欧美中文字幕第一页-欧美中文字幕一区-欧美中文字幕一区二区三区-欧美中文字幕在线-欧美中文字幕在线播放-欧美中文字幕在线视频

阿里巴巴CEO陸兆禧:今年有3大戰(zhàn)略

我是創(chuàng)始人李巖:很抱歉!給自己產(chǎn)品做個(gè)廣告,點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看看。  
阿里CEO陸兆禧:決定不選擇香港上市

獵云網(wǎng)注:阿里巴巴儼然站在了世界舞臺(tái)之巔。在美國(guó)上市之后,阿里依托已有的電商、支付寶、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等板塊,將業(yè)務(wù)觸角延伸至菜鳥(niǎo)物流、醫(yī)療健康、文化等新領(lǐng)域。沒(méi)有新的藍(lán)圖何以吸引投資者?在阿里屬意的移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域,競(jìng)爭(zhēng)慘烈,BAT每一家大佬都是“比你有錢(qián)還比你努力”。這意味著阿里高管身上的擔(dān)子并不會(huì)因上市而減輕。陸兆禧深得馬云信任,在于其熟悉集團(tuán)支付寶、淘寶、云OS等各項(xiàng)業(yè)務(wù),其強(qiáng)大的執(zhí)行力也使得馬云可以放出“我吹牛,我的兄弟會(huì)幫我實(shí)現(xiàn)”的豪言。關(guān)于阿里未來(lái)的發(fā)展,《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪了阿里巴巴集團(tuán)CEO陸兆禧。

在美國(guó)不可能有阿里這樣的公司

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》:阿里現(xiàn)在已是美國(guó)的上市公司,美國(guó)某些評(píng)論說(shuō)阿里巴巴的模式不如亞馬遜,這或許也存在阿里對(duì)認(rèn)知者的溝通問(wèn)題。如何讓資本市場(chǎng)了解你們公司以及你們所做的事?

陸兆禧:幾個(gè)月前我繞了地球兩圈,見(jiàn)了很多資本市場(chǎng)的投資者、分析師等,總體來(lái)說(shuō)海外對(duì)阿里的評(píng)論比國(guó)內(nèi)要正面得多,不知道為什么,國(guó)內(nèi)自己看自己都是一身毛病,海外隔岸看美女都很漂亮。亞馬遜是非常偉大的公司,我們肯定在亞馬遜身上學(xué)到很多東西,但是在海外也有大量看好阿里的人,關(guān)鍵是我們立足本身核心業(yè)務(wù)知道自己下一步做什么,特別知道客戶要什么,給自己做事情和給別人做事情是不一樣的。互聯(lián)網(wǎng)帶給我們最大的改變就是以往做事情是為自己做,互聯(lián)網(wǎng)就是利他精神,先為別人做,讓別人在你提供的工作和服務(wù)中獲得價(jià)值以后才能夠得到你想要的東西。我們與投資者和海外媒體做了非常充分的溝通,我們希望有更多的溝通,阿里肯定不完美,這個(gè)公司有很多問(wèn)題,但是我們往越來(lái)越好的方向在改變。

在美國(guó)不可能有阿里巴巴這樣的公司,因?yàn)槟莻€(gè)信用環(huán)境很完善,零售很發(fā)達(dá),剛好中國(guó)這兩個(gè)方面比較欠缺,所以誕生了這么一個(gè)公司。所以每個(gè)公司在當(dāng)?shù)囟加幸粋€(gè)特定的存在環(huán)境,我覺(jué)得外國(guó)人有沒(méi)有看得懂不重要,畢竟也有人看好我們。

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》:阿里在美國(guó)上市后玩法比以前多很多,比如推動(dòng)全球購(gòu)、分期購(gòu)等等,你們開(kāi)拓新業(yè)務(wù)的商業(yè)邏輯是什么?

陸兆禧:阿里只專(zhuān)注在客戶上面,專(zhuān)注在客戶市場(chǎng)需求上就不會(huì)迷失。以前不了解市場(chǎng),看看美國(guó)市場(chǎng),起碼有一個(gè)榜樣,但是今天我們超過(guò)它了,我們重新審視這個(gè)市場(chǎng)到底需要什么。像農(nóng)村戰(zhàn)略,四年前就開(kāi)始了,讓全中國(guó)的農(nóng)副產(chǎn)品放在淘寶天貓上銷(xiāo)售,滿足消費(fèi)者的需求。其實(shí)滿足社會(huì)需求之外還有更大的社會(huì)價(jià)值,就是城市化過(guò)程中所碰到的問(wèn)題。如果今天能夠解決這個(gè)大的社會(huì)問(wèn)題將會(huì)創(chuàng)造更高的價(jià)值,我們也會(huì)獲得更好的回報(bào)。戰(zhàn)略不是想好了就這樣,而是在整個(gè)過(guò)程中不斷地跟著市場(chǎng)、跟著變化走。

阿里有一個(gè)價(jià)值觀叫“擁抱變化”,我們經(jīng)常被變化擁抱,被市場(chǎng)拖著走,比如“雙十一”促銷(xiāo)活動(dòng),內(nèi)部很多討論到底該不該做,因?yàn)槊磕隃?zhǔn)備“雙十一”要半年時(shí)間,技術(shù)上的峰值,為那五分鐘我們要準(zhǔn)備半年。軟件投入、硬件投入、和運(yùn)營(yíng)商的合作,但我們還是這樣扛下來(lái)了。

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》:阿里的體系龐雜,從戰(zhàn)略上講,你這一年來(lái)主要關(guān)注的事情有哪些?

陸兆禧:戰(zhàn)略上有三個(gè)方面。第一,農(nóng)村戰(zhàn)略,希望通過(guò)我們的努力能夠讓中國(guó)的農(nóng)民重新回到土地上去。這是個(gè)很大的命題。過(guò)去大量的農(nóng)民離開(kāi)農(nóng)村到城市找工作,給城市帶來(lái)很多問(wèn)題,關(guān)鍵是農(nóng)民為什么要離開(kāi)土地?因?yàn)槭杖肷伲蚁Mㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)幫助農(nóng)民在土地上所產(chǎn)生出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品,能夠用一個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值賣(mài)到城市里去。同時(shí),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把城市的產(chǎn)品帶到農(nóng)村去。把發(fā)達(dá)地區(qū)、沿海地區(qū)的商品帶到落后地區(qū)。

第二,國(guó)際化,立足于中國(guó)是第一步,產(chǎn)品走出去和商品帶進(jìn)來(lái),滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)和海外的消費(fèi)。阿里的國(guó)際化分了幾步,首先立足中國(guó),中國(guó)是全球大市場(chǎng),未來(lái)中國(guó)肯定成為全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)。把國(guó)外的貨物帶進(jìn)中國(guó),其實(shí)也是國(guó)際化的過(guò)程,讓國(guó)際貨物跟中國(guó)本地的消費(fèi)者產(chǎn)生連接,跟本地的市場(chǎng)發(fā)生關(guān)系,就是國(guó)際化的一步。

另外,中國(guó)有大量的生產(chǎn)企業(yè),他們生產(chǎn)很多產(chǎn)品,這些產(chǎn)品需要賣(mài)到海外去,最早的時(shí)候外貿(mào)是B2B模式的出口,未來(lái)可能是B2C和C2C出口。現(xiàn)在阿里做的事情可以看得到這個(gè)增長(zhǎng)已經(jīng)非常大,今天B2C和C2C大量需求來(lái)源于發(fā)展中國(guó)家和不發(fā)達(dá)地區(qū)。

第三,大數(shù)據(jù)和云計(jì)算,今天阿里能夠承受那么大的交易量,是因?yàn)槲覀冊(cè)谠朴?jì)算里面投入了大量的資源去做研發(fā),今天我們沒(méi)有一臺(tái)IBM機(jī)器,沒(méi)有EMP的存儲(chǔ),全是用國(guó)內(nèi)廠商像華為聯(lián)想生產(chǎn)的PC服務(wù)器,幾千臺(tái)聯(lián)在一起,形成巨大的計(jì)算能力和存儲(chǔ)能力。這種計(jì)算和存儲(chǔ)能力我們希望未來(lái)能夠開(kāi)放給更多的創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)。

創(chuàng)業(yè)公司或者中小企業(yè)要上網(wǎng),要?jiǎng)?chuàng)業(yè),首先要請(qǐng)IT人員,要買(mǎi)服務(wù)器,要花很多錢(qián)。在云計(jì)算時(shí)代,這樣的服務(wù)就像插電一樣,按月、按用量付錢(qián),云計(jì)算讓中小企業(yè)做生意更簡(jiǎn)單,降低了他們的門(mén)檻。

大數(shù)據(jù)方面,我們也是做了幾年,有兩個(gè)方向及目標(biāo)。讓數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù);讓數(shù)據(jù)變成業(yè)務(wù)。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)更多是指內(nèi)部怎么用數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)變成業(yè)務(wù),指的是數(shù)據(jù)產(chǎn)品要做的好,商家就能夠利用數(shù)據(jù)產(chǎn)品可以預(yù)測(cè)下一步要做些什么產(chǎn)品,要備多少庫(kù)存。今天所做的事情都是這樣做的,包括投“雙十一”的廣告,其實(shí)背后都有大量的數(shù)據(jù)幫助我們做判斷、做決定。我們要讓商家和我們有一樣的能力。

不是CEO想做的就能做到

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》:我注意到你作為CEO花了大量的精力在移動(dòng)戰(zhàn)略上,甚至用很大的資源推“來(lái)往”這個(gè)產(chǎn)品。在無(wú)線戰(zhàn)略上,你是想清楚了該怎么干,還是想做更多的基礎(chǔ)性的東西?

陸兆禧:戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)有的時(shí)候混在一起,所謂戰(zhàn)術(shù)就是指東打西,有些看起來(lái)很有條理但是內(nèi)部很亂,有的外面看上去很亂,但是我們自己很清楚。其實(shí),我們做事情非常專(zhuān)注,來(lái)往是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)性的產(chǎn)品,并非我們的戰(zhàn)略。

對(duì)于阿里來(lái)說(shuō),做這么一個(gè)社交工具,我們也在培養(yǎng)自己的員工,在這個(gè)過(guò)程中我們員工的能力在不斷提升。未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這方面能力是必須具備的,不管做電子商務(wù)還是O2O,這些無(wú)線通訊的能力必須要有,而且我看得到我們團(tuán)隊(duì)在不斷地成長(zhǎng)。

雖然我們做了來(lái)往,但你會(huì)發(fā)現(xiàn)你很多朋友還是在微信上,但團(tuán)隊(duì)過(guò)去一年進(jìn)步非常大,這個(gè)背后就是人的進(jìn)步。

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》:來(lái)往作為一個(gè)戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品而言不是特別成功,原因是什么?

陸兆禧:來(lái)往當(dāng)時(shí)做的時(shí)候聲勢(shì)浩大。但來(lái)往本身和電商是完全不一樣的產(chǎn)品,技術(shù)上不一樣,體驗(yàn)上也不一樣,在這方面我們有了很多教訓(xùn),也有很多進(jìn)步。我們學(xué)到了很多有價(jià)值的東西,但是作為戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了目的,對(duì)外有聲東擊西的作用。對(duì)內(nèi),我們從來(lái)往這個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始調(diào)動(dòng)全公司產(chǎn)品技術(shù)資源投入到無(wú)線上。無(wú)線端最重要的是手機(jī)淘寶、天貓、支付寶錢(qián)包,這是我們的根本。

戰(zhàn)術(shù)性的東西很好玩的,通過(guò)戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品,帶動(dòng)大量的人投入在電商無(wú)線的業(yè)務(wù)上。實(shí)際上,一個(gè)企業(yè)要做一件事情,不是CEO想做的就能做到的,是要讓團(tuán)隊(duì)一致地往一個(gè)方向去做,才有今天看起來(lái)不錯(cuò)的結(jié)果。

企業(yè)做產(chǎn)品或者投資有時(shí)是戰(zhàn)術(shù),有的時(shí)候是戰(zhàn)略,我剛才講的那三點(diǎn)就是非常清楚的戰(zhàn)略。我們很多投資也是戰(zhàn)略性的投資。對(duì)于那些我們沒(méi)有的能力,可以通過(guò)投資的方式擁有這個(gè)能力,比如投資UC,通過(guò)投資UC可以擁有全世界最大的手機(jī)移動(dòng)瀏覽器。

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》:阿里做了很多線上線下打通的事,也就是所謂的O2O,現(xiàn)在進(jìn)展如何?

陸兆禧:線上線下打通,比想象中要困難。因?yàn)榫€上我們基本上經(jīng)過(guò)了十幾年,有一個(gè)比較清晰的套路,線下有太多的東西,比如說(shuō)線下的IT信息這方面是不如線上的,很多線下很原始的,讓他們上網(wǎng),首先把他的產(chǎn)品、商品、服務(wù)數(shù)據(jù)化,這方面有各種各樣的形式存在。所以我們今年已經(jīng)開(kāi)始在跟很多的原來(lái)在提供信息服務(wù)的公司展開(kāi)合作,幫助他們把他的客戶信息互聯(lián)網(wǎng)化,只有這一步走過(guò)了,之后才能夠讓線下更多的商鋪享受到互聯(lián)網(wǎng)的高效率和低成本。

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》:電子商務(wù)正以前所未有的速度改變著中國(guó)的消費(fèi)習(xí)慣,你對(duì)未來(lái)電子商務(wù)的格局發(fā)展怎么看?

陸兆禧:電子商務(wù)在中國(guó)的發(fā)展比歐美發(fā)達(dá)國(guó)家更有潛力,甚至類(lèi)似我們國(guó)家這樣的發(fā)展中地區(qū)同樣具備這個(gè)潛力。未來(lái)我們也在放眼世界的其他地方,但是中國(guó)的市場(chǎng)足夠大,還有好幾億潛在用戶,而今天有3億人在網(wǎng)上購(gòu)物,按照中國(guó)的人口再造一個(gè)阿里或者整個(gè)電商互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模,一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有。大量的消費(fèi)都可能從線下搬到線上,或者線上線下結(jié)合,更好地引爆這個(gè)消費(fèi),使之蓬勃發(fā)展正當(dāng)其時(shí)。

馬云背后的男人

?

作為阿里集團(tuán)的CEO,陸兆禧出鏡率是極低的。2014年9月,阿里在紐交所上市,馬云和陸兆禧一起出來(lái)接受媒體群訪。被問(wèn)及阿里上市后有什么感想和計(jì)劃,陸兆禧只回答了一句話:“回去好好工作。”作為阿里集團(tuán)的二號(hào)人物,每每與馬云同時(shí)出現(xiàn)在公眾面前,陸兆禧總是顯得異常低調(diào)。

相對(duì)于馬云每每接受媒體采訪時(shí)的妙語(yǔ)連珠,陸兆禧就顯得木訥很多,“不善言辭”“低調(diào)”“沉默的CEO”是媒體人給陸兆禧的評(píng)價(jià)。實(shí)際上,陸兆禧的不善言辭是個(gè)假象。在2014年“雙十一”當(dāng)晚接受媒體采訪的他就滔滔不絕,談了一個(gè)多小時(shí),回答記者的每個(gè)問(wèn)題都是邏輯清晰,有干貨。

在阿里的花名文化中,陸兆禧也有一個(gè)花名——鐵木真,但阿里內(nèi)部很少有人稱(chēng)呼他花名,眾人都稱(chēng)他為老陸。

作為馬云之后的繼任者,外界給阿里巴巴集團(tuán)CEO陸兆禧的評(píng)價(jià)基本上褒揚(yáng)居多。部分原因是陸兆禧的性格與馬云截然相反。2013年5月,馬云退休,將老陸扶上CEO的寶座。

馬云是性格張揚(yáng)的精神領(lǐng)袖,而陸兆禧是低調(diào)務(wù)實(shí)的實(shí)干派。 沒(méi)人可以復(fù)制馬云,索性選擇一個(gè)完全不一樣的CEO,老陸正是這個(gè)人選。有人說(shuō),如果馬云是個(gè)創(chuàng)業(yè)者,創(chuàng)立了阿里這個(gè)龐大的商業(yè)帝國(guó),那么老陸就是守業(yè)者。而守業(yè)者不需要張揚(yáng),更需要穩(wěn)健和務(wù)實(shí)。

在阿里的眾高管中,陸兆禧是在各個(gè)業(yè)務(wù)條線都做過(guò)的高管,曾經(jīng)為B2B當(dāng)年的開(kāi)疆拓土立下過(guò)汗馬功勞。此外,在阿里巴巴歷史上遭遇的各種危機(jī)中他都能擔(dān)當(dāng)大任化解危機(jī)。

無(wú)論從他對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉程度,還是各個(gè)業(yè)務(wù)條線的熟悉程度,陸兆禧是能平衡內(nèi)部各種關(guān)系,協(xié)同各個(gè)業(yè)務(wù)條線并使之高效運(yùn)轉(zhuǎn)的不二人選 。

本來(lái),從2013年的BAT的格局看,阿里在中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域沒(méi)有敵手,可以在現(xiàn)有業(yè)績(jī)基礎(chǔ)上持續(xù)不短時(shí)間,陸兆禧只需要守住當(dāng)時(shí)阿里的局面,直到阿里上市以及未來(lái)幾年不出大錯(cuò)便可平穩(wěn)完成自己阿里集團(tuán)CEO的使命。

然而,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮來(lái)得太快,阿里是PC時(shí)代的巨頭,當(dāng)許多淘寶賣(mài)家開(kāi)始向微信搬家,當(dāng)一個(gè)搶紅包的游戲就迅速拉起了財(cái)富通這個(gè)以前根本沒(méi)在支付寶眼里的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地位時(shí),移動(dòng)+社交的巨大的威力頭一次讓阿里集團(tuán)上下都感受到了競(jìng)爭(zhēng)的危機(jī)。這種危機(jī)并不是來(lái)自商業(yè)模式,而是來(lái)自于用戶習(xí)慣的改變。

作為行動(dòng)派的陸兆禧迅速行動(dòng)起來(lái),由他領(lǐng)銜無(wú)線業(yè)務(wù),打造了一個(gè)與微信產(chǎn)品類(lèi)似的“來(lái)往”,并以來(lái)往為由頭號(hào)召全公司“ALL IN”無(wú)線。然而,來(lái)往的出生時(shí),微信已經(jīng)成長(zhǎng)了兩年,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,時(shí)間是不可逾越的,如果來(lái)往早出生一年,或許今天在移動(dòng)社交領(lǐng)域就是另一番格局。

歷史不可假設(shè)。陸兆禧這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)老將在來(lái)往一戰(zhàn)中并未達(dá)到目標(biāo),甚至可以說(shuō)是失敗的,但并非沒(méi)有收獲,正如他自己所說(shuō),經(jīng)過(guò)這一戰(zhàn),阿里上下都被推動(dòng)起來(lái)關(guān)注無(wú)線,推出了產(chǎn)品,也積累了經(jīng)驗(yàn)。

2014年,阿里成功上市,成為全球最大的一單IPO。但阿里面對(duì)的挑戰(zhàn)還很多,上市之后組織繼續(xù)保持活力的問(wèn)題、監(jiān)管問(wèn)題,諸如近日就假貨的問(wèn)題與監(jiān)管部門(mén)的博弈。除此之外,面對(duì)一日千里的技術(shù)變革,相對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),阿里這樣一個(gè)龐大的商業(yè)機(jī)構(gòu)怎么保持創(chuàng)新的能力。除此之外,無(wú)論是騰訊還是京東,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)也不可小覷。

陸兆禧任重而道遠(yuǎn)。

老板秘籍:專(zhuān)注于客戶就不會(huì)迷失

阿里只專(zhuān)注在客戶上面,專(zhuān)注在客戶市場(chǎng)需求上就不會(huì)迷失。今天能夠解決大的社會(huì)問(wèn)題將會(huì)創(chuàng)造更高的價(jià)值,我們也會(huì)獲得更好的回報(bào)。戰(zhàn)略不是想好了就這樣,而是在整個(gè)過(guò)程中不斷地跟著市場(chǎng)、跟著變化走。阿里有一個(gè)價(jià)值觀叫“擁抱變化”,我們經(jīng)常被變化擁抱,被市場(chǎng)拖著走。

讓數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)

大數(shù)據(jù)方面,我們也是做了幾年,有兩個(gè)方向及目標(biāo)。讓數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù);讓數(shù)據(jù)變成業(yè)務(wù)。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)更多是指內(nèi)部怎么用數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)變成業(yè)務(wù),指的是數(shù)據(jù)產(chǎn)品要做的好,商家就能夠利用數(shù)據(jù)產(chǎn)品可以預(yù)測(cè)下一步要做些什么產(chǎn)品,要備多少庫(kù)存。今天所做的事情都是這樣做的,包括投“雙十一”的廣告,其實(shí)背后都有大量的數(shù)據(jù)幫助我們做判斷、做決定。我們要讓商家和我們有一樣的能力。

戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)要混在一起

戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)有的時(shí)候混在一起,所謂戰(zhàn)術(shù)就是指東打西,有些看起來(lái)很有條理但是內(nèi)部很亂,有的外面看上去很亂,但是我們自己很清楚。其實(shí),我們做事情非常專(zhuān)注,來(lái)往是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)性的產(chǎn)品,并非我們的戰(zhàn)略。

陸兆禧簡(jiǎn)介

陸兆禧于2000年加入阿里巴巴集團(tuán),2004年9月,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建支付寶,擔(dān)任支付寶總裁。2008年1月,出任淘寶網(wǎng)總裁。2011年6 月,出任阿里巴巴B2B公司CEO,自2012年7月起出任首席數(shù)據(jù)官,負(fù)責(zé)推進(jìn)集團(tuán)“數(shù)據(jù)分享平臺(tái)”戰(zhàn)略,以讓小企業(yè)受益。2012年9月,阿里集團(tuán)分 拆云OS業(yè)務(wù)獨(dú)立運(yùn)營(yíng),陸兆禧兼任云OS總裁。他同時(shí)擔(dān)任阿里巴巴集團(tuán)執(zhí)行副總裁,分管集團(tuán)旗下的數(shù)據(jù)平臺(tái)事業(yè)部、信息平臺(tái)事業(yè)部和云OS事業(yè)部。 2013年5月10日起至今,陸兆禧接任阿里巴巴集團(tuán)CEO一職。

加入阿里巴巴集團(tuán)之前,陸兆禧曾是一家網(wǎng)絡(luò)通訊公司的合伙人,主營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)途電話業(yè)務(wù)。

隨意打賞

提交建議
微信掃一掃,分享給好友吧。
主站蜘蛛池模板: 亚洲香蕉久久一区二区三区四区 | 毛片黄 | 国产我不卡 | 天然素人在线观看 | 日韩不卡在线播放 | 久久99影院网久久久久久 | 在线观看黄色免费视频 | 成人午夜爱爱爱爱爱 | 99热免费观看 | 99久热在线精品视频播 | a在线观看视频 | 日韩免费一区二区三区 | 婷婷视频在线 | 99热久久这里只有精品6 | 国产成人综合亚洲 | 国产在线原创剧情麻豆 | 国产欧美二区三区 | 性ao爱大片 | 亚洲日韩精品欧美一区二区 | 久久香蕉综合精品国产 | 爱爱视频免费网站 | 色妞色综合久久夜夜 | 麻豆亚洲一区 | 99久久精品免费看国产四区 | 色老头老太做爰视频在线观看 | 精品视频久久久 | 欧美日本一区亚洲欧美一区 | 欧美日本日韩 | 色吧久久 | 青青草国产免费一区二区 | 2019精品国产品免费观看 | 国产成人免费在线视频 | 天天摸天天操天天爽 | 男女乱淫真视频免费一级毛片 | 国产精品免费_区二区三区观看 | 波多野结衣3女同在线观看 波多野结衣av1区2区3区 | 久久精品无码一区二区三区 | 一级毛片看看 | 91麻精品国产91久久久久 | 一级毛片免费播放视频 | 日日舔|