1. 不要老想著改變行業，顛覆行業

事實上你什么都改變不了，什么也顛覆不了。各種品類所代表的傳統行業，已經有了一套非常成熟的運行邏輯，你不要總是覺得為什么不能這樣，為什么不能那樣，你不要去想著改變， 你要學著先融入進去，先深入進去，再慢慢去尋找可以改變的點。

2. 不要老想著融資

想著做出一個什么產品，跑出一些東西，然后迅速融資，砸錢，賣更多的貨，再融資，再砸錢。前幾年新消費這么玩的品牌，已經死掉了80%，賣貨這個事情，其實一點也不性感，連證監會都說了，餐飲、服裝、零售等企業，能上市的，也不建議上市。所以最開始，一定要斷了前期虧錢，后面想辦法拿融資的念頭。

你能做的，就是保證控制好成本，節約每一分錢，盡快達成盈虧平衡，盡快盈利，盡可能的靠自有資金持續滾動，發展壯大。

3. 不要拿互聯網的那些東西生搬硬套

什么AARRR，用戶生命周期，增長黑客。電商賣貨最開始的邏輯很簡單，就是把產品上架，流量引來，包裝出核心點驅動轉化，然后直接開賣。 你的任務就是找到較為不錯的產品，再去想辦法引流，做好一定的包裝承接轉化， 這玩意就成了。

初期你想那么多，做得再細，不如先去找到流量，不如先做到驅動顧客核心的轉化點，只要抓到這幾個點，做出穩定的銷售額其實很容易。

你一上來天天細摳什么用戶體驗要素，摳那個動線邏輯，摳什么生命周期管理，意義都不是特別大，不是最開始的關鍵因素。

4. 不一定要做零售商

我們大部分人開店，開淘寶天貓抖音拼多多，這些都是做零售商。

還有一種定位是做供應商。 專門給零售商供貨，這種適合家里有做工廠、做供應鏈的朋友。

相對來說，做供貨商雖然賺的錢少，但架不住量大，風險低，難度低，做零售商需要十八般武藝，做供應商只需要努力地開拓客戶就可以，相對應來說也會更穩定，所以如果是廠二代什么的，不一定非要做零售商。

5. 低成本驗證賣貨閉環，比開店更重要

最開始創業做電商，不著急開店，不著急討論拼多多淘寶抖音哪個更適合開店，不著急討論這些，先驗證你有沒有賣貨閉環的能力很重要。

怎么驗證呢？

比如你建個社交賬號，拍拍產品美圖，攻略、穿搭，發發內容，看看內容如何，有沒有點贊收藏，評論區有沒有人問你在哪買，你能不能夠引導他加微信，然后收到錢，完成交付。這就是驗證了一個小小的賣貨閉環。

如果你能驗證自己有賣貨閉環的能力，則做電商不會是件難的事情，因為你具備了搞流量的能力，店鋪只是變成了你更加穩定的承接地。但你連賣貨閉環都無法驗證，那你大概率做電商會遇到較多困難。

6. 要有懂行的人幫你

無論是做拼多多、淘寶、天貓、抖音、快手、亞馬遜、獨立站、蝦皮。最好能有個懂行的人和你一起做，這很關鍵。主要是前期可以幫你節省大量熟悉規則、操作、廣告投放、風險的時間。

而且很多新手最開始做電商，什么都不懂，很懵逼，一會兒害怕這個客訴是很嚴重的問題，那個發貨超時是很嚴重的問題，有個老鳥在你旁邊，會讓你清楚地知道哪些是關鍵問題，哪些問題無傷大雅。

7. 不怕做的品類卷，就怕做的品類消費驅動力不強

賣香水的，不如賣手機殼的；賣茶葉的，不如賣雞爪的；大眾消費生活產品競爭確實激烈，但消費的卻是幾億人群，消費驅動力強，這里面多你一個商家不多，少你一個商家不少；不至于多了一個你，整個行業就飽和了，也不至于少了一個你，這個行業就更好做。

而且很多大眾品類的中腰部商家，因為做的早，已經失去了進取心、審美、產品迭代的能力，營銷包裝也跟不上時代，看著做的早，看著競爭對手多，但反而有可以取代的機會，哪怕只是干掉中腰部的商家，就可以保證你能生存下來。

8. 要鍛煉出獨門絕技的拿量手段

現階段無論哪個電商平臺，流量都特別貴，如果真的按照平臺上給到的價格去拿量，你是怎么也賺不回來錢的，因為獲客真的很貴。

所以創業后，要盡快鍛煉出拿量手段的獨門絕技。

要么你站外有些技巧，有些資源，自己做小紅書、抖音，或者有自己的公眾號、粉絲，能往站內引流；要么你有非常高超的投放和優化手段，站內獲客成本比同行低一半。或者有能力拿到平臺的免費/自然流量。

不然前期靠你有限的資金，以及并不特別出眾的產品，你投廣告的錢是很難賺回來的。

9. 初期就要節省每一分錢

很多互聯網的朋友之前收入高，可能工作幾年攢下了幾十萬上百萬，創業會覺得這錢夠花，大手大腳，結果隨著不斷投入，錢很快就見底了。所以一定要從最開始，一分錢掰成兩半花。

能不能先不租辦公室？最開始就在自己的家開干？能不能先不招人，招人能不能先兼職，設備能不能先買二手的，能租的先租；房租押金能不能少交；辦公設備能不能在二手平臺淘淘，不要買新的；各種的數據系統什么的可不可以借別人看看；出差淘貨能不能睡招待所，別住酒店？

節省每一分錢，因為后面廣告要錢，采貨要錢，物流要錢，招人要錢，還需要各種的資金周轉等等，多少錢你都會覺得不夠用。

10. 拒絕一切非直接引流轉化的合作

比如有人找到你說：我們這要開個線下會議，你有沒有興趣贊助一些商品？相信我，沒卵用；

我這有個小程序商城剛上線，缺少產品，你要不要入駐一下？相信我，沒卵用；

我這想做個創業者訪談，你有沒有興趣參與下，還能宣傳你的產品。相信我，沒卵用。

最開始， 你只需要把所有的精力放在， 搞好產品，然后不斷找流量，找流量，找強轉化流量 的工作上來， 其他任何軟性的品牌活動、植入、聯名等等，作用都不大，不要浪費任何時間和精力。

這里面也包含一開始非要給自己的店開個微信公眾號，或者微博，這些都是非常浪費時間，且沒有任何意義的事情。

11. 做電商也不一定局限于賣實物

誰說做電商就必須一定要賣實物？

賣考研資料、考研筆記；賣攝影課程，賣游戲點卡、游戲邀請碼；賣國外社交網站注冊碼、兌換碼；賣PPT模板、EXCEL模板；賣CAD裝修模板等等。這些東西同樣也是剛需，推廣渠道也有，依然也可以做成一門生意。

12. 不要相信什么截流手段

不要相信各種電商課程所謂的關鍵詞截流、產品截流，找什么藍海產品截流、同款產品截流等教程。這些手段某種意義上并不是在做電商，而是在做流量，薅流量。確實也能薅到幾單，但這樣的手段是賺不到錢，也發不了財的，而且這并不是一個好的電商創業邏輯。

一個好的電商創業邏輯就是找到一個好的產品，進行包裝，再努力地去找流量推廣， 不斷重復優化這個過程，會幫助你建立真正的核心競爭力，天天想著到處薅流量，會讓你對整個電商的理解徹底走偏。

13. 強力推薦重點學攝影+PS技能

如果有必要，在創業前，可以重點學習兩大技能，一個是攝影技能，主要是靜物攝影和人像攝影。另一個就是PS修圖技能。因為整個電商創業之初，無論你是拍產品，還是上架產品圖，做商品詳情頁，這兩大技能都會高頻使用，如果你會這兩大技能的話，將會為你省下幾萬元的成本，以及會非常高效地推進業務。

即使你做站外社交媒體引流，那也更少不了拍圖片、修圖，總之現階段電商基本都是和圖片打交道，攝影拍圖這一關肯定少不了。

14. 優先做貨架電商

優先做貨架電商，等把貨架電商搞明白了，再去做直播電商。

抖音直播再火，和你有什么關系？

你有能力拍出牛X的視頻快速吸粉么？你有那張漂亮帥氣的臉直播么？你有錢養一個高薪主播么？你有天天播七八個小時的精力和體力么？你有錢裝修布置直播間么？你有錢每個月花五六萬招聘一整個直播團隊么？

即使做電商很久的老鳥，做直播都要掂量掂量，搞不清楚很多人哪來的自信，上來就搞直播。做貨架電商比較好的是，至少產品掛上去后，你就有精力和時間，去想辦法開拓流量，優化產品。給到你比較寬裕的時間，讓你一點點去做優化。

15. 初期不要浪費時間在工廠合作上

初期不要寄希望于找什么工廠的合作，工廠的扶持，互相一起干，一起發財等等。不要耗費時間在這個上面，雙方根本不在一個語言體系，也不在一個工作節奏，工廠是一個現實慕強的群體，你只有做出成績來，有量，有單，才會得到他們的鼎力配合。你什么都沒做出來，天天在那空口吹噓，他們會對你很熱情，但并不會給到你任何實質性的幫助。

16. 不要想著砸錢換市場

不要老想著砸錢，砸錢燒出一批客戶，燒出一片市場。首先你那點錢，燒不死別人，甚至你在燒錢，別人根本不燒錢，競對燒燒刷單資源、KOL資源、老客戶資源，降降價，就能比你更高效，總之不要像之前推廣APP一樣，做任何暴力流的打法， 燒錢燒不出忠實用戶，燒不出復購，只會燒出薅羊毛的顧客 ，一波流燒完，最后沒幾個復購，徹底結束。

務必給自己定下最低的盈利指標， 在某個銷售額或者花銷內，必須實現正向盈利，實現健康的財務數據，然后用盈利的錢不斷去投入，雖然慢一些，但足夠安全穩妥。

以上是我作為一名在互聯網下崗從業者，轉型電商創業幾年后的一些感慨，一家之言，僅供參考，希望能幫助大家少走彎路。

本文來自微信公眾號： 劉瑋冬創業手記（ID：liu17701793970） ，作者：劉瑋冬