一、歷史告訴我們，每個時期都有賺錢的機會

今天的主題是“融合創新·迎接未來”。

福建省系民營企業龍頭地區，泉州又是該區域民營經濟的代表。目前泉州經濟的發展也確實進入一個平臺期，我們應該有信心，回顧歷史便不難發現，其實每個時期都有賺錢的機會。

上世紀八十年代，中國的物資缺乏，當時石獅是中國聞名的小商品市場，這與泉州的華僑淵源有關系。

很多親人在香港，帶回漂亮的衣服，石獅人自己不舍得穿就拿出去賣。賺到錢之后就不斷從香港帶衣服回來賣，衣服太多不夠賣時便推動了兩件事情：第一是走私，第二就是模仿，引進香港的款式，買料加工，慢慢形成市場。

當年恒安就是這樣起來的，他們最開始是運無紡布來賣，結果賣不掉便生產衛生巾。借著這個趨勢，上世紀八十年代，泉州經濟迅速發展起來。

上世紀九十年代泉州經濟便迎來轉型升級期，當時大家看到錢好賺，拼命開工廠，大量生產廉價且沒有品牌的產品。當時的消費者已經開始有品牌意識，廉價的產品賣不出好價錢。

我記得泉州的安踏是第一個請明星打造品牌的，隨后七匹狼也借助一部電影開始創造品牌。泉州迅速進入品牌時代，引領中國服裝鞋帽的時尚潮流。

進入2000年之后，人們的收入增加了，很多人想吃得更好、住得更好，這個階段便是消費升級階段。這時候房地產商、食品品牌商開始出現，泉州房地產商世貿的許榮茂還有達利的蛋黃派等，順應市場需求的明星企業家及企業高速發展起來。

2000年前后也是互聯網快速發展的時期，1995年到1999年，我是那個時候進入互聯網的。當時人們以為互聯網可以改變一切，可是2000年左右互聯網泡沫破了，人們發現要吃要穿還是要回歸實業，互聯網不能解決一切。

可是我堅持下來了，如今回頭一看，游戲、商貿等也都受到互聯網的改變，互聯網真的改變了一切。每個時代，每個方向都有賺錢的機會。

二、投資與創業要結合傳統優勢

三年前李克強總理提出“創新、創業、創造”的口號之后，投資與創業便成為新的風口。

當時的泉州人也積累了財富，特別是很多企業家二代，他們不想重復父輩們的道路，想闖出自己的天下。這三年最火的就是投資與創業，那么要投哪里，創什么呢？

首先想要提醒創業者，不要忘記初衷。閩南話賺錢就是“探呷”，創業最開始的本質就是賺到錢并生存下來。

如今不少創業者都會提出很大的目標：改變世界，改變人類。

這樣的目標要等到后期發展成熟后再來談。投資也一樣，投資便是用錢賺錢的方式，可是其中90%是賺不到錢的，此前發生不少“倒會”的事件便算是投資的失敗，原因就是野心太大。

中國目前的貸款利息大概在7%至8%，在香港卻不到2%，因此做投資的每年如果可以獲利10%就很好了。

巴菲特——投資圈的神話，每年也只確保獲利22%，卻成就了一代投資傳奇。因此如果一個項目可以給你帶來15%-20%的回報就已經厲害了，目標不能定得太高。

無論是投資還是創業都要結合自己的優勢。泉州是一個很有文化底蘊的地方。我們并不只是人們所說的土豪，一如開元寺門前的對聯：此地古稱佛國，滿街皆是圣人。雖然多數創業者以前沒有讀過什么書，可是身在這個文化之都也是有積累的。

我們必須看到此前在傳統制造領域有很好基礎，積累了不少能量。工業制造4.0，還有人工智能當然是未來創業與投資的大方向。

可是如果脫離了傳統制造業的優勢，在泉州做一個硅谷肯定競爭不過人家。

互聯網發展至今也遇到瓶頸，線上旅行平臺的產值只占全行業的5%至6%，更多的市場份額還是在傳統產業里。 京東 與 阿里 集團看似龐大，可是其產值依然只占整個社會總產值的一小部分。因此利用互聯網去改變現有的生產與銷售，去升級現有的傳統行業空間還很大。

我們還可以將產品銷售范圍擴展到海外。當下國家層面更多輸出的是鐵路與其它生產材料，而像泉州這樣的民營企業，則要考慮輸出我們的食品鞋服和陶瓷品牌產品。

當下泉州也有很多東西賣到東南亞、非洲，差別在于沒有品牌。不少企業還是沿用傳統的方式進行海外傾銷，利潤并不高。

前不久我跑了一趟東南亞，他們的互聯網水平就像幾年前的中國，發展的空間十分驚人，當下美圖有五億用戶集中在東南亞，這些都是可以與傳統產業創新融合的大商機。

三、未來必將是人工智能時代

年輕人在傳統領域里創業升級之后，還可以去想像未來。未來必將是人工智能時代。

什么是人工智能呢？

其實就是代替我們的手與腳，甚至是頭腦。很多人抱怨工作不好找，原因是只想做白領，不想當藍領。未來類似保姆等藍領工人會被機器取代，這樣的取代當下也已經開始。

不過大家不用擔心失業問題，在工業革命之前，90%的人是農民，可是后來農民變成了工人，未來當人工智能可以大范圍取代藍領工作之后，新的職業也必將出現。

可以看到，人工智能發展到今天，更多的還是起到取代延伸手腳功能的作用。比如發明飛機、汽車、車間機械手等，可是關于真正智能的頭腦方面的人工智能才剛剛受到重視。阿法狗運用幾十萬頭腦的智能來與人類下棋，未來在這個方向上存在無限的可能。

根據這樣的猜想，如今我們正在使用的很多東西有可能都屬于過度性產品，未來將逐漸消失。

很多四五十歲的人會覺得人工智能及科技離自己很遠，其實這個想法是錯的。

以前學習需要到學校去，在互聯網時代里，學習更加便利，只要想學60歲都不晚。況且隨著科技的進步，未來人類或許可以活到120歲，到時很多觀念與現有的產品可能都會被顛覆，只要有知識就可以介入任何行業。

發揚“愛拼敢贏”、“泉州人個個猛”的精神，泉州創業者定可繼續抓住未來的脈搏，繼續創造新的輝煌，做出更多像安踏、特步、七匹狼這樣的優質企業。

四、互聯網燒錢要燒到刀刃上

只要創造了價值，互聯網企業也是實業，如果不能提供產品便不能賺錢。

與傳統產業相比，互聯網領域里只有細分空間的第一第二，如果排到后面便很難生存，這就面臨一個問題：如何打造優質又排名靠前活下來的企業呢？

以前打品牌只能是在央視投廣告，請明星站臺，因為當時中國人就是崇拜明星，可是如今很少有一個明星可以讓所有人都喜愛。關注的頻道越來越多，一個網紅可能就有幾百萬用戶。

在這樣一個注意力極度容易分散的時代，要想辦法用最少的投放產生最大的效益，首先可以鼓勵 老板 本身變成網紅，如同格力的董明珠， 小米 的雷軍等等。

大家都知道互聯網是很燒錢的，可是這錢要燒到刀刃上，并非所有燒錢的都能走到最后。

美圖秀秀 更多地將資金花在服務器、寬帶及員工工資方面，這些投入都是實業的做法。在當下，若還只單純投入廣告費的互聯網企業就不一定賺到錢。例如“ 滴滴 打車”用補貼來獲得用戶，后期沒有補貼就不行了。

大家都在提互聯網給傳統企業帶來了沖擊，其實要負責任地說，沒有互聯網，競爭也將存在，一定要明確互聯網只是工具，不過只是加速了產業的變革。

以前小時候穿一條褲子補了又補，當下進入物質時代，如果要穿破才能換，中國一年內生產的褲子全球好幾年都用不完。

傳統的實業必須加速與互聯網進行合作，相互助力，融合發展，尋找創新突破口才能成就未來。

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