從2015年的 SaaS 元年開始，一批又一批 云服務 公司快速崛起，到今天，中國云服務市場已和三年前截然不同。通用型SaaS工具市場難有機會，產品場景化體驗要求越來越高，投資人對SaaS的投資更加謹慎……

中國 企業服務 市場正處在一道分水嶺，TOB商業形態會出現什么樣的變化？新商業將帶來哪些新價值？產業互聯浪潮下，如何將這些新價值最大化？

“中國企業云服務市場發展到今天，還沒有走出一個真正的獨角獸，這意味著所有的創業企業都還有機會。我們希望和所有從業者一起，結合中國市場的本土化特征，去思考什么樣的產品及服務是有創造獨角獸的潛力的，什么樣的產物是能適應市場競爭和用戶需求變化的。”崔牛會聯合創始人兼市場副總裁李偉，談起了此次大會舉辦的初衷。

企業的數字化在逐步完善，用戶在逐漸走向成熟，這個過程中出現了大量新的場景化需求。在更加深入的各個業務場景中，云服務新的價值如何體現？據崔牛會透露，這正是為什么，他們將這次峰會的主題定為——新場景·新價值。

《中國企業服務云圖2018版》震撼發布，全球銷售咨詢大師現場布道

峰會的一開始，崔牛會創始人崔強如約而至，發布了2018版的《中國企業服務云圖》。

崔牛會的《中國企業服務云圖》已經推出一年了，如今已經是迭代第四次。從一開始的500家云服務商到今天的2000家云服務企業，我們能從中看到更加詳盡的企業云服務版圖。

“我們做得還遠遠不夠。如何細致地劃分云服務領域，如何對各大廠商進行精準定位，這實在不是一件簡單的工作。接下來，我們將會花費大量時間與精力對這個版本的云圖進行精準調校，讓它能為從業者們帶來更多價值。”崔牛會創始人崔強表示，“云圖迭代到這個版本，已經比之前豐富了很多，接下來，則是要在精準性和專業性分類上上進一步提升。”

《中國企業服務云圖》2018版發布后，WBD創始人，《硅谷藍圖》作者Jacco也帶來了他以《銷售的尖峰時刻》為主題的主題演講。

《硅谷藍圖》一書從編譯出中文版發布后，就在國內TOB圈引起巨大反響，其中關于SaaS銷售的思考與實踐讓從業者們醍醐灌頂。

Jacco在SaaS銷售領域的鉆研已經很多個年頭了，更擔任過海外諸多企業服務巨頭的銷售顧問。全場分享中，他沒有太多華麗的渲染，總是以最直接的語言傳達出他對SaaS銷售的見解。

從建立業務層級到內容營銷，從銷售的進化到SaaS銷售模型，這場漂洋過海、跨越萬里帶來的SaaS銷售經驗分享成峰會最大亮點之一。

而除了一個滿滿干貨的分享之外，峰會下午，Jacco與硅谷銷售研究院創始人、EC六度人和創始人張星亮、銷售羅盤創始人夏凱更是直接“開戰”，一場巔峰對決——《SaaS銷售方法論》讓近百位“學員”獲益匪淺，大呼過癮。

峰會現場來自中移互聯網有限公司副總經理莊仁峰也同樣為峰會帶來了一場《新連接，新模式》的精彩主題演講，他詳細的介紹了移動互聯網生態發展趨勢，并且為我們帶來了移動認證這一創新性的產品，為更多的合作伙伴建立新連接，共同創造新價值！

兩場圓桌對話，五大分論壇深度解讀行業

“我們一直在思考，行業的未來是什么樣的，我們又能怎樣將這些洞察與思考傳達給TOB領域的從業者們？所以在每次春季峰會，都會聚焦于行業熱點，設置至少一場圓桌對話，以及各個細分領域的分論壇，希望從業者們能有所借鑒。”峰會總負責人李偉表示。

正如崔牛會對外所說，此次峰會，設置了兩場由國內頂級云服務商高管、區塊鏈領域從業者深度參與的圓桌對話，以及包括SaaS銷售、區塊鏈應用、軟件助力云商業轉型、移動化思辨、Cloud 2.0+SaaS在內的五大分論壇。

在“云重構商業新價值”的圓桌對話中，IDG董事，分貝通董事長蘭希擔任主持，一個又一個關于中國云服務的問題拋出，而每一個又都緊扣“新價值”。就像蘭希的分貝通，努力為企業尋找低價供應商，降低企業采購成本，將報銷流程自動化……這何嘗不是在通過 云計算 ，創造新的商業價值？

騰訊云戰略合作部總經理慶雪輝，結合騰訊云為SaaS合作伙伴提供支撐，與大量云服務商建立合作生態的經驗，深度拆解了云計算對全球商業帶來的影響與變革。

金山云合伙人、高級副總裁梁守星先生在云計算領域從業多年，他表示，云計算領域正處在高速發展過程中， 人工智能 等技術對各個領域都帶來了巨大變革，金山云同樣對人工智能有著較深的研究，并運用到了產品中，為企業賦能。

在過去的十幾年里，京東構筑了全產業鏈的互聯網電商能力，而支撐京東大量業務創新的基石正是云計算。京東云副總裁從市場運營、場景實踐等多個層面分享了她對云計算行業的理解，以及京東云向客戶輸出的利用技術賦能業務的能力。

在區塊鏈VS SaaS的圓桌對話中，崔牛會特別邀請了沉浸于互聯網產品多年PMCAFF創始人阿德作為對話主持嘉賓。阿德是較早開始研究區塊鏈的人，加上他對互聯網產品的理解，讓他的Nework在圈子里很快就有了不小的名氣。

而對話嘉賓STB Chain創始人劉海峰、區塊鏈+百人峰會聯合創始人顏陽、甲骨文首席架構師魏清剛也都是關注區塊鏈已久的從業者，他們既對區塊鏈研究頗深，又都對SaaS有著獨到見解——區塊鏈和SaaS如何結合？有哪些可落地的應用場景？一場對話，讓上千位與會嘉賓更深入的看到了區塊鏈+SaaS的未來。

值得一提的是，峰會下午的五場分論壇分別以不同的主題解讀行業動態，幾乎場場爆滿。

在“Cloud 2.0+SaaS”分論壇上，AWS分享了他們的合作伙伴支持計劃，以及他們所見的SaaS新一代軟件架構，同時來自行業用戶專家從大數據、人工智能等多個維度展開了實戰分享；在SaaS銷售公開課中，Jacco、硅谷銷售研究院蔡勇、銷售羅盤夏凱、六度人和張星亮“爭鋒相對”，學員們紛紛表示獲益匪淺。在“全員移動化新思辨”論壇上，一個又一個移動化產品案例被深度解析，如何有效賦能組織，成整場分論壇的核心要素。

在“軟件助力云時代商業轉型”論壇上，來自BSA|軟件聯盟、微軟、PTC、甘來信息等大咖分別從云時代的機遇、數字化轉型新思路、工業互聯創新平臺、 新零售 新價值等多個維度詮釋了云時代的商業轉型。

區塊鏈與企業服務結合的應用前景巨大，由法大大、微軟、Oracle等企業深度參與的“區塊鏈與企業服務落地應用”分論壇將二者的結合機會拆解得淋漓盡致；企業在云時代的商業轉型有哪些困難？不同行業的企業轉型有哪些差異？“軟件助力云時代商業轉型”分論壇為眾多參會者給出了更多深度思考。

洞察行業里不斷產生的“新”，挖掘新商業形態中的“新價值”

崔牛會曾在2017年提出了“新場景·新商業”，其核心在于“場景”，而貫穿始終的，則是“新”。它代表著SaaS與過去相比的煥然一新，不論是產品深度、商業模式，又或是服務能力。

而此次峰會，主題則是“新商業·新價值”，同樣沒有脫離“新”。

上上簽創始人兼CEO萬敏、AWS中國技術合作伙伴部部門負責人杜士峰、易訂貨馮頡先后進行了主題演講，分享了他們在快速變革的云時代所看到的“新商業”和“新價值”。

萬敏表示：“包括上上簽在內的諸多SaaS企業都開始在做場景化的創新，并努力提升產品的易用性、安全性等，為企業創造新的價值。這種不斷產生的業務創新，帶來的行業變革，正是SaaS企業的價值所在。”

易訂貨創始人馮頡在企業服務領域扎根多年，他表示：“今天的商業形態與過去相比，有了很大變化，云服務也成為了TOB企業很重要的發展方向。我們既然在提新零售，在很多方面就要圍繞新展開，渠道就首當其沖。建立新的渠道體系，適應云時代的企業組織變革對大多數企業服務公司來說，都至關重要。”

亞馬遜AWS是全球云計算領域當之無愧的領導者，在技術上的前瞻和投入都屬領先。AWS中國技術合作伙伴部主管杜士峰指出：“云計算正在進入2.0時代，構建無服務器化的企業級應用將成為未來應用軟件架構的重要趨勢。”

“我們陪著中國企業服務從SaaS元年走到了一個深水區，從用戶盲目追逐SaaS到逐漸變得成熟，看到了太多行業機遇和問題。此次峰會，我們希望能帶給行業更多深度思考，讓從業者們看到一個更清晰的云時代，更清晰的中國企業服務。而事實上，我們也成功做到了這一點。”崔牛會聯合創始人樊俊表示。

峰會現場，崔牛會每年都會有一項神秘發布，今年也不例外，來自峰會現場1000多名嘉賓共同見證了中關村移動互聯網產業聯盟SaaS專業委員會的成立。SaaS專委會的成立，一方面標志著中國的SaaS體系需要不斷的完善，另一方面也預示著SaaS將迎來更快，更好的發展，而崔牛會作為SaaS專業委員會秘書處，將不辱使命、不忘初心，與SaaS領域行業精英、專家、SaaS企業及政府機構攜手一起，共同推動中國SaaS產業發展。

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