2017年7月26日，天貓汽車總經理俞巍宣布將推出汽車自動販售機，迎接網購汽車時代的到來。2017年12月13日，天貓汽車自動販售機問世了，不過與之前公布有所不同，“汽車自動販售機”換了個通俗易懂的名字：“超級試駕”。

此次天貓汽車與大搜車一同推動了“超級試駕”的落地。天貓汽車總經理俞巍認為，推出汽車自動販賣和超級試駕服務是基于新零售的大背景，利用阿里大數據、新技術賦能品牌商、經銷商，為消費者提供便利、高效、自由的深度體驗，幫助消費者做購買決策。

大搜車是超級試駕的線下運營方，創始人兼CEO姚軍紅告訴億歐，超級試駕是基于中國特有的消費趨勢，通過3天自由試駕，滿足用戶先徹底了解車輛，再做購買決策的需求。

國外的lease通常不少于18個月，同樣是lease模式的彈個車，只有一年租賃時間，此次試駕3天，更是與國外模式截然不同。

姚軍紅告訴億歐，國外lease更像是長期租車，他們通常是三年換一輛車，與國內特有的消費習慣不同，中國消費人群更追求特立獨行，注重個性化體驗，更想擁有一輛自己的車，但國內試駕程序過于復雜，不能滿足用戶深入了解汽車再做購買的需求，基于用戶消費習慣，大搜車決定做此業務，一方面縮短了lease周期，加速了汽車產品的流通速度，滿足了用戶個性化的需求，同時賦能經銷商和4S店，有助于提高銷量，“大搜車做的事情就是對行業的一個變革。”

上海首家天貓汽車自動販售機位于上海世博中心，可滿足用戶一店試看百車，面積近200平米，用戶可提前在淘寶上搜索并預約“超級試駕”，線下到店進行人臉識別后，無人汽車超市將自動彈出來車鑰匙，即刻享受自由的試駕體驗。據姚軍紅介紹，若用戶試駕結束后決定購車，則試駕免費，純粹的試駕體驗價為租賃公司的三分之一。

2017年11月3日，在億歐公司主辦“ 汽車消費新模式——GIIS 2017汽車新零售商業峰會 ”上， 姚軍紅就明確表示，以客戶為中心，實際是銷售的前置作用。 “超級試駕”推出的人臉識別等智能化的消費體驗滿足了新生代用戶的新鮮感，發揮了試駕的銷售前置作用。

“當客戶還沒有產生購買的最后一步，到電商平臺上面去下單的那一步的時候，銷售就要被激發。”姚軍紅認為，新零售的核心是賦能，也就是數據賦能實體經濟，如今O2O是所有的創業機會里面最大的機會，從線上把線下全部打通，把整個社會數字化、平臺化、智能化。

在姚軍紅看來，如今智能被稱為AI，AI就是為了實現計劃經濟，完全實現需求和供給的連通，不管大需求還是小需求，全部分析出來，去針對性供給，“為了這個汽車產業鏈，我們需要做一些事情，為這個汽車產業鏈數字化，平臺化和智能化最終走向計劃經濟奉獻自己的一份力量。”

姚軍紅對億歐表示，大搜車目前做的是數據化渠道整合，整合的對象是除4S體系之外的汽車流通渠道。 據悉，天貓汽車上海第二家門店將于2018年1月在虹口落地，未來12個月內，天貓汽車將在全國40余個城市開設超過100家超級試駕無人體驗店，構建新一代汽車銷售生態，推動整個汽車行業的升級發展。

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