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專訪美澳居吳波:如何用Uber模式做好房產O2O?

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DoNews 8月28日消息(記者 張琳)互聯網領域的連續創業吳波,正在忙著自己的第8次創業,這一次他想用Uber的共享經濟模式來做一個海外房產O2O項目“美澳居”。

起初,美澳居想做成一個海外房產電商平臺,希望將海外房產賣給需要海外置業的國人。到了現階段,吳波提出了“做分享經濟的開發商”的想法。在吳波看來,美澳居的特點體現在兩個方面:第一,分享經濟,主要體現在將供應端和需求端進行高效匹配,使每個環節的人都能掙錢;第二,輕資產,在美澳居由用戶支付地價,而后由公司負責建筑。

產品思路:先有用戶,再有產品

在傳統的房地產行業中,吳波試圖用互聯網思路來實現顛覆,即先挖掘用戶需求,然后再做產品。

具體來說,美澳居在買地前先確認用戶需求,而后決定建筑的位置選擇、房屋設計。吳波舉例道,在硅谷、佛羅里達美澳居都是采用這一思路,并取得成效。“整個這個事情我們依靠的都是分享經濟的邏輯,靠當地的人,靠當地的設計師,當地的建筑人員”。

吳波介紹,美澳居的土地房產開發模式分三大步。第一步,用戶和美澳居共同擔當海外開發商合作建房,用戶作為甲方參與土地投資;第二步,美澳居作為乙方參與項目審批建房相關投資;第三步,海外房產最終建成,以出售的方式與用戶共同分享收益。

吳波表示,房地產開發產業鏈很長,引入分享經濟的好處就在于,能夠在獲取大量用戶的同時使企業得到成長。同時,在房地產領域,分享經濟可以滿足用戶的個性化需求,他們可以根據自己的喜好和需求來進行選擇。美澳居的具體做法是,通過分享經濟平臺的設計,將社會房產需求和供給進行匹配,而后通過服務消費者的房產置業,給投資者提供個性化的投資方案。

但是,以分享經濟做房產也會遇到難點,這主要體現在模型的設計。當模型設計很先進的時候,企業可以用對手十分之一的推廣成本,占到同樣的市場規模。因此,在吳波看來,分享經濟的模型設定需要進一步簡化,也需和用戶、服務商等加強溝通互動,調整完善規則。

在推廣營銷上,吳波認為,互聯網思維,體系遠遠比營銷更重要。“現在互聯網做營銷更本不是一個難題,難的是你真的用一個體系去提高效率,真能做出一個好產品”。

分享經濟帶來的顛覆

吳波認為,分享經濟的出現,對于傳統行業來說危機多余機會。在他看來,分享經濟給傳統行業帶來的將是顛覆性的變化。Uber和Airbnb這樣公司的出現,導致了整體行業的利潤率大幅下降。這一情況就要求傳統行業需要加快產業升級。

而且未來將有更多的傳統行業將受到分享經濟的影響,在這一趨勢之下,傳統企業應從三個方面來應對。第一,企業需要認清這個趨勢,為企業自身創造一種創新和變化的環境。 第二,吸引大批用戶到平臺上來,用戶流量是平臺后續變現的前提。第三,通過深度垂直做企業,建立良好的盈利模式,未來才有可能實現盈利。

談到目前的價格戰,吳波認為用補貼方式留住用戶的做法已經在逐步過時,分享經濟的模式正在不同行業進行滲透,企業只有將分享經濟引入到運營中來,加強和消費者的聯系,建立良好的盈利模式,才能更迅速的成長。

此外,吳波還透露,美澳居今年已實現盈利,預計今年營收將突破20億元;明年預計將做到百億人民幣的資產規模。

預計明年挺進國內市場

談及未來的發展,吳波表示,明年下半年,美澳居將進入國內房地產市場,主攻存量房源。

吳波指出,進入國內市場后,美澳居將主要在二三線城市發力,這么做的原因一方面是二三線城市存量房源規模較大,另一方面吳波希望能夠在初期繞開一線城市這一主要競爭市場。

盡管已有進入國內市場的想法,美澳居現階段仍主要在南北加州、紐約、弗羅里達、洛杉磯等地。吳波透露,目前美澳居仍選擇在海外重點發力,美國和澳洲的新房市場整體還在往上走,均為賣方市場。得益于機器和大數據的力量,美澳居可以在相當于北京三四環,房價增長較快的黃金地段開發較為分散的小項目,定位精準。

也有分析指出,隨著經濟的不斷復蘇,市場流動性充裕,目前美國房地產市場在時間上和復蘇過程上均處于中期,預期未來數年美國房地產市場仍將有良好的表現。(完)

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