自從《揭秘美國(guó)獨(dú)角獸俱樂(lè)部》系列欄目上線以后，我們已經(jīng)通過(guò)七集的內(nèi)容為你梳理了企業(yè)服務(wù)、云計(jì)算大數(shù)據(jù)、金融科技、電子商務(wù)、醫(yī)療、房地產(chǎn)等領(lǐng)域的88家獨(dú)角獸，他們通過(guò)自己的領(lǐng)域深耕細(xì)作，依靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)秀的服務(wù)和良好的用戶(hù)體驗(yàn)逐步成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，進(jìn)入了獨(dú)角獸俱樂(lè)部。

Peter Thiel曾說(shuō)：“實(shí)際的風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)是符合冪律分布的。”更準(zhǔn)確的說(shuō)是符合長(zhǎng)尾分布的，這一規(guī)律不僅適用于投資回報(bào)也同樣適用于估值分布。比如獨(dú)角獸俱樂(lè)部估值前十名的總數(shù)為1971億美金，占所有獨(dú)角獸估值的54%。而其中估值680億美元的Uber就占了總數(shù)的19%。

獨(dú)角獸俱樂(lè)部中的103名成員，估值在100億美元以上的卻只有8個(gè)，在交通出行、社交和旅游三個(gè)板塊就有Uber、Airbnb、Pinterest三家，足以看出這三個(gè)領(lǐng)域的熱度。今天我們就和李瑤老師一起為你分析梳理這三個(gè)孵化出百億美元獨(dú)角獸的版塊，希望對(duì)你有所幫助。

”

以下，供你參考。

在出行交通和社交領(lǐng)域中國(guó)的投資者一直在積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)。阿里巴巴和騰訊無(wú)疑是最活躍的投資者，他們都投資了Uber最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Lyft。而值得注意的是阿里巴巴還投資了“美國(guó)微信”Tango。那么我們接下來(lái)我就先做一個(gè)整體的分析，再一一進(jìn)行梳理。

1.共享經(jīng)濟(jì)是這兩年來(lái)最熱的詞了，代表企業(yè)Uber、Airbnb也是美國(guó)獨(dú)角獸中估值最高的，分別達(dá)到680億和310億美元。

2.在這幾個(gè)領(lǐng)域的獨(dú)角獸中，Airbnb無(wú)疑是最受投資機(jī)構(gòu)青睞的，在排名前列的投資機(jī)構(gòu)幾乎都投資了Airbnb。

3.隨著社交和共享經(jīng)濟(jì)的火熱，這幾個(gè)領(lǐng)域的代表企業(yè)都在很短的時(shí)間內(nèi)爆發(fā)式增長(zhǎng)，成為獨(dú)角獸的平均時(shí)間約為4年。

4.Uber、Airbnb、Lyft和Pinterest的總?cè)谫Y金額都超過(guò)了10億美元，Uber的融資金額更是達(dá)到了近100億美元。從資本效率看，旅游領(lǐng)域的平均資本效率最高，達(dá)到7.8倍。

2家交通出行領(lǐng)域獨(dú)角獸

1）Lyft：汽車(chē)出行共享服務(wù)平臺(tái)

Lyft是一家拼車(chē)服務(wù)提供商，在美國(guó)運(yùn)營(yíng)城市已經(jīng)超過(guò)300個(gè)，是Uber最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，在部分市場(chǎng)要提供較為大額的補(bǔ)貼，因此燒錢(qián)非常厲害。最近Lyft又獲得了新一輪5.5億美元的融資，估值也達(dá)到了75億美元。就在上周Lyft宣布與Waymo結(jié)盟，希望盡快將自動(dòng)駕駛車(chē)輛技術(shù)帶入主流市場(chǎng)。

Lift對(duì)每單車(chē)費(fèi)收取20%－25%的提成，在2016年?duì)I收約為7億美元，但虧損也很厲害，達(dá)到6億美元。

2）Uber：汽車(chē)出行共享服務(wù)平臺(tái)

Uber的模式與Lyft的一樣，雖然Lyft是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但從規(guī)模來(lái)看，Uber要比Lyft大很多。2014年，Uber進(jìn)入中國(guó)，但受到滴滴出行的強(qiáng)烈沖擊，2016年，滴滴出行收購(gòu)優(yōu)步中國(guó)的品牌、業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)等全部資產(chǎn)，但優(yōu)步中國(guó)仍舊保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。海外市場(chǎng)是Uber的第二創(chuàng)收陣地，Uber已在72個(gè)國(guó)家超過(guò)400個(gè)城市開(kāi)通打車(chē)服務(wù)。

2016年，Uber的車(chē)資總額已超過(guò)200億美元，收入達(dá)到65億美元，但仍有28億美元的虧損。最近，Uber陷入一系列的丑聞中，一些高管也相繼離職，這使一些用戶(hù)轉(zhuǎn)向了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Lyft。Uber要走出泥潭還看來(lái)還需要一段時(shí)間。

3家社交領(lǐng)域獨(dú)角獸

3）Nextdoor：鄰里社交App

Nextdoor是一款鄰里社交的App，與主流社交網(wǎng)絡(luò)開(kāi)放的特質(zhì)相反，它打造的是一個(gè)封閉的社交網(wǎng)絡(luò)——鄰居間的社交。

為了保證接入社區(qū)的用戶(hù)身份的真實(shí)性和安全性，Nextdoor對(duì)用戶(hù)的信息要求很高，準(zhǔn)入的門(mén)檻相對(duì)主流社交網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)也相對(duì)高一些，因此它對(duì)用戶(hù)隱私的安全也特別重視。

所有用戶(hù)都必須進(jìn)行實(shí)名注冊(cè)并提供真實(shí)的住址；而網(wǎng)站上的數(shù)據(jù)并不會(huì)被搜索引擎抓取，所以其他人無(wú)法搜索到某個(gè)社區(qū)子網(wǎng)站內(nèi)容。

用戶(hù)必須通過(guò)認(rèn)證才能進(jìn)入社區(qū)，驗(yàn)證的方法有4種：網(wǎng)站可以給填寫(xiě)地址的用戶(hù)寄一張帶有驗(yàn)證碼的明信片，用戶(hù)收到后輸入驗(yàn)證；或者可以填寫(xiě)信用卡信息并當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)證地址；此外，還可以選擇打電話驗(yàn)證身份，或者讓已經(jīng)驗(yàn)證身份的鄰居推薦。一旦注冊(cè)成功，用戶(hù)的姓名和地址都可以出現(xiàn)在社區(qū)的地圖上，而人們也可以自行選擇公開(kāi)哪部分信息。而所有人在上面的信息都經(jīng)過(guò)加密。

Nextdoor的封閉和私密性讓用戶(hù)只能與自己的鄰居互動(dòng)，這也讓它真正成為了一個(gè)由現(xiàn)實(shí)生活需求推動(dòng)的社交網(wǎng)絡(luò)。

Nextdoor的盈利方式目前是依靠廣告，將鄰居們相互之間就本地企業(yè)給出的所有建議都放到了一個(gè)“推薦”的標(biāo)簽中，允許本地企業(yè)注冊(cè)創(chuàng)建自己的頁(yè)面，付費(fèi)在其新聞動(dòng)態(tài)中投放廣告性的帖子。最先入駐平臺(tái)的品牌包括State Farm、Lowe’s等，Nextdoor收取25美元每千次的展示費(fèi)用。除此之外，Nextdoor還在嘗試按需服務(wù)，例如，用戶(hù)可以直接通過(guò)Nextdoor預(yù)約推薦度較高的水管工或家教，然后從服務(wù)費(fèi)中抽成。

到目前為止，Nextdoor的注冊(cè)用戶(hù)達(dá)到了1000萬(wàn)人。在美國(guó)有12.9萬(wàn)個(gè)社區(qū)在使用，覆蓋率達(dá)到70%。去年在英國(guó)和荷蘭推出后，已經(jīng)覆蓋了40%的社區(qū)。

4）Pinterest：圖片分享社交

Pinterest是一家圖片分享社交網(wǎng)站，采用瀑布流的形式展現(xiàn)圖片內(nèi)容。Pinterest有兩種盈利模式，一種是聯(lián)屬營(yíng)銷(xiāo)，一種是付費(fèi)廣告。聯(lián)屬營(yíng)銷(xiāo)是讓商家將其網(wǎng)上商店中產(chǎn)品的鏈接植入網(wǎng)站，當(dāng)用戶(hù)點(diǎn)擊Pinterest該產(chǎn)品圖片上的“visit site”就可以進(jìn)入商家網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，Pinterest獲得銷(xiāo)售提成。

目前Etsy、Gap、Dell等品牌商都在Pinterest上開(kāi)通了官方認(rèn)證賬號(hào)。付費(fèi)廣告（Promoted Pin）是2014年推出的，廣告系統(tǒng)允許營(yíng)銷(xiāo)者對(duì)Pinterest網(wǎng)站上的“推薦圖釘”進(jìn)行競(jìng)價(jià)。Pinterest面向大型品牌廣告主銷(xiāo)售按千次展示成本收費(fèi)，CPM（每千次展示）約為30-40美元。而Promoted Pin這一自助服務(wù)系統(tǒng)面向小型企業(yè)，只有當(dāng)廣告被點(diǎn)擊時(shí)，廣告主才需要付費(fèi)。2016年P(guān)interest的廣告業(yè)務(wù)營(yíng)收預(yù)計(jì)為5億美元。

到2016年10月，Pinterest的用戶(hù)數(shù)突破1.5億人，在美國(guó)的日均活躍用戶(hù)高達(dá)5300萬(wàn)，全球日均活躍用戶(hù)超過(guò)7000萬(wàn)，其中超過(guò)60%的用戶(hù)是女性。

5）Tango：美國(guó)版“微信”

Tango成立于2009年，最初只是提供高質(zhì)量的視頻通訊免費(fèi)服務(wù)，從2012年起擴(kuò)大成為功能更為廣泛的社交平臺(tái)。不僅支持文字和視頻聊天、語(yǔ)音通話、圖片分享、內(nèi)置單機(jī)游戲，還擁有兩個(gè)非常有趣的功能：可用卡通頭像代替用戶(hù)說(shuō)話，和實(shí)時(shí)濾鏡功能，讓視頻變得更加妙趣橫生。

2013年，Tango與Spotify合作，用戶(hù)也可直接在App內(nèi)部搜索并分享上萬(wàn)首音樂(lè)。2014年3月，阿里巴巴以2.15億美元投資了Tango。目前Tango的收入來(lái)源中，一半來(lái)自于游戲、增值功能，另一半來(lái)自廣告收入。

Tango在初始階段用戶(hù)增長(zhǎng)非常快，但之后受到Whatsapp、FacebookMessenger和蘋(píng)果的iMessage等的沖擊，活躍用戶(hù)數(shù)有所下降。2016年2月，Tango擁有3.5億用戶(hù)，而Whatsapp的活躍用戶(hù)已超過(guò)10億。2015年，Tango被迫裁員10%，而且之后嘗試與阿里巴巴合作進(jìn)軍電商領(lǐng)域，但也沒(méi)有成功。

2家旅游領(lǐng)域獨(dú)角獸

6）Airbnb：旅行房屋租賃社區(qū)

Airbnb是一家旅行房屋租賃社區(qū)，通過(guò)P2P的模式面向全球旅客提供房屋租賃對(duì)接服務(wù)。用戶(hù)可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或手機(jī)應(yīng)用程序發(fā)布、搜索度假房屋租賃信息并完成在線預(yù)定。Airbnb的商業(yè)模式是把旅游者和家里有閑置住所的人聯(lián)系在一起，然后收取中介服務(wù)費(fèi)。在用戶(hù)完成房間預(yù)訂后，Airbnb向房東收取3%的費(fèi)用，還向訂房用戶(hù)收取6-12%的費(fèi)用。

Airbnb用戶(hù)遍布190個(gè)國(guó)家近34000個(gè)城市，發(fā)布的房屋租賃信息達(dá)到5萬(wàn)條。Airbnb在2016年下半年開(kāi)始盈利，預(yù)計(jì)2017年仍將實(shí)現(xiàn)盈利。

7）JetSmarter：私人飛機(jī)共享服務(wù)平臺(tái)

JetSmarter是一個(gè)連接私人飛機(jī)和私人航空旅客的服務(wù)平臺(tái)，其目的是解決私人飛機(jī)利用率低下而旅客飛行需求越發(fā)龐大的問(wèn)題。

美國(guó)的私人飛機(jī)在飛行過(guò)程中有超過(guò)1/3時(shí)間沒(méi)有乘客，每架私人飛機(jī)平均每年飛行時(shí)間約300小時(shí)，遠(yuǎn)低于理想的1100至1200小時(shí)。因此通過(guò)JetSmarter，私人飛機(jī)所有者能夠提高飛機(jī)的利用率從而降低運(yùn)營(yíng)成本，而會(huì)員也能夠僅花費(fèi)稍高于頭等艙的價(jià)格便享受到私人飛機(jī)的服務(wù)。JetSmarter會(huì)對(duì)用戶(hù)進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的背景信息核查，之后用戶(hù)需要在第一年支付15000美元作為“核心會(huì)員”費(fèi)用，此后每年會(huì)員費(fèi)為1.1萬(wàn)美元。成為會(huì)員可以享受大量航班免費(fèi)出行服務(wù)。

截至2016年底，JetSmarter已經(jīng)擁有6700多個(gè)會(huì)員，有員工250多人。目前用戶(hù)可以使用JetSmarter預(yù)訂50個(gè)地區(qū)的航班，其中包括紐約、芝加哥、拉斯維加斯、巴黎、倫敦、莫斯科、迪拜、米蘭等。公司計(jì)劃到2017年年底，將航線范圍擴(kuò)大至80-100個(gè)地區(qū)市場(chǎng)。

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本文作者星河融快，億歐專(zhuān)欄作者；微信：rongkuai888（添加時(shí)請(qǐng)注明“姓名-公司-職務(wù)”方便備注）；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和“來(lái)源：億歐”；文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表億歐對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。