【編者按】依托于技術的進步和消費者觀念的轉變，2018年是 智能家居 爆發的一年。與此同時，傳統家居、家電企業也加入了智能家居領域，與BAT 競爭 這一塊蛋糕，較晚入局的傳統企業能否后來居上？我們拭目以待。

文章發于千家網，經億歐家居編輯，供行業人士參考。

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2018年，智能家居逐漸走入了人們的生活。除了BAT三大巨頭外，中國知名的傳統公司海爾、格力和美的等等，也加入了智能家居行業的競爭。

當傳統公司遇上互聯網公司時，誰能夠成為智能家居行業的領頭羊？我們將從 產品設計 、營銷戰略、專業人才和智能家居新出路這四個方面，進行全面的分析。

產品設計：爭相進軍智能音箱

對于傳統公司來說，硬件是必不可缺的。他們對于智能產品的思考，都建筑在一件件硬件實體上。傳統公司的設計師想的是：如何為產品插上智能的翅膀。因此，他們把wifi模塊加入硬件，讓硬件能被手機控制，形成人們普遍認為的智能家居。

老實說，這不算創新，只是一種升級。我們得承認，傳統公司的硬件足夠好，好到即使沒有智能化功能，我們仍然愿意選擇他們的產品。因為，質量就是硬道理，而智能并非剛需。但是，這種新舊的鑲嵌，我們不能稱之為智能家居。

反觀互聯網公司，他們沒有自己的硬件產品，所以能夠調查受眾的需求，創造出新產品。亞馬遜旗下智能音箱Echo問世后，智能音箱被看做是智能家居的入口。國內互聯網公司也相繼推出天貓精靈、小米AI音響、京東叮咚等智能音箱，以求加速對智能家居市場的占領。

然而智能音箱源自國外party文化，移植國內卻難以繁殖。天貓精靈和小米AI音箱不追求做工精細而進行簡化的低價策略，迎合了喜歡嘗鮮的年輕人一代。但單就工藝和功能來說，國內的智能音箱還遠達不到智能家庭主機的地位。

營銷策略：搶入口才是王道

傳統公司的營銷思路只是在為產品增加亮點。如：我們的產品可以聯網、我們的產品可以手機控制等。然而產品的思路還是傳統的思路，導致多出的“互聯網”功能沒什么用處，也沒有專業的團隊對其進行開發和維護。所以，傳統公司更看重單一產品的銷量。

互聯網公司則是相反的思路，單一產品的銷量不是核心，做成足以匹配任何家電的云平臺才是目的。掌握智能家居終端，接入普通家電，打造最全面的云平臺，成為智能家居必不可少的接口，才是互聯網公司關注的。

我們會發現，無論是華為、阿里還是京東，他們推出的華為HiLink、阿里智能家居和京東微聯，都是專注于優化智能家居的終端，盡可能接入傳統公司，以達到資源的最大化。這些互聯網公司也有豐富的經驗和足夠的實力，承擔起連接傳統公司，提供大數據，接入智能網絡的職責。

專業人才：與行業都尚在發育期

傳統公司的最大弊端可能是互聯網化程度淺，速度慢，人才資源有限。

傳統公司家大業大歷史悠久，但內部利益關系盤根錯節。制度僵化，管理嚴苛，壓榨人力。對于創造性的人才來說，微薄的企業福利不足以留住他們，有互聯網思維的人才大部分也不會選擇傳統公司。互聯網人才的缺乏，會導致智能與硬件人才的不平衡，無法實現智能與家居的完美融合。

互聯網企業吸引互聯網人才，他們也懂得留住這些人才。無論是兼具健身房的復合式辦公大樓、豪華的員工餐廳還是豐厚的年終分紅，讓人感嘆：都是別人家的公司！

然而對于互聯網企業來說，創意演變為實體硬件是另一急需。一方面，他們把重心放在了互聯網大數據上，沒有預留時間，反復對硬件進行測試，對于生產也并不專業；另一方面，不基于硬件基礎的新創意很難推進，在成品制作中有很大困難。

轉型和融合是新出路嗎？

傳統公司轉型做智能家居？對于中小型企業來說，這是一個笑話。即使是大型企業，堵上資金與時間，進入智能家居這個新興行業，也是一場豪賭。創業型傳統公司，對于智能家居行業，也只是觀望的態度。

創業型的互聯網公司卻是多不勝數。一部分的創業公司選擇了與大品牌進行聯合，形成優勢的互補，例如broadlink與小米的合作。然而這種合作的結果，卻不盡如人意，小米對于硬件的模仿和低價的策略，讓broadlink無法忍受，最終撕破面皮。

另一部分創業公司，則選擇了另辟蹊徑，除了自主研發智能硬件外，專注于為高端房地產商定制智慧社區。通過無縫集成的智能硬件與大規模產品平臺化，打造出由物業管理系統、社區O2O服務系統、社區B2F電子商務系統和社區SNS社交系統四大基本功能系統構成的智慧社區平臺。

在智能家居逐漸普及的今天，部分企業選擇打造面向家庭、社區和社會性公共服務管理的智慧社區，這也是智能家居產業前進的一個方向。

那么市場需要怎樣的企業呢？在智能制造上有經驗，在系統功能上能自主創新，能夠提供兼容性技術平臺……傳統與互聯網的強強聯合，應該是智能產業的發展趨勢。

傳統的硬件廠商需要借助更大的平臺去實現產品升級和推廣，而互聯網企業也需要專業的硬件生產商做好創意落地，行業發展過程中勢必要經歷一系列磕磕碰碰的探索。就目前趨勢來看，風起云涌的“百箱大戰”之后，新一代的行業顛覆或許馬上就要到來。

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