近年來， 新媒體 營銷 以“短視頻直播”為代表，正蓬勃發(fā)展，日益受到 汽車 經(jīng)銷商的青睞，成為其突破流量瓶頸的關(guān)鍵策略。

微信 視頻號(hào)作為一個(gè)新興的新 媒體 平臺(tái)，憑借其依托微信生態(tài)的 社交 觸達(dá)能力和全域激活優(yōu)勢，在汽車經(jīng)銷商的新媒體營銷實(shí)踐中，展現(xiàn)出了獨(dú)特的流量匯聚效應(yīng)。

為助力汽車經(jīng)銷商在激增的微信視頻號(hào)流量中抓住新的營銷機(jī)遇，挖掘視頻號(hào)流量紅利，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化營銷的新突破，易車自6月1日起聯(lián)合騰訊啟動(dòng)了“銀河行動(dòng)”，并開啟了視頻號(hào)啟航訓(xùn)練營的大規(guī)模招募。6月30日，為期一個(gè)月的“銀河行動(dòng)”視頻號(hào)啟航訓(xùn)練營第一階段圓滿結(jié)束。經(jīng)過培訓(xùn)提升的短期歷練，視頻號(hào)不僅為汽車經(jīng)銷商開辟了一扇新的獲客窗口，也為下一階段深入精耕視頻號(hào)營銷指明了有利方向。

視頻號(hào)運(yùn)營效果超預(yù)期涌現(xiàn)一批標(biāo)桿代表

據(jù)了解，在騰訊“銀河行動(dòng)”的推動(dòng)下，易車充分發(fā)揮其在汽車垂直領(lǐng)域的資源優(yōu)勢，在全國30余城，從近百個(gè)汽車品牌中，甄選1000多家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商參與本次訓(xùn)練營。易車為這些經(jīng)銷商提供了微信視頻號(hào)直播的賦能指導(dǎo)，包括流量、組件、系統(tǒng)培訓(xùn)、賬號(hào)分析等全方位的營銷獲客支持。

在流量支持方面，易車為參訓(xùn)的汽車經(jīng)銷商提供了留資卡片、推廣扶持等一系列專屬服務(wù)；在培訓(xùn)支持上，易車的視頻號(hào)運(yùn)營專家團(tuán)隊(duì)親臨經(jīng)銷商現(xiàn)場，為他們帶來了關(guān)于視頻號(hào)流量邏輯、賬號(hào)搭建技巧、直播SOP流程的系統(tǒng)性指導(dǎo)；在賬號(hào)分析方面，易車根據(jù)各經(jīng)銷商視頻號(hào)的具體運(yùn)營情況，提供了賬號(hào)基礎(chǔ)設(shè)置分析、標(biāo)桿門店分析、直播數(shù)據(jù)分析報(bào)告、短視頻基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析等多方面的有力扶持。

在微信視頻號(hào)和易車視頻號(hào)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的全程精心陪伴下，參與訓(xùn)練營的汽車經(jīng)銷商的視頻號(hào)運(yùn)營能力均得到了不同程度的提升，成功超越了預(yù)設(shè)的各項(xiàng)指標(biāo)，取得了階段性的顯著成果。

從6月1日至30日的核心數(shù)據(jù)來看，參訓(xùn)的汽車經(jīng)銷商視頻號(hào)直播總場次達(dá)到了2萬多場，累計(jì)場觀量突破了1500萬大關(guān)，總線索獲取量更是超過了3萬條。尤為值得一提的是，單個(gè)門店的視頻號(hào)直播最高總場觀達(dá)到了驚人的100萬，而單場直播的最高場觀也達(dá)到了4萬。

經(jīng)過一個(gè)月的視頻號(hào)啟航訓(xùn)練營的提升培訓(xùn)，以及汽車經(jīng)銷商們另辟蹊徑、積極獲客的共同努力，涌現(xiàn)出了一大批場觀高、線索獲取量大的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表。其中，武漢盤龍仰望中心、比亞迪王朝深圳鑫瑞4S店、廊坊旺潤偉奇瑞、成都龍泉中寶、北京京風(fēng)世瑞奇瑞店、蘇州海星高新奔馳、深圳南山保時(shí)捷中心、比亞迪王朝武漢馳恒航迪店、天津蔚藍(lán)同創(chuàng)、北京朝陽捷尼賽思中心、唐山中慶林達(dá)、奔馳湖南華美店、沈陽中升廣豐、上汽奧迪杭州樂堤港都市店等門店成為視頻號(hào)運(yùn)營中的標(biāo)桿代表。

其中，廊坊旺潤偉奇瑞店于今年5月底開通了視頻號(hào)直播，并恰好趕上了此次啟航訓(xùn)練營，于是欣然加入。在訓(xùn)練營的支持下，廊坊旺潤偉的視頻號(hào)單場場觀成功突破了2.7萬，并收集了約100條線索，實(shí)現(xiàn)了開播即迅速起號(hào)的效果。

廊坊旺潤偉視頻號(hào)直播現(xiàn)場

廊坊旺潤偉奇瑞4S店的新媒體總監(jiān)李泳岐表示，“銀河行動(dòng)”對于門店視頻號(hào)運(yùn)營的提升效果十分顯著。作為一個(gè)新加入的視頻號(hào)直播賬號(hào)，我們在運(yùn)營策略、內(nèi)容創(chuàng)作、粉絲互動(dòng)、案例分析以及實(shí)操演練等多個(gè)方面都得到了大力的支持和指導(dǎo)。這正是門店視頻號(hào)能夠迅速獲得高場觀和高線索量的重要原因之一。

把握視頻號(hào)增長新機(jī)遇，構(gòu)建營銷新陣地

作為騰訊大家庭的一員，易車與騰訊在數(shù)據(jù)共建、內(nèi)容共融方面展開了深度協(xié)同，雙方打通了數(shù)據(jù)底座，夯實(shí)了數(shù)據(jù)聯(lián)通的基礎(chǔ)。無論是在流量貫通還是在線索獲取方面，易車與騰訊都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了深度的融合。

面對全新的汽車營銷環(huán)境，易車在2023年中國汽車經(jīng)銷商高峰論壇上，與騰訊共同簽署了“微信視頻號(hào)廠店生態(tài)項(xiàng)目合作”協(xié)議。目前，易車正與騰訊攜手，圍繞微信視頻號(hào)平臺(tái)，展開緊密的 商業(yè) 合作，依托騰易生態(tài)海量流量以及易車具備的場景化營銷能力，為汽車經(jīng)銷商提供視頻號(hào)營銷服務(wù)。

作為騰訊生態(tài)的重要組成部分，微信視頻號(hào)擁有海量的生態(tài)流量和廣闊的商業(yè)化前景。2024年，其平臺(tái)各項(xiàng)數(shù)據(jù)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的爆發(fā)式增長勢頭，用戶活躍度不斷上升，尤其汽車類創(chuàng)作者的內(nèi)容創(chuàng)作愈發(fā)活躍。數(shù)據(jù)揭示，2024年第一季度，微信及WeChat的合并月活躍賬戶數(shù)達(dá)到了13.59億，而視頻號(hào)用戶的使用時(shí)長相比去年同期增長了80%，其使用時(shí)長更是超過了朋友圈的1.5倍。

視頻號(hào)的迅猛發(fā)展，為汽車經(jīng)銷商開辟了新的獲客渠道。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前進(jìn)入視頻號(hào)平臺(tái)常態(tài)化直播的經(jīng)銷商數(shù)量并不多。正處于快速商業(yè)化進(jìn)程中的視頻號(hào)，無疑成為了短視頻直播領(lǐng)域的流量藍(lán)海。

易車，深耕汽車行業(yè)二十四載，積累了豐富的新媒體營銷實(shí)踐與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，不僅是汽車經(jīng)銷商的堅(jiān)實(shí)伙伴，更是其獲客破局、營銷提效的助推者。

易車不斷加大對視頻號(hào)直播領(lǐng)域的投入，通過IP化將專業(yè)的內(nèi)容分發(fā)到各平臺(tái)，并長期穩(wěn)居視頻號(hào)MCN機(jī)構(gòu)汽車垂類影響力榜首，同時(shí)在全品類影響力方面也占據(jù)頭部地位。在苦練內(nèi)功的同時(shí)，易車充分利用微信視頻號(hào)的優(yōu)勢，賦能汽車經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)公私域流量的協(xié)同獲客，借助社交工具加速用戶裂變，助力汽車經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)全鏈路經(jīng)營效率的提升。

此次，易車勇?lián)袠I(yè)責(zé)任，舉辦“銀河行動(dòng)”視頻號(hào)啟航訓(xùn)練營，加速了汽車經(jīng)銷商重新審視視頻號(hào)運(yùn)營的潛在價(jià)值，促使他們積極構(gòu)建視頻號(hào)營銷的新陣地。以此為轉(zhuǎn)折點(diǎn)，視頻號(hào)的優(yōu)質(zhì)獲客潛力也將被更多汽車經(jīng)銷商所重視和發(fā)掘。