(jīng)驗(yàn)，引發(fā)了關(guān)注，知道哪些是坑，哪些是坎兒。 要繼續(xù)懷揣激情，時(shí)刻卷土重來(lái)，最終實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，不負(fù)于這個(gè)時(shí)代! （黑馬學(xué)院成立大課，2014.12）

14.創(chuàng)業(yè)是不歸路。創(chuàng)業(yè)是時(shí)間的開(kāi)始。 你一旦創(chuàng)業(yè)，就啟動(dòng)了你的創(chuàng)業(yè)時(shí)間，而時(shí)間是不會(huì)停止的。 終點(diǎn)在哪里？就在你退出江湖的一瞬間。你的鐘停擺了，而別人的時(shí)間依然在滴滴答答地行走，走向未來(lái)。（黑馬學(xué)院成立大課，2014.12）

04

公關(guān)

15.不要說(shuō)小企業(yè)沒(méi)有公關(guān)危機(jī)。“小”，本身即是危機(jī)。客戶(hù)挑剔、員工跳槽、合伙人打架、政府監(jiān)管等等，這些事天天都在發(fā)生。你靠什么做定海神針呢？就靠你的品牌、你的文化、你的企業(yè)精神。樹(shù)活一張皮，人活一口氣。 企業(yè)表面上靠的是現(xiàn)金流活著，但要想長(zhǎng)成參天大樹(shù)，靠的是企業(yè)文化、品牌靈魂。 (黑馬營(yíng)18期開(kāi)營(yíng)，2018.12)

16. 公關(guān)要誠(chéng)實(shí)，要說(shuō)真話，市場(chǎng)的眼睛是雪亮的，你不能狡辯、欺騙。 作為一個(gè)有理想的創(chuàng)業(yè)者，要做一家理想的公司，當(dāng)公關(guān)危機(jī)來(lái)的時(shí)候，如果真的是你的問(wèn)題，你要承認(rèn)自己的錯(cuò)，并雷厲風(fēng)行改正錯(cuò)誤。(黑馬營(yíng)18期開(kāi)營(yíng)，2018.12)

05

融資

17. 能忽悠我的創(chuàng)業(yè)者必然有一定的能力。 我做天使投資，大家都說(shuō)是感性派，把徐老師一忽悠，他頭一熱就投了。但如果誰(shuí)能讓我頭一熱就投了，這個(gè)人也必定有一定的能力。天使投資沒(méi)有財(cái)務(wù)數(shù)字可看，往往只有一個(gè)夢(mèng)、一個(gè)計(jì)劃，或者最原始的網(wǎng)站。天使投資最、最重要的就是人怎么樣。(黑馬營(yíng)7期開(kāi)營(yíng)，2013.11) ? 18.關(guān)于融資，我給大家唯一最重要的忠告就是： 做好你自己的事，不要去管資本的氣候怎么樣，只要你做的事接近商業(yè)本質(zhì)，你就一往無(wú)前地做下去。 同時(shí)，準(zhǔn)備一份漂亮的又說(shuō)服力的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)去展示自己。我相信資本會(huì)在那里等你，那么多渴望好項(xiàng)目的資本必有一個(gè)是你的夢(mèng)中情人，會(huì)給你一個(gè)甜蜜的吻。（黑馬營(yíng)12期開(kāi)營(yíng)，2015.12）