2017年是赤子城創(chuàng)業(yè)的第8年。過(guò)去的2016年，赤子城完成了數(shù)億元D輪融資，自有產(chǎn)品用戶數(shù)突破6億，并在2015年獲得谷歌授予的“全球最佳應(yīng)用”和“頂尖開(kāi)發(fā)者”稱號(hào)……這樣的成績(jī)讓劉春河激動(dòng)不已，尤其是“頂尖開(kāi)發(fā)者”稱號(hào)，讓程序員出身的他倍感幸福。

但劉春河深知，這絕不是赤子城最終的成績(jī)單，而是一個(gè)新的起點(diǎn)，因?yàn)槌嘧映桥c生俱來(lái)的狀態(tài)就是進(jìn)化。經(jīng)過(guò)快速迭代，赤子城已經(jīng)從一個(gè)開(kāi)發(fā)者轉(zhuǎn)型為平臺(tái)性的公司。今天，赤子城已經(jīng)成為涵蓋了“產(chǎn)品面（Solo Systerm）”、“商業(yè)面（Solo Ads）”、“數(shù)據(jù)面（Solo Aware）”、“資本面”的四位一體的中國(guó)泛互聯(lián)網(wǎng)出海生態(tài)平臺(tái)，正載著大大小小的合作伙伴共同開(kāi)拓全球市場(chǎng)。

始于赤子

赤子城這個(gè)名字是劉春河在大學(xué)時(shí)代就想好的。2009年，在北京郵電大學(xué)讀書(shū)的他和幾個(gè)同學(xué)創(chuàng)辦了一家公司，名叫赤子城。取自《道德經(jīng)》的“含德之厚者，比于赤子”。

“成立之初，公司并沒(méi)有定位，就是一群人想要做些不一樣的事情。”劉春河希望這家公司可以像初生的嬰兒一樣，不受外界觀念的污染，回歸商業(yè)的本質(zhì)，做一個(gè)偉大的公司。這是劉春河一直秉承的信念，也是他的理想。

之后，他們幫網(wǎng)吧賣過(guò)電腦，做過(guò)美術(shù)藝考培訓(xùn)，也做過(guò)技術(shù)培訓(xùn)。而技術(shù)培訓(xùn)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷就成了赤子城現(xiàn)在在做的事情的根基。直到現(xiàn)在，技術(shù)依然是赤子城的核心競(jìng)爭(zhēng)力，劉春河也將赤子城定位為一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司。

2013年，赤子城確立出海戰(zhàn)略。在劉春河看來(lái)，出海是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。因?yàn)椤靶袠I(yè)的領(lǐng)先就必然引起行業(yè)的擴(kuò)張”。

“十年前美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先全球，于是十年來(lái)，世界各地都能看到美國(guó)互利網(wǎng)的身影。而時(shí)至今日，中國(guó)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)迎頭趕上，站在了領(lǐng)隊(duì)的位置，無(wú)論是技術(shù)、人才、資本都領(lǐng)先于世界，因此，接下來(lái)，越來(lái)越多中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的身影將出現(xiàn)在世界各地。”

赤子城是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出海的領(lǐng)航者，當(dāng)時(shí)它的定位是做全球化市場(chǎng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的公司，致力于為全球用戶提供最極致的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)。

出海之初赤子城做過(guò)很多產(chǎn)品，實(shí)踐檢驗(yàn)之后，劉春河發(fā)現(xiàn)桌面產(chǎn)品是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)最基礎(chǔ)的入口，而且當(dāng)時(shí)外國(guó)人普遍使用的原生系統(tǒng)體驗(yàn)并不好。所以他們就通過(guò)一款Solo桌面產(chǎn)品幫用戶解這個(gè)痛點(diǎn)，并快速積累了6億全球用戶，并在2014年6月至2016年4月間斬獲5輪融資。

如今，來(lái)到互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，劉春河曾對(duì)外界表示，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)未來(lái)的方向是“提升效率”和“擴(kuò)大規(guī)模”，出路是“上天、入地、出海”。“上天”就是發(fā)展人工智能，提升效率。“入地”和“出海”是擴(kuò)大規(guī)模——國(guó)內(nèi)入地，下沉三四線城市乃至農(nóng)村市場(chǎng)；向外憑借自身優(yōu)勢(shì)出海，占領(lǐng)發(fā)展中國(guó)家的互聯(lián)網(wǎng)空白市場(chǎng)。

在這個(gè)節(jié)點(diǎn)，劉春河把赤子城定位為“泛互聯(lián)網(wǎng)出海連接者”， 通過(guò)智能場(chǎng)景化的廣告推薦，給全球用戶帶去最適合的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)推動(dòng)中國(guó)領(lǐng)先的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)和商業(yè)模式等走向世界。。

“作為開(kāi)發(fā)者，我們是最早出海的企業(yè)，打造了數(shù)十款覆蓋全球市場(chǎng)的頂尖互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品；作為連接者，我們的廣告平臺(tái)Solo Ads覆蓋全球超10億用戶，幫助數(shù)百家中國(guó)公司成功開(kāi)拓海外市場(chǎng)。”劉春河說(shuō)，“從這兩個(gè)維度來(lái)說(shuō)，赤子城是中國(guó)出海大軍的領(lǐng)航者。”

“而泛互聯(lián)網(wǎng)出海，指的是出海的范圍已經(jīng)不再局限于純互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出海。在各行各業(yè)扎堆出海的大趨勢(shì)下，我們服務(wù)的出海企業(yè)已從之前的工具、游戲、電商等少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)域，擴(kuò)展到了資訊、社交、文學(xué)、影視、金融、共享經(jīng)濟(jì)、中國(guó)制造等各個(gè)行業(yè)。”

劉春河認(rèn)為，赤子城作為早期出海的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就應(yīng)該在互聯(lián)網(wǎng)出海大潮下，利用自己的先發(fā)優(yōu)勢(shì)來(lái)助力這些企業(yè)走出去，并在這個(gè)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)自身的商業(yè)價(jià)值。

做泛互聯(lián)網(wǎng)出海連接者

之所以敢于定位做“泛互聯(lián)網(wǎng)出海連接者”，是因?yàn)槌嘧映怯羞@樣的優(yōu)勢(shì)。他們經(jīng)過(guò)多年的積累，“產(chǎn)品面”、“商業(yè)面”、“數(shù)據(jù)面”和“資本面”四面一體，已經(jīng)打造出了一個(gè)泛互聯(lián)網(wǎng)出海的生態(tài)。

“產(chǎn)品面”，赤子城經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已經(jīng)積累了超過(guò)6億的自有用戶，廣告平臺(tái)覆蓋超10億用戶，形成了龐大的用戶基礎(chǔ)，積累了海量的用戶數(shù)據(jù)。

“商業(yè)面”，赤子城有豐富的媒體資源，除了它自有的Solo System產(chǎn)品矩陣，還聚合了眾多世界領(lǐng)先的廣告平臺(tái)，為信息連接到人提供了強(qiáng)大的渠道，也為出海企業(yè)提供一站式推廣解決方案，并幫助出海開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)最佳的變現(xiàn)效率；

“數(shù)據(jù)面”，通過(guò)用戶標(biāo)簽“動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)＋靜態(tài)數(shù)據(jù)”的結(jié)合，加上人工智能萬(wàn)能鏈系統(tǒng)的助力，打造出了全球領(lǐng)先的場(chǎng)景化大數(shù)據(jù)推薦引擎Solo Aware，不斷提高產(chǎn)品面內(nèi)容精準(zhǔn)推薦的用戶體驗(yàn)，以及商業(yè)面廣告平臺(tái)的匹配效率。

“資本面”，憑借在互聯(lián)網(wǎng)出海領(lǐng)域深耕多年的經(jīng)驗(yàn)，赤子城還聯(lián)合梅花天使、尋找中國(guó)創(chuàng)客，共同發(fā)起了“大航海基金”，圍繞赤子城的業(yè)務(wù)發(fā)展，在泛互聯(lián)網(wǎng)出海的各個(gè)領(lǐng)域布局，不斷壯大中國(guó)泛出海領(lǐng)域的生態(tài)集群。

除了這些，劉春河認(rèn)為技術(shù)是他們最核心的優(yōu)勢(shì)。

“赤子城本身就是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司，從Solo桌面開(kāi)始，我們就積累了很多技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，包括如何做深度學(xué)習(xí)，如何做推薦。比如我們最先創(chuàng)新發(fā)明的‘猜你喜歡’原生廣告，現(xiàn)在已經(jīng)成了行業(yè)共同推崇的做法。這些是做信息和人精準(zhǔn)連接的關(guān)鍵。”

而且赤子城多方面布局積累的產(chǎn)品和用戶端資源所形成的大數(shù)據(jù)，也為赤子城發(fā)展機(jī)器學(xué)習(xí)和智能推薦技術(shù)提供了基礎(chǔ)。

精準(zhǔn)連接人和信息

扮演好泛互聯(lián)網(wǎng)出海連接者的角色，劉春河認(rèn)為核心是要做好三件事：抓住客戶，找到用戶，然后想辦法把客戶的服務(wù)和用戶的需求精準(zhǔn)地連接起來(lái)。

“比如要把一個(gè)共享單車推廣到日本，第一是要找到這家共享單車公司，第二是要找到日本有這類需求的用戶，第三最最關(guān)鍵，就是要把他們精準(zhǔn)地連接起來(lái)。”

赤子城的Solo廣告平臺(tái)目前就在做這三件事——找到廣告主，拓展媒體渠道和迭代出能讓信息和人連接越來(lái)越精準(zhǔn)的技術(shù)。

劉春河介紹，赤子城的Solo代表兩個(gè)含義，一個(gè)是Solo平臺(tái)上的產(chǎn)品，另一個(gè)是Solo Ads廣告平臺(tái)。其中，Solo系統(tǒng)產(chǎn)品就是就一系列圍繞用戶端服務(wù)進(jìn)行布局的產(chǎn)品，包括平臺(tái)型產(chǎn)品、工具型產(chǎn)品、內(nèi)容型產(chǎn)品、社交型產(chǎn)品等等。Solo自身產(chǎn)品覆蓋的用戶超過(guò)6個(gè)億，而整個(gè)Solo廣告平臺(tái)的覆蓋用戶超過(guò)10個(gè)億。

對(duì)于開(kāi)發(fā)者而言，Solo Ads是一個(gè)第三方管理和服務(wù)平臺(tái)，劉春河希望他們可以將全球的開(kāi)發(fā)者集合起來(lái)，給用戶提供多鐘多樣的服務(wù)，同時(shí)把信息精準(zhǔn)地連接到人，讓大家一起來(lái)賺錢。

對(duì)于赤子城和他們要服務(wù)的客戶，Solo Ads就是一個(gè)流量入口。他們的商業(yè)模式比較像Google和Facebook——以產(chǎn)品為抓手，用廣告來(lái)變現(xiàn)。

“在全世界廣告營(yíng)收排名靠前的幾大互聯(lián)網(wǎng)公司中，第一名是Google母公司Alphabet，第二名是Facebook，后面還有中國(guó)的BAT。仔細(xì)看，這些公司都是產(chǎn)品公司，直觀來(lái)看是給用戶提供一種有普遍需求的服務(wù)，而背后都靠廣告賺錢。”

劉春河對(duì)赤子城的這種模式有更通俗的解釋，“每個(gè)產(chǎn)品就是一扇門，用戶需要進(jìn)門，但進(jìn)門就一定會(huì)關(guān)注到門上的信息，這樣就把信息和人連接了起來(lái)。”

成為偉大的、有世界影響力的公司

在未來(lái)的戰(zhàn)略布局上，赤子城將向社交領(lǐng)域發(fā)力。因?yàn)閯⒋汉诱J(rèn)為，“真正精準(zhǔn)的流量還是要回歸到社交層面。”

其實(shí)，早在兩年之前，赤子城就已經(jīng)開(kāi)始在海外社交領(lǐng)域布局。他們投資了東南亞最大的陌生人社交平臺(tái)Mico。今年2月，Mico和出海互聯(lián)網(wǎng)直播平臺(tái)Kitty Live合并，成了東南亞最大的視頻社交平臺(tái)。

而在“大航海基金”的加持下，赤子城在全球化移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的布局也會(huì)越來(lái)越多。

因?yàn)橐許olo桌面為代表的產(chǎn)品是赤子城在出海拓荒階段賴以生存的根本，所以此前外界對(duì)赤子城的印象停留在手機(jī)桌面產(chǎn)品階段。劉春河表示，從今年開(kāi)始，桌面產(chǎn)品已經(jīng)是赤子城的歷史，“泛互聯(lián)網(wǎng)出海連接者”是赤子城的現(xiàn)在。

用劉春河的話說(shuō)，這叫進(jìn)化。進(jìn)化為“一家具有世界影響力的中國(guó)公司”是赤子城的理想。劉春河曾把這個(gè)理想概括為三個(gè)層次：第一是覆蓋全球10億用戶；第二是向用戶傳遞美好善良的價(jià)值；第三是成為一家超級(jí)平臺(tái)，與合作伙伴攜手打造一個(gè)偉大的生態(tài)。赤子城一直在進(jìn)化的路上。