無論你是吉他手還是攝影師，無論你是擅長烹飪還是單口相聲，無論你是會瑜伽還是編程，只要你擁有一項出色的技能，你就可以有機會獲得來印度旅游的免費住宿。聽上去像是Airbnb和Coursera的結合，沒錯，這家來自印度的初創公司要做的就是這個。

Stay on Skill的聯合創始人Arjun Tuli說：“有一位來自西班牙的女士，她為戲劇愛好者做講習班，她給我們寄來了錄像帶。申請人技能的多樣化讓我們非常驚訝。”

客人可以提供一些技能的證明（如視頻或者證書）來申請目的地的免費住宿。他們會與這些目的地的東道主匹配，東道主通過換取學習技能來為游客提供免費住宿。

這不僅能夠讓有技能的人負擔得起環球旅游，也能夠把他們與當地志同道合的人聯系在一起。Tuli最初是從為技術人員提供服務中獲得靈感。他起初認為這會受到程序員、設計師、創始人和投資人的歡迎，但事實上反應卻很冷淡。

隨后，他不再專注于特定社區，而是把印度作為一個目的地，很快這個想法得到了呼應。Tuli說：“在第一次30人的旅行計劃中，我們收到了300份申請。”有了這一次的經歷，該平臺很快走向了世界。

他還分享了一個申請人列表的有趣數字：48.2%的申請人是單身女性游客。

與其他志愿模式不同

這是Tuli第二次創業，第一創業的公司名叫Knowledge Maps，主要的工作是建立一個社區來分享互聯網上任何話題的最佳學習資源。

但是它卻未能及時找到一個合適的產品市場。Tuli說：“我們能夠獲得一些資金，也擁有一些好的導師。我們努力工作了一年半，卻在打出產品市場前資金鏈斷裂。最大的錯誤就是沒有遵循精益的方法來構建產品。”

他不想在重復這一錯誤了，所以他先開始了試點項目，限制游客和東道主數量，來驗證想法和調整操作細節。

用技能交換免費住宿的想法并不新鮮。但是大多數都是采取通過做一些工作來換取食物和住宿，例如Workaway和HelpX。

但是Tuli認為，大多數出國旅行的游客并不想一天花費4-6小時來做粗活，幾乎就沒有時間去探索當地的文化，背離了旅游的目的。

所以Tuli決定將目標放在寄宿家庭而不是旅館和農場上，選取諸如音樂、瑜伽、編程和金融等精煉的技能和知識，這樣可以讓游客在享受假期的同時，在空余時間教授技能。當然，他也在準備一個篩選機制，過濾到那些只想貪圖便宜并沒有真正技能的人。

早期項目的機遇和挑戰

Tuli和首次創業的導師Rajshree Bothra討論了這一想法。她曾是惠普印度營銷部門的主管，電子商務網站Zivame的增長戰略執行經理，擁有豐富的面向消費者的商業經驗。

Rajshree非常喜歡Stay on Skill的理念，并以聯合創始人的身份加入。也許正是她在巴黎讀完MBA后在著名的Le Cordon Bleu學習烘培糕點的經歷讓她如此快的接受了這一理念。

另一個早期信徒是Abhishek Garg。他和Tuli都是Morpheus Gang創業社區的成員。正是Garg提出了這一旅游理念，并想出了Stay on Skill的名字。新一輪的旅行計劃從7月1日開始。

但是還需要更多的營銷才能進一步的擴大規模。到目前為止，Stay on Skill一共有35名東道主，可以接受約150人的申請。除了需要適當的設施，東道主還需要有一定的時間和興趣來接待客人、學習技能。

這種主人對客人的匹配管理對于Stay on Skill來說是非常重要的。Tuli曾經嘗試將用戶目標定位在對接待擁有特定技能的客人有興趣的人，模式類似于Coursera和優達學城。另一種方法就是接觸那些會把孩子送到夏令營學習各種技能的父母。從講母語的游客那里學習外語對于孩子來說是很有益處的。

Stay on Skill的技術和Airbnb很類似，都是力求申請、管理、驗證、入職、支付、反饋和故障排除過程盡可能的無縫連接。Tuli的計算機工程教育和以前的創業經驗會讓他得心應手。他希望能夠利用Morpheus Gang的創業者人際關系來幫助組建一個精干的工程團隊。

他也正在從每一個旅游目的地招聘實習生，他們可以幫助啟動項目、定位和處理可能出現的問題。但是要想擴大規模仍然是一個挑戰。越偏離市場模式去操作，就越難在擴大規模的同時控制成本。

對于Stay on Skill來說，現在仍是起步階段。Tuli所希望的不僅僅是學習新事物，還有能夠將高技能人才和新社區以及教學聯系起來。

Tuli說：“想要去印度旅游的人當中就有印度裔的硅谷資深投資人。很多人都愿意向我們申請印度之行，不僅僅是因為免費的住宿，還因為文化交流。人們希望以有趣的方式來回饋社會。”