科技獵樂淘網創始人畢勝再創業，必要以C2M模式走進成本消費時代
【獵云網北京】7月30日報道（文/董也）
籌備兩年的時間，試運營100天。今天，百度早期創業元老、樂淘網創始人畢勝終于在攢足了勁兒后，帶著他的“必要”在798召開產品發布會。
必要是一家C2M模式的線上電商，幫助顧客直接面對廠商，省去中間過程，開啟成本消費時代。互聯網時代所有的產品都在去中間化，一個產品從生產到交到消費者的手中到底經歷了多少環節？
在本次的發布會中，畢勝透露，從制造商、品牌商、經銷商等等中間一共包含了約20多個成本因素，中間商層層加價雁過拔毛，讓一個成本為100元的奢侈品女包，交到消費者手中時價格已經升到了100倍以上。
畢勝在發布會上強調他的C2M去中間化模式，將層層的中間環節壓縮到7項，甚至更少。C2M模式以“消費需求”為開端，用互聯網用戶數據驅動生產制造，直接連接消費者與生產制造商，將所有的流通環節、庫存全部打掉，下單才生產，最大程度的降低產品成本。
畢勝在發布會上一直在強調一個詞——性價比。必要用高性價比的產品來吸引消費者并留住消費者，然而這必須得有一個嚴格的招商政策：
1.必要是一個連接生產商和消費者的平臺，選擇頂級的制造商生產高質量的產品，但是商家必須遵循必要的定價原則，允許生產商在原成本的基礎上加價20%，從源頭上把控產品的價格，以高性價比留住消費者。
2．跟生產商合作，合作的生產商建立一條柔性制造鏈。相比較于傳統電商的批量加工生產，必要選擇C2M按需生產，減少成本和中間環節。
畢勝的C2M看似是平臺的作用，其實產品質量上的保證還是要取決于生產商的水平，必要選擇頂級的制造商、有自己的柔性制造鏈，保證了制造商方面的質量，所以一直在強調“性價比”也是合理之中。
那么在選擇頂級制造商方面，制造商為什么要跟必要平臺合作呢？這基于以下幾點：傳統的制造商受壓榨的時間長，雖然交到消費者手中的產品價格翻了不知道多少倍，但是制造商方面還是沒有利潤；外賣的下滑使得訂單量減少，制造商現金流不流暢，導致欠款拖款時長發生。然而必要平臺按需生產，柔性的制造鏈也使得制造商愿意配合。
互聯網人士不懂零售，然而制造業與線下的零售之間也有一道鴻溝。傳統的制造商都是2B的，只知道如果做產品，卻不知道如何賣。現在在必要平臺上，面對的是C端，這一定要保證生產出產品的質量，不然“必要”也會為了信譽去篩掉劣質制造商。
現階段，在必要的平臺上，包含了女鞋、箱包、配飾、運動、眼鏡、男鞋六個品類。在發布會上，畢勝重點強調的是必要平臺上的眼鏡。1.74超高折射率鏡片、真正抗藍光防紫外線、純鈦鏡架、個性化鏡片哈氣簽名等等的工藝加起來使得這款眼鏡標配版只賣169元、頂級配置的也只要499元，當然在平臺上還有多種的眼鏡供消費者選擇。
必要平臺以C2M的模式賣高性價比得產品，據悉，未來一年，必要將會再增加4—5個品類，屆時必要平臺上產品品類將超過10個。
總結一句話來說，必要就是一個類似天貓招商平臺，產品的歸屬權歸生產商，必要賣的是渠道商標。
畢勝說從百度到樂淘對做“必要”都沒有太必要的關聯，然而真正影響“必要”的是小米的模式。眾所周知小米賣的是高性價比產品，高性價比+互聯網饑餓營銷讓小米成功了。“必要”也選用了互聯網短路中間成本+類似小米的反向訂購模式消滅庫存的方法。畢勝表示；“未來就存在兩部分消費，一類是以蘋果為代表的消費群體，另一類就是以小米為代表的追求高性價比的消費者。而我做的就是將每個行業進行小米化改造。”
畢勝表示，C2M模式必將成為全球第四種電子商務模式。發布會結束后出門就趕上了大暴雨，這是C2M模式對電子商務的洗禮？
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