2018年伊始，在接受《財經(jīng)國家周刊》記者采訪時，亞馬遜AWS（ 云計算 服務(wù)）全球副總裁、大中華區(qū)執(zhí)行董事容永康看起來心情很不錯。

好心情很大程度上來自年前的一則公告。12月22日，A股上市公司光環(huán)新網(wǎng)發(fā)公告稱，取得工信部頒發(fā)的《增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證》，許可業(yè)務(wù)范圍變更及增加互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)作服務(wù)，也就是獲得通常所說的云計算服務(wù)牌照。

光環(huán)新網(wǎng)是亞馬遜AWS的中資合作者，按照中國云計算業(yè)務(wù)監(jiān)管規(guī)定，想在全球云計算增速最快的中國市場落地，亞馬遜AWS必須確保它的中資合作者在2017年年底前拿到 云服務(wù) 牌照。

在此之前，因為涉嫌違規(guī)，亞馬遜AWS與光環(huán)新網(wǎng)合作在中國開展業(yè)務(wù)的行為一直遭到媒體和競爭對手的質(zhì)疑，也引起過有關(guān)部門的關(guān)注。

為了順利拿到牌照，11月份，亞馬遜AWS甚至向光環(huán)新網(wǎng)出售AWS相關(guān)特定經(jīng)營性資產(chǎn)，讓后者能在中國境內(nèi)提供并運營基于亞馬遜 云技術(shù) 的云服務(wù)。這在全球都沒有先例。

一位接近亞馬遜AWS人士表示：“光環(huán)新網(wǎng)的云計算牌照落實后，AWS在中國兩個區(qū)域的布局（北京和寧夏）都踏實了。”

但真的踏實了嗎？在美國及中國競爭對手快速成長的趨勢下，亞馬遜AWS在中國邁出的這一步，顯然只是故事的開始，一場針對云計算市場領(lǐng)頭羊的“圍獵戰(zhàn)”已拉開大幕。

明爭暗斗

柯都敏是杭州涂鴉科技有限公司的架構(gòu)師，這家公司面向全球提供物聯(lián)網(wǎng)智能家居解決方案，在海外多個地區(qū)，他們采用了亞馬遜的云計算服務(wù)。

但記者了解到，與海外業(yè)務(wù)的部署選擇不同，涂鴉科技的國內(nèi)業(yè)務(wù)部署在阿里 云平臺 上。

這或許和涂鴉科技的創(chuàng)始團隊成員有關(guān)系，他們此前大多是阿里技術(shù)專家，尤其是CEO王學(xué)集還是阿里云第一任負責(zé)人，曾主導(dǎo)開發(fā)阿里云、云OS、淘點點等項目。

有意思的是，這家初創(chuàng)公司不僅與亞馬遜AWS以及阿里云有合作，還受到了谷歌的青睞，除了與谷歌在云和語音引擎上有深度合作，還被谷歌確定為全球核心戰(zhàn)略合作伙伴。

全球最大管理軟件提供商德國SAP公司是另一個典型案例，在軟件云化的大趨勢下，SAP與亞馬遜AWS合作甚密。但就在2017年11月底，微軟云也公開宣布與SAP達成戰(zhàn)略合作。

“諸多云計算巨頭與一家公司合作，一方面是肯定這家公司的價值，另一方面也反映出當下云計算巨頭之間的暗斗之激烈。”一位不愿具名的IDC行業(yè)人士這樣評價。

業(yè)務(wù)和產(chǎn)品層面更不乏這樣的較勁例子。比如，亞馬遜AWS剛推出一款名為“SageMaker”的新服務(wù)幫助開發(fā)人員培訓(xùn)和運行定制機器學(xué)習(xí)模型后，谷歌方面就在官網(wǎng)上發(fā)表一篇博客文章，宣布降低類似受控云機器學(xué)習(xí)服務(wù)的價格。

如果說以上種種還屬于暗斗，那么作為中國云計算的領(lǐng)頭羊，阿里云的野心可謂擺在了明面上。

從2016年起，阿里云的對外宣傳中常見“3A格局”的概念，即從業(yè)務(wù)營收和增速來看，阿里云（AliCloud）已經(jīng)與亞馬遜云（AWS）和微軟云（Azure）組成全球云計算市場的第一陣營。

2017年10月末，還沒等亞馬遜AWS中國的盟友拿到云服務(wù)牌照，阿里云又搞出了“阿里云馬來西亞大區(qū)開服，東南亞覆蓋面超越亞馬遜”的大新聞。

高盛最新的一份分析報告說得更為直接，“到2019年，中小云計算廠商的市場份額將從如今的25％萎縮至2％，未來云計算市場將被亞馬遜AWS、微軟云、谷歌云和阿里云形成寡頭壟斷。”

機會均等

如果從體量來看，想要撼動亞馬遜的地位，顯然還有很長一段路要走。

高盛的分析報告測算，亞馬遜AWS2017年營收約為159億美元，其次是微軟云、谷歌云和阿里云分別為50億美元、19億美元和14億美元。亞馬遜AWS一家的營收額相當于第2名到第15名的營收總和。

不過，挑戰(zhàn)者也不是完全沒有機會。

前述IDC行業(yè)人士稱，微軟云的優(yōu)勢在于它自身的企業(yè)客戶資源基礎(chǔ)，以及云業(yè)務(wù)和企業(yè)級產(chǎn)品的無縫對接。尤其是Office365，不僅為微軟云帶來了上億的企業(yè)用戶，還為微軟云業(yè)務(wù)至少貢獻了一半的營收。

截止到目前，微軟云已經(jīng)形成從IaaS到PaaS到SaaS一套相當完整的云生態(tài)體系，就像是一個德智體全面發(fā)展的好學(xué)生。據(jù)高盛分析，微軟云2017年收入同比增速達到92％。

相比微軟云專攻企業(yè)級大客戶的策略，谷歌云則主要為一些初創(chuàng)型的小公司、科技新興領(lǐng)域公司，提供諸如人工智能、機器視覺、語音識別等創(chuàng)新性的功能和高科技技術(shù)。

雖然業(yè)內(nèi)有觀點認為谷歌在把自己的技術(shù)優(yōu)勢進行商業(yè)化轉(zhuǎn)換時不夠出色，但這并不妨礙谷歌云業(yè)務(wù)在過去的一年里創(chuàng)造了約158％的營收增速。

預(yù)購沒云計算巨頭相比，“阿里云的主要優(yōu)勢在于產(chǎn)業(yè)實踐經(jīng)驗，可以把這些產(chǎn)業(yè)實踐經(jīng)驗?zāi)K化地賦能給企業(yè)，并且安全、大數(shù)據(jù)和中間件方面的技術(shù)實力也過硬。”阿里云國際化團隊負責(zé)人告訴《財經(jīng)國家周刊》記者。

“我們除了自己的團隊，還會跟當?shù)氐目萍计髽I(yè)合作，用阿里的整個生態(tài)去服務(wù)當?shù)乜蛻簟！彼f。

這些優(yōu)勢產(chǎn)生了一定的作用。在美國云計算巨頭占據(jù)半壁江山的全球市場上，阿里云成為一只半路殺出來的“亞洲豹”，在占據(jù)中國云計算市場近半的份額的基礎(chǔ)上，把業(yè)務(wù)延伸至東南亞、歐洲、北美等地，成功沖入全球第一梯隊。

Gartner在一份針對阿里云的報告中寫道，阿里云雖然在國際市場是后來者，但在基礎(chǔ)云計算、數(shù)據(jù)存儲、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)領(lǐng)域?qū)嵙Τ^亞馬遜AWS。

中國樣本

中國市場的故事是“亞馬遜并非不可撼動”的最佳證明。

雖然憑著最早切入 云計算 的先發(fā)優(yōu)勢位居全球第一，但在亞洲尤其是中國市場，亞馬遜AWS并沒有像以往在其他市場一樣攻城拔寨。

據(jù)IDC發(fā)布的2017年上半年中國 公有云 IaaS市場份額調(diào)研數(shù)據(jù)，排在前五的公司分別是阿里云（47．6％）、騰訊云（9．6％）、金山云（6．5％）、中國電信（6％）和UCloud（5．5％），亞馬遜AWS并未位列其中。

亞馬遜在中國市場的故事要回到2013年12月18日。當天，亞馬遜AWS中國與北京市政府、寧夏回族自治區(qū)政府共同宣布了合作諒解備忘錄，打造北京—寧夏前“店”后“廠”的云計算發(fā)展模式，為中國客戶提供AWS云計算服務(wù)。

發(fā)布會上，時任亞馬遜 云服務(wù) 主管的安迪·杰西說，AWS相信在中國云計算市場的發(fā)展前景將會非常廣闊，在這樣的一個市場上必將會有若干家成功的企業(yè)。

但此后的兩年多里，雖然亞馬遜AWS全球的營收一路上飆，中國市場卻一直沒有實質(zhì)性進展。直到2016年7月30日，亞馬遜AWS授權(quán)光環(huán)新網(wǎng)在中國境內(nèi)提供并運營北京區(qū)域的亞馬遜 云技術(shù) 及相關(guān)服務(wù)，北京“前店計劃”才算落地商用。

即便是這樣一個階段性成果也頗為坎坷，除了涉嫌違規(guī)被質(zhì)疑，亞馬遜AWS首席云計算企業(yè)顧問張俠告訴《財經(jīng)國家周刊》記者，為了符合中國在數(shù)據(jù)安全方面的政策要求，在北京數(shù)據(jù)中心正式開張前，亞馬遜AWS決定將中國市場的所有數(shù)據(jù)獨立存在于中國地區(qū)，不與其他地域的任何數(shù)據(jù)中心相連接。

但政策準入門檻顯然不是亞馬遜AWS在中國遇挫的問題所在。“數(shù)據(jù)安全規(guī)范是全球主要國家和地區(qū)的通用要求，中國市場在這方面并沒有特殊性。而且進入中國市場的外國云計算不止亞馬遜一家，所有外資的起跑線都是一樣的。”前述IDC人士說。

“中國云計算企業(yè)能夠在國內(nèi)市場挑落亞馬遜，還是和本地化有關(guān)。”一位中國云計算公司人士向《財經(jīng)國家周刊》記者分析，云服務(wù)不像手機這種標準化產(chǎn)品，它需要更多的本地化支持，包括市場、技術(shù)團隊以及企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)甚至地方政府資源的搭配。

就像涂鴉科技在國內(nèi)做出的選擇，在亞馬遜AWS沒有真正拿到牌照落地前，中國云計算企業(yè)的本土化優(yōu)勢顯然更突出。

攻守之道

事實上，對于今后的“圍獵戰(zhàn)”，無論是公開表態(tài)的阿里云，還是暗地里較勁的微軟云、谷歌云，挑戰(zhàn)者們均作出了規(guī)劃。

在阿里云2017年云棲大會的收官之場上，阿里云總裁胡曉明放話稱：“阿里云未來三年計劃里有一項是要追平亞馬遜。”

在阿里云的規(guī)劃里，這個競賽不止局限在全球數(shù)據(jù)中心的擴張、基礎(chǔ)科學(xué)研究或搶客戶上，還會落在對垂直細分產(chǎn)業(yè)的滲透上。

與阿里云高層直截了當?shù)娘L(fēng)格不同，微軟方面的策略比較耐人尋味。

與SAP“聯(lián)姻”沒幾天，微軟首席財務(wù)官阿米·胡德就在美國2017年富國銀行科技峰會公開表達對谷歌云計算部門的贊賞，尤其稱贊谷歌云CEO戴安·格林是“一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，一個成熟的企業(yè)CEO”。

贊許完谷歌云，胡德又對阿里云的增長趨勢表示了一番肯定，評價阿里云雖沒有躋身美國區(qū)域的領(lǐng)導(dǎo)者行列，但在世界其他地方，特別是在亞洲和非洲，該公司“資金充足、資本充足，肯定有侵略性”。

這樣的態(tài)度發(fā)生在微軟云身上，并不常見。看上去，排在全球市場第二的微軟云在向亞馬遜發(fā)起進攻這件事上，更傾向于采取合縱聯(lián)盟的策略。

對于被挑戰(zhàn)，亞馬遜似乎并沒有太多焦慮。“全球每一個大型技術(shù)供應(yīng)商都在試圖快速行動起來，復(fù)制AWS過去11年所建立的東西，”容永康這樣告訴《財經(jīng)國家周刊》記者，“我們總是期待這樣的事情發(fā)生，因為對客戶來說，這是一個太好不過的價值定位了。”

在容永康看來，亞馬遜AWS從未減慢自己的創(chuàng)新步伐，2017年營收增速低于其他三巨頭并不能說明什么。他認為，AWS在年收入達到100多億美元的規(guī)模下還能保持42％的同比增長，值得高興。

此外，容永康表示：“運行云服務(wù)方面，其他服務(wù)商沒有達到過我們的峰值規(guī)模，不可能學(xué)到我們的教訓(xùn)。”

“經(jīng)驗是沒有壓縮算法的，也可以說經(jīng)驗是沒有捷徑的。”他說，“AWS提供的服務(wù)涵蓋基礎(chǔ)設(shè)施軟件、硬件、數(shù)據(jù)中心服務(wù)，市場總量高達數(shù)萬億美元。這么大的空間，不可能只有一個玩家。我們驚訝的不是有競爭對手，而是他們讓我們提前出發(fā)那么久。”

比賽開始

亞馬遜早早地出發(fā)了，但確立規(guī)劃的挑戰(zhàn)者一刻也沒有放慢追趕的速度。

從國際市場看，無論是微軟云還是谷歌云，都已經(jīng)形成自己穩(wěn)定的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，除非出現(xiàn)重大戰(zhàn)略調(diào)整，其營收有望繼續(xù)穩(wěn)步增長，整體變數(shù)不大。

更多的變數(shù)將會發(fā)生在中國市場，來自中國企業(yè)。

亞馬遜AWS在中國的兩個區(qū)域都拿到 云服務(wù) 牌照后，業(yè)內(nèi)有分析認為，亞馬遜終于闖過了業(yè)務(wù)合規(guī)關(guān)，可以在中國市場施展拳腳了。

但別忘了，在中國市場，它除了要應(yīng)對阿里云這樣的中國企業(yè)，還要提防跟它一樣順利入華的微軟云。

與早年的高姿態(tài)不同，微軟云近幾年在中國市場的打法更為開放包容。在2017年9月的一次媒體溝通會上，微軟大中華區(qū)副總裁包嘉峰向記者透露，在過去的三年里，微軟云進行了銷售組織變革，挖掘了一批數(shù)字化轉(zhuǎn)型快的企業(yè)客戶，并且微軟靠著不介意合作伙伴在不同的項目中打包不同云公司產(chǎn)品與服務(wù)的態(tài)度和做法，努力搭建合作伙伴生態(tài)體系。

“一方面是不同云廠商有不同擅長的技術(shù)組織，另一方面微軟也在不斷豐富自己 云平臺 上的解決方案，相信從長遠看一定是技術(shù)制勝。”包嘉峰說，過去三年，微軟云在中國市場獲得三位數(shù)字的增長，很大程度上就是這樣得來的，而這樣的商業(yè)策略也將會在未來三年內(nèi)會繼續(xù)縱深執(zhí)行。

相比之下，北京、寧夏兩個區(qū)域牌照落地后的亞馬遜AWS，暫時還未公布下一步的商業(yè)策略。

來自中國市場的力量同樣值得亞馬遜警惕，尤其隨著中國“一帶一路”建設(shè)的推進，出海的中國 云計算 企業(yè)越來越多，包括阿里云、騰訊云在內(nèi)的多家云計算公司多次公開表示，已經(jīng)在“一帶一路”沿線國家和地區(qū)進行布局。

雖然還只是出海的初級階段，但這至少意味著，已經(jīng)具備些許經(jīng)驗的中國云計算企業(yè)，若能順利借道“一帶一路”的新紅利，就有進一步擴大營收規(guī)模的能力和動力，在全球市場挑戰(zhàn)亞馬遜。

當然，亞馬遜AWS也并未短視，它同樣看到了“一帶一路”帶來的利好。容永康說，從2013年“一帶一路”倡議提出之后，亞馬遜AWS就加快了沿線地區(qū)建設(shè)，目前亞馬遜近三分之二的數(shù)據(jù)節(jié)點都分布在了“一帶一路“”沿線國家和地區(qū)。

正如容永康所言，云計算市場實在巨大，現(xiàn)階段開發(fā)出來的只是冰山一角。挑戰(zhàn)亞馬遜的競賽也只是剛剛啟幕，好戲還在后頭。