核心洞察

01．母嬰市場發展新機遇： 在當前我國生育行為和意愿趨于保守謹慎的社會環境下，育兒家庭在子女養育的 經濟 支持方面仍然表現出積極的態勢，推動母嬰市場規模持續擴大，展現出積極的市場活力和樂觀的增長趨勢。

02．母嬰服務鏈條雙向擴展： 母嬰服務鏈正向家庭全方位精細化需求擴展，貫穿從備孕到學齡期的全周期服務，覆蓋從孕媽到孩子再到家庭的多元需求，推動母嬰行業服務價值向深度與廣度雙重提升。

03．母嬰行業生態多元化： 移動 互聯網 母嬰平臺展現出多元化特征，涵蓋母嬰垂直平臺、女性大健康平臺、早期教育平臺和泛母嬰內容平臺等，這些平臺通過提供專業內容、社區互動、實用工具等服務，滿足不同群體的特定需求，共同豐富母嬰市場服務形態。

04．母垂平臺專業價值凸顯： 在信息碎片化的大環境下，母嬰垂直平臺在流量生態中的價值日益凸顯，現已成為連接母嬰用戶與母嬰服務的關鍵樞紐。母垂平臺以其專業性和體系化，為用戶提供從備孕期開始的全方位全周期支持。

05．母嬰服務更趨高效和專業： 母嬰用戶使用偏好正在轉向能夠一站式整合多元化服務的母嬰平臺，這些平臺通過整合服務流程，提供便捷且高效的解決方案，精準對接用戶對于高效育兒服務的迫切需求，推動母嬰服務領域向更高效、專業的方向發展。

06．母嬰用戶向學習型轉變： 母嬰用戶從信息接收者轉變為主動的成長型學習者，積極尋求科學系統的育兒指導，持續優化育兒實踐。母嬰垂直平臺通過構建體系化的高質量科學內容體系，全方位滿足母嬰用戶的學習需求，成為母嬰用戶育兒路上的得力助手。

07．母嬰消費越卷越細分： 母嬰消費市場正趨向多樣化和個性化，家長對分齡分層等精細化母嬰產品愈發關注，以滿足不同成長階段、不同嬰童群體的特定需求，推動了母嬰產品與服務的創新和多樣化發展。

08．母嬰用戶共情需求凸顯： 母嬰用戶在尋求專業內容及服務支持的同時，也期待全社會提供更深層次的關注與共情，以滿足其在孕產育旅程中的情感需求、價值體現、生活主張等。因此，生育友好型社會需從家庭到社區再到社會的多維度共同努力。

目錄

PART 01 母嬰市場與宏觀背景

PART 02 母嬰行業發展特征

PART 03 母嬰行業發展趨勢

PART 01 母嬰市場與宏觀背景

宏觀背景：生育行為總體趨于保守謹慎，生育意愿受區域及經濟因素影響較大

宏觀背景：育兒家庭在子女養育的經濟支持上展現積極態勢

宏觀背景：持續倡導社會共育，生育友好型社會逐漸形成

孕育從傳統的個體家庭責任向社會集體責任擴展，母嬰支持體系向社會共育轉變

●? 隨著家庭共育、社區共育到社會共育的逐漸演變，政府對生育的扶持越來越全面和深入，越來越多的服務和資源被整合到母嬰孕育議題中，共同構建更加完善和成熟的母嬰支持網絡，共同承擔撫育下一代的責任，為母嬰群體提供更加多樣化和個性化的服務，以及更加全面和均衡的支持，促進母嬰群體的健康和福祉。

市場規模：得益于產品服務不斷深化，母嬰市場規模穩中有升

母嬰市場的需求和消費能力不斷擴大，母嬰市場保持長期的活力和增長潛力

●? 我國0-5歲嬰幼兒的平均年度消費金額自2016年的2.1萬元起，至2021年已增長至5.2萬元，并且預計這一數字將在2026年翻升至12.1萬元。與此同時，我國母嬰市場的消費規模也呈現出穩健的增長勢頭，自2016年的萬億級市場規模開始，每年都在穩步上升。我國母嬰市場的持續穩健增長不僅表現在消費金額的顯著增加上，更體現在消費結構的不斷豐富和細化，我國家庭對母嬰親子的投入越來越注重品質和個性化，母嬰市場正朝著更加專業化和細分化的方向發展。

產業情況：母嬰服務鏈雙向擴展，滿足家庭全方位精細化需求

平臺生態：母嬰行業多元線上平臺構建成熟母嬰服務生態

移動互聯網各母嬰平臺為母嬰用戶提供多元產品和服務

●? 移動互聯網母嬰平臺中，平臺類別呈現多元化特征，分別有母嬰垂直平臺、女性大健康平臺、早期教育以及泛母嬰內容平臺，在這些平臺中，母嬰垂直平臺憑借高專業度和垂直度，為用戶提供從孕期到育兒期的全方位支持，提供精準的母嬰服務。

●? 而在母嬰垂直平臺中，根據各平臺的服務側重點不同，可細分為以寶寶樹孕育為代表的專注于提供多元內容和社區互動的社區型母垂平臺、以親寶寶為代表的側重提供家庭記錄功能的記錄型平臺、以丁香媽媽為代表的資訊型平臺以及以年糕媽媽為代表的電商型平臺等。

平臺生態：母嬰行業各平臺提供各具特點的產品服務

母嬰垂直平臺在提供專業內容和多元母嬰服務方面展現出顯著優勢

●? 在母嬰消費市場中，各類平臺展現出各自的優勢與特點。社區型母嬰垂直平臺專注于為核心母嬰用戶提供精準服務和專業內容，構建了成熟的母嬰社區體系；女性大健康平臺則依托其廣泛的女性用戶基礎，為母嬰服務的孵化和轉化提供了堅實的基礎；早期教育平臺通過完善的早教內容體系，滿足了母嬰用戶群體的家庭教育需求；泛母嬰內容平臺則憑借其龐大的流量規模，為母嬰興趣用戶提供了豐富的內容服務。盡管各平臺在專業度和運營效率上存在差異，但它們共同推動了母嬰市場的多元化發展，滿足不同用戶群體的特定需求。

用戶生態：母嬰行業各平臺核心服務對象差異化特征明顯

各類母嬰行業平臺為不同需求和特征的用戶群體提供差異化服務

●? 社區型母垂平臺如寶寶樹孕育，主要吸引適婚適育及育兒關鍵期的女性，其年輕用戶基礎扎實，專注于為年輕媽媽提供育兒支持和構建活躍的社區環境；而記錄型平臺如親寶寶，則以家庭共育為核心，用戶年齡分布較均衡，契合了家庭對記錄工具與功能的迫切需求；女性大健康平臺如美柚則專注服務于年輕女性；泛內容平臺如小紅書、抖音等在吸引廣泛用戶群體方面具備一定優勢，用戶群體呈現多元化。

母垂定位：母垂平臺的母嬰人群濃度高于其他平臺

憑借專業性和針對性，母垂平臺在母嬰人群中的角色地位日益核心化

●? 在母嬰人群孕育過程中，母嬰垂直平臺以其精準定位和差異化服務，提供了專業、高效的解決方案，并通過社區建設、內容建設和服務滲透等，構建了強大的用戶粘性和使用偏好，進一步鞏固了其在母嬰行業中的核心地位。

平臺格局：母嬰群體使用集中，頭部企業領先態勢凸顯

各類型母垂平臺中，頭部應用地位穩定，多年耕植寶寶樹處于第一梯隊

●? 對比各類母嬰垂直平臺，社區型和記錄型平臺在吸引和維持母嬰用戶流量方面表現出顯著的優勢，社區型母垂平臺通過促進用戶交流、分享經驗以及提供育兒支持等構建起強大的用戶粘性；在各類平臺中，用戶流量均呈現出頭部應用聚集特征，頭部應用通過提供高質量的內容、服務或工具，建立起較高的市場壁壘。

PART 02 母嬰行業發展特征

發展特征一：母嬰用戶在尋求服務過程中堅持效率導向

各類平臺中，用戶對提供一站式母嬰功能服務平臺的使用粘性較高

●? 當下母嬰行業中，玩家類型眾多，各平臺在母嬰領域所提供的服務也不盡相同。從功能分布上看，母嬰垂直平臺為用戶提供了一站式的母嬰服務解決方案極大地提高了用戶獲取信息和服務的效率，也滿足了用戶對便捷性的追求，從用戶留存率來看，代表平臺寶寶樹孕育以79.5%的14日安裝留存率領先，顯示出用戶對其提供的一站式服務的認可和依賴；從用戶重合情況來看，母嬰垂直平臺在面對大流量平臺切入時，重合用戶在母垂平臺中的母嬰行為TGI更高。

發展特征一：母嬰用戶在尋求服務過程中堅持效率導向

在母嬰服務需求上，身處孕產育時期的典型用戶更傾向使用和認可母嬰垂直平臺

●? 對比各類平臺的用戶日常使用場景，母嬰垂直平臺更聚焦于為用戶提供母嬰方面的產品和服務，而用戶則更側重通過女性健康平臺獲取女性健康保養的內容，內容 社交 平臺和短視頻平臺等則更強調內容的娛樂性和社交性。憑借著專業和細分的服務，母嬰垂直平臺更能切實迎合用戶在母嬰領域中的核心需求，高效提供母嬰服務。

發展特征一：母嬰用戶在尋求服務過程中堅持效率導向

效率導向下，母嬰垂直平臺通過高效精準 營銷 構建行業壁壘

發展特征二：生育理念向成長型轉變，持續優化育兒實踐

母嬰用戶深度依賴母嬰垂直平臺的高專業度高質量內容體系

●? 隨著用戶對新生兒知識需求的日益增長，母嬰用戶正逐漸從傳統的信息接收者轉變為主動的成長型學習者，他們不再滿足于被動接收育兒知識，而是積極尋求科學、系統的育兒指導，以持續優化自己的育兒實踐，這一轉變在母嬰垂直平臺的內容構建中得到了充分體現。與興趣式、碎片式的泛母嬰平臺內容相比，母嬰垂直平臺主動構建體系化的高質量科學母嬰內容，全方位滿足母嬰用戶的學習需求，月狐數據顯示，資訊型母垂平臺在活躍用戶的7日活躍留存率上領先于內容社交平臺。

發展特征三：需求日趨多樣化，用戶關注個性化解決方案

母嬰消費市場正朝著精細化、個性化需求發展

●? 隨著家長對育兒知識的不斷積累和對孩子個性化成長需求的日益關注，家長在選購母嬰消費品時更關注與寶寶的匹配度，分齡分層消費理念逐漸成為主流，它不僅滿足了不同年齡段、不同發展階段嬰童的特定需求，還促進了產品與服務質量的全面提升，進而實現了消費價值的顯著增值。

發展特征三：需求日趨多樣化，用戶關注個性化解決方案

母嬰用戶的購買習慣正逐漸向分齡分層產品傾斜

●? 母嬰用戶購買分齡分層母嬰用品習慣已逐漸形成，月狐調研數據顯示，在母嬰用戶具體的分齡分層消費行為上，95%的母嬰用戶有日常消費分齡分層產品的習慣，在月均分齡分層產品消費金額方面，用戶的整體消費處于中上水平，他們認為，分齡分層的產品更具針對性。

發展特征四：情緒價值需求凸顯，用戶期盼平臺深化共情體驗

通過社區社群互動機制，深化用戶間以及用戶和平臺間的情感紐帶

●? 對于當下母嬰用戶來說，他們對于母嬰平臺的需求不再僅僅是信息獲取和商品交易的場所，而是逐漸將其視為連接家庭、促進情感交流的重要橋梁，他們期待平臺能夠提供深層次的共情與情感支持，以滿足其在育兒旅程中的個性化情感體驗。因此，母嬰平臺圍繞用戶的情緒需求，通過構建互動性強的社區環境，不斷增強用戶的歸屬感，提高用戶在平臺的活躍度和粘性。

發展特征四：情緒價值需求凸顯，用戶期盼平臺深化共情體驗

關愛媽媽群體，平臺正逐漸成為媽媽們尋求情感支持和價值認同的重要空間

●? 隨著情緒價值需求的日益凸顯，在孕期、產后及育兒的各個階段，媽媽們不僅需要專業的醫療健康咨詢和生活服務，更渴望得到情感上的理解和支持，因此，平臺正逐漸完善針對媽媽群體的全方位支持系統，經期記錄、健康食譜、產后恢復指導、社區交流等，等通過這些舉措，平臺能夠更精準地觸達媽媽們的內心，提供更為細致和深入的服務，從而在母嬰行業中構建起深刻的用戶情感鏈接，留住更多媽媽用戶。

PART 03 母嬰行業發展趨勢

趨勢一：行業AI應用加速落地，滿足母嬰用戶效率需求

AI技術持續滲透，母嬰行業AI應用革新用戶育兒體驗

●? 隨著AI技術的持續深入滲透，專注于母嬰的AI技術正逐步革新育兒方式。通過提供高度個性化和專業化的服務，無論是線上平臺、線下平臺還是消費品牌，母嬰行業AI不僅讓育兒過程變得更加科學、輕松，還極大地提升了父母的滿意度與幸福感。這一變革不僅深刻影響著家庭育兒生活，同時也為母嬰品牌帶來了前所未有的機遇，推動它們實現更精準高效的營銷推廣策略，精準觸達目標用戶群體，共同塑造母嬰市場的未來新圖景。

趨勢二：精細標簽體系成為平臺滿足用戶學習需求的關鍵工具

在用戶向學習型轉變背景下，精細標簽體系幫助用戶篩選更有針對性更權威的內容

●? 通過構建包含用戶基礎特征、平臺行為、日常興趣等多維度信息的用戶畫像，平臺能夠更準確地識別母嬰用戶的個性化需求和偏好。這種深度個性化的服務使得用戶能夠接收到與他們實際情況緊密相關的育兒知識、健康咨詢、以及產品推薦，從而提升學習效率和滿意度，并一站式解決他們在孕育過程中的痛點和訴求。

趨勢三：消費市場持續升級，供給側加快推進產品和服務優化

供給端應緊密貼合并快速響應需求側變化，確保母嬰產品與服務精準對接市場變化

●? 母嬰消費市場中，用戶需求的多樣化和個性化趨勢日益明顯，這要求供給側必須加快產品和服務的優化步伐。隨著地域、家庭狀況、經濟水平和認知等方面的分化，母嬰用戶群體的需求呈現出更加復雜多變的特點。產品提供方需通過創新和改進，提供更符合特定用戶群體需求的定制化產品，服務提供方則應通過提供更加專業和個性化的服務，實現供給側對用戶在生理和心理健康、親子互動等多元化需求的滿足。

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