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論零成本一個(gè)人操作互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性

我是創(chuàng)始人李巖:很抱歉!給自己產(chǎn)品做個(gè)廣告,點(diǎn)擊進(jìn)來看看。  

今天分享的內(nèi)容比較長,如果您選擇看,請(qǐng)認(rèn)真看完,希望對(duì)您有所幫助,有所啟發(fā)!

論零成本一個(gè)人操作互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性

前言:

提起 互聯(lián)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè) ,小伙伴們第一個(gè)問題肯定是考慮到資金問題,沒有資金談何創(chuàng)業(yè)?

確實(shí)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在的大部分發(fā)展模式就是用資本去換取用戶,換取流量,進(jìn)而通過變賣股份或者收購套現(xiàn),這現(xiàn)在已經(jīng)成了互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的一個(gè)重要導(dǎo)向,很多小伙伴準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)前都想著這個(gè)項(xiàng)目能否被拿到風(fēng)投,能否被收購套現(xiàn),這樣的思維模式會(huì)導(dǎo)致有很多微小的項(xiàng)目沒人看好,也沒人去操作。

今天所討論的0成本創(chuàng)業(yè)就是圍繞著所謂的小項(xiàng)目來展開的,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今很多行業(yè)已經(jīng)被顛覆,留給我們操作的項(xiàng)目少之又少,我認(rèn)為對(duì)于我們個(gè)人想要現(xiàn)在操作互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目,就好比是SEO行業(yè)里的長尾關(guān)鍵詞一樣,我只需要做我這一塊內(nèi)容就可以了。

再談個(gè)人站長:

個(gè)人站長這個(gè)詞在這2年很少有人提起了,通過發(fā)帖量就可以分析出來個(gè)大概情況,個(gè)人站長的消失其實(shí)無外乎和這幾點(diǎn)有關(guān):1,移動(dòng)互聯(lián)的開始,這導(dǎo)致一些只會(huì)個(gè)人PC端簡單開發(fā),用CMS仿站的個(gè)人站長淘汰掉;

2,各大APP發(fā)力,導(dǎo)致用戶的生態(tài)圈就在10-20個(gè)APP里來回轉(zhuǎn),個(gè)人站長流量急劇下滑,又淘汰一部分人;

3,大互聯(lián)網(wǎng)公司的壟斷,談到這個(gè)問題,其實(shí)不得不說版權(quán)問題已經(jīng)在國內(nèi)越來越注重,付費(fèi)體驗(yàn)也越來越流行,影視、音樂的版權(quán)問題導(dǎo)致用戶不得不下載多個(gè)影視APP,多個(gè)音樂APP。

又因?yàn)榘鏅?quán)問題,也導(dǎo)致個(gè)人站長做這2方面的東西也越來越不行,采集偽原創(chuàng)已經(jīng)沒有以前那么容易操作,又流失了一部分小站長;

4, 百度 的變遷,以前或許不懂SEO,不懂優(yōu)化這些都無所謂,可能做個(gè)網(wǎng)站,1個(gè)月內(nèi)就會(huì)收錄成千上萬條,隨便一采集都能被收錄,現(xiàn)在呢?百度幾乎是成了熊掌號(hào)的站內(nèi)搜索了,做個(gè)網(wǎng)站想弄排名難上加難,個(gè)人站長又一次被錘。

當(dāng)然還有其他方方面面的原因,這里就不一一說明,就是想發(fā)發(fā)牢騷,為個(gè)人站長鳴不平,如果當(dāng)初沒有這些個(gè)人站長的發(fā)力,互聯(lián)網(wǎng)能走的這么快么?

0成本創(chuàng)業(yè):

說到0成本這個(gè)詞,可能會(huì)有人會(huì)誤解,認(rèn)為0成本如何創(chuàng)業(yè)?不投資哪里來的回報(bào)?這里說的0成本其實(shí)是低成本的意思,個(gè)人站長做網(wǎng)站什么是你的成本?

技術(shù),域名,服務(wù)器,那么這里最大的成本其實(shí)就是技術(shù),云服務(wù)器域名現(xiàn)在成本不過100塊一個(gè)月都用不了,已經(jīng)不能算重頭了,技術(shù)成本+時(shí)間成本才是個(gè)人站長的最大的成本,有些技術(shù)特別好的個(gè)人站長缺少很好的思路,有些有思路的站長缺少很好的技術(shù),如何能夠讓大家思維活躍起來,抱團(tuán)取暖自給自足才是現(xiàn)在個(gè)人站長要考慮的問題。

我就拿我操作的幾個(gè)小項(xiàng)目例子來開啟大家的思維:

項(xiàng)目1:海外版在線修電腦

這個(gè)項(xiàng)目是偶然發(fā)現(xiàn)的,當(dāng)時(shí)我的PC機(jī)有點(diǎn)問題,自己搞了很久沒搞好,查閱很多資料都解決不了,機(jī)器偶發(fā)性藍(lán)屏,導(dǎo)致我寫代碼的時(shí)候經(jīng)常沒保存就藍(lán)屏,系統(tǒng)做了N次依然問題依舊,藍(lán)屏代碼每次都不一樣,實(shí)在是沒有辦法,我才上淘寶找人看,淘寶店鋪要求付費(fèi)30元遠(yuǎn)程協(xié)助解決,嘿!

人家下載了個(gè)軟件,檢測了下硬件,發(fā)現(xiàn)內(nèi)存有問題,讓我拆了內(nèi)存擦擦金手指重新安裝上試試,我照做,然后再次內(nèi)存檢測,發(fā)現(xiàn)問題依舊,證明這條內(nèi)存掛了,淘寶不到200塊買了條新的,安裝上PC機(jī)后正常了,就通過這么一個(gè)經(jīng)歷我才發(fā)現(xiàn)軟件玩好卻對(duì)硬件根本一竅不通,看了對(duì)方天貓店的月銷量我驚呆了,每個(gè)月9000多筆,30元/筆,27萬人民幣?這個(gè)需求這么大?

我靈機(jī)一動(dòng),打算考慮模仿人家,但是做天貓店需要投資,做C店又怕沒有流量,開直通車和百度競價(jià)一樣的怕有人點(diǎn)沒人用,想不投入去操作,就考慮從百度優(yōu)化入手搜索修電腦關(guān)鍵詞指數(shù)還不錯(cuò),如果做優(yōu)化到第一頁應(yīng)該還可以,但是你又有什么辦法能讓你的權(quán)重超過58和趕集呢?

所以又放棄這個(gè)思路,因?yàn)楸救藦氖逻^年跨境電商的經(jīng)驗(yàn),英語水平還算可以,又想到直接做個(gè)英文版的在線修電腦是不是可行?

晚上就注冊(cè)了域名,用bootstrap做了前端界面,連后臺(tái)都來不及寫就上線了,想試試谷歌排名能不能上去,可能是由于注冊(cè)的域名和在線修電腦有所關(guān)聯(lián),沒多久排名進(jìn)入了前三頁,流量來自全世界,從幾個(gè)IP-幾十個(gè)IP-100來個(gè)IP陸續(xù)增長,谷歌的規(guī)則我不太懂,但是我知道如果用戶打開你的網(wǎng)站停留時(shí)間長,對(duì)排名是有幫助的。

我又修改界面加入了搜索問答系統(tǒng),用戶可以根據(jù)自己電腦的情況輸入,搜索簡單的解決方案,這類我當(dāng)時(shí)是直接翻譯360修電腦的結(jié)局方案,目的是讓他們多停留,然后對(duì)接了paypal,實(shí)現(xiàn)了paypal付款后會(huì)給他發(fā)一個(gè)Email,會(huì)讓他下載一個(gè)英文版遠(yuǎn)控軟件,我這邊連上去操作,陸續(xù)每天都有單子,小問題是5美金解決,大問題做系統(tǒng)是9.9美金,遠(yuǎn)程做系統(tǒng)比較麻煩,技術(shù)話題不是今天我們討論的范疇。

總之小問題基本都是清理垃圾,把C盤的空間尤其是我的文檔里的一些垃圾給刪除掉,然后優(yōu)化下系統(tǒng),大問題就是做系統(tǒng),還有就是硬件檢測,當(dāng)然這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在依然在操作,只不過轉(zhuǎn)讓給了我的朋友,oneman(個(gè)人站長)依然還可以堅(jiān)持下去。

論零成本一個(gè)人操作互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性

配圖說明:3月2日和3月1日,修電腦訂單數(shù)和付款金額(付款手續(xù)費(fèi)沒扣除),一個(gè)人操作的結(jié)果!

項(xiàng)目2:就是“ 干貨:18年我操作的淘客賺錢方法分享 ”,這個(gè)項(xiàng)目能夠還算成功離不開引流,離不開時(shí)間差,離不開淘寶給的平臺(tái),當(dāng)時(shí)最重要的一點(diǎn)我認(rèn)為是執(zhí)行力,老話說得好,一個(gè)項(xiàng)目你光看不試著做,等于你成功率為0,你執(zhí)行力好,幾乎等于成功了一半,剩下的一半就是看運(yùn)作能力和運(yùn)氣。

這個(gè)項(xiàng)目那個(gè)文章有介紹,我這里就不詳細(xì)的再廢話了,否則一篇文章太長估計(jì)你沒興趣看完了。

項(xiàng)目3,項(xiàng)目4,項(xiàng)目5,項(xiàng)目6。在以后的分享里我盡量把寫出來,因?yàn)樘L。

回到話題0成本

下面我用2張圖來說明下過去個(gè)人站長和現(xiàn)在個(gè)人站長應(yīng)該如何做項(xiàng)目,或許有分析的不對(duì)的地方,請(qǐng)批評(píng)指正。當(dāng)然過去的模式也不是完全不行,只是門檻更高,現(xiàn)在的模式也不是完全就很好用,這個(gè)得看個(gè)人的能力。

論零成本一個(gè)人操作互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性

過去的方法

論零成本一個(gè)人操作互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性

現(xiàn)在的方法

我們分析下現(xiàn)在的方法,因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)的瘋狂,現(xiàn)在幾乎所有的流量都一邊倒的去了移動(dòng)端上來,但是移動(dòng)端的流量無外乎就這么幾種方法: 1.WAP端靠百度來流量 2.引流

當(dāng)然不管你如何操作,1點(diǎn)靠百度來流量難度現(xiàn)在很大了,周期也是相當(dāng)長了,如果要 做項(xiàng)目更容易些就是引流 ,那么引流現(xiàn)在呢,越來越難了,有靠自媒體引流的,有用各種軟件引流的,還有站街引流的,不管用什么辦法引流。

最終是要把流量引到H5的移動(dòng)端網(wǎng)頁,或者公眾號(hào),再或者小程序,甚至APP上,我的所有項(xiàng)目幾乎都是先引流到公眾號(hào),來進(jìn)行用戶的保存,為什么?

因?yàn)閽叽a的時(shí)間短,幾乎都有微信客戶端,推廣成本低,你直推個(gè)APP你試試,沒有點(diǎn)特別吸引人的地方,或者沒有利益的驅(qū)使,誰愿意耽誤幾分鐘時(shí)間去下載個(gè)APP,然后注冊(cè)登陸呢?

現(xiàn)在人的時(shí)間都很寶貴的。還有一個(gè)最重要的一點(diǎn)是APP開發(fā)成本高,周期長,等你上線了,你的項(xiàng)目都涼涼了,所以我喜歡公眾號(hào),喜歡輕量化,有了用戶量再去引導(dǎo)APP,公眾號(hào)后期的裂變是騰訊天然給的優(yōu)勢,你朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)公眾號(hào)的文章,騰訊愿意,你轉(zhuǎn)發(fā)APP過來的文章,很容易被封,這都是我喜歡用公眾號(hào)做第一批種子客戶存儲(chǔ)的原因。

又說下2點(diǎn),引流,我的引流方式不會(huì)去考慮泛流量,我的引流總是去考慮如何直接找到目標(biāo)客戶,再去投入引流才有事半功倍的效果。

舉個(gè)例子,我想要獲得淘客用戶,我會(huì)先確定淘客人群,18-35周歲的女性居多,然后我會(huì)根據(jù)這個(gè)規(guī)則去找到這些目標(biāo)人群的所在地,然后引流,我思考項(xiàng)目有個(gè)原則,1我有了這方面的流量,我應(yīng)該做個(gè)什么項(xiàng)目把他們套進(jìn)來?

2,我做了這個(gè)項(xiàng)目,我應(yīng)該去哪里獲得目標(biāo)客戶;這是我做項(xiàng)目的原則,必須遵守這樣的原則才能讓項(xiàng)目慢慢起來,泛流量做項(xiàng)目轉(zhuǎn)化現(xiàn)在很低了,就好比很久以前有個(gè)站長找我說他有個(gè)美女圖片站,每天流量2萬多,想要變現(xiàn)困難基本就是掛掛廣告聯(lián)盟的播放器下載,倒是也還行,但是想要把2萬IP最大化套現(xiàn),我就選擇讓他掛成人用品淘客推薦頁。

當(dāng)然掛上后果然有了效果,收益每天從淘客過來500塊錢左右平均,這就是一個(gè)很好的例子,有了流量再考慮項(xiàng)目,還有一個(gè)做本地微商社群的女孩,做的也還行,她剛開始就10來個(gè)代理,幫忙賣她代理的貨,每天賺個(gè)小200 300塊錢,找到我想要擴(kuò)大代理團(tuán)隊(duì),利用18年年底這段時(shí)間,也就是快到春節(jié)這段時(shí)間賣賣生鮮賺一些錢。

我就推薦她直接在本地公眾號(hào)做的比較好的那幾個(gè)號(hào)上面投放廣告,必須是頭條群發(fā),小地方的頭條群發(fā)也就200-500元一次,她投了3個(gè)公眾號(hào),加了700多人,游說了100來個(gè)人做了她的代理,然后開啟了舟山帶魚模式,利用春節(jié)前20天,銷售了1萬多箱帶魚,純利超過了20萬人民幣,這就是思維。當(dāng)然還有很多很多的例子,就不一一說明,總之一句話,有什么流量做什么事,做什么事前想流量哪里來!

再談項(xiàng)目:

如何尋找項(xiàng)目呢?

說起來思考項(xiàng)目就想到了一個(gè)拼多多,拼多多為何能成功?這是老生常談的,一來是利用的社交圈,社交圈天然的信任關(guān)系,就和微商的形式差不多,加上社交的裂變非常恐怖,二來是價(jià)格優(yōu)勢,當(dāng)然如果給你來操作,再低的價(jià)格可能也不會(huì)這么成功,因?yàn)樽钪匾氖侨齺恚齺砭褪瞧炊喽喑晒Φ那疤幔阎饕姆?wù)人群放在了三線以下的城市和農(nóng)村,這類人群注重價(jià)格,不注重購物體驗(yàn),對(duì)商品質(zhì)量也就局限于能用就好。

如果你把拼多多放在一二線城市可能就不會(huì)這么成功了,加上快遞這幾年的飛速發(fā)展,幾乎最爛的快遞都發(fā)展到鎮(zhèn)上了,這樣給了拼多多成功的機(jī)會(huì),下沉的機(jī)會(huì)。

我要說的是,項(xiàng)目的選型是非常重要的,你如果有能力獨(dú)立思考,你可以通過觀察查詢搜索來找到競爭力少的項(xiàng)目,這個(gè)百度長尾關(guān)鍵詞一個(gè)道理。

這里可以借助百度指數(shù)作為參考一句,就知道這類項(xiàng)目的關(guān)注量如何,如果你沒有獨(dú)立思考的能力可以通過時(shí)間差來選項(xiàng)目,北上廣深什么項(xiàng)目剛開始落地,用戶量大增,你就可以把這類項(xiàng)目復(fù)制到三線內(nèi)的小城市或者縣級(jí)市,縣城來做,這類項(xiàng)目主要是利用時(shí)間差來操作。

總之我的思路是把項(xiàng)目放在地級(jí)市,縣級(jí)市來進(jìn)行操作才是適合我們個(gè)人站長的手法,農(nóng)村包圍城市的方法打,就好比我操作的淘客項(xiàng)目,我就選在一個(gè)地級(jí)市4萬不到的大學(xué)生校園去操作,因?yàn)樘钥?個(gè)字在這個(gè)學(xué)校的關(guān)注率很少幾乎都不知道這個(gè)東西,如果放在北上廣深,別說大學(xué)生,可能就連咱們父母類的老年人都知道淘客一二了吧,這也是時(shí)間差。

又來個(gè)例子,很多人說,社群電商的模式很難啟動(dòng),很難做,可是我們這個(gè)小地方就有一個(gè)離過婚的婦女,給操作的風(fēng)生水起的,她前期就靠低價(jià)招攬人群,然后把人群變?yōu)榇恚總€(gè)小區(qū)加盟一個(gè),然后她就是每天去各個(gè)供貨基地去找貨源,談價(jià)格,然后拍照片讓每個(gè)社群的站長幫忙分銷,哪次活動(dòng)不是5000單以上,每單1塊錢利潤,一個(gè)月搞5次都賺2萬多,何況有些單的利潤根本不是1塊錢呢?

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)所有的項(xiàng)目 幾乎都是有時(shí)效性的,不是你代替我就是別人代替你,都是從0到1,再從1到10,利用自己的資源抓緊賺錢,說不定這個(gè)項(xiàng)目什么時(shí)候就完蛋了,個(gè)人站長也是如此呀。

還有一個(gè)重要的一點(diǎn)再聊聊,也是關(guān)于選擇項(xiàng)目上,你們知道倒?fàn)攩?其實(shí)就是把商品從廠家聯(lián)系好然后賣給需要的人,這就叫做倒?fàn)敚偃缱鲆患l(fā)是廠家,那么幫他把產(chǎn)品賣出去的就是倒?fàn)敚姨貏e愿意做中間商,因?yàn)槠鋵?shí)每個(gè)商品最大的利潤都是倒?fàn)斮嵶叩模芏嗳瞬煌馕业挠^點(diǎn),認(rèn)為廠家賺的多。

其實(shí)不然,廠家要生產(chǎn)得辦各種手續(xù),要投資各種機(jī)器,工人工資,其實(shí)最后算下來一件商品的利潤可能還不及你利潤的1/10,還有其他廠家的價(jià)格競爭,他們其實(shí)很難,我們做倒?fàn)數(shù)臒o非就是把商品從A搬去B,完成了交易,我們拿了利潤走人,這也是選型中要了解到的知識(shí),下次聊!

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來源: 盧松松博客 ,歡迎分享,(QQ/微信:13340454)

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