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小米、58、滴滴,獨角獸公司是如何組建創(chuàng)業(yè)團隊的?

我是創(chuàng)始人李巖:很抱歉!給自己產(chǎn)品做個廣告,點擊進來看看。  

“找優(yōu)秀的人才比找老公、找媳婦都難”—— 這是創(chuàng)業(yè)圈里吐槽找人難最經(jīng)典的一句。

小米、58、滴滴,獨角獸公司是如何組建創(chuàng)業(yè)團隊的?

創(chuàng)業(yè)的過程,說白了就是一家公司高速“循環(huán)、裂變、進化”的過程,Allen在以往文章里就講過:創(chuàng)業(yè)的過程中CEO有三件事情是最重要的“找人、找事、找錢”,這三點構(gòu)成了一個創(chuàng)業(yè)公司正向的向上循環(huán)體系。

一開始的時候幾個人、幾桿破槍,大家走到一起想做一個事兒,在人和事都比較靠譜的情況下,找到一點可以維持初始企業(yè)運轉(zhuǎn)的資金(可能是自掏、可能是融資、可能是親戚朋友支持)然后開啟創(chuàng)業(yè)之旅。

當這件事情慢慢看到成績的時候,資金會更多一點(風投),然后可以招更多、更厲害的人,接著帶著這些更厲害的人把事做得更加牛逼一點,然后再去找更大投資商,拿到錢再去找更厲害的人,總之是個事情越來越好、資金越來越多、人員規(guī)模越來越大的循環(huán)向上過程。

這個循環(huán)的過程其實是一個公司良性發(fā)展的過程,CEO在里面扮演找人、找事、找錢的負責人角色,他要努力讓這三者里的每一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)里得到其他環(huán)節(jié)的正向反饋結(jié)果;如果這個循環(huán)過程是負向的,即把事弄砸了,白白消耗了僅有的現(xiàn)金,那公司就很有可能由于現(xiàn)金短缺,養(yǎng)不起優(yōu)秀的員工,好的員工流失了,接著事情會越做越爛,公司就會慢慢地死掉。

創(chuàng)業(yè)公司的CEO最重要的工作就是始終保證人、事、錢的這個三角循環(huán)是正向的,當發(fā)現(xiàn)有負向或者不動的循環(huán)的時候,就要敲響警鐘問問自己是不是那里出了什么問題,及時補救。

所以即使對于創(chuàng)業(yè)者來說:找到優(yōu)秀的人真的很難,但這件事真的很重要!創(chuàng)業(yè)者只能迎難而上。雷軍、程維、姚勁波等等創(chuàng)業(yè)前輩莫不是如此。

小米雷軍:你找不到人,只是因為你花的時間不夠多

雷軍曾經(jīng)說過,當年在選擇創(chuàng)辦小米時,自己從來沒有硬件創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗,因此要搞定硬件工程師其實非常困難,而雷軍當初的做法就是“用excel表列了很長的名單,一個個找合伙人?!?/p>

當初為找到一個硬件工程師,雷軍打了90多個電話,而為了說服一個硬件工程師加盟小米,雷軍與他連續(xù)談了10個小時:

“他始終不相信小米能盈利,我就問他,‘你覺得你錢多還是我錢多?’他說當然是您錢多,我就對他說‘那就說明我比你會掙錢,不如我們倆分工,你就負責產(chǎn)品,我來負責掙錢。’而最后他選擇了加入小米,正是因為我說的這句話?!?/p>

“如果你沒有我那么多名單可以聊,你可以先問問自己,你最希望自己的合伙人是哪個公司的人,然后就去那個公司樓下咖啡廳等著,看到人就拉進來聊,總能找到你想要的人?!崩总娬f。

滴滴程維:企業(yè)挖人,要勇于想象

滴滴程維可以說是挖來了一支堪稱豪華的團隊:

  • 柳青: 滴滴從COO到總裁,原高盛亞太區(qū)董事總經(jīng)理,父親是柳傳志,自己是年收入千萬的國際投行高管,在資本市場呼風喚雨;
  • 張博: 滴滴首席技術(shù)官(CTO),原武大的才子、科院的佳人,2005年畢業(yè)于武漢大學軟件學院,同年考入中國科學院軟件所,主修人機交互,2008年畢業(yè)后,入職百度在百度負責過九條移動業(yè)務的研發(fā),且均為上億用戶量級;
  • 李建華: 滴滴首席發(fā)展官,曾經(jīng)是政府部門司局級干部,中國官員下海的最高級別;
  • 朱景士: 滴滴戰(zhàn)略副總裁,曾任高盛亞太區(qū)執(zhí)行董事。

程維常說“每三個月,滴滴就是一家全新的公司?!?/p>

滴滴的天使投資人王剛也曾經(jīng)說過:

“程維是個不給自己設限的CEO,我也一直告訴他,要持續(xù)找更牛的人加入滴滴,但敢挖柳青還是超過我的想象?!?/p>

“爭取柳青的加入,是一次有想象力的挑戰(zhàn)?!?/p>

柳青的父親是柳傳志,自己是年收入千萬的國際投行高管,在資本市場呼風喚雨,創(chuàng)業(yè)時的滴滴與柳青如此不般配。

“話語體系全然不同,情感上自然無法產(chǎn)生連接”。

程維為了說服柳青加入團隊,為了跳出工作場景,他安排了一次滴滴高管的西藏行。程維說:“去到陌生環(huán)境,像一個團隊一樣面對困難,有那種把性命交托彼此的感覺?!?/p>

滴滴7人團隊從西寧出發(fā),前往拉薩。程維剛到西寧就有了高原反應,昏睡過去。他們乘的兩輛車在半路走散,路線、吃穿住行都沒有了規(guī)劃。懸崖與沼澤讓滴滴管理團隊產(chǎn)生了生死與共的情感。

一天夜里,程維跟柳青談及自己創(chuàng)業(yè)的歷程,表示明白柳青對高盛故舊的不舍,拿出手機放了一首《夜空中最亮的星》。柳青和程維哭了,她決定辭職,連夜給親友們發(fā)了長信,告訴他們自己的決定,回到北京,柳青成為了滴滴COO,二號人物。

58姚勁波:你找到合適的人,你會收到驚人的效果

58同城姚勁波在復盤自己創(chuàng)業(yè)之路時,得出一個深刻的教訓:

“如果讓我倒回九年前,回到最初創(chuàng)業(yè)的那個時候,我要做的最重要做的一件事情,就是花30-50%的時間在找人上面。”

姚勁波說:

九年前我?guī)缀鯖]有在找人上花任何時間,我是個人占股,當時我自己認為自己是全能的,編程可以做,Logo可以做,上傳服務器也會做一點點,做產(chǎn)品沒有問題。

后來發(fā)現(xiàn)你跟別人打仗的時候老輸,這里輸一點那里輸一點,人的信心從100分可以突然掉到0分,打了幾個敗仗,特別沮喪,于是忽然有一天醒悟了,重新開始在各板塊全部組建一流的人:銷售、人力資源、財務、產(chǎn)品、市場、服務器運維、美工、無線,全部招一流的人。

他說“找到合適的人,你會收到驚人的效果”。

因為,找到這個人以后,基本上這塊就變成公司的優(yōu)勢了,比如銷售,同樣的流量,你去變現(xiàn),中等人可能做80萬銷售額,好的人可能做100萬銷售額。你的公司的成本可能是80萬,只能做80萬銷售額,沒有利潤。但是你的對手,可能找到了一個優(yōu)質(zhì)銷售,同樣80萬的成本做100萬銷售額,就有20萬利潤。這兩個企業(yè)融資的時候,如果你的估值1000萬,對手可能就是5000萬,因為你沒有利潤,他有利潤。

投資人做模型出來,他就是比你高五倍的估值,于是你只能拿到200萬投資,他拿到了1000萬,于是你就必敗無疑。任何業(yè)務都是這個道理,流量上面也是這樣,用戶產(chǎn)品合作上面統(tǒng)統(tǒng)是這樣,有時候你敗敗得稀里糊涂,就是因為你找錯了一個人。

最后

總結(jié)一下,創(chuàng)業(yè)是一場馬拉松式的接力賽,是一個長期、艱苦的過程,沒個七八年達不到目標;同時又要求你必須以百米沖刺的速度去競爭,這一切都需要源源不斷的優(yōu)秀的人才來推動企業(yè)循環(huán)滾動,不斷撕殺、突圍。

所以,我們必需重視團隊的組建。

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作者:Allen,偉朋創(chuàng)投行業(yè)分析師,個人微信:qq1186974614,歡迎交流。

本文由 @Allen 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。

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