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創業不足2年,獲巨頭投資,這家VR技術公司如何賦能家裝產業

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創業不足2年,獲巨頭投資,這家VR技術公司如何賦能家裝產業

第一次聽說打扮家(原名:美屋365)是在2015年12月16日,因為這一天,創業6年的一起裝修網正式宣布獲得2億元A輪融資,與此同時,一起裝修網聯合慧鑫泉戰略投資打扮家1800萬元。

打扮家出現的時間并不長,2015年5月發展到現在,剛剛一年零十個月。雖然公司及團隊都相對年輕,但是這并未阻止其成為VR家裝領域的一顆新星。繼獲得1800萬元戰略投資之后, 2017年1月11日,打扮家又宣布獲得4000萬元A輪融資,此次的投資方是家居流通行業巨頭紅星美凱龍,而打扮家是紅星美凱龍戰略投資部投資的第一個項目。

億歐此次對話的是打扮家董事長崔健,崔健畢業于南開大學市場營銷系,2007年之前,崔健是做銷售出身,曾供職于明基、戴爾,卡巴斯基在中國區的獨家總代理數字星空,2007年之后,崔健選擇創業,算是連續創業者,過去經手的項目有的已經不在了,有的項目還在且發展不錯,最近一次是擔任今目標的副總裁。

崔健回憶,他本人其實是不懂VR的,進入這個領域有點機緣巧合,自己的弟弟是央視三維動畫部主任,3D建模師,再加上朋友和個人裝修經歷,嚴重超預算,超工期,費精力但是又沒辦法,所以初衷是很希望有一個工具或者軟件控制預算,但是因為三維技術需要渲染,2014年底還無法實現當時的想法,直到2015年3月,崔健的弟弟告訴崔健,UE4引擎要免費了,并且還看了國外一個公寓的DEMO,因為所見即所得,崔健從中看到了機會。

崔健談到,創業過程中學會聚焦和專注尤其重要,但是一開始并不是這么順利,也沒有意識到聚焦的重要性, 最初是在天津做C端,在線下開實體店,有VR,但當時沒有繪制戶型的功能,線下開店的重模式并沒有走通,在開店這個大坑上虧了300多萬。當時VR還很火,很多合伙人都已經交錢,但是模式并沒有真正清晰。崔健坦言,打扮家是2016年11月才正式進入產品成熟,模式清晰、走上正軌的階段,此前一直在驗證試錯。

商業模式經過調整聚焦之后,打扮家主要面向B端家裝企業為其賦能。調整之后,打扮家的業務取得了快速發展 ,2017年Q1市場反饋很好,1月份簽約13家裝企,2月份簽約36家裝企,3月份簽約110家裝企。 整個Q1季度,實現收入600萬元。崔健預計,2017年整體收入會達到5000萬以上。同時,業之峰、名雕裝飾、大自然等諸多知名裝企都已確定會與打扮家合作,接入打扮家的VR技術。

在崔健看來,VR家裝分為三個發展階段, 第一個階段,為裝企起到引流的作用, 讓用戶有身臨其境的感覺; 第二個階段,快。 以前都是3-7天才能出方案,現在10-20分鐘可以出一套方案呈獻給用戶,未來還會更快;第三個階段,供應鏈式的設計+材料,這個考驗的是供應鏈、建模能力以及VR轉化能力,通過“試裝”來改變裝企格局。隨著VR在家裝產業的普及應用,引流的作用則越來越弱,崔健認為,預裝將成為家裝客戶的核心需求,同時,建模研發能力才是打扮家未來的核心競爭力。

對于行業未來, 崔健認為, VR云設計系統只是初級階段 ,提高設計師效率與消費者體驗,隨著往后發展,會進化至DIM+設計系統,這是高級階段,成為家居消費入口,客戶可以實現一鍵下單,而終極階段則是人工智能設計系統,根據數據分享與人機對話,客戶可自動獲得心儀方案。

崔健感覺,打扮家從開始運營到現在正好一年零十個月,這是一個逆襲的過程。 對于未來的規劃,崔健希望明年能夠實現2億元的營收目標,逐漸成為VR家裝領域的領導者,采訪過程中,明顯可以感覺到,崔健對于同行的尊重,言語之間沒有輕狂和傲慢,反而更多提及到的是像同行多學習,與同行之間互相幫助,共同推動行業整體向前。

億歐作為產業創新服務平臺,致力于將新科技、新理念與各大產業結合, 類似打扮家這樣的VR家裝技術平臺出現,很大程度上改善了用戶體驗和參與度,有效提升B端裝修公司的運營效率,同時為其賦能。 未來,還會有很多技術運用于整個家裝產業當中,比如BIM系統或者機器人等諸多新技術,放大到中國家裝產業,2017年及以后的發展過程中,技術創新推動家裝產業變革將會扮演越來越重要的角色,而技術驅動型平臺價值將會被逐漸放大。

2017年4月7日,億歐將在北京舉辦“2017中國家裝產業未來領袖峰會”, 此次峰會更加注重新技術的探討與應用, 打扮家總裁崔健將出席此次峰會,并以“VR技術如何更好為家裝產業賦能?”為主題展開分享,新科技×新理念×家裝產業,將又會創造出哪些新可能,我們一起期待。

活動鏈接:

http://www.iyiou.com/a/jiazhuang_beijing_2017

本文作者魯紅衛,億歐專欄作者;微信:luhongwei365(添加時請注明“姓名-公司-職務”方便備注);轉載請注明作者姓名和“來源:億歐”;文章內容系作者個人觀點,不代表億歐對觀點贊同或支持。

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