暑期游將至，年輕群體偏愛(ài)的真實(shí)生活分享平臺(tái)——小紅書(shū)，將成為文旅業(yè)搶奪用戶(hù)的重要賽道。以紅搜搜服務(wù)的某知名文旅企業(yè)為例，通過(guò)深度拆解目的地、核心用戶(hù)及友商產(chǎn)品，在小紅書(shū)打造高引流效率的筆記覆蓋企微閉環(huán)及開(kāi)環(huán)全鏈路，最終達(dá)成爆文被置頂率提升71%、帶動(dòng)流量增量提升20%的 營(yíng)銷(xiāo) 效果，通過(guò)前期爆文引流搶占流量先機(jī)。

小紅書(shū)：助燃暑期文旅市場(chǎng)

自文旅業(yè)復(fù)蘇后，淄博燒烤、爾濱凍梨、天水麻辣燙等線(xiàn)上火爆熱詞也為當(dāng)?shù)鼐€(xiàn)下旅游帶來(lái)了「潑天富貴」，且這種由線(xiàn)下體驗(yàn)到線(xiàn)上分享再回線(xiàn)下形成反哺效應(yīng)的趨勢(shì)，會(huì)隨著人們?cè)絹?lái)越「遇事不決小紅書(shū)」而日益加重。

小紅書(shū) 商業(yè) 文旅行業(yè)負(fù)責(zé)人曾表示，文旅是小紅書(shū)正在高速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)賽道，平臺(tái)不僅有真實(shí)、海量、多元的內(nèi)容及用戶(hù)群體，更有正在生長(zhǎng)的旅行趨勢(shì)為文旅營(yíng)銷(xiāo)提供了靈感和創(chuàng)意，激發(fā)無(wú)限可能。

從小紅書(shū)發(fā)布的《2023年度旅行趨勢(shì)報(bào)告》來(lái)看，該平臺(tái)在去年度對(duì)網(wǎng)絡(luò)旅游熱詞和旅游目的地均產(chǎn)生了顯著影響，帶火了如「Citywalk」「聽(tīng)勸旅行」等新興的旅行方式，也讓景德鎮(zhèn)這一原本小眾的旅行目的地在小紅書(shū)上成為熱搜關(guān)鍵詞和炙手可熱的網(wǎng)紅城市。

2024年4月，小紅書(shū)推出了「城市新名片計(jì)劃」，旨在通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)作、優(yōu)化搜索和推薦算法等方式助推文旅業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和品牌升級(jí)；6月，小紅書(shū)舉辦「馬里亞納×文旅行業(yè)閉門(mén)研討會(huì)」，旨在提升文旅行業(yè)代理商服務(wù)能力、保障廣大文旅企業(yè)的暑期投放。

可以預(yù)見(jiàn)的是，小紅書(shū)不僅是年輕群體喜愛(ài)的分享旅行體驗(yàn)和搜索目的地攻略的 社交 平臺(tái)，也日漸成為文旅企業(yè)及上下游商家鏈接用戶(hù)、口碑宣傳及引流增長(zhǎng)的重要渠道。

文旅業(yè)：打造細(xì)分引流爆文

暑期是文旅 經(jīng)濟(jì) 提升的一個(gè)關(guān)鍵爆發(fā)期，市場(chǎng)需求也呈現(xiàn)出比較容易預(yù)判的特性：一是以家庭和學(xué)生群體為主，出行追求獨(dú)特的體驗(yàn)和感受；二是海濱城市、避暑勝地等季節(jié)性熱門(mén)目的地將備受關(guān)注；三是文化體驗(yàn)、研學(xué)線(xiàn)路等特色人文產(chǎn)品的吸引力也會(huì)很強(qiáng)；四是小眾景區(qū)、避開(kāi)人群等關(guān)鍵詞的搜索量將大增。

面對(duì)小紅書(shū)平臺(tái)「人感營(yíng)銷(xiāo)」的獨(dú)特生態(tài)和暑期游市場(chǎng)的用戶(hù)需求，文旅行業(yè)可以采取拆解細(xì)分人群并針對(duì)性打造靶向爆款筆記的方式，通過(guò)全面覆蓋多元群體及用戶(hù)旅行全程線(xiàn)上軌跡的策略，實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

首先，根據(jù)細(xì)分用戶(hù)確定筆記關(guān)鍵詞。親子游用戶(hù)一般比較關(guān)注時(shí)間和互動(dòng)體驗(yàn)，筆記關(guān)鍵詞可以突出幾天幾夜、親子、家庭等；學(xué)生黨更注重性?xún)r(jià)比，關(guān)鍵詞可突出窮游、低價(jià)、特種兵等詞匯；白領(lǐng)一族則偏重輕奢和舒適體驗(yàn)，關(guān)鍵詞可突出純玩、深度游、定制游、小團(tuán)出行等。

其次，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目的確定筆記內(nèi)容方向。以品牌宣傳為目的，內(nèi)容需要注重專(zhuān)業(yè)性，打磨圖片的質(zhì)感和美觀，確保線(xiàn)路信息及攻略的實(shí)用性；以引流轉(zhuǎn)化為目的，則主要是目的地吃喝玩樂(lè)介紹、避雷踩坑建議等內(nèi)容。

再次，根據(jù)傳播形式優(yōu)化筆記素材。圖文筆記，比例設(shè)定為3:4，圖片盡量選用實(shí)拍照片且色彩飽和度不要調(diào)太高，筆記的標(biāo)題設(shè)定在17個(gè)字符以?xún)?nèi)；視頻筆記，比例設(shè)定為9:16，時(shí)長(zhǎng)控制在4分鐘以?xún)?nèi)，且盡量少用AI生成視頻和外籍模特出鏡。

最后，調(diào)整小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)。盡管營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是為了引流轉(zhuǎn)化，但制作筆記的出發(fā)點(diǎn)是關(guān)注內(nèi)容質(zhì)量要先于關(guān)注線(xiàn)索獲取。用高質(zhì)量的干貨信息激發(fā)用戶(hù)情感共鳴，遠(yuǎn)比「標(biāo)題黨」和「照騙」要可持續(xù)得多。

小紅書(shū)作為一款備受年輕群體喜愛(ài)的真實(shí)生活分享平臺(tái)，天然為文旅業(yè)提供了多元的營(yíng)銷(xiāo)玩法和長(zhǎng)遠(yuǎn)的傳播渠道。「得紅薯者得驢友」或?qū)⒊蔀槲穆闷髽I(yè)實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的新機(jī)遇。