黑馬案例：

企業名稱： 星科瑞升

創? 始? 人： 孫林

黑馬身份： 青島黑馬實驗室加速企業

關? 鍵?詞： 工業視覺、衛星遙感

黑馬介紹： 星科瑞升是一家以人工智能圖像處理技術為核心，從事衛星遙感、工業視覺算法研發、軟件研發及產品推廣的高新技術企業，坐落于青島西海岸新區。憑借自主研發的機器視覺技術，公司已有發明專利30項、 軟件著作權63項，獲評“國家高新技術企業”、“青島市專精特新中小企業”、“青島市新型研發機構”等榮譽稱號。

作為人工智能領域的重要分支，機器視覺是一門研究如何使計算機像人類一樣“看”的技術。人臉識別、自動駕駛、機器診斷等我們熟知的場景，都是機器視覺技術在日常生活中的應用。

實際上，除了日常生活，機器視覺在工業領域也發揮著重要作用。根據億歐智庫統計，工業為我國機器視覺行業目前最大的下游應用領域，工業領域的銷售額占比達到八成。

星科瑞升是一家以圖像智能處理技術為核心，專注于工業視覺技術研發及推廣和衛星遙感技術應用的高新技術企業，坐落于青島西海岸新區。

創始人孫林是山東科技大學的教授、博士生導師，憑借自身在遙感、圖像處理等領域的科研成果，于2017年正式開啟了創業之路。

星科瑞升的遙感業務為國土、農業、環保、水利、海洋等行業部門和各級政府部門提供應用解決方案，工業視覺質檢平臺AICheck和基于此的軟硬件一體化智能設備則已廣泛應用于重工、家電、汽車等生產制造行業。目前公司已有發明專利30項、 軟件著作權63項，是國家高新技術企業和青島市專精特新中小企業。

01
圖像智能應用大有可為

孫林是遙感技術方面的專家，目前擔任中國遙感技術學會理事、山東省遙感應用協會副秘書長。

星科瑞升成立之初，依托團隊在遙感技術領域深耕20余年的積累，其國產陸地觀測衛星數據處理、遙感智能信息提取、可視化系統研發等核心技術就在業內獲得了良好的口碑。

遙感和機器視覺都是涉及圖像處理與分析的學科領域，有許多概念、原理、理論、方法與技術上的重疊。正因如此，長期鉆研遙感技術的孫林，在偶然接觸到機器視覺后，敏銳地捕捉到機器視覺技術賽道的巨大潛力。

簡單來講，機器可以模擬人類的視覺系統，自動接收、識別和處理圖像或視頻，原理就是將圖像或視頻轉化為計算機可以理解的語言，最終用于實際檢測、測量和控制。

這個過程包括三個主要步驟：圖像采集，即使用攝像機或其他傳感器將現實世界中的圖像轉化為數字信號；圖像處理，利用算法和技術對圖像進行預處理，包括去噪、增強和分割等操作；圖像分析，使用機器學習和模式識別算法來識別和理解圖像中的內容。

在制造業中，機器視覺被廣泛應用于產品質量檢測和自動化生產線，通過“機器眼”代替人眼，對物體進行識別、測量并做出判斷。由于具有高感知效率、高精準度和基本無人化的優勢，機器視覺是實現工業自動化的核心。

根據億歐智庫統計，2022年中國機器視覺行業銷售額預測將突破200億元，且呈現出快速增長的趨勢，其中又以工業為該行業目前最大的下游應用領域。如果將機器視覺在工業領域的應用延伸到工業自動化，后者的市場規模已經達到千億級別。

青島工業發達，且主要以制造業為主，加之近年來青島政府堅持以工業互聯網賦能現代產業先行城市建設，推動工業化和信息化深度融合，工業領域對機器視覺的需求旺盛。

“招工難，尤其是污染重、環境差的行業，很難招到人；過去零部件檢測由人工完成，人工成本高企，但人有很多主觀性，質量難以保證；還有擰螺絲這樣的工種，如果用機器視覺替代人工，通過自動識別螺絲孔位來實現螺絲鎖付，其安全性和效率都會更高……”孫林告訴黑馬，這些都是工業企業實實在在的痛點。

于是，他萌生出轉向工業視覺的想法。由于星科瑞升此前在遙感技術方面打下的扎實基礎，具備底層開發算法能力，也熟練掌握底層邏輯架構，所以在從遙感業務向視覺業務拓展的過程中，在技術研發和應用落地上都相對順利。

困難出現在商業模式上。在視覺業務開展初期，星科瑞升的模式是項目制，也就是客戶找來合作，提出自己的需求，比如對工業零件實現識別和質量檢測，星科瑞升會根據客戶的特定需求進行定制研發。項目制的問題在于，對研發人員的消耗非常大，一個項目可能持續幾個月時間，但所研發的產品卻只能針對特定企業的特定需求。

為此，孫林決定將星科瑞升的商業模式從項目制往產品制轉型，在已經服務的多個項目基礎上，針對目標測量、目標識別、瑕疵檢測、OCR識別等多個方面，突破了復雜場景下多種檢測、定位與識別的關鍵技術，打造出“ 1+N ”的產品體系。

“1”代表工業視覺平臺AICheck。這是一個標準化的開發平臺，內置豐富的開發工具，企業可以直接注冊，根據自己的需求搭建模型，進行檢測或智能化改造。

“N”則是星科瑞升跟隨客戶應用需求變化而不斷拓展的產品種類，結合軟硬件，以平臺為依托集成多種產品，包括振動盤供料缺陷檢測設備、玻璃轉盤標準篩選機、多碼合一視覺檢測設備、視覺引導螺絲機、紡織瑕疵檢測設備、AOI光學檢測設備等。

“我們的產品體系可以說是面向細分市場的中小模型，主要面向制造業企業，為企業智能化高效生產提供應用支撐。客戶在使用之后，降本增效的效果明顯。”

孫林介紹，星科瑞升的視覺相關業務已應用于海爾集團、海信集團等多個大中型企業，積累案例場景近百個。

02
研發團隊是攻堅利器

孫林至今仍在山東科技大學任教，團隊有30多人都是他帶出來的研究生。這也是他創業之初的考量之一，他在學校的研究偏重應用，比較容易搭建團隊實現項目落地。

目前，在星科瑞升，研發人員占比超過70%，其中具有碩、博士學歷的人員超過40%，算法、機械、電氣團隊兼備。

孫林表示，這樣的團隊結構，不僅有技術優勢，創新能力強，而且有非常強的凝聚力和攻堅能力。目標確定后，團隊能夠團結一心、全力以赴。在過往的融資過程中，資本方看重的也是星科瑞升在人才方面的優勢。

同時，由于星科瑞升依托于山東科技大學，比較方便跟大學里的相關團隊聯合，產學研的聯合模式也是其核心競爭力。再加上孫林本人經常參與高層次平臺的學術和業務交流，有力推動了公司科研成果產業化的水平。

相比研發人才方面的優勢，孫林坦言，星科瑞升的挑戰在市場方面，“初期團隊主要是從我團隊畢業的研究生，業務以技術研發為主，市場開拓能力和服務水平都不太理想。”

后來，孫林通過引進市場人員來解決這一問題，近年來，引入了多位有豐富市場經驗和開拓能力的企業中層和高管，市場方面得到了較大的提高。不過，在他看來，星科瑞升在市場拓展方面的能力還需要繼續提升。

去年之前，遙感業務的營收在星科瑞升占主導。經過兩年時間的積累，到今年年底，預期遙感業務和視覺業務在營收上基本能持平。未來，孫林對這兩項主營業務的規劃也是齊頭并進。

目前，星科瑞升的客戶主要覆蓋重工、家電、汽車等勞動力密集型行業；在地域上，以山東省為主且在當地形成了一定影響力，并逐步向其他區域尤其是工業發達的城市拓展，已經在蘇州、北京、大連設置了分公司。

早在創業初期，孫林就參加了黑馬的學習，且收獲頗豐。“我原來做科研，沒有創業經驗，在黑馬對企業經營管理進行了系統的學習；二是了解到資本方對企業的關注點在哪里，想獲得融資企業要走怎樣的路徑；三是通過青島市內企業之間的走訪、不同城市的走訪，與學員企業互相學習，積累了企業經營經驗，并拓展了人脈資源。”

資本方面，星科瑞升如今已完成2輪融資，累計融資2000萬。在獲得市場與資本認可的同時，也在不斷刷新目標，此外也考慮戰略性融資，為不斷擴充產品線、針對行業需求做深度挖掘做準備。

隨著青島市、青島西海岸新區對產業數字化轉型的重視，星科瑞升被納入2022年度青島市高新企業上市培育庫名單，得到研發補貼、上市咨詢培訓、供應鏈產品鏈拓展、金融機構對接等多項政策扶持。

“我們會繼續夯實基礎，提升技術創新能力，構筑和強化技術壁壘，提高產品競爭力，滿足更多用戶需求。”孫林表示，星科瑞升仍在積蓄力量，通過不斷嘗試與突破，迎接爆發的臨界點。

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