藍鯨 T MT 毛啟盈

如今，整個國家都在談互聯網 +“大眾創業萬眾創新”。中小創微企業遍地開花，因為“資金短缺”而失敗成為共性，然而并不僅僅是錢的問題。根據CBinsight研究，2014年到2016年被列為失敗的創業公司，往往發生在融資20個月，融資大約130萬美元之后。那么還有什么是制約企業發展的重要因素呢？

管理。我們知道，管理作為一種知識和智慧投資，是一件注冊資本以外日常投資。企業經營業績在很大程度上取決于過去管理成敗，而公司未來經營業績則取決于當前管理績效。面對渠道下沉三四線傳播難以及服務等問題，很多中小微企業處于 “作坊模式”，談不上效率與經濟，因此，采用先進的技術平臺打造科學化的管理勢在必行 。

中小微企業面臨多重瓶頸

目前， 我國中小企業 “互聯網+”指數為32.1，處于“互聯網+”基礎應用階段 ，中小微型企業面臨的問題較多，這里主要歸結為以下三個方面：

第一?、初次創業，經驗不足，困難多 。

其中有一本書總結出來《初次創業易失敗的 10大原因》 ： 1、未制作商業計劃書 。 2、微薄或毫無盈利的經營模式。3、有限的業務機會。4、缺乏執行力。5、競爭太激烈。6. 沒有知識產權。7. 團隊缺乏行業經驗。8 、 低估了創業成本。 9 、 市場營銷力度不足。 10 、 過早放棄。

經過分析案例可以找到答案，其中一多半原因出在管理方面。投資人關注的是經營者，而非經營理念。投資者看到創業團隊擁有與公司業務領域相關工作經驗，初創公司經營者有相當的實際經驗。如果這是創業者初次涉足某個領域，那么就找一個有豐富經驗的合作伙伴，彌補自己的不足，而且還能夠向團隊傳授相關經驗。

第二、無專業營銷公司介入，傳播度不夠，融資困難

“互聯網 + ” 已經滲透到全國中小企業，無論是傳統企業互聯轉型 ， 還是新興企業直接架構互聯網， 都將面對的是 網絡營銷推廣等問題。 如果沒有高效創新跨媒體營銷方式，創業公司就無法吸引客戶或贏得業務。藍鯨 TMT調查發現，目前諸多中小企業人力不足和運作經費緊張，而在做網絡推廣的時候，搜索引擎競價排名對企業企業主來說是一個巨大的負擔，再加市場對競價排名方式產生了質疑，因此，一些中小微企想第一時間把有價值信息呈現給客戶，就需要效果更好、成本更低、操作更便捷、服務更及時的推廣產品。

第三、電子商務銷售成難題，空有貨品，無技術支持。

根據艾瑞咨詢對國內近千家電商企業和從業人員調查， 97.9%企業認為數據分析對電商運營很重要；超半數企業存在能力“困惑”，包括電商運營技能不足，數據分析能力欠缺，對互聯網模式和電商行業缺乏了解等；近60%的企業希望專業數據分析人才加入，并愿意為此支付更高的薪資。

譬如，目前大部分微商企業，是依靠上層代理人發展和管理下層代理人，只有簡單訂貨出貨系統，運營方面沒有數據支撐，所以沒有統一的考核標準和管理體系，經營一段時間便出現組織無序，層級混亂等現象。這些也將成為制約中小微商發展的絆腳石。

中小微企業如何走出困境？

面對這些困境，多數創業者已經意識到借助外力的重要性，可以看到一些機構針對創業者舉辦的大大小小交流會，總是人滿外患，有的組織方甚至將辦會成為盈利模式，向參會的創業者收取學習費用。

這種學習和交流是必要的，創業者需要 加強營銷傳播知識學習 。但是，如果能夠與 成熟平臺的成熟產品進行合作 ，可能會有事半功倍的效果。

幾天前，藍鯨 TMT參加了 中企動力 組織一個創業者的交流活動，與一位參會的老板進行了交流，他說，中小企業面臨難題除去資金之外，最重要是技術性推廣，對于多數資源稀缺的中小微企業來說，要想在行業中脫穎而出，選擇專業互聯網營銷平臺為上上之選，在使用中企動力的推出的 “大把推”推廣之后，各方面業績都好了許多，特別是有效客戶的鎖定率大大提高。

“大把推”是什么業務？中企動力到底是一家做什么的公司呢？

公開資料顯示，中企動力科技公司成立于 1999 年 ，是中國數碼集團 的 全資子公司 ， 17年來，已在全國開設近80家分公司，現有員工8000多人，為120多萬家中小企業提供過互聯網電子商務服務。 主營業務是網站建設、營銷推廣、企業服務等，通過互聯網 +的規劃和咨詢——搭建互聯網平臺——網絡營銷推廣——全方位的企業服務和實戰指導——客戶和數據的管理的服務邏輯，讓客戶建立起互聯網運營的核心能力，從而實現企業的長期發展。

據參會這位老板描述，創業之初單干，管理傳播和營銷都要自己操心，效果和業績相距甚遠。一年前一個偶然機會，他選擇了中企動力作為合作伙伴，通過大把推這么一套營銷推廣服的平臺，從后臺數據管理、傳播素材制作到新聞媒體的發布，一切盡在掌握，不僅簡單有效，還有中企動力的專員跟進，定期反映推廣效果，了解公司需求，幫助自己度過了很多難關。

近日，在工信部電子科技情報研究所指導、計世資訊和中國質量協會用戶委員會主辦的 “ IT用戶滿意度大會”上，中企動力獲得“2016中國IT用戶滿意品牌”獎。 根據第三方數據顯示， 在成立 17周年之時，中企動力獲得了高達85%客戶滿意度。 為何這家企業贏得這樣的口碑？

中企動力有關人士對藍鯨 TMT 表示， “授人以魚，不如授人以漁”，中企動力希望通過幫助客戶搭建互聯網的平臺及提供網絡營銷服務，能夠幫助客戶建立起互聯網運營的核心能力，從而實現企業長期發展。

后記：?

他山之石可以攻玉

在今天，互聯網已進入千家萬戶和每一家企業經營過程，不用再去探討互聯網給我們帶來了什么影響和改變。但如何讓企業利用互聯網降低成本、增加利潤，成為很多企業主困惑的問題。

工欲善其事必先利其器，創業者沒有必要事事親躬。因為已有成功的平臺如中企動力這樣的 B2B服務平臺，可以大量節約成本和時間，提高企業的運轉效率。

因此，對于初創者來說，如果是一片茫然，千萬不要盲目試水，還是選擇與口碑好的伙伴一起做事，這樣就會少走彎路。 ?