騰訊科技《創(chuàng)業(yè)中國》團(tuán)隊(duì) 6月15日報道

在人們的印象中，電商方便快捷，省去了親自到店的步驟，直接在網(wǎng)上下單便能送貨上門。而傳統(tǒng)零售業(yè)則依賴于實(shí)體店鋪，雖不如電商快捷，但卻能帶給消費(fèi)者網(wǎng)上購物所沒有的體驗(yàn)。這兩個看似相互矛盾的商業(yè)模式究竟在相互顛覆還是握手言和共謀發(fā)展？本期《創(chuàng)業(yè)中國》，財經(jīng)作家吳曉波與電商必要CEO畢勝( 微博 )共話電商變革。

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創(chuàng)業(yè)中國：電商如何反哺傳統(tǒng)零售業(yè)？

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C2M是這場對談中的關(guān)鍵詞，C客戶，M制造商。在傳統(tǒng)零售業(yè)中，從C到M是一個漫長的旅程，無數(shù)中間環(huán)節(jié)一步步提高了商品最后的售價。而在電商C2M模式里，平臺將用戶與制造商直接聯(lián)系起來，用戶拿到的產(chǎn)品性價比就遠(yuǎn)遠(yuǎn)提升了十幾倍。

畢勝將C2M歸納為“短路經(jīng)濟(jì)”，吳曉波則調(diào)侃海泉今后的歌手將直接面對粉絲，之前橫在中間的唱片公司、演藝主辦方、票務(wù)公司等都沒了活路。

而就電商的發(fā)展，三人則一致認(rèn)為近段時間頗為火熱的垂直電商恐怕前景堪憂。原來的互聯(lián)網(wǎng)，構(gòu)建于流量之上，“以前來了一萬個人，總有百分之幾會購買。”吳曉波說：“但現(xiàn)在到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，買不買，點(diǎn)不點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)發(fā)，是用戶的事兒，跟流量方?jīng)]關(guān)系。”他認(rèn)為，垂直電商如果你沒有辦法給消費(fèi)者創(chuàng)造新的價值的話，消費(fèi)者是不需要到垂直點(diǎn)上的一個領(lǐng)域去購買的。

不過，在電商飛速發(fā)展的同時，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)依然有著強(qiáng)大的 生命 力。海泉提到，實(shí)體產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展跡象是“＋互聯(lián)網(wǎng)”而非互聯(lián)網(wǎng)加它們。的確，中國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了20、30年的全球訂單的錘煉已經(jīng)具備了高加工的能力，再加上資金的積累讓這些傳統(tǒng)企業(yè)有實(shí)力“走出去”。互聯(lián)網(wǎng)是他們的工具。

最后，吳曉波和畢勝也對創(chuàng)業(yè)者們分享了一些心里話。吳曉波認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)成功必須要是對某一專業(yè)特別喜好或者有特別的技術(shù)。“眼里有光”是第一點(diǎn)。而第二點(diǎn)則是能在3分鐘內(nèi)講清自己產(chǎn)品與其他的區(qū)別。畢勝則直言創(chuàng)業(yè)需回答清楚兩個問題：你所創(chuàng)業(yè)的這個東西，是否為用戶創(chuàng)造獨(dú)特價值？這個獨(dú)特的價值的這個領(lǐng)先周期，是不是能做到兩年以上？“如果這兩條都回答YES就趕緊做。”