作為一名從傳統行業誤打誤撞轉入深不可測的互聯網圈搏命拼殺的“老創”，尚未窺天樞，卻也讀懂了互聯網圈的半步江湖。

8月，我在成都參加了某脫胎于“成功學”體系的培訓機構舉辦的“XX論壇”，緊接著又趕赴麗江參加“京東眾創班”的學習。一周間，如雷音寺聽禪轉終南山論道，傳統行業與互聯網圈兩種不同 商業模式 與不同圈層文化產生的不同思維模式與行為方式在短短幾日針鋒相對，短刃相接。

“XX論壇”組織方出自培訓機構，近年來轉型做平臺，在全國多個城市積極發展會員，會員以傳統行業企業家為主，目前規模已俞數千人，其中不乏資產規模上億者。

“京東眾創班”則以打造京東生態圈為訴求，苛求學員質量（原則上是由A輪以上，比較知名的互聯網 創業 者），不追求規模（每年約40- 50 名），出錢出力出人，讓學員免費學習（此處應有掌聲——東哥胸襟秒殺二十八萬湖畔大學的馬哥啊）互聯網圈的前沿思維與成熟體系。

“XX論壇”的活動以組織方老大（在內部地位類似華為的余承東般備受會員尊敬）全國巡講為主，從做人說起，到做事展開，側重于為企業家們講授資本整合、企業管理與搭建人脈方面的相對基本概念與思考方式。

“京東眾創班”則帶領學員游訪富士康、海爾、樂視等知名企業，通過聽取企業高層講解各自的核心戰略層面，打開學員的眼界和思路，同時觸發學員間的化反。

兩者從不同層面的軌跡出發，卻又殊途同歸到——資源、人脈與項目，只不過傳統行業叫“整合”或“圈”，互聯網圈叫“鏈接”或“化反”。

“企業XX論壇”與“京東眾創班”各自代表傳統行業與互聯網圈的縮影，就像中餐和西餐各有各的味道，也各有各的問題。互聯網圈的創業者學習創新能力更強，對人的整體素質要求更高，（項目）風險也更大；而傳統行業的老板們則經驗豐富，腳步更穩，但發展速度也較緩慢。

一、? 傳統行業的商業邏輯

傳統行業的出發點是產品，回歸點是利潤。

傳統行業最基本商業模式是生產——銷售——降低成本——賺取利潤，所以其核心思路在于是否盈利。

傳統行業的傳播渠道與銷售途徑以線下為主，大多數傳統行業會關注區域優勢，市場有著明顯的地域界限，因此，傳統行業企業家會爭當政協委員、人大代表，因為他們更加重視當地的人脈與政府資源。

對于傳統行業而言，沒有利潤的生意則意味著沒有發展的價值。

傳統行業老板就像二戰前的英法，認為仗應該一城一池的穩扎穩打，雖然看到德軍裝備的互聯網軍團利用技術、運營、新媒體等先進元素組建的坦克部隊打出了讓人瞠目結舌的閃電戰，迅速掠奪了大量原本屬于傳統行業的資源與客戶，但戰爭初期的互聯網軍團聲勢雖盛，卻尚未擁有真正抗衡傳統行業的體量與規模，后者仍然把握著超過80%的占比以及還來得及自我革命的產業升級空間。

互聯網的商業邏輯

互聯網的出發點是 用戶 ，回歸點是流量。

互聯網最基本的商業模式是流量變現。

人類商業起源于兩河流域部落間的物物交換，傳統行業的商業模式里面，生產、銷售與流通的各個環節都需要用貨幣去進行衡量和銜接，而互聯網行業則追求用產品（包括服務產品）換流量，用流量賺取利潤。

從這個角度來講，互聯網的商業模式更接近于人類商業的本質——以物換物。

互聯網傳播渠道與銷售途徑主要是電腦和手機承載的網絡，沒有明顯地域限制，不太重視地方資源。

但互聯網講規模，拼時間，需要在線上迅速引爆后才能看到流量變現的可能性，所以互聯網需要資本去 灌溉 ，故而多聚集在北上廣深這樣的一線城市，因為那里有更多的資金。

對互聯網而言，流量本身就是價值，而且是最重要的價值。

二、? 從“污”到“正能量”看傳統行業與互聯網的代溝

“XX論壇”的口號是“xx一家人 … 國家強盛，匹夫有責”，而“京東班”的口號則是“騷浪賤，無底線”。

在傳統行業里宣揚大愛的時候，京東班里正在積極評選把妹能力排行榜。開班前嬰兒般純潔的我在一年的學習過程中非常遺憾的沒能把持住節操，被不良班媒評選為“污師”。

京東班的“污”不是行為上的放縱，而是表達方式上的漫無邊際，信手拈來，隨心所欲。

傳統行業崇尚國學，宣揚正能量，而互聯網行業則窺探極致的人性。

這是由兩個圈層的商業本質所決定的。

傳統行業追求利潤，希望建立遵守商業規則與穩定誠信的交易環境，所以傳統行業宣揚“正能量”。

而互聯網追求流量與關注，勿論淘寶的貪或陌陌的性，還是UBER的共享經濟或3 60 的免費思維，無不從人性最凸顯的環節下手，或是精準把握住細分市場目標客戶人心中最柔軟的環節。

三、? 傳統行業與互聯網行業相互學習什么

傳統行業老板重經驗與穩步發展，所以大多聚焦在自己擅長的領域，輕易不會逾越。而互聯網創業者重學習與創新，只要懂技術有想法就憧憬著去顛覆或者改造一個行業，所以互聯網圈里有著大量跨界的野蠻人。

根本而言，傳統行業與互聯網是命中宿敵，互聯網的本質就是要顛覆或改造傳統行業。

傳統行業依賴于信息不對稱產生的高利潤終將會被追求規模越來越大，邊際成本反而越來越低的互聯網所蠶食。

而互聯網在奮起一擊之際也會陡然發覺自身在產業鏈打通、專業知識積累以及商業模式閉環等各個方面竟然渾身破綻。

互聯網講“降維打擊”，其實質是利用自身在技術、思維、運營、產品、資金與新媒體等多維度構建的攻擊矩陣去打擊傳統行業通常除開產品之外的其他所有薄弱環節。

但是互聯網企業所具備的這些優勢會因技術的發展（普及并易用）和思維的普及而逐漸削弱。

并且盡管商業行為的本質是物物/利益交換，但（絕大多數）企業發展的根本是賺取利潤——互聯網企業在布局到盈利期間較傳統行業存在巨大空白。

傳統行業是互聯網存在的基石，互聯網可能會產生顛覆或改造，但在這之后的實體企業依然存在。

未來，互聯網行業可能消失，每個傳統行業都是互聯網公司。

傳統行業在順流而上的時候，首先需要進行思維的轉變，從自身角度出發，尊重個性，鼓勵創新，利用自有資金優勢在適當的領域（例如商業模式創新、打造企業IP等）和范圍邁開敢于嘗試的腳步。

但這種思維的轉變需要從根本上形成，如“XX論壇”的組織方，雖然已經在嘗試轉型做平臺，但對創始人的打造仍然脫不盡在互聯網時代漸顯尷尬的“成功學”造神模式。

其次，傳統行業需要學習逐漸學習互聯網發展所帶來的（而不是互聯網所專有的）關于產品、運營、技術、新媒體、組織架構等各方面新的突破與新的理念，思考自己企業與之的關聯度與可能性。

互聯網思維 不是萬能的，不是線下資源與線上技術的簡單相加。例如“XX論壇”組織方目前的重點項目是依靠具有一定規模的會員在供銷兩端的作用為基礎，打造一個淘寶類的綜合性“電子商城”，卻根本沒有認識到在淘寶與京東這樣的巨頭碾壓下，國內綜合性 電商 平臺格局已定，新的綜合性電商平臺（除非垂直細分領域）基本不可能成功的常識——該商城幾乎沒有流量。

最后，傳統行業需要能夠把互聯網語言與互聯網思維翻譯成白話的人，不要動不動說場景、說IP、說人工智能，要站在傳統行業的立場上去幫助他們思考可以邁開的腳步。