過去三年里，GGV 紀源資本 在紐約投資了 11 個公司。并且，GGV 在美國 50% 以上的投資都在紐約。

很多人都好奇，為什么是紐約？為什么投消費領域？以及，為什么在紐約舉行了第三屆evolving-E活動，而不是硅谷？

　　為此，我們專訪了GGV紀源資本管理 合伙人 Hans 童士豪 ，在這篇文章里，Hans將為你闡述他最近對中美消費市場的觀察，在不同維度解答你的疑惑。

　　 觀察1

　　 中美兩國的80后，在消費價值觀上將越來越趨向于“無國界”

　　中國的80后不在乎大品牌，而是根據朋友推薦和app來決定該購買什么，當然，這并不是說同一個產品 和平 臺可以無障礙的在多個市場同時流通。

每個市場都有獨特的消費文化：支付系統、人口密度、對移動、電腦終端的偏好、物流系統、線上還是線下……

這些都或多或少培育了不同的消費習慣。

投資者對ToC獨角獸公司的評估，主要考慮公司對消費觀念的把握，和將其映射到特定消費習慣上的能力。

比如在消費觀念上，許多國際品牌在中國市場開拓疆土的通用策略是：塑造群體性標簽。

咖啡要喝星巴克，電影要看好萊塢—— “了解參與全球文化潮流”，這就是一個群體性標簽。

比如在消費習慣上，中國老一輩可能會熱衷于購買外國奢侈品，而80后更注重的是生活方式和旅游，數據顯示，年輕人占中國出境游總人數的40%。

出國游，這儼然是一個新的炫耀性消費，年輕人在微信等社交軟件，分享帶有定位的照片，以滿足其虛榮心，和獲得更多社交貨幣的心理需求。

這些消費模式的改變，被一些聰明的全球化公司注意到了，然后在全世界范圍內賺得盆滿缽滿——比如Airbnb。

　　 觀察2

　　 80后的品牌忠誠度，不再依附于產品本身

電商迅速崛起，也重新定義了80后的品牌忠誠度。

以往，品牌有著雙重作用：對于顧客，品牌象征著產品質量；而對于競爭者，品牌意味著市場地位。

現在，產品質量由周邊朋友的推薦和評論決定，社會地位更多由消費評價來傳播。這意味著“品牌忠誠度”不再依附于產品本身，而是提供產品的應用軟件或者營銷公司。

因而，主打中美年輕消費者的初創企業，想要成功，要么要有獨一無二的產品運營，要么能提供展現年輕人個性的文化內涵。

那么，獨特的產品運營就需要價格勁爆或者有名人背書。

而展現不同價值文化的公司，需要將80后的個人標簽：女權主義，環保意識等推向整個群體。

無論哪種策略，隨著年輕一代消費能力的提升，往日“品牌認知度=質量=支付意愿”的法則將失去魔力。

　　 觀察3

　　 中美年輕群體，在消費習慣上依然存在著巨大差異

年輕消費群體融合價值值得重視，但消費習慣的差異同樣不容忽視。

巨大消費市場的下半場可能出現在美國等其他發達國家，反倒是印度尼西亞、印度、中東和非洲部分地區，這些密集城市化的中低收入市場更具潛力。

這些市場的消費觀念可能與中美相似，但物流系統的現狀不同，具體的消費模式和習慣也將不一樣。

移動優先、人口密集和缺乏世界級零售商的現實，能讓電商迅速扎根壯大。

　　中國早期的互聯網巨頭常把美國成熟的商業模式移植到中國人口密度大、互聯網發展迅速的城市， 新興市場 的初創企業可以模仿類似的策略。

中國人口聚集，低廉的人工成本，無處不在的移動支付方式，匱乏的線下購物選擇和高消費需求，讓城市成了新型電商的“實驗室”。

這樣的商業模式可以復制到印度、東南亞、非洲等其他地區，成為打開市場的關鍵。

企業家和投資人若想進入高增長的市場，就必須重視中國的電商模式和80后趨同的消費觀念。

除了消費價值觀上的變化，促使GGV投資9家紐約創業公司的另一大原因是——硅谷之外的To C初創企業將成為主流。

過去我們一直認為硅谷是科技公司中心，這沒錯。

但隨著工程師和產品經理在不同地區的分布越發分散，80后購買力的增加、社交媒體帶火越來越多品牌，硅谷以外的美國各地出現了更多的新機遇。

　　 ●?比如人才的新機遇。

越來越多工程師畢業后選擇住在母校附近的城市，硅谷對科技人才的絕對壟斷地位正在發生轉變，而舊金山灣區的多家科技巨頭也選擇去這些城市招聘。

在紐約和洛杉磯這樣的城市中心，“無國界工程師”正在與城市原有的消費品牌、娛樂和傳統媒體等領域的人才相互合作。

例如，將硅谷有影響力的工程人才和紐約的品牌營銷理念結合起來，搭配上紐約在媒體、金融、醫療保健、貿易和制造業的豐富經驗，使得一大批PC和移動互聯網上的第一垂直平臺和電商品牌陸續出現。

　　 ●?比如平臺/品牌的新機遇。

濃厚的文化氛圍帶來的利潤非常是可觀的。即便硅谷是在全球搭建平臺的集中點之一，但是大部分的科技資本對于在其他領域中建立消費品牌還是不感興趣。

而灣區的文化不僅注重前沿創新，也重視能解決市場低效問題的平臺。

雖然消費者支出最多的領域是日常的快銷產品，比如洗發水、罐裝飲料和服飾，許多硅谷的初創公司還是更傾向于研究Atherton moms 這樣的產品（一種價格高達400美元可以連接Wi-Fi的榨汁機）。

　　 ●?比如滿足不同層次消費者的需求，也存在新機遇。

紐約的To C初創企業一直專注于奢侈品高端市場，而不是大眾市場消費者。

然而，有許多像Wish，Ibotta和Poshmark這樣的公司，在不犧牲質量的前提下，瞄準了大眾市場中的80后。

從他們的成功可以看出來，這些需求尚未得到滿足的年輕顧客具有巨大的潛力——紐約聚集著無數設計師和營銷專家，他們中的很多人開始離開大型傳統零售商，加入新興的電商公司。

　　 ●?最后，紐約在媒體資源上，也存有相當大的優勢。

紐約的另一優勢在于媒體集中，雖然坐落在硅谷的平臺和工具已經顛覆了傳統媒體的模式，但硅谷沒有培育出優秀的非科技類媒體。

紐約，仍然是美國媒體的心臟所在之處，哥倫比亞新聞學院會培育出大量的優秀內容創作者。

搜索引擎優化和社交媒體革新帶動了赫芬頓郵報和Buzzfeed的蓬勃發展，在當下紐約的第二波創業公司浪潮中，將有更多進入細分市場和探索垂直行業的新公司出現。

紐約和硅谷所主張的價值觀是不同的。Google和Facebook為廣告商提供了工具和平臺來宣傳自己的廣告，但文化相關的網站其實可以和廣告商合作打造獨特的內容，來吸引年輕人的目光。同時，紐約還有做新聞視頻直播的初創公司Chedda、 The Skimm和VRaspirant Littlstar，都在探索新媒體的邊界。

洛杉磯正在利用技術改造娛樂業，西雅圖利用Saas技術創新（亞馬遜，微軟，Expedia，Zillow等公司助推），而美國中西部的大都市已經能熟練將技術工具應用在食品產業。

總的來說，硅谷仍將主導著技術時代，但愿意在硅谷和灣區之外探索的投資者和創業者，仍有機會做出一番事業。