這是一場匯聚地產(chǎn)界半壁 江山 的盛會。

　　12月19日下午， 王健林 、孫宏斌、恒大集團(tuán)副總裁夏海軍……這些銷售額超過千億的地產(chǎn)企業(yè)一把手齊聚南京蘇寧集團(tuán)總部，共同參加蘇寧集團(tuán)舉辦的“ 智慧 零售大開發(fā)戰(zhàn)略暨合作伙伴簽約大會”。

作為零售商的蘇寧，為什么要邀請這么多地產(chǎn)界的大佬來到蘇寧總部呢？

　　 開源智慧零售技術(shù)

2009年，面對電商的兇猛沖擊，實體零售受到的沖擊頗大，甚至出現(xiàn)了“關(guān)店潮”，當(dāng)時的蘇寧定位與國美相當(dāng)，以實體為主，為了迎接沖擊波，蘇寧于2009年開啟智慧門店的改造工作，意在將線上的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運用于線下。

品途商業(yè)評論（ID：pintu360）記者早先采訪蘇寧智慧門店時發(fā)現(xiàn)，門店貨品展示數(shù)量有限，而通過智慧門店的疊加，網(wǎng)上無限的SKU能夠充分給到到店消費者，張近東曾經(jīng)把這招總結(jié)為“沖破品類天花板”。而這只是智慧門店比較小的一部分功能。

　　經(jīng)過近八年的堅持，蘇寧最終發(fā)展為今天的狀態(tài)：“ 實體電商里，最懂線下商業(yè)的；線下商業(yè)中最懂電商的 。”?

到今年，新零售成為風(fēng)口上的豬，且業(yè)界已達(dá)成共識，零售的將來必定是線上線上融合，從這里看，蘇寧早先的布局無疑具有“前瞻性”。而此時，在積累了智慧門店、數(shù)據(jù)運營、數(shù)據(jù)分析等能力后，蘇寧董事局主席張近東強(qiáng)調(diào)：“物流、數(shù)據(jù)、智慧門店等產(chǎn)品都高度互聯(lián)網(wǎng)化了，現(xiàn)在開放。”截至目前，蘇寧已經(jīng)為近6000家企業(yè)提供數(shù)據(jù)流服務(wù)。

　　值得關(guān)注的是，在2017年這場零售的“ 新文化 ”運動中，蘇寧既不贊同其盟友阿里的“新零售”，也對京東今年早先提出的“第四次零售革命”做出反駁——真正的零售革命只有三次，第三次應(yīng)為“智慧零售”。后來京東在表述中改為“無界零售”，不知是否與此相關(guān)。

　　在12月19日的這場重磅大會中，蘇寧想把自己對于智慧零售的實踐 通過與各個商業(yè)地產(chǎn)、住宅地產(chǎn)企業(yè)的合作，讓蘇寧店開到5000家 。目前，蘇寧向外宣稱的店面數(shù)為1700家。作為一家智慧零售商，與地產(chǎn)的合作有什么“化學(xué)效應(yīng)”呢？

　　發(fā)布會上， 萬達(dá)集團(tuán) 董事長 王健 林透露，2015年，萬達(dá)就開始與蘇寧進(jìn)行深度合作，盡管萬達(dá)有自己的智慧零售解決方案——飛凡，但是，由于具有商業(yè)地產(chǎn)的布點優(yōu)勢，在全國許多萬達(dá)廣場里，就有蘇寧易購的身影。

　　而在今年早些時候，蘇寧通過入股 恒大地產(chǎn) 200億達(dá)成深度合作，也能看到這樣的效應(yīng)——恒大有大量的物業(yè)、商業(yè)合作，可以提供大量的蘇寧小店進(jìn)入到小區(qū)的場景。蘇寧小店，是蘇寧推出的定位于校園服務(wù)和社區(qū)服務(wù)的小業(yè)態(tài)。據(jù)蘇寧財報顯示，截至2016年末，蘇寧小店開設(shè)13家，主要集中在南京地區(qū)，未來計劃在南京形成規(guī)模后拓展全國。

12月19日這天到場的地產(chǎn)商除了萬達(dá)和恒大，還有很多深耕地方的地產(chǎn)企業(yè)，除了布局上的優(yōu)勢，蘇寧還能向這些地產(chǎn)企業(yè)的商業(yè)輸出智慧零售的解決方案，“根據(jù)線下店的需求提供個性化解決方案”，“購物中心周邊提供購物人群的分析”……“將互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、IT技術(shù)擴(kuò)展到零售各個環(huán)節(jié)”，張近東在發(fā)布會上強(qiáng)調(diào)。

　　張近東表示已與恒大建立智慧零售發(fā)展計劃，也確立了和融創(chuàng)、萬科、 碧桂園 等企業(yè)的差異化智慧零售合作關(guān)系，堅定了發(fā)展方向。“任何單一渠道都無法滿足用戶個性化場景化購物需求”。

　　 蘇寧式的未來零售是否行得通？

實體零售要轉(zhuǎn)型和升級，究竟用那種方式好？在今年早些時候，第三方咨詢機(jī)構(gòu)德勤給出三點建議：

　　 數(shù)字化全渠道體驗 。零售商應(yīng)當(dāng)以消費者為中心，持續(xù)強(qiáng)化各個消費者的觸點能力，進(jìn)而在快速演化的全渠道背景下獲得增長的動力。

　　 數(shù)字化供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò) 。數(shù)字化賦能正在講傳統(tǒng)的線性供應(yīng)量節(jié)點轉(zhuǎn)變?yōu)閯討B(tài)的網(wǎng)絡(luò)，來更好地應(yīng)對日益突出的個性化需求。

　　 零售分析 。分析能力將會帶來更好的決策以及零售價值鏈上資源的協(xié)同。

　　蘇寧則是實戰(zhàn)派，除了智慧門店的打造，自2009年開始，蘇寧也開始全品類擴(kuò)充，以往他以3C為主，后來通過收購 紅孩子 發(fā)展母嬰品類，到了現(xiàn)在，蘇寧已涵蓋汽車、生鮮門店等等全品類商品。

通過“重塑零售業(yè)態(tài)，通過互聯(lián)網(wǎng)+全品類把3萬億家電產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為30萬億大消費，這需要線上線下匹配，同時通過互聯(lián)網(wǎng)+渠道打開空間場景的限制。”張近東在發(fā)布會上總結(jié)。

　　盡管實踐了這么長時間的線上線下融合，到了今年三月，蘇寧才明確提出“ 智慧零售 ”這個詞。今年兩會期間，作為政協(xié)委員的張近東在《大力推動實體零售向智慧零售轉(zhuǎn)型》的報告中指出：未來零售是智慧零售，運用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，感知消費習(xí)慣、預(yù)測消費趨勢，引導(dǎo)生產(chǎn)制造，為消費者提供多樣化、個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。

“智慧零售的發(fā)展，表面看是渠道和業(yè)態(tài)的變化，但更深層次是零售資源的重塑和再利用。線上線下全渠道互聯(lián)互通、融合發(fā)展的智慧零售模式，已經(jīng)成為零售發(fā)展的必然趨勢，而且以人為核心的消費體驗將越來越重要。”蘇寧云商副董事長孫為民在接受媒體采訪時表示。

“目前阿里騰訊正在實體店瘋狂的跑馬圈地，第二階段或許將轉(zhuǎn)入加強(qiáng)軟件建設(shè)層面。”一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴品途商業(yè)評論，但是通過軟件去賦能實體商業(yè)的實踐蘇寧絕對不是第一家。例如12月19日到場的萬達(dá)，王健林自己也在演講中表示，其實飛凡并不是太成功，而萬達(dá)的這個產(chǎn)品最后的定位為“購物中心的智慧解決方案”。

自2016年7月飛凡正式上線以來，除了萬達(dá)體系的商業(yè)地產(chǎn)，還瘋狂地與其它購物中心合作。2016年8月的數(shù)據(jù)顯示，與飛凡合作的商業(yè)項目超過3000家！但其一直不盈利。12月19日的最新消息傳來，飛凡裁員70%，其官方回應(yīng)為業(yè)務(wù)調(diào)整。

除了前車之鑒外，這個領(lǐng)域還有諸多深耕了多年的“玩家”，競爭激烈，這些都是蘇寧要做智慧零售開源想法的攔路虎。