第一次聽說打扮家（原名：美屋365）是在2015年12月16日，因為這一天，創業6年的一起裝修網正式宣布獲得2億元A輪融資，與此同時，一起裝修網聯合慧鑫泉戰略投資打扮家1800萬元。

打扮家出現的時間并不長，2015年5月發展到現在，剛剛一年零十個月。雖然公司及團隊都相對年輕，但是這并未阻止其成為VR家裝領域的一顆新星。繼獲得1800萬元戰略投資之后， 2017年1月11日，打扮家又宣布獲得4000萬元A輪融資，此次的投資方是家居流通行業巨頭紅星美凱龍，而打扮家是紅星美凱龍戰略投資部投資的第一個項目。

億歐此次對話的是打扮家董事長崔健，崔健畢業于南開大學市場營銷系，2007年之前，崔健是做銷售出身，曾供職于明基、戴爾，卡巴斯基在中國區的獨家總代理數字星空，2007年之后，崔健選擇創業，算是連續創業者，過去經手的項目有的已經不在了，有的項目還在且發展不錯，最近一次是擔任今目標的副總裁。

崔健回憶，他本人其實是不懂VR的，進入這個領域有點機緣巧合，自己的弟弟是央視三維動畫部主任，3D建模師，再加上朋友和個人裝修經歷，嚴重超預算，超工期，費精力但是又沒辦法，所以初衷是很希望有一個工具或者軟件控制預算，但是因為三維技術需要渲染，2014年底還無法實現當時的想法，直到2015年3月，崔健的弟弟告訴崔健，UE4引擎要免費了，并且還看了國外一個公寓的DEMO，因為所見即所得，崔健從中看到了機會。

崔健談到，創業過程中學會聚焦和專注尤其重要，但是一開始并不是這么順利，也沒有意識到聚焦的重要性， 最初是在天津做C端，在線下開實體店，有VR，但當時沒有繪制戶型的功能，線下開店的重模式并沒有走通，在開店這個大坑上虧了300多萬。當時VR還很火，很多合伙人都已經交錢，但是模式并沒有真正清晰。崔健坦言，打扮家是2016年11月才正式進入產品成熟，模式清晰、走上正軌的階段，此前一直在驗證試錯。

商業模式經過調整聚焦之后，打扮家主要面向B端家裝企業為其賦能。調整之后，打扮家的業務取得了快速發展 ，2017年Q1市場反饋很好，1月份簽約13家裝企，2月份簽約36家裝企，3月份簽約110家裝企。 整個Q1季度，實現收入600萬元。崔健預計，2017年整體收入會達到5000萬以上。同時，業之峰、名雕裝飾、大自然等諸多知名裝企都已確定會與打扮家合作，接入打扮家的VR技術。

在崔健看來，VR家裝分為三個發展階段， 第一個階段，為裝企起到引流的作用， 讓用戶有身臨其境的感覺； 第二個階段，快。 以前都是3-7天才能出方案，現在10-20分鐘可以出一套方案呈獻給用戶，未來還會更快；第三個階段，供應鏈式的設計+材料，這個考驗的是供應鏈、建模能力以及VR轉化能力，通過“試裝”來改變裝企格局。隨著VR在家裝產業的普及應用，引流的作用則越來越弱，崔健認為，預裝將成為家裝客戶的核心需求，同時，建模研發能力才是打扮家未來的核心競爭力。

對于行業未來， 崔健認為， VR云設計系統只是初級階段 ，提高設計師效率與消費者體驗，隨著往后發展，會進化至DIM+設計系統，這是高級階段，成為家居消費入口，客戶可以實現一鍵下單，而終極階段則是人工智能設計系統，根據數據分享與人機對話，客戶可自動獲得心儀方案。

崔健感覺，打扮家從開始運營到現在正好一年零十個月，這是一個逆襲的過程。 對于未來的規劃，崔健希望明年能夠實現2億元的營收目標，逐漸成為VR家裝領域的領導者，采訪過程中，明顯可以感覺到，崔健對于同行的尊重，言語之間沒有輕狂和傲慢，反而更多提及到的是像同行多學習，與同行之間互相幫助，共同推動行業整體向前。

億歐作為產業創新服務平臺，致力于將新科技、新理念與各大產業結合， 類似打扮家這樣的VR家裝技術平臺出現，很大程度上改善了用戶體驗和參與度，有效提升B端裝修公司的運營效率，同時為其賦能。 未來，還會有很多技術運用于整個家裝產業當中，比如BIM系統或者機器人等諸多新技術，放大到中國家裝產業，2017年及以后的發展過程中，技術創新推動家裝產業變革將會扮演越來越重要的角色，而技術驅動型平臺價值將會被逐漸放大。

2017年4月7日，億歐將在北京舉辦“2017中國家裝產業未來領袖峰會”， 此次峰會更加注重新技術的探討與應用， 打扮家總裁崔健將出席此次峰會，并以“VR技術如何更好為家裝產業賦能？”為主題展開分享，新科技×新理念×家裝產業，將又會創造出哪些新可能，我們一起期待。

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本文作者魯紅衛，億歐專欄作者；微信：luhongwei365（添加時請注明“姓名-公司-職務”方便備注）；轉載請注明作者姓名和“來源：億歐”；文章內容系作者個人觀點，不代表億歐對觀點贊同或支持。